كيف تحصل على عناوين البريد الإلكتروني على LinkedIn من العملاء المحتملين؟

ما هو عنوان البريد الإلكتروني على LinkedIn؟

عند إنشاء حساب LinkedIn الخاص بك ، يجب عليك ذكر بعض التفاصيل الشخصية ، مثل اسمك والمسمى الوظيفي والشركة الحالية ورقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني. وفي معظم الأحيان ، يكون هو نفس عنوان البريد الإلكتروني الذي تستخدمه للتسجيل في خدمات مختلفة ، مثل استضافة الويب أو أدوات SaaS.

كيف تبدو؟

ملفك الشخصي على LinkedIn هو نوع من بطاقة العمل الافتراضية التي تحتوي على جميع معلوماتك الشخصية. إنه ليس سوى عنوان بريد إلكتروني أساسي ، نفس التنسيق كما هو الحال دائمًا: [البريد الإلكتروني محمي]

أين تجد عنوان البريد الإلكتروني الخاص بـ LinkedIn؟

على LinkedIn ، يتم عرض عنوان البريد الإلكتروني للعميل المحتمل في معلومات الاتصال. تقع هذه المنطقة أسفل العنوان مباشرةً ، وتحتوي على معلومات شخصية يرغب المستخدمون في مشاركتها مع الآخرين ، بما في ذلك أرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني ومعلومات موقع الويب.

ما الفرق بين عناوين البريد الإلكتروني الشخصية والمهنية؟

كما هو مذكور أعلاه ، يمكنك كتابة عنوان البريد الإلكتروني الذي تريده عند إنشاء حسابك على LinkedIn. عندما ينتقل الأشخاص من شركة إلى أخرى في حياتهم المهنية ، فإنهم يفضلون إضافة عنوان بريدهم الإلكتروني الشخصي ، وهي ليست أفضل حالة استخدام للتنقيب على LinkedIn.

ومع ذلك ، يمكن أن تساعدك أداة مثل LaGrowthMachine في العثور على عنوان بريدك الإلكتروني المحترف عن طريق اختبار عدة مجموعات واختبارها حتى يتم التحقق من صحتها. يتيح لك ضمان حصولك على العناوين الشخصية والمهنية لتغطية 100٪ من هدفك بطريقة أو بأخرى عند القيام بأتمتة المبيعات.

ماذا يمكنك أن تفعل بعناوين البريد الإلكتروني على LinkedIn؟

بصفتك مندوبي مبيعات تم تجربتهم ، يجب أن تدرك أن الحصول على عنوان البريد الإلكتروني للعميل المحتمل من LinkedIn هو ذهب تمامًا.

في الواقع ، هناك العديد من الفوائد للحصول على عناوين البريد الإلكتروني هذه:

• الحصول على عنوان بريد إلكتروني من أي شخص على LinkedIn ؛
• التواصل مع أي شخص بفضل LinkedIn ؛
• كشط عناوين البريد الإلكتروني ؛
• قم بإنشاء حملات مبيعات آلية قوية وقابلة للتطوير.

1. الحصول على عنوان البريد الإلكتروني لأي شخص تقريبًا على LinkedIn

قبل LinkedIn ، قد يكون الأمر طويلًا جدًا وأحيانًا من المستحيل الحصول على عنوان بريد إلكتروني من عميل محتمل. الآن ، لا يمكنك فقط جعل عنوان العميل المحتمل أسهل ، ولكن يمكنك أيضًا القيام بذلك في فترة زمنية أقصر ، مما يوفر لك الكثير من الطاقة.

2. التواصل مع أي شخص بفضل LinkedIn

سواء كنت تتواصل مع العميل المحتمل من خلال LinkedIn أو عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك الاتصال بأي شخص على الإطلاق إذا كان لديك عنوان البريد الإلكتروني. مع وجود عنوان بريد إلكتروني في متناول اليد ، يمكنك كتابة رسالة شخصية إلى عميلك المحتمل أو الاتصال به على LinkedIn بمزيد من الثقة والاحتراف.

3. كشط الآلاف من عناوين البريد الإلكتروني

عندما تعرف مدى فائدة LinkedIn في التواصل مع العميل المحتمل برسالة LinkedIn أو بريد إلكتروني ، فلماذا لا تفعل ذلك مع آلاف العملاء المحتملين؟

قد يكون تجريف LinkedIn أحد أفضل مكالماتك هنا. إذا كنت مهتمًا بهذا ، فقد كتبنا منشورًا رائعًا حول أدوات وأساليب تجريف LinkedIn.

في النهاية ، يمكنك الحصول على بيانات العملاء المحتملين مفيدة جدًا للتنقيب:

• عنوان بريدهم الإلكتروني ؛
• ملفهم الشخصي على LinkedIn ؛
• اسم شركتهم ؛
• منصبهم الوظيفي
• الجنس والعمر ...

