6 أسباب لمواصلة نشر محتوى طويل الشكل في عام 2022

بينما تستكشف أفضل الطرق لنقل تسويق المحتوى الخاص بك إلى المستوى التالي ، قد تجد نفسك تتساءل: هل طول المحتوى مهم حقًا؟ والإجابة بسيطة: إنها مهمة فقط إذا كنت تهدف إلى النجاح.

يتم نشر الملايين من مشاركات المدونات كل يوم. أبلغت WordPress عن عدد مذهل من 84،656،562 منشورًا تم نشره على نظامها الأساسي في نوفمبر 2021 وحده.

لذلك ، من الطبيعي أن تبحث عن طرق لزيادة فرص إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك في تحقيق عائد استثمار مرتفع. مع العلم بشكل خاص أن ما يصل إلى 66 ٪ من المؤسسات في قطاع B2B تخطط لزيادة ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بها لعام 2022.

كيف يساهم المحتوى الطويل بالضبط في نجاح العلامة التجارية؟ وماذا يصنف بالشكل الطويل في المقام الأول؟

يستكشف هذا المنشور ستة أسباب ممتازة تحتاجها لبدء نشر محتوى طويل على قنوات التوزيع المفضلة لديك. بالإضافة إلى ذلك ، يمنحك بعض النصائح حول كيفية الحصول على نموذج طويل للعمل من أجلك ، إلى جانب بعض الأمثلة الرائعة التي ستلهمك لبدء الاستثمار في المنشورات التي تتجاوز توقعات العملاء.

ما هو المحتوى الطويل؟

هناك طرق عديدة لتعريف المحتوى الطويل.

تصفها بعض المصادر بأنها مشاركات مكتوبة أطول من 4000 كلمة . وضع آخرون العلامة أقل بكثير ، عند 1200 كلمة .

ولكن في الحقيقة ، فإن أفضل طريقة للتعامل مع المحتوى الطويل ليست التركيز على عدد الكلمات ولكن القيمة وتوافر المعلومات بدلاً من ذلك.

يجب أن يكون المنشور الشامل من هذا النوع قادرًا على تغطية موضوع بعمق ، وتزويد القراء بمجموعة من المعلومات الجديدة ، وتثقيف القراء وإشراكهم بنجاح بفضل التزامها بالجودة.

هناك عدة أنواع من المحتوى الطويل ، بما في ذلك (على سبيل المثال لا الحصر):

• صفحات الويب دائمة الخضرة مثل الأسئلة الشائعة والشهادات ومسارد المصطلحات
• منشورات مدونة مفصلة
• أدلة المواضيع والمشاركات الإرشادية والبرامج التعليمية وأشكال أخرى من الموارد التعليمية (بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت كمثال لمحتوى الفيديو الطويل)
• كتب إلكترونية ، أوراق بيضاء ، دراسات حالة
• جولات البيانات والاستعراضات

كما ترى ، لا توجد قواعد ثابتة حول ما يمكن اعتباره محتوى طويل الشكل. بدلاً من ذلك ، فإن أسهل طريقة لوصفها هي القول بأن أي جزء من الكتابة يتجاوز متوسط ​​طول منشور المدونة البالغ 700 كلمة ويقدم نظرة عامة نقدية وثاقبة للموضوع مؤهل ليكون نموذجًا طويلاً.

ولكن ما الذي يمكن أن يكسبه المسوقون من خلال استثمار الوقت والمال في كتابة ونشر محتوى طويل؟ حسنًا ، هناك العديد من الفوائد التي يمكن أن يتوقعوها.

1. يعد المحتوى الطويل أمرًا رائعًا لتحسين محركات البحث

تتمثل إحدى أبرز مزايا المحتوى الطويل في أنه يسهل على المسوقين تأمين مركز أعلى في SERPs.

على سبيل المثال ، اكتشف تحليل مشترك أجراه Ahrefs و Backlinko أن متوسط ​​نتيجة الصفحة الأولى من Google تحتوي على 1447 كلمة .

