نصائح حول LinkedIn: اعثر على العملاء الأوائل مجانًا

لقد عدنا مع ملخص Live Waake Up الشامل هذا مع Maud ، حيث نقدم لنا نصائح LinkedIn الرئيسية وجميع الأسرار والحيل. جاهز للذهاب؟ سنتحدث عن التنقيب ولكن أيضًا عن جميع الحيل الصغيرة التي يمكنك استخدامها على LinkedIn. إذا لم تكن قد شاهدت الفيديو بعد ، فهذه هي فرصتك.

• ابحث عن عملائك الأوائل دون إنفاق سنت.

اليوم ، سنتحدث عن العمل الحر وريادة الأعمال الفردية والصعوبات التي تواجهها عندما تبدأ. ولكن أيضًا كيفية استخدام شبكة LinkedIn للعثور على عملائك الأوائل ، دون إنفاق سنت واحد.

الديباجة

دعنا نتعمق في الأمر مع مقدمة بسيطة عن مود. بدأت في سن 18 عامًا بشهادة البكالوريا الكلاسيكية. تركت كل شيء لتذهب إلى مدرسة الفنون. قامت أخيرًا ببعض النمذجة ، وبعد 3/4 سنوات ، أوقفت كل شيء للدخول في الاتصالات التسويقية.

ثم التحقت بكلية إدارة الاقتصاد وبعد بضع فترات تدريبية ، عندما وصلت إلى السويد ، لم تجد أن العمل الذي كانت تقوم به ، لم يكن يتحدىها بالطريقة التي كانت عليها دراستها. لديها درجة الماجستير في ريادة الأعمال ولكن لا تقلق ، ليس عليك الحصول على درجة الماجستير للدخول في ريادة الأعمال.

إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك ببساطة الغوص فيه ، ولكن بالطبع إذا كنت تشعر براحة أكبر عند البدء بدرجة الماجستير أولاً ، يمكنك أيضًا القيام بذلك.

نصائح على LinkedIn: الصعوبات عند بدء مشروع

ما هي العوائق الرئيسية التي قد تواجهها؟ بالنسبة لمود ، كانت الصعوبة الأولى هي الانفصال عن شريكها ، والثانية التي تلي مباشرة من الحقيقة رقم واحد ، هي أن تكون بمفردها.

أخيرًا ، تمكنت مود من إحاطة نفسها بأشخاص في نفس الموقف ، وتمكنت من تطوير شبكة . بدأت بالاقتراب من الأشخاص الذين كانوا في مجالها ، وكان ذلك سهلاً بفضل سيدها. نظرًا لأنها أمضت مزيدًا من الوقت على LinkedIn ، تمكنت من العثور على جهات اتصال والاقتراب من جميع منشئي المحتوى.

كيفية استخدام LinkedIn للحصول على عملائك الأوائل مجانًا

نحن الآن نصل إلى الجزء الأكثر إثارة. إذا كنت ترغب في العثور على العملاء المحتملين الأوائل ، فسيتعين عليك استخدام LinkedIn بشكل جيد والتميز . لماذا ينكدين؟ حسنًا ، LinkedIn هي الشبكة المهنية الأولى عندما يتعلق الأمر بالتنقيب عن Btob . وكيف تبرز؟ سوف يقوم مود بتقسيمها من أجلك هنا.

إنشاء المحتوى - العملية

لإنشاء محتوى ، عليك الانتقال إلى منصات الوسائط الاجتماعية ، ومتابعة محتوى الأشخاص الآخرين ، والتفاعل معهم والبدء في المشاركة على هذه الشبكات نفسها.

الشيء الرئيسي هو أنك تحتاج إلى أن تحيط نفسك بأشخاص في نفس المرحلة مثلك. عليك أن تبدأ بالعثور على العملاء الأوائل قبل أن يكون لديك عرض خدمة. الهدف الأول هو جعل الناس يتحدثون عبر الهاتف.

يمكنك قضاء ساعات في إنشاء الصفحات المقصودة ، وإنشاء المنتج أو العرض ، الذي تعتقد أنه مثالي ولكنك تدرك أنه بمجرد أن تذهب مع عملائك الأوائل ، فإنهم لا يريدون ذلك على الإطلاق. عليك البحث عن عملائك أولاً ، وإنشاء منشورات ، وإنشاء محتوى (تقنية Inbound Marketing) ، وإرسال رسائل بريد إلكتروني .

