كيف تبدأ موقعًا محليًا لإنشاء قوائم العملاء المحتملين: 100000 دولار في عام واحد

ضيف هذا الأسبوع هو مستمع برنامج Side Hustle Show منذ فترة طويلة والذي تواصل مع صخب جانبي فريد: موقع ويب لتوليد العملاء المحتملين بدوام جزئي.

يدير Link Moser موقع NHFineHomes.com ، الذي يتميز بقوائم العقارات الراقية المطلة على البحيرة في نيو هامبشاير.

كيف يعمل هو أن المشترين المحتملين يعثرون على موقع الويب - عادةً من خلال Google - وعندما يتواصلون للحصول على مزيد من المعلومات ، يمكن لـ Link إما العمل معهم بنفسه كوكيل عقارات أو تمرير العميل المحتمل إلى أحد شركائه المحالين في مقابل النسبة المئوية من عمولة الوكيل إذا وعندما يشتري العميل المحتمل منزلًا في النهاية.

استمع إلى مقابلة Side Hustle Show للاستماع إلى:

• كيف بدأ لينك صخب جانبه
• استراتيجيات جيله الرائدة في مجال العقارات
• نصيحته للأشخاص الذين يتطلعون إلى تكرار نجاحه

راعي

• Freshbooks.com - ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا اليوم!

فكرة بناء موقع جيل الرصاص

دخل لينك في مجال العقارات عندما كان يبلغ من العمر 20 عامًا. جنده جيرانه للانضمام إلى شركة سمسرة مستقلة كانوا يبدؤونها ، مما دفعه إلى الحصول على ترخيصه العقاري.

ولكن نظرًا لعدم وجود خبرة سابقة في هذا المجال ، كانت هناك أوقات عرف فيها أنه ليس أفضل شخص لمساعدة العملاء المحتملين.

عندما واجه مثل هذه الخيوط ، كان يحيلها إلى وكلاء آخرين عبر البريد الإلكتروني. ثم يعطيه الوكلاء نسبة مئوية من عمولتهم عندما يشتري عملاؤه المحتملون منزلاً.

كانت خلفية Link قبل دخول العقارات في مجال التسويق وتطوير مواقع الويب ، لذلك قام بتجميع اثنين واثنين معًا وبدأ موقع الويب الخاص به لتوليد العملاء المحتملين.

ما هي المنافذ الأخرى التي يمكن أن يعمل فيها هذا؟

تشمل المنافذ الأخرى التي قمنا بالعصف الذهني عليها ما يلي:

• الأعمال التجارية المعروضة للبيع ، مثل المغاسل كمثال واحد
• تركيب الألواح الشمسية
• يعيد تشكيل المطبخ
• العقارات التجارية

كيف تصبح وكيل عقارات

يحتاج الأشخاص الذين يرغبون في اتباع خطى Link إلى ترخيص عقاري لأن الوكلاء غير المرخصين لا يمكنهم تلقي رسوم الإحالة.

تختلف الدول من حيث متطلباتها ، لكن المتقدمين يحتاجون عادةً إلى إجراء اختبارين للترخيص العقاري.

للتحضير للامتحانات ، يُنصح المتقدمون بأخذ دورات ما قبل الترخيص. تختلف تكلفة هذه الدورات حسب المدرسة والولاية ، ولكن في نيو هامبشاير حيث ممارسات Link ، يمكن للمتقدمين أن يتوقعوا دفع ما بين 500 و 1000 دولار للدورات التي تستغرق 40 ساعة.

نحت مكانة

للتميز في مواجهة مواقع الويب المجمعة الكبيرة ، مثل Redfin و Zillow ، وتسلق تصنيفات SERP ، ركز Link على تحسين محتوى موقع الويب الخاص به باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل.

في حالته ، كان هناك الكثير من البحيرات والبرك في نيو هامبشاير ، لذلك أنشأ صفحات مقصودة خاصة بتلك المسطحات المائية.

