استراتيجيات التسويق المحلية للنجاح

من أهم أولويات جهات التسويق استهداف الجماهير وإشراكهم. هذا لا ينطبق فقط على المستوى الوطني ولكن يجب أن ينطبق أيضًا محليًا. وبالنسبة لبعض الشركات ، فإن التسويق المحلي هو الطريقة الوحيدة لتحقيق الازدهار. يمكّنك تنفيذ استراتيجيات التسويق المحلية من التواصل مع العملاء في منطقتك المباشرة والاستفادة من قوة المجتمع الراسخ. دعنا نستكشف أهمية التسويق المحلي معًا ونلقي نظرة على الاستراتيجيات الفعالة التي ستساعدك على زيادة وصولك إلى الحد الأقصى.

ما هو التسويق المحلي؟

التسويق المحلي هو أي استراتيجية تهدف بشكل خاص إلى الترويج لعملك في منطقة جغرافية محددة (عادة المنطقة التي يقع فيها عملك).

لماذا هذه استراتيجية مفيدة للاستفادة منها؟ فهو يساعدك على جذب العملاء المحليين وإشراكهم - أولئك الذين يزورون موقعك (مواقعك) الفعلية ، ويقومون بعمليات شراء محلية ، والأكثر احتمالية أن يصبحوا عملاء مخلصين في المستقبل.

يستفيد التسويق المحلي من الخصائص الفريدة للمجتمع ويستخدمه لإنشاء اتصالات ذات مغزى - تلك التي ستساعد عملك على النمو والنجاح.

استراتيجيات التسويق المحلية

يتطلب التنفيذ الفعال لاستراتيجيات التسويق المحلية بعض التفكير المسبق وقد توصلنا إلى بعض الأساليب المختلفة التي يجب مراعاتها:

أقلمة موقع الويب الخاص بك

قد يكون موقعك موجودًا على شبكة الإنترنت العالمية ولكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك تخصيصه لمجتمعك المحلي. كيف يعمل هذا؟ هناك خياران يشتملان على تحسين الكلمات الرئيسية المحلية ، أو عرض الشهادات المحلية ، أو تسليط الضوء على معلومات خاصة بالموقع.

على سبيل المثال ، بدلاً من التعميم مع طلبات بحث مثل "متجر سلع رياضية" ، يمكنك إضافة معرّف مثل "متجر السلع الرياضية بمدينة كانساس" لجذب انتباه محرك البحث المحلي.

على نفس المنوال ، إذا كان لديك أكثر من موقع واحد ، فقم بتضمين ذلك على موقعك وربط المعلومات الخاصة بالموقع به مثل ساعات العمل المختلفة أو الأحداث الخاصة أو عرض ترويجي خاص بالموقع.

توفير تجربة مستخدم جوال رائعة

في عالم اليوم الرقمي ، أصبح من المهم بالفعل أكثر من أي وقت مضى ضمان حصول جمهورك على تجربة هاتف محمول سلسة. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية المحلية ، يصبح هذا الأمر أكثر أهمية.

لنفترض أنك في حالة مزاجية لطلب بعض الوجبات الجاهزة - شيء سيكون جاهزًا للاستلام في غضون نصف ساعة حتى تتمكن من محاذاته مع ساعة الغداء الخاصة بك. أنت تقوم ببحث سريع عن متجر شطائر محلي ، ولكن يستغرق تحميل القائمة للطلب وقتًا طويلاً وأنت تعاني من مواطن الخلل والتأخير عند محاولة إدخال طريقة الدفع الخاصة بك للتأكيد. محبطًا ، تخرج وتجد المزيد من الرضا على موقع مختلف يوفر لك ما تحتاج إليه بسرعة.

هذا هو سبب أهمية تحسين موقع الويب الخاص بك للأجهزة المحمولة. قد تخسر الأعمال المحتملة إذا واجه المستخدمون أوقات تحميل بطيئة وحوادث مؤسفة.

الاستفادة من تحسين محركات البحث المحلية والإعلانات المدفوعة

هناك العديد من الجهود التي يمكنك بذلها في تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة لتحسين الرؤية محليًا.

تتمثل إحدى إستراتيجيات تحسين محركات البحث التي يسهل تنفيذها في المطالبة بقوائم أعمالك عبر الإنترنت. Google My Business و Bing Places و Yahoo! المحلية كلها أماكن جيدة للبدء. راجع هذه القوائم للتأكد من أنها محدثة ومتسقة. تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية المحلية أعلى المحتوى الخاص بالموقع للمساعدة في تحسين التصنيفات العضوية.

