13 أداة LinkedIn للمبيعات والتسويق للارتقاء بأعمالك إلى المستوى التالي

قائمة منسقة بأدوات LinkedIn مرتبة حسب الاستخدام

لقد جمعنا أدوات وتقنيات LinkedIn التي ستحتاج إليها كفريق مبيعات للعثور على الأشخاص المناسبين لعملك والاتصال بهم. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام مصدر هائل مثل LinkedIn ، لكننا قمنا بتلخيصها في أهم حالتين من حالات الاستخدام لديك: التنقيب والشبكات .

عندما يتعلق الأمر بمنصة وسائط اجتماعية ، فإن الفكرة هي أن تكون اجتماعيًا جيدًا. يمكن أن تختلف التفاعلات على LinkedIn أيضًا ، ولكن تتضمن التفاعلات الأساسية الإعجاب أو التعليق على المنشورات ومشاركة المحتوى (سواء من شخص آخر أو من نفسك) والمشاركة في المجموعات ذات الصلة والمراسلة المباشرة.

لقد اختبرناها جميعًا وفهمنا ما يتطلبه الأمر للحصول على مزيد من الظهور على LinkedIn! يتطلب كسب "وقت العقل / الشاشة" للأشخاص الكثير من الوقت والتخطيط - بما في ذلك استخدام الصور والنصوص ومقاطع الفيديو المناسبة. ستساعدك أتمتة هذه الأنشطة في الإجابة عن هذا السؤال: كيف يمكنني التوسع للحصول على المزيد من الأعمال في وقت أقل؟

هناك عدد من الأدوات المتاحة لك لبدء (أو تحسين) استخدام LinkedIn للعمل بشكل أكثر ذكاءً بدلاً من العمل بجد.

سترغب في تقييم ما تتوقعه بالضبط من الأداة ، أو ما تحتاجه من أجله ، قبل تجربة أي شيء.

قد لا يكون الوقت الذي تقضيه في تعلمه مفيدًا إذا وجدت أنه غير مفيد على الإطلاق.

وغني عن القول ، إذا كنت لا تستخدم LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين ، فأنت تتهرب من أعين بعض العملاء المحتملين.

في الواقع ، إنها إحدى قنوات التنقيب الأكثر تميزًا لدينا في LaGrowthMachine.

ولسبب وجيه! نحصل على معدل استجابة 1 من 3 للتنقيب البارد من بعض حملاتنا ، فقط من قناة LinkedIn وحدها!

بينما قد ترغب في تحسين جيل العملاء المحتملين على LinkedIn ، في LaGrowthMachine ، نجد أن التنقيب متعدد القنوات يعمل بشكل أفضل. لذا حاول أن ترى LinkedIn كقناة متكاملة ولكنها لا تزال مكملة للبريد الإلكتروني ، على سبيل المثال.

أدوات LinkedIn للتنقيب

إن مجرد البحث عن الأشخاص الذين تريد التواصل معهم هو مهمة بحد ذاتها. يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لفرز العناوين والمواقع وما إلى ذلك التي تهمك. استخدم هذه الأدوات لتبدأ وتجعل عملية البحث أسرع وأسهل.

البحث عن العملاء المحتملين صعب بما فيه الكفاية ، لذلك نأمل أن تكون هذه الأدوات مفيدة لك!

آلة LaGrowth

إذا كنت تبحث عن تنظيم جميع الأشخاص الذين تريد الاتصال بهم ، فسوف يوفر لك LaGrowthMachine الإعداد الأساسي. هناك مهام سير عمل ، وإدارة جهات اتصال ، وقوالب ، والمزيد يمكن أن يمنحك السبق . نظرًا لوجودها في السحابة ، ستتيح لك المنصة عرض المشاركة في الوقت الفعلي عبر قنوات مختلفة.

استفد من قوة الأتمتة مع LaGrowthMachine. اربط حسابك على LinkedIn بالمنصة وأنشئ سلسلة من نقاط الاتصال المحسّنة لعملك.

للتنقيب ، يمكنك استخدام هذه الأداة ببساطة "لعرض" ملفات تعريف الأشخاص التي ترغب في الاتصال بها. يمكنهم معرفة من شاهد ملفه الشخصي والتحقق من ملفك الشخصي أيضًا - لذا تأكد من أن ملفك الشخصي مكتمل وتفاصيل ما تفعله.

مهما كانت عملية البيع الخاصة بك ، يمكن لـ LaGrowthMachine تكرارها بحيث تكون سلسة لك ولآفاقك. قم بدمجه مع CRM المفضل لديك أو الأدوات الأخرى التي تستخدمها بانتظام لإنشاء سير عمل بسيط. سيمنحك الاتصال بهم حيث يكونون أكثر استجابة ويفضلون اللمسة الشخصية التي يحبونها .

