8 طرق لخفض تكلفة النقرة في إعلانات Google [الحفاظ على الأداء مرتفعًا!]

1. استخدام الكلمات المفتاحية طويلة الذيل

عندما تحاول خفض تكلفة النقرة ، فإن أحد الجوانب الأولى التي تحتاج إلى إلقاء نظرة عليها هي الكلمات الرئيسية التي تقوم بالمزايدة عليها. "الكلمات الرئيسية الطويلة" هي بشكل عام عبارات تتكون من 4 كلمات أو أكثر.

مزايا وعيوب استخدام الكلمات الرئيسية طويلة الذيل

إذا كنت لا تقدم عطاءات حاليًا على أي كلمات رئيسية طويلة الذيل في حسابك ، فيجب أن تفعل ذلك! لماذا ا؟ حسنًا ، تميل الكلمات الرئيسية طويلة الذيل إلى أن يكون حجم عمليات البحث المرتبطة بها أقل بكثير ، مما يعني أن هناك منافسة أقل من حيث تقديم العطاءات. لذلك فهي عادة ما تكون أرخص بكثير من نظيراتها ذات الكلمات الرئيسية الأوسع والأقصر.

الجانب السلبي هو أنه سيكون لديك عدد أقل من الزوار القادمين إلى موقع الويب الخاص بك. ولكن ، كقاعدة عامة ، ستتمكن من الحصول على رؤية أكبر بين الكلمات الرئيسية طويلة الذيل. كما أنها أكثر تحديدًا ، مما يزيد من فرصتك في التحويل.

على سبيل المثال ، من غير المرجح أن يقوم المستخدم الذي يبحث عن "ساعة رجالية" بإجراء عملية شراء مقارنة بالمستخدم الذي يبحث عن "ساعة كرونوغراف فضية للرجال".

إنهم يمضون قدمًا في عملية اتخاذ قرار الشراء ويعرفون بالضبط ما يبحثون عنه.

3 طرق للعثور على كلمات رئيسية طويلة الذيل

هناك الكثير من الأدوات المختلفة التي يمكنك استخدامها للعثور على كلمات رئيسية طويلة الذيل لحملات PPC الخاصة بك.

1. الأداة الأكثر بساطة ووضوحًا هي مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google. ستكون قادرًا على تعيين حجم البحث والمتوسط ​​المقدّر للكلفة بالنقرة (CPC) لأي كلمات رئيسية تحددها.
   
   
2. ولكن يمكنك أيضًا استخدام شيء مثل اقتراحات تقرير مصطلحات البحث عند البحث على Google
   
   
3. أو ، بالطبع ، هناك دائمًا الطراز القديم الجيد من Google نفسها . عند كتابة كلمة رئيسية في شريط بحث Google ، ستظهر قائمة منسدلة تحتوي على اقتراحات لإنهاء البحث. حاول وضع بعضها في مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google لمعرفة حجم البحث المقدّر وتكلفة النقرات.

2. استخدم أنواع المطابقة الجديدة

بعد ذلك ، حان الوقت للتفكير في استخدام أنواع مطابقة جديدة. بالطبع ، سيتعين عليك إجراء بحث مستقل للمجال أو الصناعة التي تتخصص فيها وتعمل فيها.

ولكن بشكل عام ، من المحتمل أن تجد اختلافًا طفيفًا في متوسط ​​تكلفة النقرة بالنسبة إلى الكلمات الرئيسية نفسها التي تستخدم أنواع مطابقة مختلفة. كما هو الحال دائمًا ، من الجيد إجراء التجربة والاختبار في هذا المجال.

ضع في اعتبارك هذه الأمثلة:

• ستفتح أيضًا الكلمة الرئيسية العامة المعدلة ، مثل "+ king + size + memory + foam + bed" ، البحث عن أشياء مثل "سرير بحجم كينغ ميموري فوم".

• ستفتح لك نسخة مطابقة العبارة ، "سرير بحجم كينغ ميموري فوم" ، لإجراء عمليات بحث مثل "سرير فوم ميموري فوم بحجم كينج أقل من 1000 دولار".

• إذا كنت تستخدم كلمة رئيسية مطابقة تمامًا ، [سرير بحجم كينج من الإسفنج المرن] ، فستظهر ببساطة في عمليات البحث المخصصة لسرير فوم ذو حجم كينغ (نظريًا!).

