LinkedIn Sales Navigator مقابل LinkedIn Premium

LinkedIn هي واحدة من أفضل شبكات التواصل الاجتماعي للمحترفين. لا تقتصر هذه الأداة على المحترفين فقط. يستخدمه المسوقون وغيرهم من الخبراء أيضًا لأغراض مختلفة. نظرًا لأن LinkedIn منصة مجانية ، يمكن للعديد من الأشخاص استخدامها لأدواتها وميزاتها. لدى LinkedIn إصدارات وأدوات مختلفة ، مثل LinkedIn Premium و LinkedIn Sales Navigator. دعنا نتعلم المزيد عن هذه الأدوات وكيف يمكنك استخدامها. سيمنحك هذا الدليل Navigator Sales Navigator مقابل LinkedIn Premium: المقارنة المطلقة .

مقالة ذات صلة: أنواع حسابات LinkedIn

ما هو LinkedIn Premium؟

ينقسم LinkedIn Premium إلى نسختين: Premium Career و Premium Business . تم تصميم هذه الإصدارات لجماهير مختلفة. بينما تم تصميم Premium Career لجميع أولئك الذين يبحثون عن خيارات وظيفية مختلفة ، تم تصميم Premium Business لجميع أولئك الذين يتعاملون مع الشركات.

لا يحتوي الإصدار المميز من LinkedIn على ملف تعريف منفصل. ستتمكن من معرفة من يزور ملفك الشخصي ، وفي كل نتيجة بحث ، ستحصل على أكبر عدد ممكن من نتائج البحث. هناك العديد من الميزات مثل هذه لتستفيد منها.

للحصول على LinkedIn Premium ، سيتعين عليك دفع 47.99 دولارًا شهريًا . يتم دفع المبلغ سنويًا.

مقالة ذات صلة: هل LinkedIn Premium يستحق كل هذا العناء؟

ما هو LinkedIn Sales Navigator؟

هذه الأداة هي نسخة مدفوعة تساعد موظفي المبيعات على تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn. هناك العديد من الميزات المضمنة على LinkedIn والتي تساعدك ليس فقط على فهم جمهورك بشكل أفضل ولكن أيضًا في العثور على جمهورك المستهدف والتواصل معهم على الفور. باستخدام هذه الأداة ، يمكنك التنسيق مع فريقك والحصول على عملاء محتملين رائعين لزيادة مبيعاتك وعائد الاستثمار.

تم إنشاء هذه الأداة فقط لمندوبي المبيعات ؛ يمكنهم عرض كيفية ارتباط اتصالاتك بشكل مباشر بجميع العملاء المتوقعين المحتملين الذين تريدهم. تتضمن بعض أبرز ميزاته المرشحات التي يمكن أن تساعدك في العثور على جميع الاحتمالات الصحيحة بمساعدة معايير مختلفة مثل حجم الشركة ، والمكان الذي ينتمون إليه ، وما هو المسمى الوظيفي لهم.

تبلغ تكلفة الاشتراك في LinkedIn Sales Navigator 79 دولارًا إذا كان هناك مستخدم واحد ، وإذا كنت ترغب في الحصول عليه لفريقك الكامل ، فستحتاج إلى دفع 139 دولارًا لإجمالي خمسة مستخدمين .

مقالة ذات صلة: كيفية استخدام LinkedIn Sales Navigator

ميزات LinkedIn Premium لإنشاء قوائم العملاء المحتملين

إذا كنت تفكر في الحصول على LinkedIn Premium لتوليد العملاء المحتملين ، فأنت تتخذ قرارًا جيدًا ، حيث تدعم العديد من الميزات المتميزة إنشاء قوائم العملاء المحتملين. دعنا نلقي نظرة على بعضها:

بحث بلا حدود

باستخدام LinkedIn basic ، ستحصل على 10 عمليات بحث فقط كل شهر. إذا اخترت LinkedIn Premium ، فستحصل على عمليات بحث غير محدودة. بهذه الطريقة ، لن تضطر إلى الانتظار للشهر التالي لإكمال عمليات البحث الخاصة بك وإنشاء عملاء محتملين أفضل.

