الإعلان عن العقارات الفاخرة - 7 عناصر رئيسية للحملة

يعد الإعلان عن العقارات الفاخرة أمرًا بالغ الأهمية في جذب مشتري المنازل الأثرياء إلى عروضك.

وفقًا لتقرير السوق الفاخر لعام 2023 الصادر عن معهد تسويق المنازل الفاخرة ، فإن 32.9 بالمائة من منازل الأسرة الواحدة و 25.6 بالمائة من العقارات المرفقة في مارس 2023 كانت عقارات فاخرة.

كيف تعلن عن العقارات الفاخرة؟

يشمل الإعلان عن العقارات الفاخرة تنفيذ تقنيات التسويق الاستراتيجي للترويج للممتلكات الراقية ، واستهداف المشترين الأثرياء. ينصب التركيز على عرض الميزات المميزة ووسائل الراحة الفخمة والجوانب الحصرية للممتلكات من خلال الحملات الترويجية المستهدفة. يستلزم ذلك استخدام مرئيات عالية الجودة ، وتوظيف العلامات التجارية المتطورة وتحديد المواقع ، والاستفادة من المنصات والمنشورات المرموقة ، والتفاعل مع الجمهور المستهدف من خلال قنوات مختلفة مثل المنصات عبر الإنترنت ، ووسائل الإعلام المطبوعة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وفعاليات التواصل الحصرية.

فيما يلي 7 مكونات لا بد منها لحملة إعلانية عن العقارات الفاخرة:

1. الجمهور المستهدف
2. هوية العلامة التجارية
3. العناصر المرئية والوسائط المتعددة
4. نسخة مقنعة
5. سرد قصصي
6. جولات فيديو افتراضية
7. متابعة الاتجاهات

سيشرح هذا الدليل للإعلان عن المنازل الفاخرة عناصر الحملة المذكورة أعلاه ويتعمق في قنوات التسويق والإعلان عن العقارات الفاخرة.

ما هو الإعلان عن العقارات الفاخرة؟

لنبدأ بشرح إعلانات المنازل الفاخرة.

كما تؤكد الإحصائيات التمهيدية ، فإن بائعي العقارات الفاخرة لديهم اهتمام متجدد ببيع العقارات. السوق موجود لذلك ، حيث يذكر نفس التقرير أن متوسط ​​أسعار المنازل الفاخرة المباعة ارتفع أعلى قليلاً مما كان عليه في مارس 2022.

ليست فقط شركة العقارات الفاخرة الخاصة بك هي التي تولي اهتمامًا لهذا الارتفاع في الاهتمام ولكن منافسيك أيضًا. يتيح لك الإعلان عن العقارات الراقية الوصول إلى مشتري السلع الفاخرة ، وتمييز نفسك عن منافسيك ، وبيع المزيد من العقارات.

كيفية الإعلان عن العقارات الفاخرة

يبدأ الترويج لك كشركة عقارية رائدة بإعلانات المنازل الفاخرة. دعنا نلقي نظرة فاحصة على طرق الإعلان الخاصة بك كما هو موضح في المقدمة.

1. ابحث عن جمهورك المستهدف

في إعلانات العقارات الفاخرة على وجه الخصوص ، يعد تحديد جمهورك المستهدف أمرًا بالغ الأهمية. أنت تحاول الوصول إلى المشترين الأثرياء. التسويق والإعلان لأي شخص أقل يهدر ميزانية شركتك ويؤدي إلى عدم وجود مبيعات.

يمكنك إصدار استبيانات أو مقابلات مع العملاء لفهم الدوافع ونقاط الألم التي تحرك القرارات المالية لجمهورك. يجب أيضًا أن تتعرف على دخلهم لقياس ما إذا كانوا عملاء متوقعين مؤهلين.

2. إنشاء هوية مميزة للعلامة التجارية

كل شركة عقارية فاخرة لها هوية علامتها التجارية الخاصة. ايهم ملكك؟ للإجابة على هذا السؤال ، قم بتقييم تاريخ شركتك وقيمها لتحديد شكل علامتك التجارية ، وتقديم نفسها.

يلاحظ Fit Small Business أن العلامة التجارية المتسقة يمكن أن تعزز أرباحك بنسبة 20 في المائة ، لذلك يجدر بك اكتشاف علامتك التجارية وتحسينها إذا لم تكن قد فعلت ذلك مؤخرًا.

يمكن أن يساعدك Mediaboom في صياغة هوية علامتك التجارية.

اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد!

3. استخدام العناصر المرئية والوسائط المتعددة

المستهلكون اليوم مرئيون للغاية ، لذا تعامل مع عيونهم بعناصر مرئية ووسائط متعددة. بصفتك شركة عقارية راقية ، فإن عقاراتك المعروضة للبيع مذهلة بشكل خاص ، لذا قم بدمج العديد من عناصر الوسائط المتعددة المرئية في حملتك الإعلانية بالقدر الذي تسمح به ميزانيتك.