قد يكون أحد التفسيرات المنطقية هو أن المقالة الطويلة تسمح للكتاب بتحقيق أهداف الكلمات الرئيسية . بعد كل شيء ، توفر القطعة المكونة من 1500 أو 2000 كلمة مساحة أكبر لتلائم كلمة رئيسية مستهدفة من تلك التي بالكاد تقشط 500 كلمة.

علاوة على ذلك ، يمكن أن تستهدف المنشورات الطويلة مصطلحات بحث أكثر من المشاركات القصيرة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص لبناء الصلة بمصادر حركة مرور متعددة. ويمكن أن يساعد في تلبية هدف البحث ، وهو العمود الفقري لأي جزء من المحتوى عالي الأداء في المقام الأول.

ثم هناك حقيقة أن المحتوى الطويل يسهل أيضًا الحصول على روابط خلفية وجذب المزيد من المشاركات.

في عام 2019 ، دخلت Backlinko في شراكة مع BuzzSumo لدراسة 912 مليون منشور مدونة. وفقًا لهذه الدراسة ، تحصل المشاركات التي يزيد طولها عن 3000 كلمة على روابط خلفية أكثر بمعدل 77.2٪ . علاوة على ذلك ، وجدوا أن المقالات التي تقع بين 1000 و 2000 كلمة حصلت على مشاركات اجتماعية أكثر بنسبة 56.1٪ على Facebook و Twitter و Reddit و Pinterest مقارنةً بالمقالات القصيرة.

الآن ، مع العلم أن فترة أطول هي الأفضل عند محاولة تأمين المركز الأول على Google ، فقد تميل إلى الجلوس والبدء في حشو مشاركاتك لتلبية عدد الكلمات المرغوب فيه .

ولكن في حين أن هذا قد يجعل مقالتك تبدو رائعة ، فإن أي زائر للموقع سيدرك بسرعة أنها مجموعة من الزغب لا تقدم في الواقع أي قيمة جديدة. إذا نتج عن ذلك ارتداد سريع ، فستكون في حظ سيئ ، حيث ترى كيف يجعل الوقت المكوث أحد المقاييس الرئيسية التي يستخدمها Google لترتيب الصفحات.

2. يمكنك (بمهارة) تحديد قيمة منتجك

حسنًا ، المقالات الأطول أفضل من المحتوى القصير عند التركيز على تحسين محركات البحث. لكنه ليس الجانب الوحيد الذي يتفوق فيه الشكل الطويل في الأداء على نظرائه الأقصر.

من المزايا الأخرى عالية القيمة للمحتوى الطويل أنه مناسب تمامًا لتعريف الجمهور المستهدف بفوائد المنتج . يمكن أن يساعدهم بشكل فعال في فهم كل ما يمكنهم الحصول عليه من خلال شراء عنصر أو الاشتراك في خدمة.

على سبيل المثال ، انظر إلى ما يفعله Falcon. في 8 أسباب لماذا تحتاج إلى أداة إدارة وسائل التواصل الاجتماعي ، تصف العلامة التجارية كيف يمكن لمنتجها أن يقدم حلاً للمشاكل المعقدة التي تواجهها الشركات الصغيرة التي تحاول الفوز في التسويق الاجتماعي.

إنه يعالج نقاط الألم الشائعة التي تدفع جمهور Falcon المستهدف إلى البدء في البحث عن أدوات إدارة الوسائط الاجتماعية في المقام الأول ، مما يساعد العلامة التجارية على بناء الوعي وتوجيه العملاء المحتملين لبدء استكشاف عرضها.

في حين أن هذا النهج قد يكون وسيلة فعالة لبيع منتج ، إلا أنه ليس دقيقًا تمامًا. بمعنى آخر ، ستعمل فقط مع القراء الذين يعرفون أنهم بحاجة إلى نوع معين من الحلول لنقاط الألم لديهم.