رؤى عن الشركة

هذه واحدة من أفضل الأدوات لجمع أكبر قدر ممكن من البيانات. تتيح لك هذه الأداة زيارة صفحة LinkedIn الخاصة بأي شركة ومعرفة كل ما يمكن معرفته عنها. سيسمح لك امتلاك البصيرة الصحيحة باتخاذ الخطوات الصحيحة لعملك.

يمكن أن يساعدك هذا في زيادة جيل العملاء المحتملين حيث يمكنك رؤية توزيع الموظفين ونموهم في كل شركة.

ينكدين التعلم

LinkedIn Learning هو امتداد لـ LinkedIn كمنصة تعليمية عبر الإنترنت. تقدم المنصة دورات مختلفة يدرسها خبراء الصناعة. تقدم الدورات هنا مجموعات المهارات التي يمكن أن تساعدك على تحسين استراتيجية عملك وتنقلك إلى المستوى التالي. ستقترح الأداة المهارات التي قد تكون مهتمًا بها أو تحتاجها لنموذج عملك. يحصل المستخدمون أيضًا على هدف أسبوعي يمكنهم الالتزام به للنمو كعلامة تجارية شخصية.

ائتمان InMail الشهري

مع LinkedIn Premium ، يمكنك الحصول على 15 رصيد InMail مدفوع لكل شهر. بينما يمكن لكل مستخدم على LinkedIn تلقي أرصدة InMail هذه ، يمكن فقط لمستخدمي LinkedIn Premium و Sales Navigator إرسالها. عندما تتلقى ردًا ، يتم إرجاع رصيد InMail. يمكن أن يساعدك هذا في التواصل مع الكثير من الأشخاص وإنشاء العديد من العملاء المحتملين.

مقالة ذات صلة: كيفية الحصول على عدد غير محدود من رسائل البريد الإلكتروني من LinkedIn

من شاهد ملفك الشخصي

إذا كان لديك LinkedIn Premium ، فسيتم إخطارك عندما يزور شخص ما ملفك الشخصي . يمكن أن تكون هناك طرق مختلفة للبحث عن ملف التعريف الخاص بك ؛ قد تظهر في نتائج البحث الخاصة بهم أو في خلاصتهم. إذا أظهر أي مستخدم أي نوع من الاهتمام بملفك الشخصي ، فسيبلغك بذلك على الفور.

ميزات LinkedIn Sales Navigator لإنشاء قوائم العملاء المحتملين

يحصل العديد من المستخدمين على إصدار Sales Navigator لكنهم يحتاجون إلى مساعدة لاستخدامه بكامل إمكاناتهم. هذا يعيق تحقيقهم. هذا هو السبب في أنه من المهم فهم جميع الميزات التي يقدمها LinkedIn Sales Navigator واستخدامها وفقًا لذلك. فيما يلي أهم ميزات Sales Navigator التي ستساعدك في إنشاء قوائم العملاء المحتملين:

حفظ البحث

يعد الاقتراب من برنامج المقارنات الدولية الخاص بك خطوة رائعة لزيادة العملاء المتوقعين. يمكنك استخدام خيار البحث المحفوظ لمساعدتك في استخدام نفس البحث والحصول على المزيد من العملاء المحتملين. لديك خيار حفظ عمليات بحث متعددة ، ويمكنك أيضًا تسميتها وفقًا لذلك. يمكنك رؤية جميع عمليات البحث المحفوظة على لوحة التحكم والرجوع إليها متى شئت.

خيارات التصفية

توفر الأداة أيضًا خيارات تصفية متقدمة حيث تحصل على 29 مرشحًا للعميل و 15 مرشحًا للحساب. إذا كنت تريد برنامج ICP محددًا لعملك ، فيمكنك استخدام Sales Navigator للفلاتر المتقدمة.