على سبيل المثال ، اعرض مقاطع الفيديو والصور الخاصة بممتلكاتك المعروضة للبيع ، بما في ذلك التصميمات الداخلية والخارجية. تحظى الجولات الافتراضية أيضًا بشعبية ، حيث سنتحدث أكثر عما قريب.

4. إنتاج نسخة مقنعة

هل يمكنك بيع العقارات على أساس المرئيات وحدها؟ ربما إذا كنا نتحدث عن منازل فاخرة ، ولكن مع ذلك ، فأنت بحاجة إلى نسخة مؤثرة بنفس القدر.

يرغب مشترو المنازل في معرفة التفاصيل ، مثل وقت بناء المنزل وعدد الغرف وجميع الميزات الفاخرة ووسائل الراحة التي تنتظرهم. يجب أن تصنع نسخة دافئة ونقية تجعل القارئ يشعر وكأنه يتجول في الغرف الفخمة.

5. أخبر قصة

خذ خطوة أخرى إلى الأمام عن طريق تشابك القصص. كل منزل له نكهته الخاصة وتاريخه ، وإدخال ذلك في النسخة سيثير بالتأكيد شهية أي مشتري ثري.

اعرض تلك القصة ، واجمع بين الكلمات والمرئيات لعرض كل شيء يجعل الملكية فريدة بشكل جميل. يمكن أن يجذب هذا المعرض مشترين أكثر من أولئك الذين كانوا مهتمين في الأصل.

6. تقديم جولات فيديو افتراضية

تمتلك مقاطع الفيديو انتشارًا فيروسيًا عالميًا بنسبة 93 في المائة ، كما يشير Statista. يشير تقرير Fit Small Business المذكور أعلاه إلى أنه عندما يستخدم وكلاء العقارات مقاطع الفيديو ، يمكنهم التقاط قاعدة مستخدمين عالمية بمعدل يصل إلى 30 بالمائة.

تجول في المنزل ببطء ، وتصور طوال الوقت. اعرض الغرف من زوايا متعددة ، مما يسمح للمشاهد بتصور العيش هناك.

7. اتبع اتجاهات الإعلان عن العقارات الفاخرة

كل عام جديد يجلب معه مجموعة جديدة من اتجاهات الإعلان العقاري. يجب أن تظل شركتك على اطلاع على اتجاهات القيادة هذه لتحديد تلك التي ستؤثر على العقارات التي تبيعها وكيف.

على سبيل المثال ، هناك اتجاه كبير في عام 2023 وهو المنازل الأصغر في سوق الرفاهية. الصفقات النقدية هي أيضا في ارتفاع.

قنوات للإعلان عن العقارات الفاخرة

الآن بعد أن فهمت بشكل أفضل عملية الإعلان عن العقارات الفاخرة ، فلنراجع قنواتك الإعلانية.

1. طباعة الإعلان

إحدى طرق الإعلان عن المنازل الفاخرة تحت تصرفك هي الإعلانات المطبوعة. تخيل انتشار صفحة كاملة في مجلة حكومية أو مطبوعة فاخرة. يمكنك عرض عدة صور للمنازل المعروضة للبيع ، ونشرها عبر الصفحة اللامعة.

نظرًا لأن الإعلانات المطبوعة يمكن أن تصبح باهظة الثمن بسرعة ، خاصة بالنسبة لإعلان صفحة كاملة في مجلة مقابل صحيفة ، فقم بأبحاثك قبل اختيار منشور. انظر إلى قراء المجلة لتحديد عدد الجمهور المستهدف هناك.

إذا كانت نسبة كبيرة بما يكفي من القراء من المشترين المحتملين ، فيجب أن يكون أداء إعلانك المطبوع جيدًا بما يكفي لتعويض ما أنفقته مع عملاء جدد والمزيد من المبيعات.

2. الإعلان الرقمي

ستكون حملتك الإعلانية للعقارات الفاخرة غير مكتملة بدون مكون إعلان رقمي. يشتمل هذا الشكل من الإعلانات على العديد من المجالات ، لذا دعنا نراجعها.

