كيفية تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn كمحترف مبيعات

لماذا يجب عليك تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn كمندوب مبيعات؟

LinkedIn ليست شبكة اجتماعية مصممة للتبادل والمشاركة فقط.

إنها أيضًا طريقة ممتازة للتقدم للوظائف ، وإجراء حملات التنقيب الخاصة بك ، ودعوة العملاء المحتملين إلى حدث ما ، أو الترويج لخدماتك وعروضك.

إنها الشبكة الاجتماعية المثالية التي تعتمد عليها LaGrowthMachine لتنفيذ استراتيجيات تسويق نمو فعالة وتحقيق أهداف العمل بسرعة.

في الواقع ، في LaGrowthMachine ، نرى أن جودة ملفك الشخصي لها تأثير حقيقي على أداء حملات التنقيب الخاصة بك.

LinkedIn أكثر من مجرد سيرة ذاتية ، هو بطاقة عملك الرقمية. إنه العمود الذي تكمن عليه مصداقيتك ومعرفتك.

يستخدمه المزيد والمزيد من المسوقين ومندوبي المبيعات من أجل:

• اعرض تجربتهم
• تطوير هوية علامتهم التجارية
• أخبر قصصهم وحكاياتهم المهنية
• قم بدمجه في استراتيجية تسويق داخلية شاملة
• زيادة معدل الاستجابة
• حقق مبيعات مباشرة
• إنشاء أحداث عبر الإنترنت أو دون اتصال
• تعزيز مصداقية شركتهم

تعرف على كيفية دمج LinkedIn في إستراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك من خلال الرجوع إلى دليلنا المخصص للتنقيب في LinkedIn.

أصبح تصفح LinkedIn جزءًا لا غنى عنه من عادات مسؤولي التوظيف أو مقدمي الخدمة أو الشركاء أو العملاء أو العملاء المحتملين.

من الضروري أن يكون لديك ملف تعريف على LinkedIn يجعلك ترغب في التواصل معك.

يجب أن يبرز محتوى ملفك الشخصي مسار حياتك المهنية ومهاراتك المهنية وإنجازاتك. من الأفضل الاعتناء بصورتك من أجل إغلاق الصفقات.

فيما يلي بعض الخطوات التي لا تقدر بثمن التي يجب مراعاتها لتصبح خبيرًا في LinkedIn ، الشبكة الاجتماعية المرجعية المهنية.

الخطوات التي يجب عليك اتخاذها لتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn

يقوم معظم المحترفين ببساطة بإنشاء ملفاتهم الشخصية وإضافة صورة ملف تعريف (إذا كانت كذلك). هذا لا يكفي ليكون مرئيًا على LinkedIn.

يجب عليك تحسين ملف التعريف الخاص بك ليتم العثور عليه بسهولة عن طريق جهات الاتصال التجارية أو العملاء أو الشركاء المحتملين وللتأكد من رغبتهم في التواصل معك.

قم بتخصيص عنوان URL لملفك الشخصي على LinkedIn

يجب أن تكون هذه واحدة من أكثر الخطوات التي لا تحظى بالتقدير والتي يمكنك اتخاذها. إنها بمثابة وسيلة ليتم إدراجها بشكل صحيح في محركات البحث.

عليك فقط إدخال اسمك الأول والأخير في العلامة وهذا كل شيء. تحقق من دليلنا الكامل حول سبب حاجتك إلى الحصول على عنوان URL مخصص على LinkedIn.

إنها خدعة صغيرة لتحسين محركات البحث ستسمح لشخص يبحث عنك بالعثور عليك بسرعة على Google أو أي محرك بحث آخر.

اختر صورة ملف تعريف LinkedIn جيدة

LinkedIn عبارة عن شبكة احترافية وستقوم بالاتصال بالأشخاص وتمثيل شركتك. يجب أن تبدو محترفًا في صورتك كما تفعل عندما تعمل في الحياة الواقعية.

• أظهر وجهك وليس صورة لك تحتفل.
• لديك خلفية واضحة ومحايدة في بيئة مهنية و / أو تتوافق مع أنشطتك المهنية.
• ابتسم وكن ودودًا. المهنية لا تعني الجدية. الترحيب يجعل الناس يرغبون في الدردشة معك!

انتبه بشكل خاص لصورة غلاف LinkedIn الخاصة بك

صورة الغلاف الخاصة بك هي أحد العناصر المحددة لجهة اتصال. إنها أكثر من مجرد عنصر مرئي ، إنها أداة حقيقية تسمح لك بتأكيد عرض القيمة الخاص بك.

