LinkedIn Open Networker (LION) الدليل الكامل

إذا كنت تتصفح LinkedIn بحثًا عن عملاء محتملين لحملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فربما تكون قد لاحظت بعض الملفات الشخصية التي تحتوي على كلمة "LION" في العنوان الرئيسي. تستخدم LIONs على LinkedIn التمييز لبناء شبكاتهم بسرعة أكبر بكثير من المستخدمين العاديين .

لكن هل تعمل؟ وهل بناء شبكة قوية على لينكد إن استراتيجية جيدة؟ هل تعلم أن LinkedIn تقدم علامات وسمات محددة تسمى LinkedIn Open Networking. لا تقلق إذا لم تكن على دراية بالمصطلح! تشرح هذه المقالة ما هو عليه ، وما إذا كان من المنطقي أن تقوم شركة B2B الخاصة بك بالتسجيل ، وكيف يمكن أن تساعد جهود توليد العملاء المحتملين.

ما هو LinkedIn Open Networker (LION)؟

LION مخصص لـ LinkedIn Open Networker ، ويشير إلى شخص يرغب في تنمية شبكته على LinkedIn ولديه عدد كبير من الاتصالات. ينجزون ذلك عن طريق الموافقة على طلبات الاتصال ، حتى إذا كانوا لا يعرفون المرسل أو لديهم أي علاقات مشتركة.

مقالة ذات صلة: كيفية التواصل على LinkedIn

عندما تنشئ حسابًا على LinkedIn ، غالبًا ما يتم تعيينك لشبكة بناءً على موقعك الجغرافي وربما انتماءاتك الأكاديمية والمهنية. إنه يحد من عدد الأشخاص الذين يمكن أن يصبحوا صلاتك.

ومع ذلك ، من خلال التسجيل لتصبح LinkedIn Open Networker ، فإنك تمنح نفسك الفرصة لتنمية شبكتك بسرعة وتوسيع شبكة اتصالاتك. تتيح الشبكات الكبيرة للأفراد الذين قد لا يرون بعضهم البعض على LinkedIn الاتصال. يمكن لأعضاء LinkedIn الاتصال بثلاث طرق مختلفة ، كما تعلم:

أول الاتصالات هي الأشخاص الذين تتصل بهم على الفور ؛ الاتصالات الثانية هي أولئك الذين لا يمكنك الاتصال بهم مباشرة ولكنهم مرتبطون بك من خلال اتصالاتك ؛ الزملاء الثالثون هم أولئك الذين لديهم اتصالات بجهات اتصال من الدرجة الثانية في الدرجة الأولى.

يجعل الشرح أكثر وضوحًا سبب أهمية وجود LION في شبكتك. يساعدك على التواصل مع الآلاف من الأفراد الآخرين لأن أسد واحد سيجعلهم علاقاتك من الدرجة الثانية أو الثالثة.

يعرضك تعليق من LION إلى LIONs أخرى تشكل جزءًا من شبكته. بهذه الطريقة ، ستتمكن من الحصول على مزيد من المشاركة في شكل إبداءات الإعجاب والمشاركة والتعليقات. على المدى الطويل ، يمكنك إنشاء شبكة أكبر من LIONs عندما تحصل على طلبات الاتصال ذات الصلة. حتى LIONs يمكنها مساعدة المحتوى الخاص بك في الانتشار!

تظهر كلمة LION في عناوين ملفات تعريف بعض المسوقين الشبكيين المفتوحين ، مما يسهل التعرف عليهم. قد يدرجه البعض في قسم "حول" أو "السيرة الذاتية" . لكن ليس كل منهم يمتلكها.

LinkedIn Open Networker (LION) إيجابيات وسلبيات

مع أكثر من 300000 عضو ، تفتح شارة LION فرصًا ممتازة لبناء شبكة صحية ومستهدفة مع رجال الصناعة من أي جزء من العالم. لكن الميزة لها مزاياها وعيوبها التي ناقشناها أدناه.