لذا ، كيف يمكنك استخدام المحتوى الطويل للوصول إلى الأشخاص الذين لم يدركوا بعد أن هناك منتجًا / خدمة يمكن أن تجعل حياتهم أسهل؟

حسنًا ، سيكون أحد الخيارات هو وضع دليل متعمق ، مثل مقال Scott's Cheap Flights حول كيفية استخدام رحلات Google للعثور على رحلات طيران رخيصة .

هذه المقالة هي في الأساس بديل لخدمة العلامة التجارية . يدخل في الكثير من التفاصيل حول Google Flights وهو مورد ممتاز لتعلم كيفية استخدام محرك البحث للسفر.

إنه يوضح فقط كيف يمكن أن يستغرق العثور على رحلات طيران ميسورة التكلفة من خلال Google وقتًا طويلاً. من خلال دمج الدليل مع عبارات الحث على اتخاذ إجراء ومذكرات الامتيازات الموضوعة جيدًا ، يقدم المورد بنجاح خدمات العلامة التجارية كبديل أقل استهلاكا للوقت للبحث عن محركات بحث طيران مختلفة.

والأفضل من ذلك كله ، أنها تمكنت من القيام بذلك بطريقة خفية ، دون أن تظهر على أنها مبيعات مفرطة وربما تنفر القراء الذين ليسوا مستعدين بعد للاستثمار في الحل. (بالإضافة إلى ذلك ، تعد واحدة من أفضل النتائج عند البحث على Google عن "كيفية استخدام رحلات Google" ، مما يجعلها أحد الأصول التي لا تقدر بثمن لتأمين عملاء جدد).

3. أنت تعزز ولاء العملاء

الحقيقة بشأن إدارة الأعمال التجارية في عام 2022 هي أنها أكثر صعوبة مما كانت عليه في أوقات ما قبل الجائحة. هذا ، جزئيًا على الأقل ، بسبب تحول ولاء المستهلك .

وفقًا لبيانات المسح من McKinsey ، جرب 49٪ من جيل الألفية في الولايات المتحدة علامة تجارية جديدة ، وتحول 48٪ إلى بائع تجزئة مختلف خلال جائحة فيروس كورونا.

ولا يقتصر الأمر على الولايات المتحدة حيث يتضاءل الولاء. في جنوب شرق آسيا ، تعتبر الأمور أكثر صعوبة بالنسبة للعلامات التجارية التي تحاول تحقيق معدلات عالية للاحتفاظ بالعملاء ، حيث ترى أن ما يصل إلى 80٪ من المستهلكين اضطروا إلى التحول إلى علامات تجارية جديدة ، إما بسبب مشكلات التوافر أو القيمة مقابل المال أو الراحة.

الآن ، بالنظر إلى هذه البيانات ، قد تجد نفسك تسأل: ما علاقة المحتوى الطويل بولاء العملاء؟

حسنًا ، اتضح أن نشر المنشورات الغنية بالمعلومات قد يساعدك في تثقيف عملائك الحاليين حول طرق تحقيق المزيد من مشترياتهم .

بهذه الطريقة ، لا تقدم لهم قيمة فورية فقط. أنت تستثمر أيضًا في علاقة طويلة الأمد تقوم على نمط الحياة المرغوب والربحية التي توفرها منتجاتك وخدماتك.

على سبيل المثال ، تقوم GILI Sports بعمل ممتاز في تعزيز ولاء العملاء من خلال دليلها للتجديف وقوفًا.

بالتأكيد ، تغطي المقالة المعلومات الأساسية التي قد يرغب الهواة الجدد في تعلمها عند البدء في استكشاف هذه الرياضة. ولكنه يتطرق أيضًا إلى التفاصيل المتعلقة بضربات لوح التجديف المتقدمة ، والنقل على متن الطائرة ، وحتى بعض العوامل التي تدخل في جعل مغامرة لوح التجديف حدثًا ناجحًا ، مثل وصف كيفية تأثير اتجاه الرياح على القدرة على التحمل.