كما نعلم ، قامت Google بالعديد من التوسعات لمطابقة الأنواع على مر السنين ، مما أدى إلى توسيع أنواع عمليات البحث التي تشغلها الكلمات الرئيسية المعدلة والمطابقة التقريبية ، والتي غالبًا ما تؤدي إلى طمس سطورها وتعريفاتها. لذلك ، نحن نعلم أنه ليس علمًا دقيقًا ... ولكن ، من أجل سلامة عقلك ، من الأفضل فهم أنواع المطابقة بهذه الطريقة.

تجربة أنواع مطابقة مختلفة

عند تجربة أنواع مطابقة مختلفة ، تذكر فقط أن أنواع المطابقة التقريبية تميل إلى جذب المزيد من الزيارات أيضًا ، نظرًا لكونها نوع مطابقة أقل تقييدًا بكثير.

إذا نظرت إلى عبارات البحث الخاصة بك ، فستلاحظ أنك تحصل على نقرات لاستعلامات البحث التي تتضمن عبارات متشابهة ولكن ليس دائمًا ، للكلمات الرئيسية لحملتك ، وهذا هو السبب في أن أنواع المطابقة التقريبية تميل إلى أن تكون أقل تكلفة قليلاً من المطابقة التامة أو الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة.

لكل من هذه الأساليب المختلفة امتيازات ، لذا من المفيد تجربة واختبار القليل منها لمعرفة أيها يقدم أفضل النتائج لك ولعلامتك التجارية. يمكنك تجربة أنواع المطابقة المختلفة هذه وتوسيع نطاق تلك التي أثبتت نجاحها.

يتردد بعض الأشخاص عندما يتعلق الأمر بالتجربة ، حيث قد لا يكون لديهم الأموال للتجربة. إذا كان هذا يبدو مألوفًا ، فتذكر أنه يمكنك دائمًا:

• تحميل كلماتك الرئيسية في إعلانات Google
• أوقف حملتك مؤقتًا
• ما عليك سوى عرض الصفحة الأولى وتقديرات عروض تسعير الصفحة الأولى التي توصي بها Google

سيعطيك هذا فكرة جيدة عن متوسط ​​تكلفة النقرة على الكلمات الرئيسية التي ترغب في استخدامها. سيمنعك أيضًا من إنفاق أكثر مما قد تريده حقًا.

  3. جرب تنويعات الكلمات الرئيسية الجديدة

فكرة أخرى رائعة هي تجربة أشكال الكلمات الرئيسية الجديدة.

في نهاية اليوم ، كلما زاد الوقت والجهد الذي تخصصه للبحث عن الكلمات الرئيسية ، من المرجح أن تكون نتائج قدرة شرائية أفضل. ستحقق أيضًا المزيد من الأرباح مع الحفاظ على انخفاض التكاليف.

لنفترض أنك تدير شركة تبيع أغذية الكلاب الخالية من الحبوب وتريد تحقيق أكبر قدر ممكن من النجاح. نظرًا لأن أعدادًا متزايدة من الشركات تقدم طعامًا للكلاب خالية من الحبوب ، فمن المحتمل أن تكون المنافسة صعبة للغاية ، كما أن بعض الكلمات الرئيسية المرغوبة ترتفع في السعر من منظور تكلفة النقرة.

إذا لم يكن لديك ميزانية ضخمة لحملتك في إعلانات Google ، فقد تبدأ في الشعور وكأنك لا تستطيع تلبية جهود الآخرين. أنت لا تريد أن تتخلف عن الحشد وتفقد العملاء والمبيعات. لكن في مثل هذه المواقف ، لا تحتاج إلى إفلاس نفسك من خلال حملتك الإعلانية.

بدلاً من ذلك ، حاول ببساطة إجراء بحث أكثر شمولاً عن الكلمات الرئيسية . كما أوضحنا أعلاه ، غالبًا ما تكون الكلمات الرئيسية طويلة الذيل أرخص. ولكن ، تأكد من متابعة البحث المستمر وإجراء البحوث المنتظمة.

قد تجد أن عبارات الكلمات الرئيسية الأخرى الأقصر تظهر رخيصة الثمن.

يمكن أن يكون هذا بسبب انخفاض المنافسة على الرغم من أنه من المحتمل أن يكون مفيدًا لحركة المرور والتحويلات.

جرب بعض الكلمات المفتاحية المنخفضة المنافسة ؛ قد تتفاجئ من النتائج!