اتصال CRM

يتيح لك إصدار Sales Navigator استخدام CRM معه. سيساعدك توصيل Sales Navigator مع CRM في مطابقة جميع العملاء المتوقعين مع ملفات تعريف LinkedIn الخاصة بهم. يمكنك تنفيذ أي إجراء تريده بمساعدة CRM. هذا يجعل الأمور أسهل كثيرًا ، ويمكنك أتمتة الإجراءات المختلفة والسماح لـ CRM بتولي المسؤولية. نقترح ربط Sales Navigator ببرنامج التشغيل الآلي Octopus CRM LinkedIn .

قائمة العملاء المتوقعين والحسابات

إذا كانت لديك قائمة بالعملاء المتوقعين ، فيمكنك حفظها ثم الرجوع إلى القوائم وقتما تشاء. يساعدك هذا في إنشاء عملاء متوقعين جدد مع وضع برنامج المقارنات الدولية في الاعتبار.

تنبيهات

إذا كنت تريد تنبيهات من حسابات معينة من اختيارك ، فيمكنك استخدام Sales Navigator ، الذي سيرسل إليك إشعارات حول كل نشاط يقوم به النظام الأساسي الذي اخترته. قد تتضمن هذه الإخطارات تغييرات في الوظائف ، ومشاركات أي منشورات ، وما إلى ذلك. يمكنك حفظ العملاء المتوقعين والحسابات واستخدام النظام الأساسي لوضع إشارة مرجعية عليهم أو إضافة أي معلومات ضرورية.

بحث مماثل في الحساب

تقتصر هذه الميزة على الحسابات فقط ، وإذا كنت قد حددت برنامج المقارنات الدولية المثالي ، فيمكنك استخدام هذه الميزة للبحث عن جميع الحسابات المتشابهة للغاية. يمكن أن يساعدك هذا في البحث في جميع الشركات التي تتطابق بشكل وثيق جدًا مع شركة وجدتها بالفعل.

ملاحظات

قد ترغب في تذكر شيء ما عندما يتعلق الأمر بمقدمة معينة. تتيح لك المنصة إضافة ملاحظات إلى العملاء المتوقعين وكتابة جميع المعلومات الضرورية.

ينكدين بريميوم بروس

مثل جميع الإصدارات ، يحتوي LinkedIn Premium على إيجابيات وسلبيات. دعنا أولاً نلقي نظرة على جميع محترفي LinkedIn Premium:

ميزات مرنة

إذا حصلت على LinkedIn Premium ، يمكنك الحصول على ميزات خاصة بملفك الشخصي. تختلف الميزات إذا كنت تبحث عن وظيفة ومختلفة إذا كنت تعرض وظيفة. يمكنك الحصول على خيارات متخصصة مخصصة للاختيار من بينها.

التحليلات

إذا كنت فردًا ، فإن إصدار LinkedIn Premium أفضل بكثير. هذا لأنه يمكنك بعد ذلك الحصول على التحليل الذي تحتاجه لمشروع صغير. يتضمن ذلك تفاصيل مثل جميع البيانات الأولية التي لا يوفرها لك إصدار Sales Navigator.

إخطارات زيارة الملف الشخصي

سيقدم لك LinkedIn Premium التفاصيل التي تحتاجها إذا كانت لديك أي زيارات لملفك الشخصي مؤخرًا. يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين شاهدوا ملفك الشخصي في الأسابيع الماضية. سيساعدك هذا في استهداف الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بعلامتك التجارية بالفعل.

ينكدين بريميوم سلبيات

إليك جميع السلبيات التي تأتي مع استخدام LinkedIn Premium:

أهداف قصيرة المدى

يعد حساب LinkedIn المميز أقل استدامة من نظرائه. هذا يجعل النظام الأساسي أكثر تحديدًا للاحتياجات قصيرة الأجل ؛ على سبيل المثال ، يمكنك استخدامه للبحث عن شخص معين.