4. أتمتة التوعية الخاصة بك

عندما تحصل على كل هذه البيانات ، يمكنك إنشاء سير عمل تنقيب رائع: يمكنك إرسال آلاف رسائل المبيعات المخصصة إلى العملاء المحتملين ببضع نقرات. ليس لديك ما تفعله حرفيًا أكثر من جذب العملاء المحتملين الذين يجيبون على حملتك.

عظيم ، أليس كذلك؟ هذا ما نفعله بأداة أتمتة المبيعات.

كيف يمكنني الحصول على عناوين بريد إلكتروني من LinkedIn؟

في هذا القسم ، سنقدم لك طريقتنا للحصول على بريد إلكتروني من LinkedIn. بعد ذلك ، سنعطيك طريقتنا لتلقي آلاف رسائل البريد الإلكتروني من LinkedIn. سنقدم لك أيضًا برنامجًا تعليميًا للقيام بذلك من خلال جداول بيانات Google باستخدام ملحق أو صيغة.

كيف تحصل على عنوان بريد إلكتروني واحد مع LinkedIn؟

هناك ثلاث طرق للحصول على عنوان بريدك الإلكتروني الرئيسي من LinkedIn. سوف نوضح لك كيف يمكنك التعامل معها.

1. باستخدام LinkedIn: ما عليك سوى تسجيل الدخول إلى حسابك على LinkedIn ، وزيارة ملف تعريف العميل المحتمل ، والنقر على زر "معلومات الاتصال" ، ونسخ عنوان العميل المحتمل. لاحظ أنه يجب أن تكون متصلاً بالعميل المحتمل للحصول على عنوان بريده الإلكتروني بهذه الطريقة.

2. استخدام امتداد Chrome: مثل Evaboot إذا كنت تستخدم Sales Navigator ، وهو أمر رائع للقيام "بالاختيار. في الأساس ، تحتاج فقط إلى تسجيل الدخول إلى LinkedIn ، وزيارة ملف التعريف ، والنقر فوق الامتداد ، وسوف يقوم بكشط عنوان البريد الإلكتروني للعميل المحتمل.

3. استخدام أداة خارجية: مثل Phantombuster أو Kaspr. تحتاج إلى إدخال عنوان URL الخاص بـ LinkedIn الخاص بالعميل المحتمل وسيؤدي إلى حذف عنوان البريد الإلكتروني الخاص بـ LinkedIn.

الآن ، أنت تعرف كيفية الحصول على عنوان بريد إلكتروني واحد وهو أمر جيد ، ولكن ليس مفيدًا جدًا لأنك ربما تحتاج إلى توسيع نطاق التنقيب ليشمل العديد من العملاء المحتملين في نفس الوقت للحصول على الأداء.

اسمحوا لي أن أوضح لكم عملية ألف عنوان بريد إلكتروني!

كيف تحصل على ألف عنوان بريد إلكتروني؟

يمكنك استخدام إحدى الطرق الثلاث التي شرحناها أعلاه ، لكنها ستستغرق وقتًا طويلاً ولن تكون فعالة جدًا في النهاية.

للحصول على ملف هائل من عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين ، يمكنك استخدام طريقة أخرى - أكثر ذكاءً وأسرعًا -: سوف تتخلص من LinkedIn.

لكشط LinkedIn والحصول على العديد من العناوين ببضع نقرات ، هناك طرق مختلفة يمكنك استخدامها:

1. استخدم أداة كشط: مثل Web Scraper. إنها طريقة رخيصة ولكن إذا كنت لا تعرف أدوات الكشط ، فقد يكون استخدامها معقدًا جدًا في المقام الأول. أيضًا ، تحظر منصات مثل LinkedIn بعض هذه الكاشطات ، لذلك قد لا تعمل طوال الوقت. هذا ليس ما نوصي به.

2. استخدم أداة جهة خارجية: هناك العشرات من الأدوات الموجودة مثل Waalaxy والتي ستساعدك على كشط جميع ملفات تعريف LinkedIn الخاصة بالعميل المتوقع لجمع بيانات عنوان البريد الإلكتروني واستيرادها إلى ملف CSV. يمكنك القيام بذلك باستخدام إحدى الأدوات التي ذكرناها في القسم السابق ، أو باستخدام LaGrowthMachine * ، وهو بديل رائع لـ Waalaxy.

الحصول على عناوين البريد الإلكتروني على LinkedIn باستخدام صيغة Google Sheet

في هذا القسم ، ستتعرف على كيفية الحصول على عناوين LinkedIn متعددة باستخدام الصيغ في جداول بيانات Google.

يمكنك استخدام وظيفة IMPORTXML المضمنة في جداول بيانات Google لاستخراج البيانات من صفحات الويب العامة على LinkedIn. فيما يلي نظرة عامة عالية المستوى حول كيفية استخدام صيغة في جداول بيانات Google لاستخراج عناوين البريد الإلكتروني من LinkedIn:

1. تحديد عنوان URL الخاص بـ LinkedIn: ابحث عن صفحة LinkedIn التي تريد استخراج عناوين البريد الإلكتروني منها. قد تكون هذه صفحة ملف تعريف أو صفحة شركة أو صفحة مجموعة. انسخ عنوان URL لصفحة LinkedIn.

2. افتح جداول بيانات Google: أنشئ جدول بيانات جديدًا في Google أو افتح ورقة موجودة في حسابك على Google Drive.

3. استخدم وظيفة IMPORTXML: في الخلية حيث تريد استخراج عناوين البريد الإلكتروني ، استخدم بناء الجملة التالي لوظيفة IMPORTXML:

استبدل "LinkedIn URL" بعنوان URL لصفحة LinkedIn التي تريد كشطها ، و "XPath أو CSS Selector" بمُحدد XPath أو CSS المناسب الذي يتوافق مع عناوين البريد الإلكتروني على تلك الصفحة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد استخراج عناوين البريد الإلكتروني من صفحة ملف تعريف LinkedIn وكان عنوان البريد الإلكتروني مضمنًا في عنصر <div> مع فئة من "البريد الإلكتروني" ، فقد تبدو الصيغة كما يلي:

4. قم بتطبيق الصيغة: اضغط على Enter لتطبيق الصيغة ، وستحاول "جداول بيانات Google" جلب البيانات من صفحة LinkedIn المحددة واستخراج عناوين البريد الإلكتروني بناءً على محدد XPath أو CSS المقدم. لتطبيق العملية على أي ملف تعريف LinkedIn ، ما عليك سوى إضافة جميع عناوين URL لملف تعريف LinkedIn في العمود ، وتوسيع الصيغة.

5. تنظيف البيانات وتحليلها: اعتمادًا على جودة وتنسيق البيانات المستخرجة ، قد تحتاج إلى تنظيفها وتحليلها في جداول بيانات Google. قد يتضمن ذلك إزالة التكرارات وتنسيق البيانات واستخدام الصيغ أو غيرها من الأدوات لتحليل البيانات ومعالجتها حسب الحاجة.

الحصول على عناوين البريد الإلكتروني على LinkedIn باستخدام ملحق ورقة Google

فيما يلي بعض الإرشادات السريعة لمساعدتك في مسح عناوين LinkedIn في بضع خطوات باستخدام ملحق:

1. قم بإعداد جدول بيانات Google: قم بإنشاء جدول بيانات Google جديد.

2. تثبيت وظيفة إضافية لاستخراج بيانات الويب: هناك العديد من الوظائف الإضافية لكشط الويب المتاحة لجداول بيانات Google. يمكنك البحث عن وتثبيت إضافة حسنة السمعة لتخليص الويب تلائم احتياجاتك. تتضمن بعض الخيارات الشائعة "Derrick.io" و "Apify" و "Webscraper.io".

3. الوصول إلى LinkedIn: افتح متصفح الويب وانتقل إلى موقع LinkedIn على الويب. قم بتسجيل الدخول باستخدام بيانات اعتماد حسابك على LinkedIn.

4. تحديد البيانات المطلوب كشطها: انتقل إلى صفحة LinkedIn التي تريد استخراج رسائل البريد الإلكتروني منها. قد تكون هذه صفحة نتائج بحث أو صفحة شركة أو صفحة مجموعة. حدد البيانات التي تريد كشطها ، والتي قد تتضمن عناوين البريد الإلكتروني.

5. استخدم وظيفة Web Scraping الإضافية: افتح جدول بيانات Google ، وافتح الوظيفة الإضافية التي قمت بتثبيتها من أجل كشط الويب. اتبع الإرشادات التي توفرها الوظيفة الإضافية لتكوين إعدادات الكشط. قد يشمل ذلك تحديد البيانات التي تريد كشطها ، واختيار عناصر الويب المناسبة ، وإعداد أي مصادقة مطلوبة أو معلومات تسجيل الدخول.

6. استخراج عناوين البريد الإلكتروني: بمجرد تكوين الوظيفة الإضافية لكشط الويب ، يمكنك كشط رسائل البريد الإلكتروني من عنوان URL على LinkedIn. إنه يعمل مثل استعلام ، من عنوان URL في الخلية ، لذلك يمكنك استخدامه مع عناوين URL متعددة مباشرة في ملف Google Sheet. سيتم ملء البيانات المستخرجة ، بما في ذلك عناوين البريد الإلكتروني ، في جدول بيانات Google الخاص بك.