بالإضافة إلى ذلك ، فكر في الحملات المدفوعة التي تديرها سواء كان ذلك من خلال Google أو Facebook أو Instagram أو LinkedIn أو أي قنوات أخرى. ضع في اعتبارك استهداف مناطق جغرافية محددة لمساعدتك في الوصول إلى العملاء المحليين الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

اضبط استراتيجية تسعير التسويق المحلي لديك

هذا هو المكان الذي تأخذ فيه القوة الشرائية المحلية ، وأسعار المنافسين ، واحتياجات المجتمع الفريدة في الاعتبار. طوِّر استراتيجيات تسعير تساعدك على أن تكون في المقدمة. تشمل الأمثلة على ذلك تقديم أسعار تنافسية أو عروض ترويجية محلية أو خصومات أسبوعية تجذب العملاء المحليين وتميز عملك عن المنافسين في المنطقة.

ومن الأمثلة الرائعة على ذلك إعلانات متاجر البقالة التي تتلقاها في صندوق بريدك كل أسبوع. تقدم Price Chopper مجموعة من العروض التي تختلف عن Hy-Vee والتي تختلف عن Hen House التي تختلف عن Whole Foods وما إلى ذلك. هذه استراتيجيات لجذب العملاء المحليين إلى متاجرهم والتنافس مع محلات البقالة الأخرى في المنطقة.

كن عضوًا نشطًا في المجتمع

من أفضل الطرق لتصبح جزءًا من مجتمعك هي المشاركة والمشاركة بنشاط في الأحداث والرعاية والشراكات. تساعد المشاركة في زيادة الوعي بعلامتك التجارية وكذلك بناء علاقات مهمة مع الأشخاص والمنظمات في منطقتك المحلية. أنت لا تخلق الثقة فحسب ، بل تبني أيضًا الولاء.

توجد بعض الطرق لإظهار التزامك تجاه مجتمعك من خلال استضافة الأحداث ، أو الظهور ودعم الأحداث المحلية ، أو التطوع ، أو التبرع للجمعيات الخيرية. الشركات الأكبر حجمًا ، مثل ستاربكس ، لديها مؤسسات كاملة مكرسة لرد الجميل.

احصل على المميز في الأخبار المحلية

الأخبار هي إحدى طرق زيادة ظهور علامتك التجارية. يمكنك تجربة هذه الإستراتيجية من خلال نشر القصص أو الأحداث في وسائل الإعلام المحلية. فكر في الصحف المحلية أو المحطات الإذاعية أو المنشورات عبر الإنترنت التي يمكنك الاتصال بها وتزويدها بقصة مقنعة. قد يكون هذا بيانًا صحفيًا يعلن عن مبادرة جديدة أو تفاصيل عن حملتك الخيرية القادمة.

أحد الأمثلة الحديثة على ذلك هو حصول المتاجر والمخابز المحلية في مدينة كانساس على التقدير على الأشياء الجيدة التي تحمل طابع تايلور سويفت للاحتفال بجولتها في إيراس القادمة إلى كنتاكي. تحقق من ذلك هنا !

اجعل الناس يتحدثون

أخيرًا ، استخدم قوة الكلام الشفهي لتضخيم جهودك التسويقية المحلية. اجمع المراجعات وشجع المشاركات المحلية واستفد من الشهادات الموثوقة التي تقدم دليلاً اجتماعيًا قيمًا.

• قوة المشاركات الاجتماعية المحلية: اجعل عملائك المحليين يتحدثون عنك على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال خلق فرص مثل حدث أو شراكة حيث يمكنهم إبراز وجودك. على سبيل المثال ، المشاركة في استضافة الأحداث مع المنظمات والشركات الأخرى يمكن أن تجعلك مميزًا. يمكنك بعد ذلك إعادة توظيف هذا المحتوى من خلال مشاركته في خلاصاتك الخاصة.
• قوة المراجعات: المراجعة الإيجابية تقطع شوطًا طويلاً. يمكنك تشجيع التعليقات من خلال تقديم خصم أو عينة من المنتجات أو خدمات إضافية مقابل تعليقات صادقة. لا تدع المراجعات السلبية تحبطك. فقط تأكد من الاستجابة على الفور وإظهار التزامك تجاه عملائك.
• قوة شهادات الفيديو: ضع في اعتبارك دمج شهادات الفيديو في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لبناء المصداقية. هل لديك عميل راضٍ؟ اسألهم عما إذا كانوا على استعداد لتزويدك بدليل اجتماعي قوي من خلال التحدث عن تجاربهم مع شركتك.

الوجبات الجاهزة

يلعب الاستثمار في استراتيجيات التسويق المحلية دورًا مهمًا في ربط عملك مع مجتمعك. يمنحك هذا الفرصة لدفع عجلة النمو وإحداث تأثير قوي محليًا.

بحثا عن المزيد من استراتيجيات التسويق؟ هل ترغب في البقاء على اطلاع بالاتجاهات وأفضل الممارسات؟ اشترك في النشرة الإخبارية الشهرية عبر البريد الإلكتروني وسنرسل هذه النصائح والحيل مباشرة إلى بريدك الوارد إلى جانب الأحداث التي ستجعلك مسوقًا أفضل.