جذب انتباه المرشحين بالرسائل الصوتية!
نشرت: 2023-09-01جدول المحتويات
- لماذا نستخدم الرسائل الصوتية على LinkedIn؟
- أفضل الممارسات لاستخدام الرسائل الصوتية على LinkedIn
- كيف أقوم بتضمين ملاحظة صوتية مع LaGrowthMachine؟
- الرسائل الصوتية من LinkedIn = تغيير حقيقي في قواعد اللعبة
في مجال التوظيف، تتمثل مهمتك اليومية في اكتشاف المواهب المثالية التي تتوافق تمامًا مع احتياجات عملائك. الصور الكلاسيكية للقائمين بالتوظيف، وهم يبتسمون أثناء المقابلات أو إتمام الصفقات، لا تلتقط سوى جزء صغير من عملية التوظيف. قبل أن تصل إلى هذه النقطة، تحتاج إلى القيام ببعض المصادر وإجراء اتصال أولي مع مجموعة متنوعة من الملفات الشخصية. وفي هذه المرحلة بالتحديد تتعقد الأمور.
من الصعب أن تبرز على LinkedIn وسط سيل الرسائل التي يتلقاها أهدافك كل يوم. يتم طلب جهات الاتصال باستمرار من خلال رسائل ليست مناسبة دائمًا، أو حتى خارج نطاق الموضوع تمامًا. وأنت بالتأكيد تدفع الثمن.
هل فكرت يومًا في تبني نهج مبتكر باستخدام الرسائل الصوتية لتمييز نفسك عن مسؤولي التوظيف الآخرين؟
على الرغم من عدم استخدامها على نطاق واسع، تسجل رسائل LinkedIn الصوتية (أو رسائل البريد الصوتي) ضعف عدد الردود في المتوسط . تعالوا معي سأشرح لكم في هذا المقال:
- لماذا يجب عليك دمجها في استراتيجيتك
- أفضل الممارسات لجعلها تعمل من أجلك
- كيفية تشغيلها تلقائيًا باستخدام The Growth Machine حتى تتمكن أنت أيضًا من زيادة معدل استجابتك!
إذا كانت هذه هي زيارتك الأولى إلى LaGrowthMachine، فأنا أدعوك أيضًا لإلقاء نظرة على مقالتنا حول أتمتة رسائل LinkedIn ومقالتنا حول مفاتيح الكتابة الناجحة على LinkedIn.
لماذا نستخدم الرسائل الصوتية على LinkedIn؟
هنا ندخل إلى الجزء من المقال الذي يجب أن أقنعك فيه بالفعالية المخيفة للرسائل الصوتية. وبصراحة، لا يبدو الأمر صعبًا جدًا بالنسبة لي. تولد الرسائل الصوتية ضعف عدد الردود في المتوسط. فترة. ولكن لماذا هذه النتائج؟ اسمحوا لي أن ألخص كل ذلك في مفهوم واحد: المفاجأة!
مثالا سيئا
ماذا لو وضعنا أنفسنا مكان بيير لبضعة أسطر، مطور الواجهة الخلفية الذي يتلقى رسائل مثل هذه كل يوم:
"مرحبا بيير،
لقد قمت بزيارة ملفك الشخصي وأعتقد أن لدي فرصة قد تهمك كمطور الواجهة الخلفية. هل لديك بضع دقائق لتجنيبها؟
ليست مثيرة للغاية. وآلية تماما! تحتاج هذه الرسالة إلى:
- مزيد من الأصالة
- عرض عمل/رسالة أكثر وضوحًا (الموقع، الراتب...)
- عنصر مميز يثير فضول المرشحين المحتملين في المستقبل.
هذا هو المكان الذي تأتي فيه رسائل البريد الصوتي. فهي توفر الفرصة للتميز عن الآخرين وإنشاء مفاجأة (انظر إلى أين سأذهب بهذا؟). إن أتمتة DM (رسائل LinkedIn النصية) معروفة جيدًا، لكن استخدام الرسائل الصوتية ليس كذلك. نادرًا ما يتم استخدامها، فهي تضيف لمسة مميزة إلى رسالتك ، وتستفيد من اتجاه الملاحظات الصوتية (خاصة مع الجماهير الأصغر سنًا) وتفاجئ جمهورك بصوتك! إن إضافة صوت بشري، يتحدث بشكل أصيل وهادئ، يضفي جرعة من الإنسانية في الرسائل التي عادة ما تكون آلية (وصدقني، نحن نعرف شيئًا أو اثنين عن ذلك).