LinkedIn Sales Navigator

أداة LinkedIn الأصلية للنظام الأساسي هي Sales Navigator. باستخدام هذا ، يمكنك البحث عن كل شخص ولقب وشركة وما إلى ذلك تريده وتنظيمه. قم بفرزها حسب القوائم المحددة التي تريد الوصول إليها مثل "متابعة" أو "الاتصال في أسرع وقت ممكن" ربما.

للتنقيب عن ذلك ، يمكنك عرض ملف تعريف كل شخص يدويًا ، والاتصال به ، وعرض معلومات إضافية عنه. هذه أداة رائعة إذا كنت تتطلع إلى التواصل مباشرة عبر LinkedIn مع أي عدد تريده من الأشخاص بدلاً من 1000 زيارة للملف الشخصي التي يحدك LinkedIn بحسابها المجاني.

ليدجيت

هل سئمت من تحديث CRM الخاص بك؟ قل وداعًا لإدخال البيانات يدويًا ومرحبًا بـ Leadjet.

Leadjet عبارة عن امتداد chrome يربط CRM الخاص بك بـ LinkedIn ، مما يسمح لك بإنشاء جهات اتصال وإثرائها ، والعثور على رسائل بريد إلكتروني مؤهلة ، ومزامنة محادثات LinkedIn ، وتحديث الصفقات مباشرة من ملف تعريف LinkedIn المحتمل الخاص بك.

تحافظ Leadjet على نظافة البيانات بحيث يمكنك إعادة تخصيص الوقت الذي كان من الممكن أن يتم قضاؤه في المهام العادية للأشياء المهمة حقًا.

احرص على الحصول على عملاء محتملين ، ورعاية العملاء المحتملين ، وتبسيط سير العمل الخاص بك بثقة مع العلم أن بيانات CRM الخاصة بك دقيقة بنسبة 100٪ باستخدام Leadjet ، وهي أداة متوافقة مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR).

الوهمية

باستخدام أداة مثل Phantombuster ، ستحتاج على الأرجح إلى مهندس بيانات ماهر لسحب وتنظيم رسائل البريد الإلكتروني التي تجدها لأنه نظام معقد. إنه صديق للمطورين لذا يمكنك تخصيصه أيضًا.

يستخدم Phantombuster "الأشباح" لعزل المهام التي تريد القيام بها. إنها تساعدك على أتمتة أشياء مثل تصفية المنشورات وإبداء الإعجاب بها أو استخراج معلومات الاتصال من وسائل التواصل الاجتماعي. كل شبح هو مهمة واحدة بسيطة ، لذلك إذا كان لديك الكثير من الأتمتة التي تريد القيام بها ، فستحتاج إلى مواصلة الترقية لكل مهمة.

CaptainData

باستخدام أدوات مثل Captain Data ، يمكنك جمع المعلومات من ملفات تعريف العملاء المتوقعين وإدخالها في منصة التشغيل الآلي الخاصة بك. ستتطلب هذه الأداة أيضًا مهندس بيانات ماهرًا لسحب البيانات واستيرادها وتنظيمها.

ومع ذلك ، لديهم الكثير من الموصلات لأدواتك المفضلة مثل LinkedIn و SalesNavigor و Slack و Medium و Google وغيرها الكثير. على الرغم من كونها مفيدة للغاية ، إلا أنها أداة استيلاء على المعلومات / معالج بيانات بدلاً من كونها أداة أتمتة للتفاعل مع النتائج التي توصلت إليها.

زوبتو

هذه الأداة جيدة إذا كنت تبحث عن خدمة سحابية ترسل رسائل بسيطة إلى جهات اتصالك على LinkedIn من خلال Sales Navigator. ستتمكن من استيراد العملاء المتوقعين مباشرةً من LinkedIn باستخدام Zopto وإرسال رسائل متسلسلة بسيطة إليهم.

سيحتفظ أيضًا بجميع التسلسلات الخاصة بك في لوحة المعلومات الخاصة بهم لموقع واحد لرسائلك. قد لا يكون هذا مناسبًا لك ، ومع ذلك ، إذا كنت تبحث عن تسلسل أكثر تعمقًا يتضمن قنوات متعددة مثل رسائل البريد الإلكتروني وتويتر بالإضافة إلى LinkedIn.

OctopusCRM

إذا كنت تبحث عن أداة عبارة عن امتداد بسيط للكروم ، فقد يكون Octopus خيارًا جيدًا لتجربته. إنه يعمل بشكل مشابه لـ Zopto حيث يمكنك استخراج المعلومات من جهات اتصال LinkedIn الخاصة بك وإرسال رسائل إليهم.