تضم شبكة LinkedIn ملايين المستخدمين ، ما عليك سوى العمل على ملفك الشخصي المهني والمحتوى الخاص بك حتى يتمكن الأشخاص من الاتصال بك لأن لديهم مشكلة ويقترح موضوع خبرتك أن لديك الإجابة.

بمجرد إجراء أول اتصال ️ مع شخص ما ، ستتمكن من فهم احتياجاتهم وتوقعاتهم ومشاكلهم ، وبالتالي ستكون قادرًا على تحديد شخصيتهم بوضوح. مع مرور الوقت واكتساب المزيد والمزيد من العملاء ، سوف تحدد وتوضح الشخصيات المختلفة.

إنشاء جمهور لتوليد المبيعات

ونعم ، سيتعين علينا إنشاء جمهور حتى نتمكن من بدء البيع. لذا ، كيف تنشئ جمهورك؟ من خلال إيجاد موضوع سنتمكن من إثارة اهتمام أهدافك .

ابحث عن موضوعك

يجب أن يكون لديك موضوع كبير تريد أن تضع نفسك فيه عندما تريد أن يأتي العملاء إليك.

عليك أن تعرف الكلمة (أو الكلمات الرئيسية) التي تريد أن ترتبط بها. إذا قلنا كلمة معينة ، فسوف نفكر في اسم. هذا هو بالضبط ما عليك القيام به ، عليك أن تكون شديد التركيز على هذه الكلمة التي ستبني عليها منتجك.

فكر في ذلك أيضًا ، إذا كنت على شبكة التواصل الاجتماعي LinkedIn. عندما نتحدث عن تحسين محركات البحث ، من الذي تفكر فيه؟ ماذا عن ريادة الأعمال؟ إذا كان لديك أسماء حول مواضيع معينة ، أو مؤثرين تفكر فيهم ، فهذا بالضبط ما عليك القيام به: أن يكون لديك موضوع بمجرد سماعه ، يفكر فيه الناس فيك.

يجب أن تكون لاعبًا رئيسيًا في وسائل الإعلام عندما يتعلق الأمر بموضوعك. وإذا كنت تعتقد أنك لست جيدًا بما يكفي ، ولديك "متلازمة المحتال" الشائنة ، فلدينا العلاج المناسب لذلك.

متلازمة الدجال

بأي حق أتحدث عن هذا؟ يسأل كل صانع محتوى ، بغض النظر عن مستواه ، نفسه دائمًا عما إذا كان مستوى خبرته يضمن حجم جمهوره ؟

الإجابة هي نعم ، تجربتك الحياتية والشخص الذي أنت عليه يعني أن لديك دائمًا أشياء لمشاركتها قد لا يختبرها الآخرون. لذا ، انشر الشيء.

وأخيراً ، فإن المشكلة الأولى التي سنواجهها هي "كيف أجد العملاء الأوائل عندما أبدأ ريادة الأعمال الفردية؟ ".

عليك أن تغرق ، عليك أن تكون في خضم الحدث ، عليك أن تذهب وتقول لنفسك: "حسنًا ، لدي متلازمة المحتال ولكني أحاول الوصول إلى هناك". وحاولت على قنوات مختلفة. عليك أن تراقب الفرص الجديدة .

نصائح LinkedIn: كيف تجد قناتك؟

يجب أن يكون لديك إستراتيجية متعددة الخطوات. عليك بالتأكيد أن تبحث عن الاستحواذ. وبالنسبة لمود ، هناك نوعان من الأدوات الرائعة بين القائمة المتزايدة من الشبكات الاجتماعية:

• ينكدين.
• تيك توك.

لماذا هاتان المنصتان؟ لأن الخوارزمية الخاصة بهم لا تأخذ في الاعتبار عدد المتابعين لديك ، وبالتالي يمكنك الحصول على مليون مشاهدة.

نحن هنا نتحدث عن اكتساب الجمهور وليس اكتساب العملاء. مع هذين النظامين الأساسيين ، يجب أن تركز على النشر باستمرار على منصة واحدة فقط لمدة 3 إلى 6 أشهر. بمجرد الاختراق ، ستنقل الجمهور إلى قناة حيث يمكنك الاحتفاظ بمزيد من الاحتفاظ بها مثل:

• بودكاست.
• نقاش عبر الويب.
• النشرة الإخبارية.
• مدونة.

