LinkedIn للأعمال: كيف تبدأ

عندما تم إطلاق LinkedIn لأول مرة في عام 2003 ، كان القصد منه أن يكون أداة لموظفي التوظيف والباحثين عن عمل.

أصبح LinkedIn الآن مملوكًا لشركة Microsoft ، وأصبح أكثر من مجرد مكان للعثور على مواهب جديدة والتقدم للوظائف. نعم ، لا يزال المكان الأمثل للبحث عن فرص عمل وتوظيف أفضل المواهب ، ولكنه أيضًا مكان للشركات والمهنيين للقيام بما يلي:

• تواصل مع الآخرين في مجال عملهم

• الانخراط في قيادة الفكر

• ابحث عن عملاء محتملين مؤهلين جدد

• اكتساب عملاء جدد من خلال البيع الاجتماعي

• آفاق البحث

• ابق على اطلاع بأخبار الصناعة

• تنمية المهارات المهنية

• تواصل مع محترفين آخرين

تستمر شعبية وقدرات LinkedIn في النمو ، مما يجعلها فرصة كبيرة لا تريد الشركات تفويتها!

هل يجب عليك استخدام LinkedIn لعملك؟

إذا كنت تتساءل عما إذا كان موقع LinkedIn "يستحق ذلك" ، فإليك بعض الإحصائيات التي قد تشجعك على قضاء بعض الوقت على منصة الوسائط الاجتماعية الاحترافية هذه:

• يتم تصنيف LinkedIn باستمرار على أنه أكثر منصات التواصل الاجتماعي موثوقية

• LinkedIn هي أكبر شبكة احترافية في العالم ، تضم أكثر من 850 مليون عضو في أكثر من 200 دولة

• يوجد أكثر من 65 مليون صانع قرار تجاري على LinkedIn

• أكثر من 57 مليون شركة لديها صفحة شركة على LinkedIn

• يعتبر LinkedIn أكثر المنصات شعبية للمسوقين B2B

وغني عن القول ، إن LinkedIn مكان رائع للشركات. إذا كنت تفكر في دمج LinkedIn في إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، فإن هذا الدليل مثالي لك. سنرشدك إلى بعض أفضل الطرق لاستخدام هذه المنصة القوية لعملك.

ابدأ عملك على LinkedIn

الخطوة الأولى لبدء عملك على LinkedIn هي إنشاء صفحة شركة . قم بإعداد صفحتك لتحقيق النجاح عن طريق إضافة شعار عملك وصورة الغلاف ، وكذلك ملء جميع الأقسام المتاحة. بالنسبة للشركات التي تريد عملاء متوقعين جدد ، قم بإعداد نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين على صفحتك. إذا كنت تخطط للاستثمار في أدوات الإعلان على LinkedIn ، فيمكنك أيضًا إعداد حساب إعلان على LinkedIn وربطه بصفحة شركتك.

بمجرد إعداد صفحة شركتك على LinkedIn وتحسينها ، فقد حان الوقت لبدء مشاركة المحتوى. سيساعدك النشر باستمرار على تنمية متابعيك. يجب أيضًا قضاء بعض الوقت في التفاعل مع الصفحات الأخرى لجعل عملك أمام المزيد من الأشخاص.

أفضل ممارسات LinkedIn

أثناء قيامك بصياغة إستراتيجية تسويق عملك على LinkedIn ، هناك بعض أفضل الممارسات التي يجب وضعها في الاعتبار.

أولاً ، قم بملء كل قسم من صفحة شركتك. في قسم الوصف ، يمكنك إضافة ما يصل إلى 2000 كلمة. ابذل قصارى جهدك لاستخدام معظم هذه الكلمات لوصف عملك ، بما في ذلك من تخدمه ، وأنواع المنتجات / الخدمات التي تقدمها ، وأي مزايا تنافسية. ضع في اعتبارك بعض الكلمات الرئيسية المتعلقة بصناعتك وادمجها في ملفك الشخصي.