مزايا أن تصبح أسدًا

دعونا نناقش الإيجابيات:

يزيد الشبكة

تتمثل الميزة الرئيسية للشبكات المفتوحة في السرعة التي قد تتوسع بها شبكتك ، مما يوفر لك المزيد من الفرص لتحسين توليد العملاء المحتملين. ستحصل على المزيد من طلبات الاتصال بمجرد الترويج لنفسك كأسد. هذا يعني أن صفحتك ستصبح أكثر وضوحًا ، وسوف ينمو جمهورك.

يمكنك الوصول إلى العديد من الأفراد في شبكتك إذا كانت لديك شبكة واسعة ، مما سيؤدي على الفور إلى تحسين جهودك في توليد العملاء المحتملين.

يعزز الرؤية عبر الإنترنت

تتمثل الفائدة الرئيسية للانضمام إلى برنامج LinkedIn LION في زيادة ظهورك على الإنترنت والتعرض لمزيد من العملاء المحتملين.

ستتوسع شبكتك بسرعة ، وسيكون لمنشوراتك ومقالاتك جمهور أوسع. يمكنك زيادة عدد المشاهدات والإعجابات والتعليقات على مقالاتك من خلال الانضمام إلى نادي LinkedIn للمسوقين الشبكيين المفتوحين دون إنفاق الأموال على التسويق عبر LinkedIn.

يحسن نتائج البحث

سيساعدك التعامل مع LIONs أيضًا على استخدام بحث LinkedIn بشكل أكثر كفاءة إذا كنت صاحب عمل أو مجندًا.

هل تعلم أنه ما لم تكن كلاكما عضوًا في نفس مجموعة LinkedIn ، عند البحث ، فإن الأشخاص الوحيدين الذين قد تشاهدهم هم أولئك الذين هم اتصالاتك الأولى أو الثانية أو الثالثة؟ كم عدد العملاء المحتملين المؤهلين أو المهارات التي تفتقدها إذا لم يكن لديك شبكة واسعة؟

عيوب استخدام علامة LION

فيما يلي بعض السلبيات:

زيادة مخاطر البريد العشوائي

ومع ذلك ، يجب أن تدرك أن كل هذا يأتي مع المخاطر. عندما تقبل طلب اتصال من مصدر غير معروف ، فإنك تخاطر بتلقي البريد العشوائي وانتهاكات الخصوصية.

يمكن لجهات الاتصال الجديدة الخاصة بك رؤية المعلومات التي يمكن الوصول إليها فقط والمعلومات العامة في ملف التعريف الخاص بك. وأنت لا تعرف أبدًا كيف سيستخدمون هذه المعلومات. ومع ذلك ، يمكنك اختيار المعلومات التي تريد عرضها ، لذلك لا تقلق.

ننصحك بشدة بحذف المعلومات الخاصة من ملفك الشخصي ، مثل رقم هاتفك أو عنوانك ، إذا كنت ترغب في الانضمام إلى شبكة LinkedIn المفتوحة. يمكنك تضمين اسم عملك وليس عنوانه. يمكنك سرد الكلية التي التحقت بها ولكن ليس العام الذي تخرجت فيه.

لسوء الحظ ، لا يسمح لك LinkedIn بتغيير عنوان بريدك الإلكتروني ، مما يجعلك عرضة لمرسلي البريد العشوائي. قد يحاول الآخرون بيع بياناتك إلى شركات خارجية ، بينما سيرسل لك البعض رسائل غير مرغوب فيها أو يدفعون عروضهم أو يضيفونك إلى قوائم بريدهم التي لم تشترك فيها مطلقًا.

تعتبر تصفية كل طلب اتصال أفضل دفاع ضد مرسلي البريد العشوائي والمتحرشين. قبل قبول طلب الاتصال ، تأكد من أن ملف تعريف الشخص حقيقي ، وأن لديه صورة ملف شخصي خاصة به.

