تسويق المنازل الفاخرة - 3 خطوات للنجاح

حان الوقت لإعادة التفكير في تسويق المنازل الفاخرة.

يتطلع عدد متزايد من الأفراد حول العالم إلى شراء أو استئجار عقارات فاخرة ، مما يؤدي إلى ارتفاع الأسعار والطلب. لكن في حين أن السوق قد يكون مزدهرًا ، فإنه يتغير أيضًا بسرعة.

زاد الطلب على مخططات الطوابق الحديثة والمفتوحة بشكل كبير. نظرًا لأنه أصغر بكثير من الأسواق الأخرى ، فإن سوق المنازل الفاخرة هو أيضًا أكثر عرضة للتغيرات في سلوك المستهلك. وبالتالي ، يجب أن تكون جهود تسويق المنازل الفاخرة استباقية وليست تفاعلية لتحقيق النجاح في سوق اليوم.

كانت Mediaboom في طليعة مساعدة الشركات على توقع سلوكيات جمهورها المستهدف والتكيف معها لبعض الوقت.

استمر في القراءة لمعرفة المواد والأفكار والقنوات المناسبة لاستخدامها في جذب السوق المستهدف.

تسويق منازل فاخرة للمشترين

بمجرد أن تصبح قائمة تسويق المنازل الفاخرة الخاصة بك جاهزة ، فإن الترتيب التالي للعمل هو تسويقها للأشخاص المناسبين. بالطبع ، لا تتوقع أن يهتم الجمهور بمنزل فاخر ، لذا تأكد من الاقتراب من الديموغرافية الصحيحة - الشخصيات الفاخرة.

كيفية تسويق المنازل الفاخرة

يختلف تسويق المنازل الفاخرة قليلاً عن تسويق منزل نموذجي. يوضح هذا المنشور ست نصائح لتسويق المنازل الفاخرة.

1. تحديد الجمهور المستهدف

تتمثل الخطوة الأولى في تسويق منزلك الفاخر في تحديد جمهورك المستهدف. من هم الناس الذين سيشتروه؟

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منزلًا في بالم بيتش ، فلوريدا ، فلا فائدة من الإعلان للأشخاص الذين يعيشون في شيكاغو أو مدينة نيويورك. سيكون من الأفضل إذا ركزت على الأشخاص الذين لديهم المال والاهتمام بشراء منزل في بالم بيتش.

تحدث إلى وكلاء العقارات وغيرهم من الوكلاء الذين يتعاملون مع العقارات الفاخرة للمساعدة في تحديد نوع الأشخاص الذين يشترونها.

hotel_whitepaper_cta

2. اختر المرئيات الصحيحة

يعد اختيار الصور المناسبة أمرًا مهمًا للغاية في تسويق المنازل الفاخرة. يجب أن تكون الصور التي تختارها قادرة على نقل تجربة التواجد في المنزل والمشاعر المرتبطة بها. يجب أن تعكس الصور أيضًا علامتك التجارية ، لذا تأكد من أنها عالية الجودة ولها نفس الأسلوب والأسلوب مثل جميع المواد التسويقية الأخرى لعلامتك التجارية.

يعتمد نوع التصوير الذي تختاره أيضًا على نوع المنزل الفاخر الذي تحاول بيعه. إذا كان منزلًا حديثًا ، ففكر في استخدام صور أكثر أناقة ، مثل تلك التي تم التقاطها من أعلى أو من زاوية تظهر الهندسة المعمارية. إذا كان منزلًا قديمًا ، فقد ترغب في إظهار تاريخه باستخدام الكاميرات القديمة أو نغمات اللون البني الداكن.

3. عرض الميزات الرئيسية التي تجذب العملاء الأثرياء

عند تسويق المنازل الفاخرة ، يجب أن تفكر في الميزات التي تجذب العملاء الأثرياء.

يجب أن تفكر أولاً في نوع المنزل الذي يبحثون عنه. هل هو منزل عائلي؟ أم أنهم يبحثون عن شيء أكثر حداثة ومعاصرة؟ من المهم معرفة نمط الحياة الذي يريدونه حتى تتمكن من عرض منازل مناسبة لهم تلبي احتياجاتهم.