4. استخدم الكلمات الرئيسية السلبية

الكلمات الرئيسية السلبية هي عبارات إضافية تضيفها إلى حملاتك ومجموعاتك الإعلانية ولا تريد أن تظهر إعلاناتك لها. يمكنك التفكير في هذه على أنها أي مرفقات إضافية للكلمات الرئيسية التي تقدم عطاءات عليها والتي من شأنها أن تجعلها غير فعالة.

على سبيل المثال ، قد تقوم بالمزايدة على "حقيبة ظهر جلدية فاخرة". نظرًا لأن هذا نوع من مطابقة العبارة ، فقد تؤدي إعلاناتك أيضًا إلى ظهور "محفظة جلدية فاخرة رخيصة الثمن". وهو ما يمثل إهدارًا تامًا لنقرة واحدة عند سعر علامتك التجارية! لذا فإن إضافة هذا ككلمة رئيسية سلبية سيساعد في تقليل تكلفة النقرة.

نوصي أيضًا باستخدام قائمة كلمات رئيسية سلبية لاستخدامها في حسابك بالكامل. ستظل بحاجة إلى إضافة السلبيات على مستوى الحملة ، ولكن هذا سيقلل إلى النصف الوقت الذي تخصصه في إضافة الكلمات الرئيسية السلبية.

عندما يتعلق الأمر بـ Google Shopping ، فإن إضافة كلمات رئيسية سلبية يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في خفض تكاليف النقرات. بصرف النظر عن تحسين موجز المنتج الخاص بك للتسليم الدقيق - تأكد من مواكبة السلبيات من خلال حملة Google Shopping.

5. تغيير استراتيجية عروض التسعير الخاصة بك

الخطوة التالية التي يجب اتخاذها هي تغيير استراتيجية عروض التسعير الخاصة بك. من المحتمل أنك تدرك أن إعلانات Google يقدم استراتيجيات عروض أسعار متعددة ، بما في ذلك عدد معقول من إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية.

تتضمن هذه الاستراتيجيات الآلية أشياء مثل:

• تكلفة النقرة المحسّنة
• زيادة النقرات
• زيادة التحويلات
• التكلفة المستهدفة للاكتساب
• و اكثر

يميل العديد من المعلنين إلى اختيار إستراتيجية عروض أسعار يدوية ، حيث يوفر لك ذلك أقصى قدر من التحكم في أرقام تكلفة النقرة. يمكنك المزايدة بالقدر الذي تريده أو بالقدر الذي تريده ، مع تأكيد كل مبلغ كما تريد. فقط ضع في اعتبارك أنك ستحتاج إلى تقديم عطاءات تصل إلى مبلغ معين لتظهر في المواضع العليا.

طالما أن لديك بيانات تحويل كافية في حسابك ، إذا كنت ترغب في تبديل إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك ، فيمكنك أيضًا تجربة إستراتيجية عروض أسعار شبه آلية ، مثل إحدى تلك المذكورة أعلاه.

في الوقت الحالي ، دعنا نركز على تكلفة النقرة المحسّنة ، والتي يشار إليها أيضًا باسم "تكلفة النقرة المحسّنة". باستخدام تكلفة النقرة المحسّنة ، فأنت تقوم بشكل أساسي بإعطاء Google معلومات بشأن الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في تقديمه لكلمة رئيسية معينة.

ستعمل الخوارزمية بعد ذلك على تحسين عرض إعلانك بناءً على المعلمات التي قمت بتعيينها. يوفر لك هذا الوقت والجهد فيما يتعلق بمراقبة إعلاناتك وتكلفة النقرة باستمرار ، مما يسمح لك بالتركيز على مجالات الربح الأخرى في عملك. بالطبع ، أنت بحاجة إلى أن تراقب عن كثب نهجك شبه الآلي لتبدأ به ، حيث ستستغرق الخوارزميات بعض الوقت لبدء العمل والمرور بمرحلة التعلم.

تحتاج إلى التأكد من أن عروض التسعير الخاصة بك لا تزيد وأن حجم التحويل الخاص بك لا ينخفض ​​لاحقًا بينما تتعامل الخوارزمية أولاً مع نهجك.

6. خفض عروض تسعير الكلمات الرئيسية الخاصة بك

أثناء العمل على منهجك ، قد ترغب في خفض عروض تسعير الكلمات الرئيسية الخاصة بك. لقد تطرقنا لفترة وجيزة إلى هذا أعلاه ، لكننا سنركز عليه أكثر قليلاً الآن.