يقلل من جودة الشبكة

في بعض الحالات ، يمكن أن يؤثر وضع شارة LION سلبًا على جودة أنشطة الشبكة والشبكات الخاصة بك. حتى لو تلقيت 100 طلب اتصال جديد ، فكم عدد هؤلاء الأشخاص هم عملاء محتملون؟ كم منهم سيساعد شركتك على المدى الطويل؟

حتى في حين أن وجود شبكة واسعة النطاق لا يضمن أن لديك الجمهور المناسب للتسويق ، فمن السهل الوقوع فريسة لمقاييس الغرور.

كيف تجد LinkedIn Open Networker (LION) في البحث؟

يعد إدخال "الأسد" كمصطلح في البحث المتقدم في LinkedIn أحد أبسط الطرق للعثور على LIONs. بدلاً من ذلك ، يمكنك الانضمام إلى إحدى مجموعات الشبكات المفتوحة العديدة والبدء في المراسلة مع المشاركين الآخرين. هناك طريقة أخرى للقيام بذلك وهي إضافة علامة LION أو شارة LinkedIn Open Networker إلى صورة ملفك الشخصي ، حتى يتمكن القائمون على التوظيف من العثور عليك بسهولة.

ومع ذلك ، ستساعدك كل هذه الاستراتيجيات على التواصل مع LIONs في أي قطاع. من المفيد للمحامي أو طالب القانون التواصل مع أشخاص من مختلف مناحي الحياة لأنك لا تعرف أبدًا من سيقدم لك فرصتك التالية ، مثل وظيفة جديدة أو منصب قيادي.

ولكن كيف يمكنك تضييق نطاق البحث ليشمل LIONs الحالية الأكثر صلة بك؟ مثل المحامين الآخرين والمحامين المعينين لمشاريع محددة وموظفي التوظيف والعملاء المستقبليين. العودة إلى صفحة البحث المتقدم. يمكنك إنشاء أزواج من الكلمات الرئيسية باستخدام LION للحصول على النتيجة المرجوة ، على سبيل المثال:

• محامي + أسد
• محامي + أسد
• المجند القانوني + الأسد
• توظيف المحامين + الأسد
• محامي مجند + أسد
• توظيف المحامي + الأسد
• مجند محامى + أسد
• البحث التنفيذي + الأسد

يمكنك أيضًا إقران كلمة LIONs بأي كلمة رئيسية أخرى تناسب مجال عملك للعثور على أشخاص يمكن أن يصبحوا عملاء محتملين وجهات اتصال للسوق المستهدف. يمكنك استخدام الكلمة الرئيسية + زوج LION للمهن مثل الرعاية الصحية أو المصرفية. (يمكنك تحديد البحث باستخدام أزواج الكلمات الرئيسية التي تحتوي على أصحاب العمل المطلوبين ، حتى بالنسبة للشركات الكبيرة.)

هل تبحث عن LIONs الذين التحقوا بجامعة معينة؟ حاول استخدام الكلمتين الرئيسيتين "الأسد" و "اسم الجامعة" كمؤسسة. ثم ارجع وقم بإجراء كل بحث مرة أخرى ، واستبدل كلمة "lion" بعبارة "open networker" (بين علامتي الاقتباس). لذلك ، أصبح المحامي الأسد محامٍ "Open Networker".

لن تؤدي عمليات البحث هذه دائمًا إلى فتح المسوقين الشبكيين ؛ على سبيل المثال ، سيحضرون أيضًا الموظفين الحاليين والسابقين في "Food Lion". ومع ذلك ، يمكنهم تحويل 100 مهني قانوني أو قانوني جديد ومتصل بشكل كبير في أقل من 30 دقيقة. قد تتوقع أن بعض الاتصالات ستتواصل معك بمجرد الارتباط بها.