بمجرد أن نحصل على الأشخاص في بودكاست أو نشرة إخبارية ، نبدأ في إشراك الناس. من هناك ، سنكون قادرين على البدء في بيع الأشياء.

لديك فهم أفضل لما يريدون لأنك أجريت اختبار A / B على منشورات الاستحواذ الخاصة بك. الخطوة الأخيرة ، تحاول تشغيل اللعبة الطويلة على القنوات التي يصعب فيها الظهور مثل Instagram أو حتى YouTube.

نصائح LinkedIn: قم بإنشاء محتوى يولد الرؤية

غالبًا ما تكون هناك نفس الأسئلة التي تطرأ حول استخدام LinkedIn. في أي يوم يجب أن أنشر؟ في أي وقت من اليوم؟ ما الموضوع؟ فيما يلي بعض النصائح حول LinkedIn.

ما نوع محتوى LinkedIn؟

يقول مود إنه يجب عليك النشر أيام الثلاثاء والأربعاء والخميس ، عادة في الصباح.

من ناحية أخرى ، قد يكون من المفيد أيضًا النشر في المساء ، لأن الجميع قد سمعوا أنه يجب عليك القيام بذلك في الصباح.

هل العلامات على المشاركات ضرورية؟ من الجيد وضع علامة على شخص ما ، ولكن ضع في اعتبارك أنه إذا لم يرد في غضون ساعة أو ما شابه ، فسيؤدي ذلك إلى خفض مدى الوصول بنسبة 20٪ لذلك نتجنب ذلك.

فيما يتعلق بعلامات التصنيف ، لا يوجد فرق واضح بالنسبة لمود ، لذا فإن الإجماع العام هو أنها لا تساعد كثيرًا.

كم مرة يجب أن أنشر؟ كلما نشرت أكثر ، ستحصل على نتائج أكثر. ومع ذلك ، من المهم أن تسأل نفسك ، ما مدى استدامة معدل النشر الحالي الخاص بك؟

من الأفضل أن يكون لديك معدل نشر أقل بشكل طفيف ، ولكن يجب أن تفعل ذلك باستمرار. للفوز الكبير في هذه اللعبة ، عليك أن تكون فيها على المدى الطويل. عليك أن تكون حاضرا . إذا كنت تريد حقًا أن تصبح رائد أعمال منفردًا وشخصية سليمان ، عليك أن تسأل نفسك إلى متى ستستمر في هذا العمل. إذا كنت ملتزمًا بثلاث سنوات ، فسيتعين عليك الحفاظ على نفس الوتيرة لمدة ثلاث سنوات.

ما نوع التنسيق؟

بالنسبة إلى Maud ، يعتبر الشكل الدائري هو الشكل الأكثر نجاحًا ، لأنه يزيد من وقت البقاء (الذي يتوافق مع الوقت الذي يقضيه المنشور) بالإضافة إلى الفيديو ولكن يجب أن يكون أصليًا. لا تهتم بالمقالات ، ولكن اذهب لاستطلاعات الرأي ، فقط تأكد من قيامك بها بشكل صحيح. يجب أن تكون لديك قيمة مضافة وأن تقدم حلاً لمشكلة ما. احرص على عدم تشويه سمعتك بالمحتوى لمجرد أنه يعمل.

يجب عليك إنشاء محتوى يثير اهتمام جمهورك ويمكن أن يثق به جمهورك. نتجنب أيضًا مشاركة المنشورات التي نشرها منشئون آخرون. من الأفضل إعادة نشر فكرتك والاقتباس من المؤلف.

نصائح LinkedIn: إعادة النشر على قنوات أخرى

عندما تكتب مود عن موضوع ما مرة ، فإنها تميل إلى عدم العودة إليه مرة أخرى ، بسبب حقيقة أنها تشعر بالملل بسرعة من فكرة ما.

إنها تنشر مرتين في الأسبوع مقابل أربع مرات في اليوم يفعلها منشئو المحتوى الآخرون ، لأن استراتيجيتهم ببساطة ليست هي نفسها. إنها تقوم بطريقة ما بإعادة تدوير المحتوى. لذلك قد تكتب مقالة طويلة وتقوم بعمل ملخص قصير لها على LinkedIn. كونها شبكة اجتماعية احترافية ، يميل المحتوى القصير الغني بالمعلومات إلى العمل بشكل جيد حقًا.