تعمل هذه المقالة الطويلة بشكل جيد لأنها تضمن للمشترين لأول مرة تجربة ممتعة مع المنتج (ولا تشعر بالحماقة في محاولة إتقان مهارة بدنية جديدة صعبة). بعد ذلك ، بمجرد أن يطور القراء شغفًا بالرياضة ، من المحتمل أن تظل GILI هي الذهاب إلى جميع عمليات الشراء المتعلقة بـ SUP.

ومع ذلك ، في حين أن استراتيجية GILI قد تعمل مع العلامات التجارية B2C ، فقد لا تكون الخيار الصحيح لشركات B2B. عندما يتعلق الأمر بتعزيز الولاء بين العملاء المحترفين ، قد يكون النهج الأفضل قليلاً هو التركيز على الربحية.

يعد دليل Aura النهائي للتحكيم بالتجزئة على Amazon مثالًا رائعًا لكيفية ضمان العلامة التجارية لتجربة عملاء ممتازة من خلال الاستثمار في محتوى طويل الشكل.

من خلال شرح المفاهيم الصعبة من صناعة البيع بالتجزئة وتوجيه القراء حول كيفية استخدام المعرفة لتحقيق الربح ، تمكنت Aura من تمكين عملائها.

ولكن الشيء الرائع في هذا هو أن الشخص الذي يشعر بالرضا عن نتائج أعماله والأرباح التي يحققها من المرجح أن يستمر في استخدام الأدوات التي مكنت من نجاحه (بما في ذلك Aura). أي أنهم سيظلون عملاء مخلصين لتلك العلامات التجارية B2B ، مما يسمح لهم بتقليل معدلات التغيير وتعزيز قيمة عمر العميل.

4. إنشاء سوق لمنتجك

هل عملك يعمل في قطاع ناقص التمثيل من الصناعة؟ في هذه الحالة ، قد لا يعرف جمهورك حتى أن هناك منتجًا / خدمة يمكنها حل مشكلاتهم.

لحسن الحظ ، قد يكون المحتوى الطويل قادرًا على المساعدة.

من خلال نشر مقالات حول موضوعات نادرة ، يمكنك لفت الانتباه بشكل فعال إلى هذه الموضوعات ، وإثارة اهتمام المستهلك وإثارة ضجة حول المكان الذي يعمل فيه عملك.

للحصول على بعض الأمثلة الرائعة حول كيفية استخدام المحتوى الطويل لإنشاء سوق لمنتجك ، يمكنك البحث عن صناعة التكنولوجيا.

بفضل التقدم السريع في التكنولوجيا ، فإن معظم المستهلكين ليسوا على دراية بالطرق الجديدة للقيام بالأشياء. وهذا يترك العلامات التجارية تحاول الوصول إلى جماهير غير مدركة لإجابات قابلة للتطبيق لاحتياجاتهم.

تتمثل إحدى طرق سد هذه الفجوة في أن تستثمر نفس العلامات التجارية في محتوى طويل.

من خلال تثقيف الجمهور المستهدف حول فوائد القيام بالأشياء بطريقة جديدة ، واستخدام أدوات معينة لتحقيق أهداف محددة ، أو مساعدتهم على تحسين سير العمل ، يمكن للمؤسسات إنشاء مكان مناسب لمنتجاتها وتأمين نتائج الأعمال التي ستساعدهم على التوسع أكثر. .

هذا ما تفعله Optimal Workshop من خلال دليل Card Sorting 101 الخاص بها ، والذي يثقف القراء حول فوائد استخدام طريقة البحث لتحسين واجهة مستخدم موقع الويب.

يقدم المقال مفهوم فرز البطاقات ، ويقدم رؤى حول الطريقة ، ويقدم أمثلة على كيفية تنفيذ العلامات التجارية لهذه التقنية. والنتيجة هي مقالة متعمقة تُظهر للقراء طرقًا متعددة لكيفية فرز البطاقات التي قد تفيد أعمالهم.