إليك كل شيء يمكن استخدام صورة غلاف LinkedIn الخاصة بك من أجله:

• اعرض علامتك التجارية وشخصيتها
• استخدم CTAs التي تشجع زوارك على تنزيل الأصول اللازمة لأعمالهم
• عرض القيمة الخاص بك
• شهادات العملاء
• أنت في العمل (مناقشة العمل مع العملاء ، والتحدث في ندوة عبر الإنترنت / عرض تقديمي ، وما إلى ذلك)

باختصار ، تأكد من أن صورة الغلاف الخاصة بك تتماشى مع ما تريد تحقيقه من خلال ملفك الشخصي على LinkedIn ، واستخدمها وفقًا لذلك!

تأكد من ملء كل قسم "حول"

كلما زادت المعلومات التي تقدمها في قسم "حول" ، زاد احتمال ظهور ملفك الشخصي في نتائج البحث.

هذا لأن خوارزمية LinkedIn تأخذ في الاعتبار جميع المعلومات التي تقدمها عندما يبحث شخص ما عن كلمات رئيسية ذات صلة بملفك الشخصي.

لذلك ، تأكد من ملء أكبر قدر ممكن من المعلومات ،

عنوان يظهر الخبرة

بعد اسمك ، المسمى الوظيفي الخاص بك هو جزء من المعلومات التي سيراها عملاؤك المحتملون عند إرسال دعوة. إنهم بحاجة إلى فهم قيمتك وكيف يمكنك التعاون معهم.

يجب أن تبرز:

• ماذا تفعل
• الشركة التي تعمل بها
• خبرتك

اجعلها 120 حرفًا كحد أقصى! كن قصيرًا وكن مؤثرًا

سيرة ذاتية مع القليل عن نفسك

في هذا الجزء ، حدد ما تريد أن يعرفه عملاؤك المحتملون حتى يتمكنوا من التعرف عليك بشكل أفضل.

قم بتضمين أشياء مثل:

• ما الذي يدفعك أو يحفزك؟
• ما هو دورك في شركتك؟
• إنجازاتك ومسارك المهني
• كيف يمكنك مساعدتهم؟
• دعوة للعمل: حدث تقوم بتنظيمه ، أو كتبت مقالًا ، وما إلى ذلك ، ادعهم للمشاركة أو القراءة أو المتابعة!

هذه هي مساحتك للتألق ، لذا استفد منها إلى أقصى حد. بمجرد حصولك على كل هذه المعلومات ، قم بتجميعها معًا حسب الموضوع لتسهيل عملية المسح الضوئي للزائرين بسرعة.

قم بتفصيل تجربتك حتى يفهم الناس ما تفعله

هنا ، تريد أن تبدأ بشرح ما تفعله / تبيعه شركتك الحالية ، وما هو USP الخاص بها ، وفوائدها ، وما إلى ذلك.

بعد ذلك ، تحدث عن دورك وما تفعله يوميًا باستخدام النقاط لتسهيل القراءة.

قم بتضمين مسؤولياتك وما حققته في كل دور. أن تكون محددة قدر الإمكان!

حدد نتائجك بالأرقام كلما استطعت لإعطاء فكرة عن نطاق نجاحاتك.

فمثلا:

"إدارة فريق مكون من 12 مندوب مبيعات"

رائع ، لكن

"نجحت في زيادة المبيعات بنسبة 25٪ في 6 أشهر من خلال إدارة الفريق الفعالة"

بل هو أفضل!

اربط كل تجربة بملف LinkedIn الخاص بالشركة لإعادة توجيه الزوار حتى يتمكنوا من متابعة أخبار شركتك ومتابعتك.

أيضًا ، يمكنك إضافة موقع الويب الخاص بشركتك أو أي موقع ويب آخر متصل بعملك.

المهارات والمصادقات لبناء مصداقيتك

مهاراتك وتأييداتك هي التي تجعلك تتمتع بالمصداقية في نظر العملاء المحتملين. إنها تسمح لك بإظهار خبرتك وإبراز ما يجعلك فريدًا.

• كن محددًا قدر الإمكان في قسم المهارات
• عندما يتعلق الأمر بالمصادقات ، ركز على الجودة أكثر من الكمية

قد يبدو هذا وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ، ولكن بعض التأييد القوي من الأشخاص الذين يشغلون مناصب رفيعة المستوى سيكون أكثر تأثيرًا بكثير من الكثير من التأييد من الأشخاص الذين لا يعرفون حقًا عملك.

لذا ، اطلب من رئيسك في العمل أو زملائك أو حتى عملائك تأييدك والتوصية بشبكتهم!

على الرغم من أن هذه النصائح مخصصة للأفراد ، إلا أن الكثير مما تحدثنا عنه يمكن تطبيقه أيضًا على الشركات. بعد كل شيء ، تتكون الشركة من أفراد!