ومع ذلك ، سترغب في توخي الحذر بشأن عدد مرات استخدامه حيث يمكن اكتشاف أنك تستخدمه. إذا اكتشف LinkedIn ذلك ، فإنك تخاطر بأن يتم حظرك من المنصة تمامًا.

أدوات LinkedIn لتنمية شبكتك

إذا كنت تتطلع إلى مقابلة المزيد من الأشخاص لأسباب مختلفة في مختلف الصناعات ، فلديك بعض الخيارات التي ستساعدك على التواصل مع جهات الاتصال. تذكر أن التواصل الشبكي لا يعني فقط أنك بحاجة إلى أن يفعل الآخرون شيئًا من أجلك. تريد معرفة المزيد عنها وكيف يمكنك مساعدة بعضكما البعض .

مع وضع ذلك في الاعتبار ، ستتمكن من تنمية شبكتك بطريقة حقيقية. ليس فقط أسرع مما كنت ستفعله بخلاف ذلك ، ولكن أيضًا لا يُنسى لمن تتصل بهم.

آلة LaGrowth

إذا كنت تبحث عن طريقة سهلة ومتعددة القنوات للبقاء أمام آفاقك وشبكتك ، تحقق من LaGrowthMachine. يمكنك تصميم سير العمل الخاص بك للاتصال بهم من خلال عملية سلسة ، وكلماتك الخاصة ، والتوقيت المخصص.

أو يمكنك استخدام القوالب الجاهزة لسير العمل لتفعيلها بسهولة لجمهورك عبر LinkedIn والبريد الإلكتروني وتويتر. يتواصل الناس بطرق مختلفة عبر قنوات مختلفة. قم بتخصيص طريقك إلى شبكة مزدهرة بسهولة على LaGrowthMachine.

يمكنك استخدام أداتنا لتحسين جيل العملاء المحتملين على LinkedIn. من خلال إعداد التسلسلات الآلية ، يتم إعفاؤك من جميع إجراءات التنقيب عن المبيعات اليدوية على المنصة.

في هذا التسلسل ، على سبيل المثال ، يمكنك برمجة طلبات الاتصال مسبقًا وإرسال الرسائل (النص والصوت!) والتخطيط لجميع السيناريوهات مسبقًا!

في الأساس ، أنت تولد خيوطًا باردة دون أن تدرك ذلك.

ليمبود

إذا كنت تبحث عن امتداد chrome ، فإن Lempod و Podawaa هما اثنان يمكنك التفكير فيهما. تصوّر مطالبة Lempod بـ "10 مرات مشاهدة منشورات LinkedIn مع الإعجابات من صناع محتوى LinkedIn الآخرين" شبكة أكثر نشاطًا في مشاركاتك. يمكنك اختيار أو إنشاء أو المشاركة في "مجموعات مشاركة" مختلفة حيث يمكن للجميع نشر تعليقات بسيطة أو إعجابات.

يشعر البعض أن هذا لا يزال يعمل لأنه ينتج ضجة لمشاركاتهم. كن على علم ، على الرغم من ذلك ، فقد قدم LinkedIn مؤخرًا وقتًا طويلاً لمحاربة النشاط المزيف. إذا كان هناك الكثير من التعليقات مثل "مثل هذا المنشور الرائع" أو "أحب المحتوى الخاص بك" ، فمن السهل التقاطها. سترغب في توخي الحذر عند استخدام هذه الأداة لأنها قد لا تساعد المحتوى الخاص بك ، ومن المحتمل أن تضر بمدى وصولها بمرور الوقت.

بوداوا

مشابه جدًا لـ Lempod ، سيسمح لك امتداد الكروم هذا بالانضمام إلى حاضنات المشاركة. تفتخر Podawaa بأنها ستحصل على آلاف التعليقات و / أو الإعجابات! بينما تقوم Lempod بالبحث عن البودات عبر الكلمات الرئيسية ، فإن Podawaa يسمح لك بالتركيز على الجماهير المستهدفة. يمكنك تركيز تعليقاتك وأبحاثك على من تريد بالفعل التعامل معهم.

ولكن نفس التحذير ينطبق هنا. اعلم أنك تخاطر بظهور مشاركاتك بمعدل أقل بدلاً من ظهورها أكثر مع هذه التطبيقات. خاصة وأن الخوارزميات تزداد ذكاءً.

ليندا

هذه الأداة مناسبة تمامًا إذا كان لديك LinkedIn Sales Navigator. تتواصل Linda مع LinkedIn الخاص بك لإنتاج أتمتة سهلة للرسائل. من خلال Sales Navigator ، يقوم بإعداد حملة للآفاق المحددة وجهات الاتصال الخاصة بك لبناء علاقات من خلال صندوق الوارد الخاص بك.

