استراتيجية مبيعات LinkedIn: كيفية تحويل حسابك إلى آلة مبيعات

مرحبًا بكم في هذه الحلقة حول استراتيجية مبيعات LinkedIn : "كيف تحول حسابك إلى آلة مبيعات". تستند هذه المقالة إلى إحدى ندوات Waake Up التعليمية على الويب.

في هذه المقالة ، ستفهم كيفية إعداد حسابك على LinkedIn بشكل صحيح وتحويله إلى آلة مبيعات.

سوف تحصل على نصائح ممتازة من Quan Nguyen حول كل ما عليك القيام به لتكون وحش مبيعات. في هذه المقالة سوف تجد معلومات عن:

• كيفية إنشاء ملف تعريف احترافي.
• كيف تستهدف عميلك المثالي.
• كيفية تصميم عرض لا يقاوم.
• كيف ترسل رسالتك إلى قاعدة اتصال كبيرة.
• كيفية إدارة ورعاية العملاء المحتملين.

اليوم ، سنتحدث عن صيغة 5 خطوات لتوليد عملاء محتملين على LinkedIn. إنها 5 نصائح ستسمح لك بأتمتة العملية برمتها بحيث يصل العملاء المحتملون إلى صندوق الوارد الخاص بك دون عناء.

5 خطوات لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn

ستكتشف كل الخطوات التي تحتاجها لتصبح آلة مبيعات على LinkedIn. دعونا نلقي نظرة على هذا. من الواضح أنك إذا كنت تريد الاستماع إلى Quan وهو يشرح أساليبه ، فإليك الروابط لمشاهدة مقطعي الفيديو اللذين نلخصهما هنا:

• الجزء الأول.
• الجزء 2.

استراتيجية مبيعات LinkedIn: إنشاء ملف شخصي احترافي

يوجد نوعان من الأشخاص هنا ، الأشخاص الذين يقومون بذلك بأنفسهم أو الأشخاص الذين يطلبون من محترف القيام بذلك نيابة عنهم. الشيء الوحيد الذي تحتاج إلى معرفته هو أنه يجب تحسين ملف التعريف الخاص بك. عليك أن تفكر في ملفك الشخصي على LinkedIn مثل صفحة مقصودة أو صفحة مبيعات. أنت تعلن عن منتجاتك أو خدماتك ، لذلك يجب أن تكون ملفًا شخصيًا جيدًا حقًا.

الآن ، هناك فرق بين الملف الشخصي الجيد الذي تعتقد أنه محسّن ويبدو جيدًا والملف الشخصي المصمم خصيصًا لتوليد العملاء المتوقعين. إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية إنشاء ملف تعريف LinkedIn قوي ، فكل ذلك في هذه المقالة.

استهدف عميلك المثالي

حسنًا ، هذا ليس علمًا ولكن من أجل بيع منتجك ، تحتاج إلى العثور على العميل. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى تحديد نوع المستهلكين الذين سيشترون منك على وجه التحديد.

يمكنك القيام بذلك باستخدام المعايير الخاصة بك ثم اختيار كل التوقعات التي تحتاجها. لكن اعلم أنه يمكنك أيضًا استخدام LinkedIn Sales Navigator. بالنسبة لـ Quand ، إنها أداة قوية جدًا ستساعدك على تصفية العميل المحتمل وفقًا لاحتياجاتك. سيساعدك أيضًا على إكمال عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين . إذا كنت تفكر في جني الأموال على LinkedIn ، فقد ترغب في الذهاب إلى Sales Navigator.

لكن ما الذي يمكنك استهدافه بالضبط؟

• المسميات الوظيفية.
• صناعة.
• موقع.
• حجم الشركة.

هذه هي المعايير الأربعة الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص عند التنقيب. ومن المهم بالنسبة لك التركيز على استهداف عميلك المثالي. لأنك تريد إنشاء هذه القائمة المحددة التي ستتمكن من استخدامها لإنشاء الرسالة المثالية.