يمكن أن يكون LinkedIn أيضًا أداة قوية للشركات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء القيادة الفكرية.

ومع ذلك ، دعنا نتعمق في كيفية تحسين وجود شركتك على LinkedIn.

صفحة شركة محسنة

خطوات الاكتشاف التالية التي سيتخذها العميل المحتمل هي مراجعة صفحة شركتك. تأكد من أن كل شيء معد جيدًا بأكبر قدر ممكن من المعلومات المحدثة.

وصف الشركة

يمكنك هنا الخوض في مزيد من التفاصيل حول:

• لماذا تفعل ما تفعله : تذكير بالمشكلة التي تحلها في جملة واحدة. يجب أن تكون جذابة وتجعلك ترغب في قراءتها.
• كيف تفعل ذلك : اشرح كيف تحل هذه المشكلة.
• ما هي القيمة التي يجلبها : أظهر تأثيرات ملموسة وقابلة للتنفيذ وقابلة للقياس.
• الدليل الاجتماعي : شارك المعلومات حول بعض أبرز / عملائك المشهورين ومدى ثقة الناس بك.

أو يمكنك أيضًا الاطلاع على أفكارنا للحصول على الإلهام!

تضمين موقع الويب الخاص بك

الخطوة المنطقية التالية لأي شخص لديه فضول بشأنك / بشركتك هي زيارة موقع الويب الخاص بك. لذلك لا تنسى ربطه بصفحة شركتك.

• تأكد من أن جميع موظفيك يمتلكون شركتك في تجربتهم. عامل مهم للثقة هو حجم الشركة. إنه وكيل جيد لتقييم مرحلة شركتك. لهذا السبب يجب عليك التأكد من إدراج موظفيك عن طريق إضافة خبرتهم واتباع إرشادات تحسين الملف الشخصي هذه.

نصائح متنوعة

ابق نشيطا!

الإعجاب والتعليق والنشر وحتى كتابة المقالات. كلما كنت أكثر نشاطًا ، زاد ظهورك في موجز LinkedIn. من المرجح أيضًا أن تظهر في خلاصة اتصال العميل المحتمل.

اجعل ملفك الشخصي عامًا

يعد تحسين ملفك الشخصي مضيعة للوقت إذا لم تقم بتنشيط بعض الخيارات للتأكد من أنك مرئي قدر الإمكان:

1. عيّن أي ملف شخصي تقوم بزيارته إلى "عام" في خيارات عرض ملف تعريف LinkedIn ، بحيث يتم إخطار الأشخاص وربما التحقق من ملفك الشخصي.

• الخطوة 1: تأكد من أن صورة ملفك الشخصي يمكن رؤيتها من قبل أشخاص خارج شبكتك. صور الملف الشخصي لها أهمية قصوى في بناء الثقة. سيكون من العار إذا لم يره الأشخاص الذين ترسل إليهم طلب اتصال.

• الخطوة 2: انتقل إلى خيار تعديل صورة الملف الشخصي واضبطه على "عام" أو "جميع أعضاء LinkedIn".

• الخطوة 3: تأكد من أن الأشخاص يمكنهم رؤية اسمك بالكامل عند البحث عنك. انتقل إلى خيار الاسم الكامل لينكد إن واضبط الإعداد الخاص بك.

• الخطوة 4: بمجرد الانتهاء من الإعداد ، قم بإجراء فحص نهائي باستخدام ميزة معاينة الملف الشخصي العام في LinkedIn.

احصل على تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn الآن!

LinkedIn هي أداة قوية لمندوبي المبيعات. من خلال تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn ، يمكنك زيادة فرص تحقيق المزيد من المبيعات.

لقد حددنا بعض النصائح لمساعدتك على البدء

• ابدأ بملء ملف التعريف الخاص بك بشكل كامل ودقيق.
• أضف كلمات رئيسية ذات صلة بصناعتك أو موقعك
• تأكد من أن صورتك احترافية وحديثة. تشير الدراسات إلى أنه من المرجح أن يثق الناس بشخص يمكنهم رؤيته بوضوح.
• فكر فيما يجعلك فريدًا كمندوب مبيعات. ما الذي لديك لتقدمه ولا يفعله الآخرون؟ قم بتمييز نقاط البيع هذه في ملفك الشخصي
• تواصل مع العملاء والزملاء المحتملين. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون من أنت ، كانت الفرصة أفضل

هذا كل شيء من نهايتنا! أخبرنا ، هل لديك نصائح أخرى لتحسين ملفات تعريف LinkedIn؟ شارك في التعليقات أدناه!