أو ، إذا كنت تبحث عن مثال أكثر ودودًا عن الشركات التي تنشئ سوقًا لمنتجاتها المتخصصة ، فراجع دليل Dermstore لاستخدام الببتيدات للعناية بالبشرة.

مع العلم أن هذا مفهوم جديد إلى حد ما لمعظم الناس (حتى بعض معلمو العناية بالبشرة) ، تشرح العلامة التجارية العلم والأصول الكامنة وراء منتجات العناية بالبشرة القائمة على الببتيد ، وتزود القراء بالفوائد ، وتعليمات الاستخدام ، والاقتراحات حول العناصر التي يجب تجربتها أولاً.

على نحو فعال ، ما تقوم به Dermstore هو توجيه انتباه المستهلك نحو مكانة جديدة وغير مستكشفة في صناعة التجميل ، مما يفسح المجال لمزيد من المبيعات من خلال وسيلة التعليم.

5. بناء مصداقية هائلة

وجد البحث العلمي أن هناك ثلاثة أبعاد لثقة المستهلك في التجارة الإلكترونية:

• الكفاءة - قدرة العلامة التجارية على الوفاء بوعودها.
• النزاهة - الالتزام بالتصرف بطريقة متسقة وموثوقة وصادقة.
• الإحسان - استعداد المؤسسة لوضع احتياجات عملائها على حساب أرباحها.

بعبارة أخرى ، إذا كانت العلامة التجارية مستعدة لإظهار تفانيها في مهمتها وقيمها ، فإنها تتمتع بفرصة أكبر لإلهام ثقة المستهلك ودفع المزيد من التحويلات.

ولكن ما علاقة المحتوى الطويل بالثقة عندما تتفق معظم الموارد على أن أفضل طريقة لإلهامها هي باستخدام الدليل الاجتماعي؟

حسنًا ، الشيء هو أن المحتوى الطويل يسمح للعلامات التجارية بالخوض في التفاصيل حول الميزات والفوائد التي تقدمها. التأثير الناتج هو مستوى عالٍ من السلطة للعلامة التجارية ، نتيجة استعدادها لتقديم دليل لكل مطالبة من ادعاءاتها.

بالنظر إلى ذلك ، يمكن لاستراتيجية تسويق المحتوى التي تستخدم المقالات الطويلة لبناء السلطة أن تفيد المؤسسات العاملة في الصناعات منخفضة الثقة مثل الخدمات المالية أو المستحضرات الصيدلانية.

يمكن للشركات التي تتطلع إلى بناء المصداقية استخدام محتوى طويل لتزويد القراء بالمحتوى الذي يبحثون عنه ، مع إثبات أنهم مورد جدير بالثقة للحصول على المعلومات منه.

كما ترون في دليل 8-Week Labs الخاص بإعادة تكوين الجسم ، فإن إحدى الطرق الممتازة للقيام بذلك هي تقديم عدد استثنائي من الحقائق ذات الصلة والقابلة للاستخدام - كل منها مدعوم بمرجع علمي.

تعزز العلامة التجارية مصداقيتها بشكل أكبر من خلال الإشارة إلى مؤهلات مؤلف كل مدونة ومراجعة المنشور من قبل مجلس استشاري مستقل يتكون من قادة الصناعة والخبراء.

6. يزيد المحتوى الطويل من مقدار الوقت الذي يقضيه الزوار على موقع الويب الخاص بك

تعود آخر فائدة عالية القيمة لنشر محتوى طويل إلى المفهوم الذي ذكرناه سابقًا في هذه المقالة - الوقت المكوث .

الآن ، سينظر معظم المسوقين إلى الوقت المستغرق كعنصر رئيسي في تعزيز موقع الصفحة على SERPs.