لديك أيضًا فرصة لإضافة ما يصل إلى ثلاث علامات تصنيف إلى صفحة شركتك. يجب أن تتعلق هذه بصناعتك والعملاء المستهدفين. على سبيل المثال ، في صفحة LinkedIn على Tribute Media ، قمنا بتضمين #inboundmarketing و #webdesign و #digitalmarketing كعلامات تصنيف ذات صلة بمجالنا.

بمجرد البدء في إنشاء محتوى من صفحتك ومشاركته ، فكر في ما سيجده الأشخاص أكثر إثارة للاهتمام وقيمة. اجعل التسميات التوضيحية بسيطة ما لم يكن لديك موضوع معين تريد التوسع فيه. أضف عناصر مرئية جذابة مثل الصور أو الرسومات أو مقاطع الفيديو التي تدعم رسالتك. يجب عليك أيضًا دمج بعض علامات التصنيف ذات الصلة للمساعدة في وصول منشوراتك إلى الأشخاص المناسبين.

بينما تقضي وقتًا في التعامل مع الأشخاص والشركات الأخرى على LinkedIn ، تذكر أن تحافظ على احترافه. بالطبع ، يجب أن تكون مبدعًا وأن تحصل على بعض المرح! ولكن ، هذه منصة للمحترفين ، لذا يجب أن تعكس رسائلك ذلك وتبقى على العلامة التجارية.

4 طرق لتنمية أعمالك على LinkedIn

تعتمد كيفية استخدام عملك لـ LinkedIn كليًا على أهداف عملك. ربما كنت تأمل في زيادة وضوح عملك أو تحاول الحصول على منتجاتك / خدماتك أمام المزيد من الناس.

لمساعدتك في صياغة إستراتيجيتك على LinkedIn ، إليك أربع من أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام LinkedIn لتنمية أعمالك.

1. مشاركة المحتوى ذي الصلة والقيِّم

LinkedIn هو مكان يتوقع فيه الأشخاص قيمة عندما يستهلكون المحتوى ، لذا تذكر ذلك عند النشر. هناك العديد من الأساليب المختلفة التي يمكنك اتباعها ، ولكن من الأفضل دائمًا الحفاظ على توازن سليم بين المحتوى التعليمي والمحتوى الترويجي. تتمثل القاعدة العامة في جعل 70٪ من المحتوى الخاص بك يقدم قيمة ، بينما يروج الـ 30٪ الآخرون لمنتجاتك أو خدماتك.

أضاف موقع LinkedIn الكثير من الأدوات التفاعلية للاستفادة منها على منصتهم ، بما في ذلك استطلاعات الرأي والمقالات والرسائل الإخبارية والأحداث والبث المباشر والمزيد. اختبر اثنين من هذه الميزات لعملك لمعرفة ما إذا كانت تساعد في تعزيز المشاركة.

تزدهر القيادة الفكرية أيضًا على LinkedIn ، لذا فكر في ترسيخ نفسك كقائد فكري في مجال عملك إما من خلال صفحة شركتك أو ملفك الشخصي على LinkedIn (أو كليهما!).

قبل كل شيء ، اجعل جمهورك المستهدف في صدارة اهتماماتك عند مشاركة المحتوى ، لأن هؤلاء هم الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم. قالت LinkedIn إن الخوارزمية الخاصة بها تركز بشكل أساسي على إشراك المحتوى المصمم وفقًا لاهتمامات كل شخص وتوفر قيمة. كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية وملاءمة وقيمة ، زاد احتمال وصوله إلى جمهورك المثالي!

2. الانخراط مع الآخرين على المنصة

بقدر ما تستغرق وقتًا لمشاركة المحتوى ذي الصلة ، يجب أيضًا تخصيص وقت للتفاعل مع الصفحات والأشخاص الآخرين. ابدأ بإيجاد قادة فكريين آخرين في مجال عملك وتفاعل مع محتواهم ، أو ترك تعليقات أو مشاركة منشورات.

من الطرق الرائعة للتواصل مع الآخرين على LinkedIn تقديم معرفتك وخبراتك. أين يمكنك إضافة قيمة إلى المناقشات الجارية بالفعل على المنصة؟ ابحث عن الكلمات الرئيسية وعلامات التصنيف ذات الصلة للعثور على محتوى للتفاعل معه.

يمكن أن تساعدك مجموعات LinkedIn أيضًا في العثور على العملاء المحتملين أو التواصل مع الآخرين في مجال عملك. يمكنك فقط الانضمام إلى المجموعات من خلال ملفك الشخصي ، ولكن الأمر يستحق معرفة المزيد عن آفاقك والعثور على المحتوى المناسب للتفاعل معه. يمكن أن تكون مجموعات LinkedIn مكانًا جيدًا للإجابة على أسئلة محددة أو تقديم الخبرة من خلال مشاركة منشور مدونة حديث ودراسة حالة وما إلى ذلك.

الهدف النهائي هو بناء علاقات هادفة ، لذا كن استراتيجيًا بشأن من تتعامل معهم. يتضمن المحتوى الآخر الذي يمكنك التفاعل معه آخر الأخبار في مجال عملك ، والاتجاهات الحالية في العالم المهني ، والمحادثات الشائعة بين عملائك.

3. استثمر في منصة إعلانات LinkedIn

تمتلك LinkedIn واحدة من أقوى منصات الإعلان ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالاستهداف. نظرًا لأن الكثير من الأشخاص يرغبون في تحديث ملفهم الشخصي على LinkedIn ، فإن إمكانات الاستهداف تكون أكثر دقة مقارنة بالشبكات الاجتماعية الأخرى. يمكنك استهداف صناعات وألقاب وظيفية ومهارات واهتمامات محددة وغير ذلك. يمكنك أيضًا استخدام قوائم العملاء وإعادة توجيه مواقع الويب وإعادة الاستهداف عن طريق المشاركة.

تتضمن بعض الأهداف التي يمكنك استخدام منصة إعلانات LinkedIn من أجلها ما يلي:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية
• زيادة حركة المرور على الموقع
• توليد عملاء محتملين مؤهلين

إذا كنت تمثل مؤسسة B2B ، فيجب أن تفكر حقًا في تشغيل بعض إعلانات LinkedIn. في حين أن تكاليف النظام الأساسي يمكن أن تكون أكثر تكلفة ، فإن المردود أعلى بكثير بسبب الاستهداف الأكثر دقة.

ازدادت شعبية البيع الاجتماعي على LinkedIn أيضًا ، خاصة وأن النظام الأساسي يحتوي على مثل هذه البيانات القوية. إذا كنت تتطلع إلى استخدام LinkedIn للبيع الاجتماعي ، فإن أداة Sales Navigator في LinkedIn تستحق الاستثمار. تتيح لك أداة المبيعات هذه إجراء بحث متقدم عن آفاقك والتواصل مع العملاء المحتملين المؤهلين لتحريكهم على طول رحلة المشتري.

4. تشجيع مناصرة الموظفين

من أفضل الاستراتيجيات لتنمية تواجدك العضوي على LinkedIn مناصرة الموظفين . في الواقع ، يمكن أن يتلقى محتوى الموظف مشاركة أكبر بثماني مرات من مشاركة صفحة الشركة.

شجع موظفيك على تضخيم المحتوى الخاص بك من خلال التفاعل والتعليق والمشاركة والمزيد. إذا كان الموظفون مهتمين بعمل المزيد ، اطلب منهم بناء قيادة فكرية خاصة بهم ووضع علامة على عملك عندما يكون ذلك ممكنًا.

في النهاية ، فإن موظفيك هم أفضل المدافعين عنك ، و LinkedIn هو المكان المثالي لإشراكهم بشكل أكبر في مهمة علامتك التجارية.

حان الوقت للبدء

الآن بعد أن فهمت بشكل أفضل قوة LinkedIn وأفضل الطرق لاستخدام النظام الأساسي ، حان الوقت لبدء عملك. نتمنى لك التوفيق وأنت تضع هذه الاستراتيجيات موضع التنفيذ وتشاهد عملك ينمو.

إذا كنت تبحث عن المزيد من المساعدة في بناء وتنفيذ إستراتيجية LinkedIn الناجحة ، فنحن نحب مساعدتك !