قام Link أيضًا بتحسين آلية البحث وواجهة المستخدم لموقعه على الويب. "ستظهر نفس الخاصية عبر مئات المواقع ، لذا عليك إنشاء مصيدة فئران أفضل."

مصيدة الفئران هذه هي مُحسّنات محرّكات البحث ، لكن Link تقول إنه يجب أن تسير جنبًا إلى جنب مع المحتوى حتى يرغب زوار الموقع في البقاء.

كسب المال من الإحالات العقارية

تبلغ رسوم الإحالة النموذجية 25٪ من عمولة الوكيل النهائي. يجد الرابط أن 25٪ هو رقم جيد للعمل معه ، لكن بعض الوكلاء يمكن أن يكون لديهم رسوم إحالة أعلى أو أقل.

في العام الماضي ، على سبيل المثال ، أرسل لينك زمام المبادرة إلى وكيل أغلق منزل بحيرة بقيمة 7.2 مليون دولار في نيو هامبشاير. تفاوض للحصول على 30 ٪ من عمولة الوكيل ، حيث حصل على أكثر من 50000 دولار .

على الرغم من أن Link لا يحصل على هذا الرسم الكبير كل يوم ، إلا أنه يقول إنه أكثر من مجرد تعويض عن الجهود التي بذلها في بناء علاقات مع الوكلاء. ومنذ ذلك الحين ، أرسل للوكيل خيوطًا إضافية.

"بمجرد أن تجد شخصًا تعرف أنه يمكنه الإغلاق والإحالة جيدًا ، فأنت أكثر من سعيد لإطعام هذا الشخص مهما كان يقودك."

ومع ذلك ، شدد Link على أهمية وجود اتفاق مكتوب بينك وبين الوكيل الذي تعمل معه لأنهم هم الذين يكتبون الشيك في نهاية اليوم.

صفقات التتبع

بمجرد أن يسلم Link عميلاً محتملاً إلى وكيل ، على الرغم من ذلك ، فإنه يثق إلى حد كبير في أن الوكيل سيدفع له رسوم الإحالة إذا قام بإغلاق الصفقة بنجاح.

قال لينك: "أشعر بالحرج من القول إنه ليس لدي نظام لذلك". لكن الوقت هو المال ، لذلك فهو يفضل عدم التحقق بشكل دوري مما إذا كان كل واحد من العملاء المحتملين قد اشترى منزلاً.

من الصعب أيضًا تتبع العملاء المتوقعين عندما يكون هناك الكثير منهم يتدفقون.

في النهاية ، يعتقد لينك أن الأمر كله يتعلق بالثقة في علاقته بالوكيل.

زيادة حركة المرور على الموقع

لجذب حركة المرور إلى موقعه على الويب ، استخدم Link استراتيجيات تحسين محركات البحث التالية:

• بحث الكلمات الرئيسية - باستخدام Ahrefs ، استخرج Link بيانات الكلمات الرئيسية لمنافسيه لمعرفة ما إذا كانت هناك أي كلمات رئيسية لم يكن لديه صفحات مقصودة لها. ثم قام ببناء تلك الصفحات المقصودة.
• الربط الداخلي - سعى الرابط إلى تحسين التنقل على موقعه على الويب وتعزيز تجربة المستخدم من خلال ربط صفحاته داخليًا. على سبيل المثال ، على صفحات الهبوط الخاصة به للمسطحات المائية ، سيكون لديه روابط إلى صفحات مدينته وبلدته. كان يعتقد أن هذا كان مفيدًا للعملاء المحتملين الذين لم يكونوا محليين في المنطقة.
• بناء الروابط - استأجرت Link وكالة بناء روابط على أساس رسوم ثابتة لكل رابط بناءً على تصنيف المجال. أنشأت الوكالة محتوى يستهدف الكلمات الرئيسية ذات القيمة المنخفضة بينما أنشأ Link صفحات مقصودة واستفاد من المدونة. بعد حوالي سبعة أشهر ، بدأ Link في رؤية تحسينات في حركة المرور العضوية الخاصة به.

بشكل عام ، أدت هذه الاستراتيجيات إلى نمو بنسبة 50٪ على أساس سنوي في حركة المرور العضوية للموقع.