استراتيجية مبيعات LinkedIn: أنشئ عرضك الذي لا يقاوم

هناك طريقة محددة للتحدث إلى الأشخاص على LinkedIn وهناك نوع من الرسائل التي تعمل بشكل جيد للغاية. أهم شيء يجب أن تسأله لنفسك هو ، "كيف يمكنني إنشاء تسلسل لجعل الناس يوافقون على عرضي؟".

قد يؤدي هذا السؤال إلى أن تسأل ماذا نعني بالضبط بكلمة "عرض"؟ يجب أن يكون كل ما تقدمه (الخدمة / المنتج) جذابًا ولا يقاوم جمهورك. يجب أن تكون ذات صلة بجمهورك المستهدف وتتوافق مع اهتماماتهم.

الأتمتة بدون استراتيجية مضيعة للوقت. إذا كنت تستخدم الأتمتة دون التفكير حقًا أو فهم ما الذي يجعل الناس يهتزون ، فستفقد بعض العملاء.

نقول لك ذلك لأنه ، في الواقع ، من السهل جدًا إجراء اتصالات على LinkedIn. تكمن الصعوبة الحقيقية في تحويل الاهتمام إلى عميل. التحويل. لهذا السبب ، يجب أن يكون عرضك مثاليًا.

أرسل رسالتك على نطاق واسع

بمجرد حصولك على ملف تعريف رائع ، بمجرد استهداف الأشخاص المناسبين ، وبمجرد حصولك على عرض يعمل ، يمكنك إرسالهم إلى التسلسل والجلوس ومشاهدة السحر في العمل. تصبح حرفيا لعبة أرقام.

لنفترض أنك أرسلت مائة طلب اتصال إلى الأشخاص المناسبين وكان لديك ملف تعريف رائع ، ثم سيقبله 30٪ وبعد ذلك ، من بين هؤلاء 30٪ ، سيقول 3 منهم نعم. لذلك كل مائة طلب اتصال ترسلها ، ستحصل على 3 عملاء محتملين ولكن أيضًا 30٪ عملاء مثاليين في شبكتك.

إطار تسلسل الرسائل الفائزة

هناك بالفعل خمسة أشياء عليك القيام بها:

• طلب الاتصال: إنه في الواقع يتواصل مع شخص ما ويتواصل معه.
• رسالة المقدمة: هذه ليست رسالة عرض ، ولكنها رسالة مقدمة (يتم إرسالها بعد 24-48 ساعة من قبول طلب الاتصال).
• عرض لا يقاوم (الرقم الأول الذي يتم إرساله بعد 14-20 يومًا).
• عرض لا يقاوم (الرقم الثاني يرسل بعد 7-10 أيام بعد العرض الأول). نحن هنا لا نتحدث عن عرض التخفيضات ، ولكنه عرض لمعرفة ما إذا كان لديهم حاجة أو مشكلة.
• رسالة تنبيه (ترسل بعد 7-10 أيام): رسائل تذكير.

بعد خمس رسائل ، لا نرسل أي رسالة أخرى ، نترك الشخص وحده لبضعة أشهر ، ثم إذا كان مدرجًا في القائمة للحصول على عرض آخر ، يمكنك إرسال عرضك من حملة مختلفة.

إذا انتظرت 14-20 يومًا ، فهذا طبيعي تمامًا. لأنك تريدهم أن يروا منشوراتك ، ولهذا تحدثنا عن أهمية كتابة الإعلانات. نظرًا لأن لديك إستراتيجية محتوى رقمي تعمل داخل LinkedIn ، فهذا ما أطلقناه على التسويق الداخلي .

إطار عمل طلب الاتصال

هناك أربع طرق عندما يتعلق الأمر بطلب الاتصال:

• النهج المهذب:

"مرحبًا {name} ، آمل ألا تمانع في التواصل معي. رأيت أنك رائد في قطاع {الصناعة} لذلك اعتقدت أنني سأرسل طلبًا. آمل أن تكون منفتحًا على الاتصال "

• نهج فضولي:

"مرحبًا {name} ، ألاحظ أن لدينا بعض العلاقات المتبادلة في صناعة العقارات. ننشر الكثير من المحتوى هنا لمساعدة الوكلاء لذلك اعتقدت أنني سأتواصل معهم وأتواصل معهم. آمل أن أراك في الخلاصة ".