ستشعر الموهبة المستهدفة بالاهتمام الحقيقي، وبالتالي ستكون أكثر قدرة على الاستجابة لمسؤول التوظيف. ومن الحقائق المعروفة أنه في التوظيف، يكون الرد دائمًا أمرًا جيدًا للتواصل مع المرشح والاتصال به مرة أخرى في اللحظة المناسبة.
نتائج الخبراء
يحقق العديد من مستخدمينا نتائج مقنعة حقًا من خلال الرسائل الصوتية! وهذا هو الحال بشكل خاص بالنسبة إلى:
- تسجل Jungow استجابات أكثر مرتين لعملائها مقارنة بإرسال رسائل مباشرة مكتوبة.
- يحقق Creme de la creme معدل استجابة بنسبة 40% في التواصل البارد.
- يحقق Shapr، في عملية البحث عن المواهب، معدل استجابة مثير للإعجاب يصل إلى 76.4%.
وسنشرح كيفية وضعها موضع التنفيذ في بقية هذه المقالة.
أفضل الممارسات لاستخدام الرسائل الصوتية على LinkedIn
تعد الرسائل الصوتية سلاحا هائلا، ولكن يجب استخدامها بحكمة. ولجعل الأمر مناسبًا لك، يجب أن تساعدك هذه القواعد الذهبية الثلاثة:
1/ لا تبدأ أي محادثة برسالة صوتية. بدلًا من ذلك، ابدأ المناقشة برسالة نصية أولية، ثم أتبعها برسالة صوتية، ثم أرسل رسالة مكتوبة ثالثة تحتوي على عنصر مقتبس في رسالتك الصوتية. تضيف الرسائل الصوتية بعدًا إنسانيًا يكسر رتابة النص.
2/ سجل رسالة طبيعية. هذا هو الهدف الأساسي من الرسائل الصوتية: إنشاء اتصال مع الشخص المستهدف. تخيل نفسك ترسل هذه الرسالة إلى شخص معين، وتتصرف كما لو كنت تترك رسالة على جهاز الرد الآلي، على سبيل المثال. لا ينبغي أن يكون النص مُجهزًا للغاية، بل يكفي فقط ليجعلك تشعر بالراحة.
نصيحة الخبراء
فيما يلي بعض النصائح الإضافية من Agathe، مدير المبيعات في LaGrowthMachine، لتسجيل رسائلك الصوتية:
- ابتسم أثناء تسجيل رسالتك، فقد وصلت!
- ابق موجزا. يجب ألا تتجاوز رسالتك الصوتية 50 ثانية.
- احفظ عرضك لوقت لاحق. الآن هو الوقت المناسب لإثارة فضول هدفك.
- حافظ على جو من الغموض لإغراء المرشح بالتواصل معك.
كما قلت في المقدمة، LaGrowthMachine هو الحل الوحيد الذي يقوم بأتمتة الرسائل الصوتية. للقيام بذلك، فإنه يتطلب اهتماما خاصا.
3/ لا تقم بتخصيص رسالتك الصوتية "Bonjour Pierre"، حيث سيتم إرسالها إلى جميع جهات الاتصال الخاصة بك. ولكن لا تقلق، فهو يعمل أيضًا.
مثال جيد
لإثبات ذلك لك، دعنا نستعرض مثال التواصل مع Pierre، مطور الواجهة الخلفية، معًا. على سبيل المثال، يمكننا إرسال هذا التسلسل من الرسائل:
الرسالة النصية الأولى: "مرحبًا بيير، أنا أبحث حاليًا عن مطور الواجهة الخلفية مثلك للانضمام إلى فرق LaGrowthMachine. لقد قمت بمراجعة ملفك الشخصي وأعتقد أنه قد يثير اهتمامك. هل ستكون منفتحًا لمناقشة الأمر؟
الرسالة الصوتية الثانية: "فقط لإعطائك بعض السياق، يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في مرحلة نمو LaGrowthMachine." إنهم بصدد تزويد الفرق بالموظفين ويهدفون إلى تسريع تقديم الميزات الجديدة. إنها شركة ناشئة تكتسب زخمًا، وأعتقد أن تجاربك في مجال الشركات الناشئة يمكن أن تكون ذات قيمة لهذا المنصب. من حيث ظروف العمل، فهو بعيد تمامًا. سأرسل لك قائمة الوظائف، ويمكننا مناقشة الأمر بشكل أكبر إذا كنت مهتمًا!'
الرسالة النصية الثالثة: "هذا هو الرابط إلى القائمة: [URL إلى القائمة]. لا تتردد في طرح إذا كان لديك أي أسئلة!'