حدد استراتيجية الشبكات الخاصة بك

مما لا شك فيه ، أن استخدام إستراتيجية شبكة LinkedIn يؤدي إلى نتائج أكثر أهمية. لذلك ، فأنت بحاجة إلى خطة لزيادة وقتك وتحقيق أهدافك المهنية ، سواء كنت تتواصل جسديًا أو عبر الإنترنت.

الاكتشاف وبناء العلاقات من المكونات الحاسمة للشبكات. فيما يلي بعض المؤشرات الخاصة بنهج الشبكات الإنتاجية الذي يمكنك تطبيقه على حدث التواصل الشخصي القادم أو على LinkedIn.

تحسين ملف التعريف الخاص بك

عند التواصل شخصيًا أو عبر الإنترنت ، فإن ترك انطباع أول إيجابي أمر بالغ الأهمية. تأكد من إكمال ملفك الشخصي وتحسينه قبل استخدام حسابك على LinkedIn للتواصل. يجب ألا تكون هناك فجوات ملحوظة أو مناطق فارغة في أي من أقسام ملفك الشخصي على LinkedIn.

مقالة ذات صلة: دليل تحسين محركات البحث لتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn

Octopus CRM هي أداة أتمتة رائدة في LinkedIn تساعدك على تحسين ملفات تعريف LinkedIn الخاصة بك. تتيح خدمة كتابة الملف الشخصي على LinkedIn للمستخدمين استخدام الكلمات الرئيسية وعلامات التصنيف ذات الصلة لمساعدتهم على التميز على منصة LinkedIn.

إجراء اتصالات

إذا كنت بالفعل عضوًا في LinkedIn ، فقد تواصلت مع بعض أصدقائك وزملائك في العمل. حان الوقت لتصعيد الأمور وتنمية شبكة جهات اتصال LI الخاصة بك للوصول والرؤية بشكل أفضل. يمكنك استخدام شبكتك لأغراض مختلفة ، مثل البقاء على اتصال مع خبراء الصناعة أو إنشاء عملاء متوقعين أو العثور على وظيفة جديدة.

الأيام أو الساعات القليلة الأولى بعد التحدث إلى شخص ما عبر الهاتف أو شخصيًا هي الأفضل للاتصال. قم بتضمين هذه العادة في إجراءات المتابعة القياسية الخاصة بك. يمكنك التواصل معهم عن طريق كتابة اسمهم في شريط بحث LinkedIn . يمكنك زيادة فرص الاتصال بجمهور أوسع عن طريق إرسال ملاحظة مخصصة مع كل طلب اتصال. بهذه الطريقة ، يمكنك إخبارهم لماذا يجب أن تكون جزءًا من شبكتهم وكيف ستفيدهم.

أعد الاتصال بجهات الاتصال القديمة

قد يكون الوصول إلى المستخدمين الذين لم تتحدث معهم منذ فترة أمرًا محرجًا ، ولكن هناك طرقًا سهلة لبدء محادثة. على LinkedIn ، يمكنك التفاعل مع محتواهم من خلال "الإعجاب" أو التعليق على منشوراتهم للتعبير عن دعمك.

يعد تخصيص وقت للتواصل مع جهات الاتصال الوثيقة فكرة جيدة لأن التواصل يعتمد على الحفاظ على العلاقات. على سبيل المثال ، عندما يكون لدى المستخدم عيد ميلاد أو ينجز شيئًا مؤخرًا ، أرسل له بريدًا إلكترونيًا. ستأتي المكاسب طويلة المدى من تطوير ممارسة التواصل المنتظم والصادق.

انضم إلى مجموعات LinkedIn

مجموعات LinkedIn هي مجتمعات فريدة عبر الإنترنت حيث يمكن للمحترفين تبادل الخبرات وطرح الأسئلة ومناقشة الموضوعات التي يهتمون بمعرفة المزيد عنها. تساعدك هذه المجموعات في بناء العلاقات وتوسيع الشراكات وإظهار معرفتك ومهاراتك.