7. تنظيف البيانات وتحليلها: اعتمادًا على جودة وتنسيق البيانات المسردة ، قد تحتاج إلى تنظيفها وتحليلها في جداول بيانات Google. قد يتضمن ذلك إزالة التكرارات وتنسيق البيانات واستخدام الصيغ أو غيرها من الأدوات لتحليل البيانات ومعالجتها حسب الحاجة.

كيف ترسل التوعية تلقائيًا مع العملاء المحتملين؟

لقد قدمنا ​​لك العديد من الطرق للحصول على عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين. إذا تمكنت من تطبيق أساليبنا ، فيجب أن يكون لديك الآن ملف به العشرات أو المئات أو الآلاف من العملاء المحتملين للتواصل معهم.

لديك خياران فقط:

• الخيار 1: يمكنك القيام بذلك يدويًا ؛
• الخيار 2: تفعل ذلك تلقائيًا.

لطالما كان التنقيب يدويًا طريقة مباشرة للقيام بذلك ولكن عندما يتعلق الأمر بالاتصال بالعديد من العملاء المتوقعين ، فستكون محدودًا في عملية التنقيب. لهذا السبب أنشأنا أداة أتمتة المبيعات الخاصة بنا.

يمكّنك LaGrowthMachine من التواصل مع العملاء المحتملين باستخدام التنقيب متعدد القنوات. لماذا استخدام القنوات المتعددة؟ لأنه يزيد من معدل التحويل الخاص بك ، من تجربتنا.

دعنا الآن نوضح كيف تعمل الآلة.

الخطوة 1: استيراد بياناتك إلى أداتنا

تتمثل الخطوة الأولى في العملية في استيراد عنوان البريد الإلكتروني (أو أي بيانات) التي جمعتها في LaGrowthMachine.

للقيام بذلك ، ما عليك سوى استخدام ميزة الاستيراد الخاصة بنا. عند القيام بذلك ، سيُطلب منك إنشاء جمهور جديد. يمكنك إنشاء أي عدد تريده من الجماهير. في وقت لاحق ، سيتعين عليك أن تنسب جمهورًا واحدًا لكل حملة.

لاحظ أنه يمكنك أيضًا إدراج البيانات مباشرة من LinkedIn. تحتاج فقط إلى ربط LinkedIn بحساب LaGrowthMachine الخاص بك ، واستخدام ميزة "الاستيراد من LinkedIn".

من خلال القيام بذلك ، لن تحتاج حتى إلى التخلص من رسائل البريد الإلكتروني في المقام الأول ، ستقوم LaGrowthMachine بذلك تلقائيًا!

الخطوة 2: قم بإعداد حملة المبيعات الخاصة بك

لإعداد حملة المبيعات الخاصة بك ، ما عليك سوى اختيار حملة فردية أو متعددة القنوات (باستخدام رسائل التواصل عبر LinkedIn ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات على سبيل المثال).

عند إنشاء حملتك ، سيُطلب منك أن تنسب إليها جمهورًا.

بعد ذلك ، ما عليك سوى إنشاء حملتك باستخدام نظام السحب والإفلات الخاص بنا. يمكنك تعيين العديد من الرسائل ورسائل المتابعة كما يحلو لك. يمكنك - ويجب - إضافة إجراءات أخرى مثل زيارة الملفات الشخصية للعملاء المحتملين ، وإرسال رسائل اتصال LinkedIn إليهم ، وما إلى ذلك ...

تأكد من أنك تعمل بجد على كتابة الإعلانات الخاصة بك. تعتبر كتابة الإعلانات الجيدة مسؤولة عن 50٪ من نجاح حملتك. لمساعدتك ، يمكنك قراءة منشورنا حول تأليف نصوص AIDA.

إذا كنت بحاجة إلى ذلك ، يمكنك دائمًا طلب مراجعة استراتيجية من فريقنا. بصفتك خبيرًا في النمو والمبيعات ، يسعدنا تقديم النصح لك عند إنشاء حملتك.

الخطوة 3: أجب عن العملاء المحتملين باستخدام صندوق الوارد الخاص بنا

عندما تكون جاهزًا ، يمكنك إطلاق حملتك. ستبدأ في إرسال الرسائل عبر البريد الإلكتروني و LinkedIn تلقائيًا.

مع مرور الوقت ، سيبدأ المزيد والمزيد من العملاء المحتملين في الإجابة. يمكنك إدارة جميع الردود في ميزة البريد الوارد للمبيعات ، والرد عليها مباشرة على LinkedIn أو عبر البريد الإلكتروني في واجهة واحدة!

لا تنس مراقبة أداء حملتك في ميزة إعداد التقارير لدينا ، للتعرف على معدل التسليم ومعدل الفتح ومعدل الارتداد ومعدل التحويل والعديد من مؤشرات الأداء الرئيسية الأكثر إثارة للاهتمام!