• أسلوب مباشر.

"مرحبًا {name}! أجد دائمًا قيمة كبيرة للتواصل مع القادة الآخرين (خاصة في مجال التكنولوجيا). يبدو أنك جهة اتصال رائعة لديك ومن الأفضل أن تكون محليًا. أتمنى أن تكون منفتحًا على الاتصال حتى أتمكن من متابعة نشاطك وتبادل بعض الأفكار "

• نهج الإغراء.

"مرحبًا {name}! يبدو أنك تقوم ببعض الأعمال الرائعة في صناعة البناء! قدمنا ​​مؤخرًا {signature solution} لشركة {company X} حتى نعرف المساحة جيدًا. نأمل أن نتمكن من التواصل وتبادل الفرص "

إطار عمل رسالة المقدمة (4 x s)

هنا يتحدث Quan عن الرسالة التي ترسلها بعد 24 ساعة من حصولك على طلب القبول . أول شيء يجب أن تعرفه هو أن تجعل رسالتك قصيرة ولطيفة. فيما يلي أربعة أشياء يجب القيام بها:

• أظهر الامتنان . كن ممتنًا وأنيقًا بالقول:
  • شكرًا على اتصالك بـ m {name}.
  • رائع للتواصل معك.
  • شكرا لقبول طلب الاتصال.
• أظهر الاهتمام بـ:
  • أرغب في معرفة المزيد حول ما تفعله في وقت ما.
  • من الأفضل أن تكون محليًا.
  • أنا أتطلع إلى متابعة عملك.
• بذور المصعد الملعب:
  • قليلا عني. أعمل مع {target market} حتى {result}.
  • لقد ساعدت {company} للتو حتى أعرف المكان.
  • نايكي وأديداس من بين عملائنا.
• تسجيل خروج:
  • لنبقى على تواصل.
  • اسمحوا لي أن أعرف ما إذا كان بإمكاني تأييدك لأي مهارات.
  • ربما يمكننا اللحاق بالركب / التكبير في مرحلة ما.

قيادة الإدارة ورعاية القيادة

من السهل بالفعل الحصول على عميل متوقع على LinkedIn ، ولكن الحصول على عملية بيع أمر صعب. لذا بمجرد إبداء الاهتمام ، كيف يمكنك تحويل هذا الاهتمام إلى عميل؟ هذا هو الجزء الصعب من LinkedIn.

تحتاج إلى فصل المصطلحين. تعتبر رعاية العملاء المحتملين جزءًا محددًا من إدارة العملاء المحتملين والتي تتم في نهاية كل عملياتك (ستعمل على رعاية العلاقة مع عملائك المحتملين أو الأشخاص الذين هم بالفعل عملائك).

الرعاية الرائدة هي المكان الذي ستعزز فيه العلاقات مع عملائك وتطورها في أي وقت من مسار التحويل . لذلك ، قد تحتاج إلى نظام تسجيل نقاط الرصاص .

حالات الاستخدام لـ LinkedIn

في معظم الأوقات ، يفكر الناس في LinkedIn من أجل جيل العملاء المحتملين . ولكن ليست هذه هي الحالة الوحيدة التي يمكنك فيها استخدام هذه الشبكة الاحترافية ، يمكنك استخدام LinkedIn لأكثر من مجرد توليد عملاء محتملين. يمكنك استخدامه من أجل:

• قم بتجنيد الأشخاص في فريقك.
• عقد صفقات شراكة (شراكات الإحالة).
• البحث عن المستثمرين واختيارهم (يوجد الكثير من المستثمرين على LinkedIn ويمكنك بالتأكيد عرض فرصتك الاستثمارية عليهم).
• بيع المنتجات المادية والرقمية.
• أرسل رسائل توعية بالعلامة التجارية ️ (من خلال إظهار ما تفعله من خلال مشاركاتك).
• بلوق / إرسال حملات عناوين URL النشرات الإخبارية.

حول المبيعات على LinkedIn

قد لا تكون على دراية ، ولكن عندما تنوي تنفيذ استراتيجيتك ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو مسح LinkedIn الخاص بك. في الواقع ، لا تريد أن يكون لديك مدرسون وزملاء سابقون (حسنًا يمكنك ذلك لكنهم لن يكونوا جزءًا من آفاقك).