ميزات محدودة

هناك خيارات أفضل من LinkedIn Premium لك إذا كنت تريد العديد من الميزات. هذا لأنه على الرغم من أنك تدفع نفس السعر للإصدارات المختلفة بشكل مثالي ، فإنك تحصل على ميزات أقل في LinkedIn Premium. إذا كنت تبحث عن أداة واحدة للقيام بكل ذلك ، فيمكنك أن تستهدف إصدارات أخرى.

ينكدين Sales Navigator الايجابيات

عند الحصول على Sales Navigator ، إليك بعض المحترفين الذين يدعمون قرارك.

راحة

تقدم المنصة تطبيقًا ملائمًا للغاية للهاتف المحمول ؛ إذا كنت مبتدئًا ، فلن تواجه صعوبة في التنقل. ستكون قادرًا على القيام بكل ما يلزم بسهولة.

تكامل CRM

إذا كنت ترغب في أتمتة عملية إنشاء العملاء المحتملين لديك ، فيمكنك دمج متصفح مبيعات LinkedIn مع أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين من Octopus CRM LinkedIn ، والتي ستتعامل معها نيابةً عنك. سيسمح لك تكامل Octopus CRM أيضًا بإضافة أي جهات اتصال تحتاجها. علاوة على ذلك ، يمكن لجميع أعضاء فريقك الحصول على المعلومات التي يحتاجون إليها من تكامل Octopus CRM. يساعدك هذا في إبقاء جميع أعضاء فريقك على نفس الصفحة ويهدف إلى الحصول على عملاء محتملين أفضل.

شبكة واسعة النطاق

يمكن لأولئك الذين يتطلعون إلى زيادة مدى وصولهم إلى الشبكة استخدام هذه المنصة للتواصل مع ملفات تعريف مختلفة. تسمح لك الميزات الإضافية ، مثل TeamLink و InMail ، بالوصول إلى ملفات التعريف الفردية الأخرى التي تمنحك معلومات إضافية. هذا غير ممكن مع الإصدار المجاني من LinkedIn.

تتبع الرصاص

تتيح لك ميزة تتبع العملاء المتوقعين قياس أدائك من وقت لآخر ؛ بمجرد قياس ذلك ، يمكنك تحليله وفقًا لذلك. تعمل هذه الميزة بشكل مستقل عن الأدوات الإضافية. يعمل هذا بشكل أفضل إذا كنت تعمل على مبيعات جديدة ولديك احتمالات أخرى تريد ملاحقتها.

توصية للعملاء المحتملين

يمنحك النظام الأساسي توصيات تلقائية لعملائك المحتملين ، وإذا كانت لديك فكرة عن نوع العملاء المتوقعين الذين تحتاجهم ، فمن شأن ذلك أن يسهل عليك ملاحقتهم. يمكن أن يكون هذا خيارًا رائعًا لجميع العملاء المحتملين في المستقبل ، وستحصل على نتيجة أفضل لكل الطاقة التي تضعها فيه.

سلبيات LinkedIn Sales Navigator

فيما يلي السلبيات التي يمكنك توقعها من Sales Navigator:

صناديق بريد منفصلة

إذا حصلت على تطبيق منفصل للتنقل في المبيعات ، فسيكون لديك أيضًا صناديق بريد وارد منفصلة. لهذا السبب ، ستحتاج إلى مساعدة في إدارة محادثاتك. سيتعين عليك الاستمرار في التبديل بين التطبيقات ، وقد تفوتك أشياء كثيرة. قد لا تتمكن من الرد على الأشخاص في الوقت المحدد أو تفويت المحادثات تمامًا.

بديل مكلف

يعد هذا خيارًا مكلفًا مقارنة بالمنصات الأخرى ، خاصة إذا كنت بحاجة إلى معرفة كيفية تحقيق أقصى استفادة منه. إذا كنت ترغب في الاستثمار في أدوات توليد العملاء المحتملين الأخرى ، يمكنك الحصول عليها بنصف السعر.