والفكرة هي تخيل تلقي مثل هذا التسلسل من الرسائل. طبيعي جدًا، ألا تعتقد ذلك؟"
الآن بعد أن فهمت كيفية استخدام الرسائل الصوتية، فقد حان الوقت لبناء التسلسل الخاص بك باستخدام The Growth Machine ووضعها موضع التنفيذ!
كيف أقوم بتضمين ملاحظة صوتية مع LaGrowthMachine؟
من منصة LaGrowthMachine، انتقل إلى واجهة "الحملات"، حيث يحدث كل شيء. هناك طريقتان لإنشاء تسلسل يحتوي على رسالة صوتية آلية . سأشرح الطرق المختلفة في هذا القسم.
لكن أولاً، هل تعلم أنه يمكنك اختبار LaGrowthMachine مجانًا لمدة 14 يومًا، دون أي التزام؟ إذا لم يكن لديك حساب بعد، اذهب وأنشئ حسابًا ثم عد لرؤيتي، أعدك بذلك!
حدد قالبًا يتضمن LinkedIn
يقدم LaGrowthMachine مجموعة من القوالب. وهناك ما يناسب الجميع: LinkedIn، LinkedIn + Email، LinkedIn + Email + Twitter (أعيدت تسميته X)، البريد الإلكتروني فقط.
من بينها، حدد تسلسلًا يتضمن LinkedIn. لا تتضمن التسلسلات الرسائل الصوتية تلقائيًا. إذا كنت تريد استخدامها، فالأمر بسيط جدًا: يمكنك بسهولة تحويل كتلة نصية إلى كتلة صوتية . ما عليك سوى تحديد كتلة النص التي تريد تحويلها إلى رسالة صوتية والنقر على الرمز الصغير "تحويل هذا العنصر إلى إرسال كتلة صوتية ".
أعدك أن الأمر (حقًا) بسيط جدًا! والدليل هنا:
إنشاء تسلسل من الصفر
أرى أنك محترف بالفعل! إنشاء التسلسل من الصفر متاح من العرض النهائي.
فهو يتيح لك إنشاء سير العمل الخاص بك بسهولة باستخدام منشئ التسلسل المرئي الذي يعمل بالسحب والإفلات . لإضافة كتلة رسالة صوتية، ما عليك سوى سحب وإفلات كتلة "إرسال الصوت" في التسلسل الخاص بك. تأكد من ربط الكتل المختلفة بالسهم الأرجواني. يمكنك أيضًا الضغط على "وبعد ذلك" واختيار "إرسال صوت" من القائمة .
تسجيل رسالة صوتية
بمجرد الانتهاء من إنشاء أو تحديد التسلسل الذي تختاره، كل ما عليك فعله هو تسجيل الرسالة الصوتية. يرجى ملاحظة أن الرسالة ليست اسمية وسيتم إرسالها إلى جميع جهات الاتصال في حملتك . اتبع النصائح المذكورة أعلاه لتجنب المفاجآت غير السارة.
لتسجيل رسالتك، انقر على أيقونة الميكروفون وابدأ التسجيل. ويمكنك بعد ذلك الاستماع إليها مرة أخرى وحذفها وإعادة تسجيلها إذا كانت لا تناسب ذوقك. تذكر أن أفضل الرسائل الصوتية هي الأكثر طبيعية وعفوية!
بمجرد تسجيل رسالتك والتحقق من صحة جميع النصوص، يمكنك إطلاق حملتك
الرسائل الصوتية من LinkedIn = تغيير حقيقي في قواعد اللعبة
تعد الرسائل الصوتية فرصة حقيقية للتميز بين الآخرين وزيادة معدل استجابتك . لقد قدمنا لك مثالاً على حالة استخدام مسؤول التوظيف، ولكن يجب أن تعلم أنه من المثير للاهتمام أيضًا استخدامها للتنقيب وتوليد العملاء المحتملين. سواء كنت تعمل في مجال المبيعات أو النمو أو التوظيف، فمن المؤكد أنهم سيجدون مكانًا لهم في إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك. الآليات التي يجب اتباعها هي نفسها لتعزيز معدل استجابتك.
هل الحملة لا تعمل بالشكل الذي تريده؟ هناك عدة عوامل يمكن أن تلعب دورًا: التوقيت، والتجزئة، ورسائلك، ورسالتك الصوتية. لا تتردد في التجربة من خلال إطلاق عدة حملات برسائل مختلفة. بهذه الطريقة، ستكتشف ما هو الأفضل لك ولجمهورك المستهدف.
في الواقع، إذا كنت تشعر وكأنك مستكشف، تفضل بزيارة واختبر الرسائل الصوتية لمدة 14 يومًا مجانًا في LaGrowthMachine! ليس هناك التزام (وليس هناك حاجة لبطاقة الائتمان). نحن بانتظارك!