الأدوات والتكنولوجيا

قام Link ببناء موقع الويب الخاص به على WordPress لأنه أراد أن يكون قادرًا على إنشاء صفحات مقصودة بسهولة.

كما أنه يستخدم مكونًا إضافيًا يسمى Showcase IDX ، وهو المكون الإضافي الرائد IDX (تبادل بيانات الإنترنت) لمواقع WordPress على الويب.

يعتني المكون الإضافي تلقائيًا بالقوائم المباعة أو غير النشطة.

باستخدام Showcase IDX ، يمكن للرابط أيضًا كبح المحتوى المتميز وإدراج البيانات في محاولة لتحويل العملاء المحتملين الباردين إلى آفاق ساخنة.

وبسعر يتراوح من 60 إلى 100 دولار شهريًا فقط اعتمادًا على خطتك ، يعد Showcase IDX واحدًا من المكونات الإضافية IDX الأرخص الموجودة هناك.

اختيار مكانة

يعد النشاط الجانبي لـ Link في الأساس تطورًا في نموذج الشركة التابعة ، فقط بدلاً من إرسال زوار الموقع إلى Amazon مقابل عمولة بنسبة 4 ٪ على منتج بقيمة 30 دولارًا ، يقوم Link بإرسالهم إلى وكلاء العقارات مقابل عمولة بنسبة 5-7 ٪ على منزل 1،000،000 دولار.

على الرغم من أن Link قام بتطبيق هذا النموذج على العقارات ، إلا أنه يمكن تطبيقه بسهولة على مجموعة متنوعة من المجالات أيضًا ، لا سيما المجالات التي تكون فيها قيمة العميل الجديد ذات قيمة كبيرة.

قال لينك: "أعتقد أن هناك فرصة للناس" ، خاصة لأولئك المهتمين بالفعل بمكانة معينة أو سوق معين.

المفتاح هو البحث عن منافذ ذات معاملات عالية التذاكر لأن هذا هو المكان الذي سيكون فيه الجهد المبذول في إنشاء عملاء محتملين أكبر قيمة. العقارات التجارية هي مثال رائع على هذا النوع من المجالات المتخصصة.

مبيعات الأعمال هي مكانة أخرى مع المعاملات عالية التذاكر. وعلى عكس العقارات ، لا يتطلب الأمر ترخيصًا في معظم الولايات.

الرعاية الصحية الاختيارية والخدمات المنزلية هي أيضًا منافذ جيدة للدخول إليها لأنها يمكن أن يكون لها قيم كبيرة جدًا بالدولار.

ماذا بعد؟

ركز Link على التسويق الرقمي والاستشارات منذ أن بدأ نشاطه الجانبي ، وهو يتطلع إلى الانتقال إلى المنبع كمستشار.

قال لينك: "إنه وقت مثير للاهتمام لمعرفة إلى أين يتجه الاقتصاد".

بعد أن ساعد العملاء في عمليات الدمج والاستحواذ ، فهو مهتم أيضًا باستكشاف الفرص حيث يمكنه أن يلعب دور الوسيط للمشترين والبائعين.

نصيحة الرابط رقم 1 لـ Side Hustle Nation

" لا تنظر إلى الفشل على أنه كلمة سيئة. "

الروابط والموارد

• NHFineHomes
• Ahrefs
• ووردبريس
• عرض IDX

جاد في كسب أموال إضافية؟

• ابدأ تحدي $ 500 المجاني الخاص بك. توضح لك دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة 5 أيام كيفية إضافة 500 دولار إلى صافي أرباحك.
• انضم إلى مجتمع Side Hustle Nation المجاني. مجموعة Facebook المجانية هي أفضل مكان للتواصل مع المحتالين الآخرين والحصول على إجابات لأسئلتك.
• تنزيل The Side Hustle Show. يشارك البودكاست المجاني الخاص بي كيفية كسب أموال إضافية من خلال حلقات أسبوعية قابلة للتنفيذ.

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1100 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.