بالتأكيد ، قد ترتبط عروض أسعار الكلمات الرئيسية ارتباطًا مباشرًا بموضع إعلانك. ومع ذلك ، يمكن أن يساعدك خفض عروض أسعار الكلمات الرئيسية في الوصول إلى المركز الثاني أو الثالث أو الرابع في صفحة نتائج محرك البحث. قد يكون ذلك بنفس فعالية ظهور علامتك التجارية في البداية ، ولكن بتكلفة أقل بكثير!

ضع في اعتبارك مدى أهمية احتلال إعلاناتك مرتبة عالية وتحديد ما إذا كانت التكلفة الإضافية المرتبطة بترتيب المركز الأول تستحق العناء بالفعل فيما يتعلق بحجم التحويل.

إذا كنت قلقًا حقًا بشأن حدوث انخفاض كبير في تحويلاتك ، فيمكنك البدء بخفض عروض التسعير الخاصة بك بمقدار 0.50 دولار أمريكي - 1 دولار أمريكي. ستؤدي هذه الزيادات الصغيرة إلى تغيير أقل حدة أو تغييرًا مفاجئًا ويمكن أن تمنحك مزيدًا من التحكم في العملية بأكملها.

بالطبع ، لا تريد أن تسقط من الصفحة الأولى. من المستحسن أن تستهدف على الأقل موضع الإعلان الثالث أو الرابع. في نهاية اليوم ، كلما زادت نقاط إعلانك ، زادت نقاط جودتك ، وتريد الاحتفاظ بهذه الدرجة عالية نسبيًا.

7. التركيز على نقاط الجودة

انطلاقًا من هذا ، دعنا نركز على نقاط الجودة أكثر قليلاً. ببساطة ، نقاط الجودة هي تصنيف Google لمدى ملاءمة كلماتك الرئيسية وصفحتك المقصودة وإعلاناتك.

يمكن أن يؤثر هذا بشكل كبير على موضع إعلاناتك وكذلك المبلغ الذي ستدفعه مقابل كل نقرة. كلما زادت نقاط الجودة الخاصة بك ، كلما ارتفع تصنيف إعلانك وقلت تكلفة النقرة.

لتحسين نقاط الجودة بشكل أكبر ، تأكد من إنشاء إعلانات عالية الاستهداف تكون أكثر صلة باستعلامات البحث.

8. اجعل إعلاناتك أكثر صلة بالموضوع

كما سيشهد أي محارب قديم ، فإن الملاءمة هي المفتاح عندما يتعلق الأمر برعاية الحملات الناجحة. هذا عامل آخر ستستخدمه Google لتحديد نقاط الجودة لكلماتك الرئيسية وإعلاناتك ، لذا ركز حقًا على الملاءمة عند إنشاء حملتك.

ستؤثر الملاءمة أيضًا على معدل التحويل ، حيث قد يؤدي جلب الأشخاص الخطأ إلى موقعك من خلال كلمات رئيسية غير ذات صلة إلى زيادة حركة المرور الخاصة بك ، ولكنه سيزيد أيضًا من معدل الارتداد بشكل كبير ، مما يثبت عدم وجود قيمة مقابل المال وإلحاق الضرر فعليًا بحملاتك.

إن معرفة مدى ملاءمة إعلاناتك أمر بسيط. كل ما عليك فعله هو الانتقال إلى علامة تبويب الكلمات الرئيسية ثم تمرير مؤشر الماوس فوق الفقاعة التفسيرية لكل كلمة رئيسية لمعرفة مستوى ملاءمة الإعلان.

إذا وجدت أنك بحاجة إلى تحسين ملاءمة إعلاناتك ، فتأكد من البدء في تضمين الكلمات الرئيسية من المجموعة الإعلانية في عنوان الإعلان ووصفه. سيساعد هذا في ضمان أن تكون صفحتك المقصودة ذات صلة وثيقة بالكلمة الرئيسية.

استنتاج

يعد خفض تكلفة النقرة هدفًا يمكن تحقيقه إذا كنت تعرف مكان إجراء التغييرات داخل حملتك. كل ما يمكنك القيام به لتوجيه حركة المرور مع نية شراء عالية إلى موقع الويب الخاص بك سيكون مفيدًا.

كما رأينا أعلاه ، يتعلق هذا غالبًا بالتحديد في الكلمات الرئيسية العادية والسلبية.