ابحث عن مصطلحات معينة تتعلق بمجال عملك أو اهتماماتك أو السوق المستهدف على LinkedIn لتحديد موقع هذه المجموعات والانضمام إليها.

انشر أفكارك وتجاربك

تعد مشاركة أفكارك وتجاربك طريقة رائعة لجذب وإشراك جمهورك على LinkedIn. علاوة على ذلك ، يمكنك القيام بذلك بعدة طرق مختلفة لجعلها أكثر جاذبية وجاذبية. ضع في اعتبارك إعادة نشر واحدة أو اثنتين من رؤيتك المهمة على صفحة LinkedIn الخاصة بأحد المتصلين. هل تحتاج إلى أفكار لبناء فريق افتراضي كمدير؟

شارك بعض النصائح من تجربتك واطلب المشورة من شبكتك في قسم التعليقات في رسالتك للمساعدة في إثارة مناقشة. استضف مقابلة فيديو قصيرة مع زميل في العمل على صفحة LinkedIn لعملك إذا كنت مبدعًا. هل تحتاج إلى فحص أمعائك بسرعة؟ قم بإنشاء استطلاع لجمع الآراء والأفكار من شبكتك ، ثم استخدم النتائج لتشجيع الاهتمام بالمناقشة.

حاول النشر بشكل متكرر واستخدام علامات التصنيف ذات الصلة في المواد الخاصة بك للوصول إلى الأشخاص خارج شبكتك المباشرة. يمكن أن يقود مديري التوظيف أو المهنيين إلى الاتصال بك مباشرة إذا كنت تبحث عن عمل.

يخطب

بدلاً من السماح للآخرين بنشر مواد فريدة على LinkedIn ، روّج لنفسك كسلطة في مجالك من خلال نشر مقالاتك الجذابة والمفيدة. تعد مشاركة مقال ممتاز قرأته مؤخرًا على LinkedIn مكانًا رائعًا للبدء. ومع ذلك ، إذا كنت جادًا في بناء علاقات ذات مغزى وترسيخ نفسك كقائد فكري في الصناعة ، فيجب عليك إنشاء مقالاتك.

يمكنك مشاركة معرفتك مع زملائك من خلال كتابة مقال على LinkedIn ، مما قد يساعد المستخدمين الآخرين في العثور عليك هناك. عندما تنشر المحتوى الخاص بك ، قم بتضمين علامات التصنيف في رسالتك لجذب نوع المستخدمين الذين تريد التفاعل معهم وتوسيع شبكتك المهنية. يعد قسم التعليقات بمقالاتك مكانًا رائعًا لبدء حوار ، ووجود صوت على LinkedIn سيجعل التواصل أمرًا بسيطًا بالنسبة لك.

ضع في اعتبارك نوع المحتوى الذي تنشره. وفقًا للأبحاث ، فإن المنشورات التي تسلي المستخدمين على وسائل التواصل الاجتماعي من المرجح (67٪) أن تجبر الناس على الإعجاب بها أو التعليق عليها ، تليها المنشورات التي تلهم ، وتوجه ، وتحكي قصة. يمكنك أيضًا دمج الرسومات (الصور والأفلام واستطلاعات الرأي) لتنويع المواد الخاصة بك. للوصول إلى جمهورك المستهدف ، فكر في استخدام مجموعة متنوعة من المحتوى.

فوائد الشبكات المفتوحة

تساعد الشبكات المستخدم على توسيع نطاق وصوله وزيادة ظهوره عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإنه لا يأتي فقط مع الفوائد. لها العديد من المخاطر المرتبطة. دعونا نناقش مزايا وعيوب الشبكات.