يجب أن يكون لديك حساب على LinkedIn حيث من المرجح أن يشتري الأشخاص الذين تضيفهم أشياء منك (وقد يعني ذلك امتلاك حسابين على LinkedIn: أحدهما لك ولعلامتك التجارية الشخصية ، والآخر مخصص لعملك).

بالمناسبة ، هل تعتقد أن وجود الكثير من الأشخاص الذين ليسوا جمهورك المستهدف فكرة جيدة؟ أن المحتوى الخاص بك سوف يتضاعف لأنه شوهد في الأعلاف الأخرى؟ وفقًا لـ Quan ، عندما تنشر شيئًا ما على LinkedIn ، فلن يرى كل شخص منشورك أو يتفاعل معه.

علاوة على ذلك ، إذا لم تكن ذات صلة بهم ، فيمكنهم إخفاء المحتوى الخاص بك وهذه علامة سيئة على خوارزمية LinkedIn ونتيجة لذلك ، فهي علامة سيئة على ظهورك. لذا ، فأنت تضيع وقتك على الأشخاص الذين لن يشتروا منك أبدًا.

منصة قائمة على الثقة

من أجل البيع ، تحتاج إلى كسب ثقة عملائك. وتخيل ماذا؟ LinkedIn عبارة عن نظام أساسي قائم على الثقة وهناك سببان وراء عمل LinkedIn بشكل جيد للغاية:

• يثق الأشخاص في الأشخاص على LinkedIn ويثق الأشخاص في LinkedIn. إنها المنصة الأكثر موثوقية في العالم لأنه عندما تذهب إلى صفحة مقصودة أو صفحة مبيعات ، يكون الوثوق بملف تعريف LinkedIn أسهل بكثير من الوثوق بموقع ويب. يفسر ذلك حقيقة أنه يمكنك رؤية كل شيء عليه:
  • مع من يرتبط الشخص.
  • إذا كان الشخص مرتبطًا بأشخاص تعرفهم.
  • يمكنك أن ترى كامل تاريخهم.
  • الأشياء التي ينشرونها.
  • يمكنك تحديد ما إذا كانوا خبراء حقيقيين.
• السبب الثاني الذي يجعل LinkedIn يعمل بشكل جيد هو أنه يمكنك التحدث مباشرة مع صانع القرار ويمكنك تجاوز جميع حراس البوابة وجميع المساعدين الشخصيين والتحدث مباشرة إلى مؤسس المنتج أو الرؤساء التنفيذيين .

لمعلوماتك فقط ، فإن معدلات تحويل العملاء المحتملين في LinkedIn أعلى بثلاث مرات من منصات الإعلانات الرئيسية الأخرى ، بما في ذلك إعلانات Google. يمكننا شرح ذلك بالقول إن التواجد على LinkedIn هو جزء من استراتيجية نشطة حيث يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا لإنشاء عملاء متوقعين وخلق مبيعات.

لذا فأنت تقضي وقتًا نشطًا على النظام الأساسي ، بينما يعد عرض الإعلانات على Facebook أو على Google استراتيجية سلبية حيث تقوم بإنشاء مسار التحويل والمبيعات والصفحة المقصودة والعرض ثم تقوم بتشغيل الإعلان. الفرق بين الاثنين؟ ينكدين مجاني.

إستراتيجية B2B مع LinkedIn

إذا كنت تعمل في شركة btob ، فكل فرصة واحدة موجودة داخل هذه المنصة. كل العملاء المتوقعين ، والتوقعات ، وكل المبيعات التي ستحتاجها في أي وقت موجودة داخل هذه المنصة. تحتاج إلى التركيز على ثلاثة أشياء ، أو ما يسميه Quan ، العناصر الثلاثة. الأمر كله يتعلق بتحويل شخص غريب تمامًا إلى اتصال ثم التمكن من إجراء تحويل ️. الثلاثة سي هم:

• الاتصال.
• الحديث.
• يتحول.