ولكن ما ينساه الكثير منهم هو حقيقة بسيطة: فكلما طالت مدة بقاء المستهلك على الصفحة ، والتفاعل مع المحتوى ، زادت احتمالية رؤيته للحث على اتخاذ إجراء أو العثور على سبب للنقر للوصول إلى صفحة أخرى على الموقع.

بينما تبحث عن طرق لجعل المنشورات الطويلة جزءًا عالي القيمة من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، لا تنس أن تفعل كل ما في وسعك لجعلها جذابة قدر الإمكان:

• انتبه لأسلوبك في الكتابة ، وخاصة سهولة القراءة والوضوح والتسليم.
  
• استخدم النتائج من تتبع العين ودراسات السلوك عبر الإنترنت لمعرفة كيفية تفاعل زوار الويب مع المحتوى. بشكل عام ، تجعل الفقرات القصيرة والنقاط النقطية والمرئيات تجربة قراءة أكثر متعة لأنها تتجنب إرباك القراء بكتل كبيرة من النص.
  
• ضع أزرار CTA مع وضع الرؤية في الاعتبار ، مما يجعلها بارزة ، من حيث التصميم والموضع. علاوة على ذلك ، لا تتردد في تكرارها لتعظيم فرص تحويل زائر الويب إلى عميل. الأهم من ذلك ، اجعل CTA وثيق الصلة بالموضوع والموقع المحتمل للقارئ في مسار التسويق الخاص بك.
  

للحصول على أحد أفضل الأمثلة على مقال طويل يستخدم بشكل مثالي وقت السكون ، تحقق من دليل StudioBinder النهائي لأنواع لقطات الكاميرا .

توفر هذه المقالة أكثر من 7500 كلمة من المعلومات الثاقبة حول تأطير اللقطة ، بالإضافة إلى أنها غنية بالصور ومقاطع الفيديو. يتبع كل قسم ميزة "منشورات ذات صلة" سهلة الاستخدام ، مما يزيد من فرص بقاء الزائرين لأول مرة على الموقع لفترة أطول (وفي النهاية يتركون انطباعًا إيجابيًا عن العلامة التجارية ، وربما حتى الاشتراك في برنامجها).

انتهى اليك

كما ترى ، هناك العديد من الطرق لجعل المحتوى الطويل مناسبًا لعلامتك التجارية.

بفضل مزاياها المتنوعة ، يمكن أن تساعدك المقالة الطويلة في الحصول على ترتيب أفضل في SERPs ، وإيصال قيمة منتجك ، وبناء سلطة العلامة التجارية والثقة ، وحتى تعزيز ولاء المستهلك.

ومع ذلك ، عندما تبدأ في التفكير في نشر محتوى طويل على موقعك ، لا تنسَ أن فترة أطول ليست بالضرورة أفضل . نعم ، يمكن أن يساعدك دليل أو كتاب إلكتروني ثاقب في تثقيف جمهورك المستهدف ودفعهم إلى العمل. ولكن عندما يكون هذا الحجم غير ضروري ، فمن المرجح أن يطغى وينفصل.

عندما تبدأ في التخطيط لمقالك المكتوب التالي ، لا تدخل في العملية متوقعًا منشور مدونة من 3000 كلمة حول كيفية إعادة خياطة زر. بدلاً من ذلك ، فكر في مقدار المعلومات القيمة التي يجب عليك مشاركتها وكيف يمكنك جعل الموضوع يخدم عملك.

ترافيس جاميسون رجل أعمال تحول إلى مستثمر. بعد بيع شركتين ، حول تركيزه نحو الاستثمار. لقد شعر بخيبة أمل بسبب عدم وجود خيارات للاستثمار من نوع ريادة الأعمال - مثل شراء مواقع الويب والاستثمار في الأعمال التجارية الصغيرة ، لذلك بدأ Investing.io لتوفير منزل لرواد الأعمال الآخرين الذين تحولوا إلى مستثمرين.