يزيد من الوصول عبر الإنترنت

تعد القدرة على توسيع نطاق وصولك وظهورك على LinkedIn أحد الأسباب التي تجعلك مسيرًا شبكيًا مفتوحًا. يمكن لعدد أكبر من الأشخاص رؤيتك إذا كان لديك المزيد من الاتصالات والعكس صحيح. تقوم عمليات البحث على LinkedIn بإرجاع الملفات الشخصية ضمن ثلاثة مستويات أو في مجموعات مشتركة. على الرغم من أنه يمكنك الدفع لـ LinkedIn لرؤية المزيد من المستخدمين ، فإن القيام بذلك لن يجعلك أكثر وضوحًا.

يظهر التحديثات

سيرى المزيد من الأشخاص تحديثاتك ، وهذا عامل آخر. من المفيد الآن أن LinkedIn قد سمح لجميع الأعضاء بالوصول إلى منصة النشر الخاصة به. عند بدء النشر ، تصبح جهات الاتصال الخاصة بك تلقائيًا متابعين.

تحديد دعوات مفتوحة للشبكة

يعد إجراء بحث متقدم طريقة رائعة لتوجيه دعواتك إلى الشبكات المفتوحة. قم بتضمين المشاركة في مجموعة LION كشرط استهداف إضافي بالإضافة إلى معايير الاستهداف المقصودة. يمكنك دعوة أفراد من مجتمعك أو صناعتك أو السوق المستهدف.

سلبيات الشبكات المفتوحة

فيما يلي بعض سلبيات الشبكات:

التعامل مع مرسلي البريد العشوائي

أصبح أسوأ أنواع مرسلي البريد العشوائي سائدًا بشكل متزايد على LinkedIn. هدفهم الرئيسي هو الحصول على معلوماتك الشخصية ، والتي يخططون لبيعها أو استخدامها ضدك. كثيرا ما يبيعون البيانات إلى القائمين بالتجنيد. لكن لا تتوقع أن تكون هذه هي القاعدة.

على الرغم من أن الملفات الشخصية لمرسلي البريد العشوائي تبدو أكثر جاذبية ، إلا أن شيئًا ما سيشعر بالانزعاج حيال كل منها. عندما يمنحك الملف الشخصي مظهرًا غريبًا ، انقر على "تجاهل". أبلغ عن الملف الشخصي على أنه بريد عشوائي حتى يتمكن LinkedIn من اتخاذ الإجراء المناسب إذا كنت متأكدًا من أنه مزيف.

من الصعب إدارتها

يعد التعامل مع آلاف الأشخاص أكثر تعقيدًا. قد يؤدي عدد جهات الاتصال التي تتلاعب بها إلى خسارة علاقة رائعة.

قضايا أمنية

يمكن للأشخاص الحصول على تفاصيل جديدة عنك وعن جهات الاتصال الخاصة بك عندما يتصلون بك. أحد المكونات الأساسية للشبكات عبر الإنترنت هو التحكم في إمكانية الوصول مع مراعاة الأمان. لا تشارك رقم هاتفك وعنوانك خارج قسم "معلومات الاتصال" بملفك الشخصي إذا كنت تنوي الاتصال بالشبكة بشكل مفتوح ، وحدد "أنت فقط" من قائمة "الخصوصية والإعدادات" لتكون الشخص الوحيد الذي يمكنه عرض اتصالاتك.

استنتاج

يشير الاختصار LION إلى "LinkedIn Open Networker". يعتقد أولئك الذين يستخدمون هذه الميزة أنه كلما اتسعت قائمة جهات الاتصال ، زادت فرص العثور على عملاء جدد واجتذابهم. تتوفر المزايا حتى إذا اخترت عدم الانضمام إلى شبكة LinkedIn المفتوحة.

سيساعدك الوصول إلى أولئك الذين لديهم حالة LION على زيادة فعالية التوعية إذا كنت حكيماً عند القيام بذلك. ضع في اعتبارك أن إضافة متصل شبكي مفتوح جديد على LinkedIn لديه القدرة على توصيلك بالآلاف من الأفراد والشبكات الأخرى.