الأمر كله يتعلق بفهم كيفية أخذ هذا الشخص الغريب وتحويله إلى اتصال ثم كيفية تحويل هذا الاتصال إلى محادثة ثم كيفية تحويل تلك المحادثة إلى تحويل.

بمجرد أن تحصل على ذلك ، فإن كل فرصة تجلس وتنتظرك.

استراتيجية مبيعات LinkedIn: صيغة سوق أكبر

هناك شيء مهم تحتاج إلى فهمه ، وهو صيغة السوق الأكبر ، وهو أمر مهم حقًا داخل LinkedIn. في الواقع ، يتمتع الأشخاص على LinkedIn بنوع معين من التقسيم . تخبرنا صيغة السوق الأكبر أنه في أي وقت لأي منتج أو أي صناعة:

• 3٪ فقط من جمهورك المستهدف مستعدون للشراء أو في وضع الشراء.
• 17٪ من السوق المستهدف في أي وقت يكون في وضع جمع المعلومات. إنهم يعلمون أن لديهم مشكلة ويقومون بجمع المعلومات حول كيفية حل هذه المشكلة.
• 20٪ من هذا السوق المستهدف أصبحوا مدركين للمشاكل لكنهم لا يبحثون بعد عن المعلومات.
• 60٪ من السوق المستهدف لا يدركون حتى أن لديهم مشكلة.

تكييف استراتيجية المبيعات الخاصة بك

يقوم الكثير من الأشخاص على LinkedIn بتسويق رسالتهم بطريقة تجعلها ذات صلة فقط بأعلى ثلاثة في المائة من صيغة السوق الأكبر: الأشخاص المستعدين للشراء.

على سبيل المثال ، إذا سبق لك أن شاهدت إعلانًا على التلفزيون عن السيارة ، فهذا عادة ما يفعلونه ، فهم يركزون فقط على أعلى ثلاثة في المائة من السوق وربما على 17٪ منه أيضًا.

لا يعمل هذا النوع من الرسائل داخل LinkedIn ولكن ينتهي بك الأمر إلى إبعاد كل هذه الأجزاء الضخمة الأخرى من السوق المستهدف . إذا كنت ترغب في كسب المال على LinkedIn ، فعليك تسويق رسالتك وتنظيم رسالتك بطريقة لا تتحدث فيها فقط إلى أعلى ثلاثة في المائة ولكنك تتحدث أيضًا إلى 17 و 20 وحتى بعض 60٪.

لأنه بمجرد قيامك بتسويق رسالتك على نطاق أوسع بطريقة لا تحاول فيها فقط بيع شيء ما ولكنك تحاول حل مشكلة ما ، ستتمكن من التقاط جزء أكبر بكثير من السوق المستهدف.

يميل الناس إلى الاعتقاد بأنها صفحة مبيعات لكنها ليست كذلك. على LinkedIn ، كل شيء يتعلق بالتواصل إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا.

لا تستخدم LinkedIn لإجراء مبيعات ، بل تستخدم LinkedIn لإنشاء اتصال وإنشاء مقدمات وإنشاء محادثات . تحدث المبيعات خارج LinkedIn ، وتحدث عندما تقدم عرضًا لمساعدة شخص ما أو حل مشكلة ما.

لقد تم قصف السوق الذي تستهدفه بالرسائل على LinkedIn ويسعى منافسوك بجد بعد هذه النسبة الثلاثة الأولى. إذا فعلت الشيء نفسه ، فلن يتبقى أي حصة في السوق.

صيغة سوق أكبر كقمع

أنت تريد تسويق رسالتك على نطاق واسع بطريقة تجعلك تقدم المساعدة وتبدأ في حل المشكلات بدلاً من قول: "مرحبًا ، لقد حصلت على هذا المنتج ، هل أنت مهتم ، هل تريد عقد اجتماع؟" .

ما تريد القيام به هو جذب الأشخاص المهتمين بما يكفي للذهاب: "هذا مثير للاهتمام ولكني لست مستعدًا لشيء من هذا القبيل حتى الآن ، ولكن سأكون سعيدًا لتلقي المعلومات". سيكون لديك أشخاص على دراية بالمشكلة وستكون قادرًا على وضعهم في مسار التحويل الخاص بك وستكون قادرًا على تثقيفهم.