• إعلانات PPC: تكلف إعلانات الدفع بالنقرة شركتك مبلغًا صغيرًا في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلان. من خلال وضع إعلانات PPC الخاصة بك في أماكن بارزة عبر الإنترنت يتردد عليها جمهورك المستهدف ، فإن نجاحات حملتك الإعلانية الرقمية ستعوض تكاليف إعلانات PPC.
• إعلانات الوسائط الاجتماعية: لكل منصة وسائط اجتماعية خدمة إعلانية مدفوعة خاصة بها. استخدم بيانات جمهورك لتحديد الأنظمة الأساسية التي تجذب جمهورك المستهدف وادفع لإطلاق حملات على تلك المنصات. يمكنك تصميم حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى مجالات محددة للغاية.
• إعلانات الجوال: مع وجود الكثير من الجمهور العادي على الهاتف المحمول ، يعد دمج إعلانات الجوال في إعلانات المنزل الفاخر اختيارًا ذكيًا. اكتشف التطبيقات التي يستخدمها جمهورك واحصل على إعلاناتك هناك.
• إعادة الاستهداف: يكمن جمال إعادة الاستهداف في أنها فرصة ثانية لجذب العملاء المحتملين الذين فاتتهم من قبل. قد تكون حملة إعادة الاستهداف الجادة كافية لإلهام زمام المبادرة للاتصال بشركة العقارات الفاخرة الخاصة بك.

اعتمد على المحترفين في Mediaboom لإطلاق حملتك الإعلانية الرقمية بنجاح.

3. إعلانات الفيديو

لقد ناقشنا قيمة الفيديو في القسم الأخير ، لذا فلا عجب أن نراه مذكورًا مرة أخرى. يهتم إعلان الفيديو بالحركة ، مثل جدولة عرض في المنزل.

يجب أن يتضمن إعلان الفيديو الخاص بك عناصر من جولة منزلية افتراضية لمعاينة المشاهد كيف تبدو الحياة في حضن الرفاهية حقًا. حدد مدة الإعلان بما لا يزيد عن 90 ثانية للحصول على أفضل النتائج.

لا تفقد مقاطع الفيديو الطويلة المشاهد فحسب ، بل إنها باهظة التكلفة أيضًا. إذا كان بإمكانك تلخيص رسالتك في 30 ثانية ، فهذا أفضل من منظور الصيانة والتوفير في التكاليف.

4. الأحداث الدعائية

توحيد مجتمعك من خلال استضافة الأحداث التي ترعاها في الحي. كن شريكًا مع غير المنافسين ولكن الشركات في مجالك ، مثل علامة تجارية للأجهزة المتطورة أو شركة أثاث.

صمم حدثًا جذابًا يجذب العملاء المحتملين ويخلق تجربة ممتعة لا تُنسى. ستؤدي الأحداث المدعومة إلى جذب الاهتمام بعلامتك التجارية ، وتقوية علامتك التجارية بين العملاء المتوقعين الذين لديهم معرفة مبهمة بشركتك ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين.

5. الإعلان التلفزيوني

آخر قناة إعلانية عن العقارات الفاخرة سننظر إليها هي الإعلان التلفزيوني. ذكرت Statista أن الولايات المتحدة لا يزال لديها 123.8 مليون أسرة بها أجهزة تلفزيون في عام 2023. في حين أن مشاهدة التلفزيون قد لا تكون كما كانت في السابق في عصر البث ، إلا أنها ليست ميتة بأي حال من الأحوال.

من المؤكد أن شركة عقارية راقية تعلن عن عقارات فاخرة ستبرز خلال فترة استراحة من العرض التلفزيوني المفضل للمشاهد. يمكن لإعلاناتك أن تثير فضول المشاهدين ، الذين قد يزورون موقع الويب الخاص بك أو يتصلون بشركتك لجدولة عرض.

كما ناقشنا مع مدة إعلانات الراديو ، يجب أن تراقب شركتك أيضًا مدة عرض إعلاناتك التلفزيونية. الإعلانات التليفزيونية هي الأكثر تكلفة من الاثنين. يمكنك استنزاف ميزانية إعلانية ضخمة بسرعة إذا أطلقت عددًا كبيرًا جدًا من الإعلانات التجارية أو إذا تم تشغيل إعلاناتك لفترة طويلة جدًا.

سننصحك مرة أخرى بالاحتفاظ بالإعلان ما بين 30 و 60 ثانية. سيؤدي عرض إعلانك خلال فترة الذروة التلفزيونية أو أثناء حدث متلفز كبير مثل حفل توزيع جوائز الأوسكار إلى جذب الكثير من الأنظار إلى عملك.

العمل مع وكالة الدعاية العقارية الفاخرة

يمكن أن يصل التسويق والإعلان عن العقارات الفاخرة إلى جمهورك المتخصص ودفعهم إلى العروض. ومع ذلك ، مع وجود العديد من السبل للاختيار من بينها ، قد تشعر بعدم التأكد من كيفية ومكان بدء حملتك الإعلانية.

هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه Mediaboom. نحن خبراء في سوق العقارات الفاخرة وقد ساعدنا عددًا لا يحصى من العملاء مثلك على تحقيق أهدافهم الإعلانية. سنساعدك في إنشاء حملة تصل إلى جمهورك المستهدف حتى لا تهدر أموالاً إعلانية.

اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد.