كل ما تحتاج لمعرفته حول تطوير شبكتك على LinkedIn

لماذا تطور شبكة LinkedIn الخاصة بك؟

قبل أن تبدأ في البحث عن طرق لتطوير شبكة LinkedIn الخاصة بك ، ضع في اعتبارك أنه دائمًا ما يرجع سبب قيامك بذلك ، وما هو هدفك النهائي.

هل هو فقط ليكون مرئيًا ، هل هو لتوليد عملاء متوقعين مؤهلين حقًا ، وما إلى ذلك؟ نتيجة لذلك ، ستكشف عن استراتيجيات مختلفة اعتمادًا على ما تريد القيام به.

ربما تريد فقط أن تكون "مشهورًا" وأن تكتسب رؤية ... لا تتعلق هذه الإستراتيجية بتطوير شبكتك بقدر ما تتعلق بنشر أشياء على LinkedIn. يتعلق الأمر أكثر بزيادة عدد المتابعين أو عدد اتصالات LinkedIn لديك.

يجب أن يكون هذا هو أساس ما تحتاج إلى تحديده.

باختصار ، لماذا تفعل ذلك ، لماذا تطور شبكتك؟ يجب أن تتبع هدفًا تجاريًا واضحًا. وهذا يعني: "أريد إنشاء عملاء محتملين لنفسي على أساس يومي أو أسبوعي".

لماذا تطوير شبكتك على LinkedIn تحديدًا؟

يسأل بعض الأشخاص أيضًا " لماذا LinkedIn؟ لماذا لا تويتر على سبيل المثال؟ ".

إنها الشبكة المهنية الوحيدة الموجودة هناك ، من حيث المبدأ. يمكنك القيام بذلك على Twitter ، لكننا نقترح بشدة أن تستخدم هذا الأخير بطريقة تكميلية.

إنها في الواقع فكرة جيدة أن تفعل ذلك لأنك ستتمكن من إعادة استخدام المحتوى بين النظامين الأساسيين.

ومع ذلك ، لا يزال موقع LinkedIn الوسيط الأكثر تطورًا.

والأهم من ذلك كله ، الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه يمكنك التحكم بشكل أكبر في الجمهور الذي ستخاطبه على LinkedIn.

علاوة على ذلك ، فإن العلامات التجارية الشخصية هي شيء تم تطويره كثيرًا على LinkedIn!

علاوة على ذلك ، يمكن أن يكون تطوير شبكتك على LinkedIn أكثر من مجرد تحقيق هدف شخصي.

من المفيد أيضًا أن يكون لدى الشركة موظفوها يقومون بذلك لأنه يساهم في سمعة العلامة التجارية.

هذا ما يسمى بالدفاع عن الموظفين ، حيث يصبح جميع الموظفين سفراء مباشرين للعلامة التجارية.

أخيرًا ، لا سيما عند محاولة الاستفادة من خوارزمية النظام الأساسي ، فإن اللمسة البشرية لها أهمية أكبر. يميل LinkedIn إلى إعطاء الأولوية للمشاركات الواردة من الأفراد بدلاً من الشركات.

هذه هي بالضبط الرؤية التي نحاول تجسيدها في LaGrowthMachine ؛ المحتوى الذي يحركه الإنسان . نعتقد أن تخصيص الوقت لتطوير العلاقات مع الأشخاص في شبكتك أمر أساسي لاستراتيجية LinkedIn الناجحة. في الحقيقة لدينا مقال كامل حول هذا الموضوع:

لذا ، حتى من وجهة نظر العمل ، لكي تقوم الشركة بذلك ، فإنها تعمل بشكل أفضل من خلال الشبكة وظهور موظفيها على LinkedIn.

الخطوات الأساسية قبل البدء في تطوير شبكتك على LinkedIn:

من أجل تطوير شبكة LinkedIn الخاصة بك بشكل صحيح ، نقترح عليك اتباع الخطوات التالية:

الخطوة 1: تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

عندما يتعلق الأمر بتوسيع شبكتك ، هناك نوعان من مؤشرات الأداء الرئيسية التي تحتاج إلى إلقاء نظرة عليها:

• عدد المتابعين: ليس بالضرورة شبكتك ، لكن الأشخاص هم من يتابعونك ، على وجه الخصوص ، لمنشوراتك. وهذا دائمًا ما ينبع من استراتيجية المحتوى.
• وعدد الاتصالات في شبكتك: هذا هو أكثر من عدد الأشخاص الذين اتصلت بهم ، أو الذين قبلوا طلبات الاتصال الخاصة بك.

لدينا مؤشر أداء رئيسي واحد لمشاركته معك وهو يلخص كل ما قلناه حتى الآن حول الموضوع: تأكد من أن لديك هدفًا تجاريًا يدفع جهودك.

بمعنى من بين كل هذه الفرص ، ما عدد الفرص التي يتم جلبها ، يوميًا أو أسبوعيًا ، بفضل إجراءات تطوير الشبكة الخاصة بي؟ هذا يمكن أن يكون:

• عدد المكالمات المؤهلة.
• عدد العروض المحجوزة.
• إلخ.

هذا الأخير هو شيء يصعب قياسه عند التحدث عن الأشخاص الذين لا يتفاعلون معك أو منشوراتك على LinkedIn ولكنهم ما زالوا يرونها (عدد مرات الظهور).

الحل الأكثر شيوعًا لهذه المشكلة هو "كيف سمعت عنا؟" سؤال في كل ندوة عبر الإنترنت ، أو عرض توضيحي ، أو نموذج ، وما إلى ذلك ، تراه كلما تعرضت للعلامة التجارية حديثًا.

الخطوة الثانية: تحسين LinkedIn بالكامل

أكثر من تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn ، عندما يتعلق الأمر بالتنقيب ، يجب أن تؤخذ رحلة العميل بأكملها في الاعتبار.

عندما تقوم بتشغيل تسلسل متعدد القنوات باستخدام LaGrowthMachine ، بغض النظر عن القنوات التي تستخدمها ، يكون الإجراء الأول دائمًا هو "زيارة الملف الشخصي" (تبدأ بزيارة ملف تعريف LinkedIn الخاص بالعميل المحتمل ، ونعم ، حتى إذا كنت تقوم بالبريد الإلكتروني فقط الحملات).

لماذا؟ إنه أمر بسيط ، إنه لتسهيل عملية التعرف عليك. نظرًا لأننا نعلم جميعًا ، بمجرد تلقيك هذا الإشعار بأن شخصًا ما شاهد ملفك الشخصي ، لا يسعك إلا النقر فوقه والوصول إلى تلك الصفحة التي نعرفها جميعًا ونحبها:

وما هو أول شيء يرونه بمجرد أن ينقروا هناك؟ إنه وجهك (صورتك) وعنوانك وسيرتك الذاتية (من المحتمل أيضًا ملاحظة LinkedIn الخاصة بك).

إذا قمت بتقسيم مبيعاتك بشكل صحيح وكانوا رائدين ، فهذا يعني أنك مهتم ، وهذا بدوره يعني أنه ليس ملفك الشخصي فقط هم من سيتحققون.

بمجرد النقر فوقك ، سيرغبون في معرفة مكان عملك أو مكان عملك. سيرغبون في التحقق من صفحة شركتك ، مما يعني أنه يتعين عليك أيضًا تحسين ذلك!

بدلاً من أن أشرح العملية بشكل مضجر بنص مملة ، لماذا لا تدع المبيعات المقيم لدينا وخبير LinkedIn يشرحها لك بدلاً من ذلك؟

تحسين أداء LinkedIn - شاهد الفيديو (باللغة الإنجليزية)

كيف تطور شبكة LinkedIn الخاصة بك؟

آه نحن أخيرًا هنا! الآن بعد أن تحدثنا عن كل ما يمكننا فعله ولكن كيف ، دعنا نتعمق أخيرًا في ذلك.

هناك طريقتان محتملتان عندما يتعلق الأمر ببناء شبكتك:

• يمكنك إما زيادة عدد الاتصالات
• أو زيادة عدد المتابعين

زيادة عدد اتصالات LinkedIn:

هذا بسيط للغاية ولا يحتاج إلى شرح. لدينا حرفيًا دليل كامل للحصول على المزيد من اتصالات LinkedIn ، لذا تأكد من التحقق من ذلك.

مع ذلك ، إليك طريقة بسيطة للقيام بذلك باستخدام LaGrowthMachine:

هذا ما تفعله:

• تقوم أولاً بزيارة ملف التعريف الخاص بهم: هذا ما ذكرناه من قبل ، يمكنك بسهولة الوصول إلى هذا. هذه طريقتك في قول "مرحبًا" دون قول أي شيء.
• ثم تضيفهم: هذا هو الهدف من هذه الحملة
• ثم تنتظر قليلاً وتزور ملفهم الشخصي مرة أخرى: تذكير سريع ، إنه مثل قول "مرحبًا ، هل تتذكرني؟"
• لاحقًا ، ترسل رسالتك الأولى على LinkedIn : بعد كل هذه "الرعاية" الناعمة ، ترسل رسالتك الباردة.
• إذا لم يردوا عليك إما:
  • انتظر الرد: ثم تزور ثم تنتظر قليلاً وإذا لم يردوا بعد ، فأنت ترسل بريدًا إلكترونيًا يذكر إجراءات LinkedIn الخاصة بك.
  • أنت ترسل البريد الإلكتروني مباشرة: إذا كنت تشعر أن الهدف ليس موجودًا بالفعل على LinkedIn ، فربما حاول البريد الإلكتروني. هذا هو جمال التنقيب متعدد القنوات.

هذا يقودني إلى نقطتي التالية ، السؤال الذي يطرح نفسه قبل إطلاق هذه الحملة هو: من ستستهدفها؟

هل ستستهدف الجميع لأنك ببساطة تريد الحصول على المزيد من الاتصالات؟ إذا وصلت إلى هذه النقطة من أجل ذلك ، في هذه الحالة ، ركز على الطلاب ، سيقبلون أي شخص.

من ناحية أخرى ، إذا استمعت إلى ما قلناه خلال هذا الدليل ، فإن إجراء تطوير الشبكة هذا هو جزء من هدف العمل الذي حددته.

في هذه الحالة ، يجب أن يؤدي البحث البسيط في Sales Navigator مع وضع هدف المبيعات في الاعتبار أداء المهمة بشكل جيد. إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك أيضًا الاطلاع على مقالتنا حول استراتيجيات التسويق القائمة على حساب LinkedIn والتي ستساعدك في العثور على الحسابات الصحيحة.

نتعمق أكثر في هذا الموضوع في مقالتنا حول كيفية زيادة عدد الاتصالات على LinkedIn باستخدام LaGrowthMachine.

زيادة عدد المتابعين:

الاستراتيجية الثانية ليست مباشرة مثل زيادة عدد الاتصالات.

يجب أن يدور المفتاح هنا وكل ما تفعله حول تطوير محتوى جيد ذي قيمة مضافة يهتم به الناس!

عندما نقول محتوى ، فإننا نعني عادةً منشورات LinkedIn. لم يعد الأمر يتعلق بالنشر فقط ؛ لقد تطور إلى اتجاه شائع يشير إلى تصنيف محتوى معين .

خذ على سبيل المثال صفحة الشركة الخاصة بنا:

هذه ثلاث منشورات مختلفة تتحدث عن ثلاثة أشياء مختلفة ، من اليسار إلى اليمين:

• تحديث الشركة: المنشور الأول يدور حول منصب مفتوح نقوم بالتوظيف من أجله.
• دعاية المادة: والثاني هو تعزيز دليل كامل حول أفكار جيل الرصاص (بالفرنسية).
• المنشور الاحتفالي: والثالث هو منشور غير رسمي حول موقعنا خارج الموقع.

الشيء الأساسي الذي يجب تذكره عند تطوير إستراتيجية لتوسيع شبكة LinkedIn الخاصة بك هو ما يلي:

زيادة اتصالاتك عن طريق إضافة المزيد من الأشخاص على LinkedIn ونشر المزيد لزيادة وصولك وعدد المتابعين معًا. عليك أن تفعل كلا الأمرين في نفس الوقت ، ولا توجد طريقتان حيال ذلك

لا يمكنك الحصول على واحد دون الآخر. ليس هناك فائدة من إضافة أشخاص إلى LinkedIn كجزء من إستراتيجية لزيادة شبكتك إذا لم تكن ذاهبًا إلى طريق ما أو لجذبهم بطريقة أخرى من خلال المنشورات.

افكار اخيرة

غطت هذه المقالة الكثير من حيث تطوير شبكة LinkedIn الخاصة بك. ومع ذلك ، إذا كان هناك شيء واحد يجب أن تتذكره ، فهو:

كجزء من استراتيجيتك لتطوير شبكة LinkedIn الخاصة بك ، يمكن أن يساعدك LaGrowthMachine في الحصول على جمهورك من المتابعين على أرض الواقع.

لأنه سيمنحك المئات أو حتى الآلاف من الأشخاص الذين يتابعونك (بما أنك ستضيفهم). علاوة على ذلك ، هؤلاء هم الأشخاص الأكثر تأهيلًا ، الأشخاص الذين تريدهم رؤية المحتوى الخاص بك.

ولكن بعد ذلك ، إذا كنت تريد الانتقال إلى المستوى التالي ، فستحتاج إلى استخدام المنشورات.

مدى الوصول الذي يمكنك تحقيقه من خلال المنشورات ، بمجرد حصولك على شبكة متطورة (وبالتالي عدد كبير من المتابعين) ، يصبح أسيًا.

وهذا النمو الهائل لا يمكن تحقيقه بمجرد إضافة أشخاص على LinkedIn.

لذا تأكد من استخدام LaGM لإيقاف الشبكة الخاصة بك ثم خذها من هناك!