تحتاج أيضًا إلى معرفة وسائل الراحة الأكثر جذبًا لعملائك. هل هناك ميزات محددة قد تكون ذات قيمة خاصة بالنسبة لهم؟ إذا كان الأمر كذلك ، فتأكد من عرضها في المواد التسويقية الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كان لدى عميلك أطفال ، فقد يساعد تضمين صور الغرف مع أسرّة بطابقين أو منزلقات في بيع المنزل بشكل أسرع.

4. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لصالحك

تعد وسائل التواصل الاجتماعي منصة قوية للترويج للمنازل الفاخرة ، مما يتيح لك الوصول إلى جمهور كبير بسرعة وسهولة. يمكنك النشر حول أحدث قائمة ، وإعطاء جمهورك نظرة خاطفة على المنزل ، ومشاركة المعلومات حول الحي.

سيساعدك استخدام المنصات عبر الإنترنت لصالحك على جذب جمهورك المستهدف. من الأهمية بمكان إجراء البحث واستخدام المنصات التي تعرف أن مشتري السلع الفاخرة يحبون استخدامها.

فيسبوك

مع أكثر من مليار حساب في جميع أنحاء العالم ، يعد Facebook أحد أكبر منصات التواصل الاجتماعي. في السنوات الأخيرة ، أصبح Facebook منصة الوسائط الاجتماعية المفضلة إذا كان لديك عقارات فاخرة للبيع.

انستغرام

يعتمد Instagram فقط على الصور كشكل من أشكال المدونات الصغيرة ، وفرصة ممتازة لعرض عقاراتك الفاخرة للبيع. يتيح لك أيضًا استخدام علامات التصنيف ، والتي ستساعدك في الوصول إلى جمهورك المستهدف بسهولة.

ينكدين

LinkedIn هي عبارة عن منصة وسائط اجتماعية "احترافية" وهي موطن للمهنيين ذوي الدخل المرتفع مثل الرؤساء التنفيذيين. لذلك ، بطبيعة الحال ، فهي منصة ممتازة لتسويق ممتلكاتك الفاخرة.

جوجل

يمكن أن تساعدك Google في الوصول إلى المزيد من المشترين المحتملين الذين يبحثون عن منازل فاخرة على الإنترنت. يؤدي الترتيب الجيد في نتائج بحث Google إلى زيادة احتمالية زيارة العملاء لموقعك لعرض قوائمك.

5. إنشاء جولة فيديو

جولة الفيديو عبارة عن سلسلة من مقاطع الفيديو التي تمنح المشترين المحتملين نظرة داخل العقار ويمكن استخدامها على موقع الويب الخاص بك أو إرسالها كمرفق بالبريد الإلكتروني.

يعد إنشاء جولة فيديو طريقة رائعة لعرض ميزات منزلك والتأكد من رؤية كل جانب.

6. استخدم الواقع الافتراضي

الواقع الافتراضي (VR) هو أمر ناشئ التكنولوجيا التي يمكن استخدامها لتسويق المنازل الفاخرة. يوفر الواقع الافتراضي العديد من المزايا مقارنة بأساليب التسويق التقليدية مثل الإعلانات المطبوعة واللوحات الإعلانية. إنه أقل تكلفة وأكثر جاذبية ولديه فرصة أكبر للوصول إلى العملاء المهتمين بمنتجك.

واحدة من أهم فوائد استخدام الواقع الافتراضي لتسويق المنازل الفاخرة هو أنه يسمح للناس بالسير من خلالها ورؤيتها من كل زاوية - ولن يضطروا حتى إلى مغادرة منازلهم!

سبب آخر لكون الواقع الافتراضي أداة تسويقية فعالة للمنازل الفاخرة هو أنه يساعد المستهلكين على فهم ما سيشعرون به للعيش في منزل قبل أن يتدخلوا فيه.

استراتيجيات ومواد للتسويق الفعال لمشتري المنازل الفاخرة

عندما تريد أن تشتغل في العقارات الفاخرة ، عليك الاستثمار في المواد التسويقية التي تستخدمها. تعتبر المواد التسويقية عالية الجودة والهادفة ضرورية للمساعدة في بيع الممتلكات الخاصة بك.

وبالطبع ، تريد العمل على صورتك وعلامتك التجارية - على الرغم من صغر سوق العقارات الفاخرة ، فلا يزال عليك التميز عن البقية!

فيما يلي طرق للحصول بشكل فعال على الأشخاص المناسبين للنظر في منزلك الفاخر للبيع وشرائه في النهاية.

1. موقع مخصص
2. صفحات هبوط العقارات
3. مدونة فاخرة
4. الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية
5. إعلانات PPC
6. قوائم الصحف
7. كتاب القصص الرقمي
8. التسويق عبر البريد الإلكتروني
9. محتوى فيديو لايف ستايل - TikTok
10. جولات فيديو افتراضية
11. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة
12. كتيبات استضافة الحدث

بناء خطة التسويق الخاصة بك لقوائم المنازل الفاخرة

هناك الكثير مما يجب مراعاته إذا كنت تتطلع إلى إنشاء خطتك التسويقية لقوائم تسويق المنازل الفاخرة.

1. البحث عن السوق المستهدفة

اولا من الذي تستهدفه؟ قد يبدو هذا وكأنه سؤال واضح ، ولكن من الضروري التفكير في نوع المشتري الذي تحاول الوصول إليه وكيف سيصف جمهورك أنفسهم.

إذا كنت تبحث عن منازل فاخرة ، فمن المحتمل أن يكون هناك مجموعة متنوعة من المشترين المحتملين: المهنيين ذوي الدخل المرتفع ، والمتقاعدين الذين يقلصون حجم منازلهم ، أو العائلات التي تبحث عن منزل ثان أو منزل لقضاء العطلات.

بعد ذلك ، سترغب في معرفة المكان الذي يقضي فيه جمهورك المستهدف وقتهم - منصات الوسائط الاجتماعية التي يستخدمونها كثيرًا والمواقع التي يترددون عليها - والبدء في بناء وجود قوي هناك.

2. القيام بتحليل سوق العقارات لتسعير القوائم الخاصة بك بشكل صحيح

تعد دراسة الحي الذي يقع فيه عقارك مكانًا ممتازًا للبدء. يمكنك تحديد سعر الممتلكات الخاصة بك على أساس قيمة المنازل المحيطة بها ، ولكن هذا لا يعني بالضرورة أنك بحاجة إلى أن تكون على نفس المستوى مثل أي منزل آخر. إنها ببساطة بحاجة إلى أساس يضفي مصداقية على قصتك.

يجب أن تكون قادرًا على الإجابة في حال يسأل أي شخص عن سبب تسعير ممتلكاتك الفاخرة بهذه الطريقة. يجب أن تكون قصتك مقنعة للغاية بحيث يركز عملاؤك على الفوائد وليس التكلفة.

نظرًا لأن لديك عقارًا فاخرًا للبيع ، فلديك عناصر أكثر قيمة وفريدة من نوعها لإظهار المشترين المحتملين. يمكن أن تكون هذه العناصر مواد بناء أفضل ، ومساحات معيشة أكبر ، وأثاثًا متطورًا وأجهزة منزلية ، وغير ذلك الكثير.

لبناء عرض القيمة للمشتري الخاص بك ، يجب عليك تحديد هذه الاحتياجات بوضوح وتخصيص قيمة محددة لها. سيساعد هذا فريق المبيعات الخاص بك على نقل جميع الفوائد التي يحصلون عليها من خلال الشراء منك إلى العميل المحتمل.

استنتاج

قد تتطلب قائمة تسويق المنازل الفاخرة الكثير من العمل مقارنةً بتسويق قائمة العقارات العادية. ومع ذلك ، هذا أمر طبيعي ، حيث يستغرق بيع منزل فاخر عادة حوالي 200 يوم.

بمجرد اختيارك لاستراتيجية التسويق المفضلة لديك ، فإن الخطوة التالية هي تنفيذها باستمرار. على المدى الطويل ، سيساعدك هذا على التواصل مع عملائك المثاليين وتحقيق المزيد من الإيرادات. يتصرف المشترون البارزون ويتخذون قراراتهم بشكل مختلف عن مشتري العقارات العاديين ، حيث يجب تلبية توقعات معينة لهم لشراء منزل فخم.

بغض النظر عن المواد أو الإستراتيجيات التسويقية التي تختارها ، فإن الأمر كله يتلخص في كيفية قيامك بحمل علامتك التجارية بشكل فعال في السوق.