عليك أن تتذكر اختبار أشياء مختلفة وإيجاد طريقتك الخاصة في القيام بالأشياء لأن هذه هي الطريقة التي ستميز بها نفسك. تبرز في علامتك التجارية الشخصية . عليك أن تفعل أشياء تشبهك ، وأن تبقي ذهنك متفتحًا وتسعى وراء ما يريده الناس من خلال مطابقته مع ما تريد.

نصائح LinkedIn: بيع منتجك أو خدمتك

كيف تبيع خدمة بسعر 500 يورو في الساعة؟ كيف تحصل على مثل هذا السعر عندما تكون صاحب عمل مستقل أو صاحب عمل منفرد؟

هناك أشخاص على استعداد لدفع هذا المبلغ. إذا كانوا على استعداد للقيام بذلك ، فهذا يعني أن عرضي له قيمة. لذا فإن هؤلاء العملاء هم ما عليك ملاحقتهم. عليك أن تغير طريقة تفكيرك بشأن قيمتك الخاصة.

هناك أشخاص متاحون ومستعدون ، عليك أن تعرف كيف تستجيب لمطالبهم. العقلية الثانية هي إظهار أنك الأفضل في موضوع ما. من الواضح أن هناك منافسة ، لكن الاختلاف يكمن في العلامات التجارية الشخصية.

بفضل Inbound Marketing ( استراتيجية تسويق ) ، هناك عملاء سيأتون إليك. علاوة على ذلك ، هناك تأثير ندرة. عليك أيضًا أن تمنح نفسك الفرصة لاختيار عملائك.

مزايا؟ الشخص يعرف بالفعل ما أفعله ، لذلك إذا كان يعرفك ، فهو يعرف شروطك بالفعل.

اختيار مشروعك

لكي تتاح لك الفرصة لاختيار عميل أو مشروع ، بالنسبة لمود ، عليك إعطاء الأولوية للمحتوى. حسنًا ، لكن ماذا يعني ذلك؟ من اين نبدأ؟

تختلف كل تجربة عن غيرها ، لذا حتمًا ، فإن الخطوات التي اتبعتها مود ليست بالضرورة تلك التي نواجهها أو تلك التي توصي بها. يمكنك البدء بالحصول على بودكاست أو رسالة إخبارية أو ندوة عبر الإنترنت تجري فيها مقابلة مع الخبراء وفي نفس الوقت تتواصل حولها على TikTok أو LinkedIn . بفضل هذا ، يمكننا أيضًا الاستفادة من جمهور الشخص الذي قمنا بدعوته. على أي حال ، سيتعين عليك الاستهداف ومعرفة:

• ما يحتاجه الناس.
• ما الذي يجعلها علامة؟
• ما هي قضاياهم الحقيقية.

لذلك ، عليك قضاء شهر على الأقل في البحث عن إجابات لهذه الأسئلة. أقول على الأقل لأنها مهمة طويلة الأمد. سيكون عليك الإجابة باستمرار على أسئلتهم.

على سبيل المثال ، إذا كانت لديك أسئلة من المشتركين لديك ، فلا تتردد في سؤالهم عن سبب العثور على هذا العنصر بدلاً من عنصر آخر مثير للاهتمام ، ولماذا يثير اهتمامهم هذا الموضوع وما إلى ذلك. لا تتردد في طرح الأسئلة لتحسين كيفية عملها. اقض وقتك في طرح الأسئلة ، فهذا سيساعدك.

سيتم إلقاء الكثير من المعلومات عليك ، ولكن بعد فترة ، ستبدأ هذه المعلومات في تشكيل نمط ، وستبدأ في تحديد الموضوعات التي يبحث عملاؤك حقًا عن حلول لها.

اجمع التعليقات

يُعد موقع LinkedIn حقًا قناة رائعة للتنقيب ، ولكن أيضًا لجمع التعليقات.

الاتصال بهم مباشرة في رسالة خاصة (يدويًا أو تلقائيًا) لمطالبتهم بالعمل حقًا. إذا كنت تحاول بيع شيء ما لهم ، فلن يتابعوا الأمر معك ، ولكن إذا طلبت مساعدتهم ، فهذا يعمل بشكل جيد للغاية. هناك نتائج رائعة في هذا النوع من الحملات. للقيام بذلك ، يمكنك:

• إجراء بحث هادف.
• استرجع الأشخاص الذين علقوا على منشورات مماثلة إلى النظام البيئي الخاص بالفرد.