Linda قادرة على إرسال ما يصل إلى 2000 رسالة يوميًا وما يصل إلى 3 حملات في وقت واحد. كما أن لديه تحققًا مزدوجًا لأغراض أمنية حتى لا يتمكن أي شخص من الوصول إلى رسائلك.

أدوات LinkedIn لوسائل التواصل الاجتماعي

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو عالمه الخاص ، ولكن يمكنك استخدام بعض أفضل الأدوات في الصناعة للمساعدة في مبيعاتك أيضًا. ستجد أنه كلما زادت المنشورات الاحترافية التي تنشئها باستخدام أدوات LinkedIn للتسويق ، زادت التفاعلات والعملاء المحتملين.

عندما تشارك صورًا ومنشورات وفيديوهات مثيرة للإعجاب وذات صلة ، ستشرك المجتمع الذي تريده. قم بإنشاء محتوى ذي صلة بجمهورك وستعمل على تحسين وصولك (عدد الأشخاص الذين يرونه). ينصب تركيز LinkedIn على مساعدتك على التواصل ، بحيث يعرضون أيضًا منشوراتك جنبًا إلى جنب مع ردود أفعال اتصالاتك تجاه الأشخاص في اتصالاتك الثانية أو الثالثة.

لكي تكون أكثر احترافًا وفعالية على LinkedIn ، جرب هذه الأدوات الرائعة:

كانفا

توصف هذه الأداة على نطاق واسع بأنها "مصمم الجرافيك الجديد" لعملك. يسهّل أسلوب السحب والإفلات سهل الاستخدام على أي شخص تصميم منشورات الوسائط الاجتماعية. يوفر Canva أيضًا قوالب لأحجام المنشورات الدقيقة لكل وسائط التواصل الاجتماعي بالإضافة إلى التصميمات التي يمكنك تعديلها.

هذه الأداة مفيدة بشكل ملحوظ لأولئك الذين ليسوا بارعين في التصميم (وهو ، بصراحة ، معظمنا!). لقد أنشأوا طريقة لك لإدراج أي صور تريدها ، أو إنشاء صورة متحركة ، أو وضع مقطع فيديو داخل صورة ، كل ذلك ببضع نقرات . تحقق من ذلك إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل.

فيدلي

هل سبق لك أن أردت الذهاب إلى مكان واحد للعثور على كل شيء منسق لك في موضوع معين؟ حسنًا ، إذا لم تكن قد اكتشفت موجز RSS الخاص بـ Feedly ، فأنت جاهز للاستمتاع!

يمكنك متابعة وتنظيم كل موضوع ترغب في قراءته أو النشر عنه ، أو الوصول إلى الأشخاص لبدء المحادثة . على سبيل المثال ، أنت تبيع برامج تكنولوجيا المعلومات وترغب في جذب أعين مديري تكنولوجيا المعلومات ، لذا يمكنك إعداد موجز عن الأدوات التقنية الجديدة حتى تتمكن من النشر عنها.

اجذب النوع المناسب من الاهتمام إليك ومعرفتك بموضوعك من خلال التعليق على منشور شخص آخر أيضًا. كما قلنا ، إنها شبكة اجتماعية لذا استخدمها وفقًا لذلك.

مخطط الكلمات الرئيسية من Google

إذا كنت بحاجة إلى معرفة ما تريد النشر عنه بالضبط ، فإن البحث عن الكلمات الرئيسية هو أداة مستخدمة على نطاق واسع في عالم المبيعات والتسويق. هناك العديد من الأدوات الرائعة التي يمكنك استخدامها ، ولكن Google Keyword Planner مجاني وسهل الاستخدام.

يمكنك البحث عن موضوع وسيعطيك كل الكلمات والعبارات التي تم البحث عنها في Google والمرتبطة به وعدد المرات التي تم البحث فيها في فترة زمنية معينة. يعد هذا أمرًا رائعًا للتخطيط لما قد ترغب في التحدث عنه مع العملاء المحتملين أو نشره على وسائل التواصل الاجتماعي.

متعادل

عندما يتعلق الأمر بالتخطيط لمشاركاتك ، فإن المنظمين يوفرون الكثير من الوقت. يعتبر Buffer من أفضل المنافسين للتخطيط الخاص بك لأنه يتيح لك ما يصل إلى 3 حسابات مجانًا وهو برنامج موثوق به.

يمكنك إعداد الأوقات التي تريدهم أن ينشروا فيها وفي أي أيام لكل قناة تواصل اجتماعي تحبها. ثم انقر فوق المنشور الخاص بك وأضفه ليتم نشره لك تلقائيًا في الوقت الذي تريده (من الناحية المثالية عندما يكون معظم العملاء المحتملين على تلك القناة).

لا تتردد في تزويدنا بأفضل أدواتك في التعليقات أدناه!