الفكرة هي الحصول على أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، ووضعهم في تسلسل البريد الإلكتروني الخاص بك أو مسار البريد الإلكتروني وتثقيفهم ووضعهم في المكان الذي يكونون فيه على استعداد للشراء. ستكون أنت الشخص الذي سيأخذهم إلى تلك الرحلة لأنك ستقودهم إلى تلك النقطة ، لأنهم يرونك كخبير . إنهم يرونك بالفعل ، لذا فهم يعرفونك ويمكنهم الوثوق بك.

استراتيجية مبيعات LinkedIn: لعبة قصيرة مقابل لعبة طويلة

داخل LinkedIn ، هناك لعبتان نلعبهما. هناك نوع من لعبة قصيرة وطويلة.

هذا كله يتعلق بالحصول على عملاء محتملين اليوم والحصول على عملاء محتملين هذا الأسبوع. هذا يجلب بعض الإيرادات والتدفقات النقدية وهو أمر رائع ولكن ليس هذا هو مدى التوسع داخل LinkedIn. إذا كنت تريد الهروب من عملك ، فعليك أن تلعب اللعبة الطويلة.

قد يكون العملاء المحتملون المحبوبون الآن مهمين ولكنك تريد أن تكون على LinkedIn ، عليك أن تنظر إليها على المدى الطويل ، انظر إليها وأنت ستفعل ذلك لمدة خمس أو عشر سنوات. في ذلك الوقت ، ستقوم ببناء قائمة تضم 30000 شخص.

نظرًا لأن LinkedIn تمنحك 30.000 اتصال من الدرجة الأولى ، وكل واحد من هؤلاء الـ 30.000 شخص هم عملاء محتملون مستهدفون للغاية ومن المرجح بشدة أن يشتروا منك. إنهم عملاء محتملون يتناسبون تمامًا مع السوق المستهدف للمنتج أو الخدمة التي تروج لها أو تبيعها.

أهمية التأليف والنشر

الفرق بين كسب المال وعدم جني الأموال هو نسخة مبيعاتك داخل LinkedIn. نهجك ، صياغتك ، كتابة الإعلانات الخاصة بك ستحدث الفرق. وهناك نوعان من التأليف والنشر:

• داخل ملفك الشخصي على LinkedIn.
• في رسالتك ، في مقدمتك ، في عرضك.

كل شيء له علاقة بكتابتك. إذا حدث خطأ ما في نهج LinkedIn الخاص بك ، فهذا بسبب ذلك.

12 خطوة حول صيغة الملخص

هنا ، سيكون لديك نظرة ثاقبة لما يعتقده كوان أنه أفضل تقنيات كتابة الإعلانات . هذا هو لجذب جمهورك ، وإظهار خبرتك ، وشرح منتجك أو خدمتك وجعلهم يحبونك ويثقون بك ويقتنعون بك.

• جذب الانتباه ومخاطبة الجمهور: هذا مهم حقًا ، لأن LinkedIn يمنحك ثلاثة أسطر "لوصف" نفسك وإقناع شخص ما بالنقر فوق الزر "رؤية المزيد" على صفحتك.
• دحض أسطورة لإثبات خبرتك.
• اطرح سؤالا لتسليط الضوء على مشكلة.
• تسليط الضوء على النتيجة التي يريدونها دون ألم.
• أخبرهم "الرابط المفقود" لتحقيق النتيجة: الرابط المفقود هو منتجك أو خدمتك.
• أخبرهم كيف يعمل / عملية التسجيل.
• قائمة المنتج أو الخدمات الخاصة بك.
• سلط الضوء على المشكلات التي يحلها / يقدمها الحل.
• قم بتمييز أي ميزات توفير الوقت / المال.
• وعد بإطار زمني.
• تقديم عرض لا يقاوم / عرض مغناطيس الرصاص.
• قدم دعوة للعمل.

لا تنس ، الأمر لا يتعلق بك ، عندما تكتب وصفك في ملفك الشخصي . الأمر كله يتعلق بكيفية مساعدة جمهورك المستهدف.