الأسئلة الشائعة حول المقالة نصائح LinkedIn: اعثر على عملائك الأوائل مجانًا

من أجل تقديم إجابات على السؤال الذي يطرح عليك كثيرًا ، قمنا بكتابة الأسئلة الشائعة لك.

سؤال وجواب

هل يعد إرسال نموذج Google إلى مجموعات LinkedIn و Facebook طريقة جيدة للحصول على إجابات؟

هل استجاب الأشخاص بالفعل عبر نموذج Google؟ هل حصلت على ردود مفيدة من خلاله؟ من الصعب جدًا تحليل الإجابات الموجودة في الخلف. أفضل عمل استبيانات نوعية. على سبيل المثال ، إذا تلقيت إعجابًا في إحدى المشاركات ، فأنا أذهب إلى هذا الشخص وأطرح السؤال مباشرةً.

هل يمكنك النشر مع صفحة شركتك؟

لا نحتاج إلى الحديث عن ذلك ، إنها فكرة سيئة للغاية.

ماذا عن مستقبل ريادة الأعمال الفردية؟

لا توجد رؤية طويلة المدى حتى الآن. إنه أمر غامض للغاية ، ولا جدوى من وضع خطط طويلة الأجل. لقد تعلمت العيش مع الفوضى. سوف أسأل نفسي ماذا سأفعل خلال 3 إلى 6 أشهر. أعرف بشكل عام كيف سيبدو المستقبل ، ولكن هناك الكثير من الاحتمالات والمسارات التي يمكن أن تسلكها.

كيف تنصح شخصًا ما للبدء؟

حسنًا ، سيعتمد على ما تريد. إذا كنت تحب أن تكون شخصًا يتلقى راتبًا ، وتحب العمل في فريق وأنت جيد فيه ، يمكنك البقاء في هذا المنصب ، لأنه يجعلك سعيدًا. من ناحية أخرى ، إذا كنت لا تمانع في العبء العقلي الذي يمكن أن يكون لديك كرجل أعمال منفرد ، ويمكنك قبول أنك ستعمل بمفردك ، فقد يكون هذا هو الطريق الصحيح لك. كل هذا يتوقف على الاتجاه الذي تريد أن تسلكه (إدارة فريق على سبيل المثال).

ما هي نصيحتك بعد دراستك؟ هل الأفضل أن تكتسب الخبرة بعقد دائم وتستثمر في عملك أو أن تطلق نفسك مباشرة من خلال التدريب على الوظيفة؟

من الأفضل الدخول فيه مباشرة. أنت لست مستعدًا أبدًا لريادة الأعمال ، عليك أن تتغلب على مخاوفك وتبدأ في ذلك. ليس لديك ما تخسره ، عليك أن تذهب في أسرع وقت ممكن. يمكنك القيام بذلك بالتوازي مع دراستك ، بالتوازي مع وظيفتك الدائمة ، مهما كانت وظيفتك .

كيف تجد أفكارًا للمحتوى ، وأية نصائح من LinkedIn؟

يعود الأمر إلى معرفة ما يريده الناس. عندما أرى التعليقات ، أتغذى مما يقوله الناس ويساعد ذلك في اكتساب عملاء جدد.

لماذا لا تنشر مع صفحة الأعمال؟

في الواقع ، إنها لا تعمل على LinkedIn ، على الرغم من كونها شبكة احترافية . الأسباب غامضة ولكن يمكنني التفكير في اثنين. هناك سقف زجاجي وضعته LinkedIn لأن LinkedIn تفترض أن هذه الشركات يجب أن تشتري المنشورات الدعائية للحصول على رؤية.

نتيجة لذلك ، ستكون صفحة الشركة أقل وضوحًا من الناحية العضوية من الصفحة الشخصية. لكن هذه مجرد فكرة. الشيء الثاني الذي يجعله أقل نجاحًا هو أن جيلنا قد تعرض للقصف بالرسائل التسويقية في جميع الاتجاهات لدرجة أن لدينا هذا الاختيار الطبيعي الذي بمجرد أن نرى رأس الشعار ، نتخطاه. الناس ليسوا على الشبكات الاجتماعية لمشاهدة الإعلانات.

الآن أنت تعرف كل الأسرار حول نصائح LinkedIn .