خيارات InMail المحدودة

إذا أرسلت رسائل بريد إلكتروني باردة ، فقد تتلقى ردًا مختلفًا من LinkedIn InMail. ومع ذلك ، لا يقدم Sales Navigator هذا الخيار. باستخدامه ، تحصل على بريد InMail محدود ، وهذا يعني أنك لن تتمكن من الحصول على العملاء المتوقعين الذين تحتاجهم لصفحتك على LinkedIn.

مقالة ذات صلة: طرق للاستفادة من LinkedIn InMail بشكل أكثر فعالية

نتائج بحث محدودة

في حين أن عامل البحث مهم جدًا في استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn ، فقد تحتاج إلى مساعدة للاستفادة منه بشكل كبير عند استخدام LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator مقابل LinkedIn Premium: أيهما أفضل؟

يمكنك الاختيار بين LinkedIn Sales Navigator و LinkedIn Premium ، ومن المهم اتخاذ القرار الصحيح. عندما تفكر في استثمار أموالك ، يجب أن تتعلم الخيار الأفضل لك.

إذا كنت تبحث من وجهة نظر المبيعات ، فيمكنك اعتبار LinkedIn Sales Navigator الخيار الأفضل. هذا لأنه في LinkedIn Sales Navigator ، يمكنك الحصول على كل ما قد تحصل عليه من LinkedIn Premium ، وهناك الكثير لتفتحه. أفضل جزء هو أنك ستحصل على العديد من الميزات المختلفة مقابل مبلغ ضئيل قدره 17 دولارًا في الشهر .

من ناحية أخرى ، إذا لم تكن معتادًا على التكنولوجيا ولا تحتاج إلى العديد من الميزات ، فيمكنك دائمًا اختيار LinkedIn Premium ، لأنه أبسط كثيرًا ويمكن تبسيطه مع جميع الأدوات الأخرى. يمكن أن يكون هذا حلاً رائعًا بالنسبة لك حيث سيتعين عليك فقط القيام ببعض العمل بشكل مستقل. سيسمح لك الإصدار المتميز بفتح المزيد من الميزات من حسابك على LinkedIn. ومع ذلك ، مع Sales Navigator ، سيكون لديك وحدة جديدة تمامًا وواجهة أخرى لتعتاد عليها. قد يحتاج هذا إلى توضيح أكثر ، وقد ينتهي بك الأمر إلى عدم استخدام الأداة إلى أقصى إمكاناتها.

في النهاية ، من المهم أن تفهم أنه بغض النظر عن الأداة التي تختارها ، فلا يزال يتعين عليك استخدامها بشكل صحيح لتحقيق أقصى استفادة منها. يمكن لكلتا الأداتين تحسين إنتاجيتك وضمان حصولك على عملاء محتملين أفضل. يمكنك أيضًا الحصول على مساعدة من خبير يمكنه مساعدتك في اتخاذ القرار الصحيح مع مراعاة أهدافك.

استنتاج

في الختام ، تعد كلتا الأداتين طرقًا رائعة لتوليد عملاء محتملين. يعتمد اختيار الخيار الأفضل على أهدافك ونوع الخدمات التي تبحث عنها. قبل أن تتخذ قرارك ، تحتاج إلى تقييم عملك. يمكنك عقد اجتماع مع فريقك وتحديد أهدافك. بمجرد أن تكون في نفس الصفحة ، ستتمكن من تطوير استراتيجية تسويق أفضل. مع وضع استراتيجية التسويق الخاصة بك ، يمكنك اتخاذ قرارات أفضل بناءً على أهدافك وجمهورك.

ثم يمكنك الاختيار بين LinkedIn Sales Navigator و LinkedIn Premium . حدد خيارًا مع مراعاة جميع العوامل من عملك وتفضيلاتك الشخصية بحيث يفيد قرارك عملك بشكل كبير.