الأسئلة الشائعة حول مقالة استراتيجية مبيعات LinkedIn

حسنًا ، في هذه المقالة ، قدم لك Quan أفضل الطرق لتكون آلة مبيعات كاملة.

توليد العملاء المحتملين على LinkedIn

من خلال مقطعي الفيديو هذين ، علمنا أن هناك 5 خطوات أساسية لتوليد عملاء محتملين على LinkedIn :

• لتكتيكات المبيعات الخاصة بك ، يجب أن يكون لديك ملف تعريف ممتاز. تحتاج إلى إنشاء ملف تعريف احترافي يظهر أنك خبير في مجال خبرتك.

• ربما تكون قد قرأت ما نحن بصدد قوله في كل مكان في مقالاتنا ، لكن لا يمكننا التأكيد على هذا بما فيه الكفاية: اصنع شخصية . نعني بالشخصية أنك بحاجة إلى إنشاء ملف تعريف لعميلك المثالي. من هم الأشخاص الذين من المحتمل أن يشتروا منك؟ ما هي احتياجاتهم؟ أجب عن جميع الأسئلة المحتملة المتعلقة بهم قبل محاولة بيع أي شيء.
• أنشئ عرضك الذي لا يقاوم: يجب أن يجيب الحل الخاص بك على جميع نقاط الإحباط التي قد يكون جمهورك عرضة لها. يجب أن تكون جذابة للغاية بحيث لا يمكن لعملائك سوى قول شيء واحد: "أنا بالتأكيد بحاجة إلى هذا".
• أرسل رسالتك على نطاق واسع. من خلال القيام بذلك ، يكون لديك العديد من الأساليب وقد أعطى Quan العديد من الأمثلة في جميع مقاطع الفيديو.
• كمندوب مبيعات ، النقطة الأخيرة هي القيام بإدارة القيادة وبعض الرعاية. سوف تحتاج إلى صقل علاقتك مع العملاء المحتملين والحفاظ عليها.

استخدام LinkedIn لعملك

لا تنس أنه يمكن استخدام LinkedIn لأسباب عديدة. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام LinkedIn من أجل:

• تجنيد لفريقك.
• قم بتحسين استراتيجيات التسويق الخاصة بك عن طريق بيع المنتجات المادية أو المنتجات الرقمية.
• حسِّن البيع الاجتماعي من خلال إظهار مجال خبرتك.
• البحث والاتصال بآفاقك.

المبيعات على LinkedIn

عندما تريد بيع منتج أو خدمة على LinkedIn ، بصفتك مسوقًا ، فأنت بحاجة إلى مسح حسابك. ما يجب أن يكون في حساب المبيعات الخاص بك هو الموضوعات والعملاء المحتملين المرتبطين بحلك. يصر كوان على هذا: ما تنوي نشره يجب أن يكون ذا صلة بهم.

بالمناسبة ، LinkedIn هي منصة قائمة على الثقة. نعم! من الأسهل بكثير البيع على LinkedIn لأنه يمكنك التحدث مباشرة إلى مؤسس الحل أو المديرين. ليس عليك تجاوز كل الحواجز وتجاوز حراس البوابة.

مفاهيم مهمة يجب وضعها في الاعتبار

على LinkedIn ، يجب أن تدرك أن عملية مبيعاتك يجب أن تشمل جميع قطاعات LinkedIn. كما أوضحنا سابقًا ، على LinkedIn ، من بين جمهورك المستهدف ، لديك:

• 3٪ جاهز للشراء.
• 17٪ يجمعون المعلومات.
• 20٪ أصبحوا مدركين للمشكلة.
• 60٪ لا يدركون أن لديهم مشكلة.

هذه هي معادلة السوق الأكبر التي يجب أن تضعها في اعتبارك ويجب أن تكيف استراتيجيتك وفقًا لها. لا تنس أنك لا تكتب منشورك فقط لأعلى ثلاثة في المائة في شبكتك ولكن لكل شخص في القمع.

والكمال! ليس لدينا أي شيء آخر نضيفه ، الآن ، أنت تعرف كل شيء عن استراتيجية مبيعات LinkedIn . لا تتردد في تجربتها بنفسك.