كيفية استخدام LinkedIn لاستراتيجية التواصل الباردة الخاصة بك

طور LinkedIn للحصول على إستراتيجية بريد إلكتروني باردة

بصدق ، أسوأ شيء يمكنك القيام به في هذه العملية هو عدم وجود خطة. سيكون عملك كله مقابل لا شيء إذا قررت إرسال نفس الرسالة للجميع.

تخيل كونك مديرًا تنفيذيًا وتلقيت رسالة تقول "أرى أنك تقوم بالترميز للبرنامج ...". سيتم إيقاف تشغيلك على الفور لأنه من الواضح أنك لا تقوم بهذا النوع من العمل ومن الواضح أنهم لم يجروا أبحاثهم.

لذلك ، ستحتاج إلى تحديد أنواع رسائل البريد الإلكتروني التي سترسلها. هل سيكونون بشكل صارم لبناء العلاقات ؟ هل سيقومون بجمع المعلومات ؟ كن واضحًا تمامًا بشأن هدفك قبل أن تبدأ في تطوير استراتيجيتك.

الآن بعد أن عرفت الأشخاص الذين ستتواصل معهم ولماذا ، ستتمكن من صياغة بريدك الإلكتروني البارد على LinkedIn وفقًا لذلك!

لماذا يعد LinkedIn أفضل قاعدة بيانات حتى الآن للبريد الإلكتروني البارد ؟

عندما تبدأ في إنشاء إستراتيجية بريد إلكتروني باردة ، فربما تكون قد فكرت في استئجار أو شراء قاعدة بيانات العملاء المتوقعين. لا تغري! قواعد البيانات هذه قديمة بشكل عام وقد يؤدي استخدامها إلى تعريض إمكانية تسليم بريدك الإلكتروني للخطر. ناهيك عن أنه ليس من الممارسات الجيدة استخدام رسائل البريد الإلكتروني للأشخاص دون إذن.

إذا كنت تتساءل عن كيفية الوصول إلى الأشخاص الذين تريد التواصل معهم ، فاسأل نفسك متى كانت آخر مرة فكرت فيها في LinkedIn لإرسال بريد إلكتروني بارد؟ هذه الشبكة التي تركز على الاحتراف ليست فقط طريقة رائعة للتعرف على الأشخاص ، ولكن للتواصل معهم .

بينما نعم ، إنها وسائط اجتماعية ، إلا أن تركيزها ينصب على التواصل مع الأشخاص الذين يمكنك التعاون معهم والتواصل معهم والتعلم منهم وغير ذلك الكثير. يعد استخدام هذه المنصة طريقة للوصول بالضبط إلى من تريد الوصول إليه.

ضع في اعتبارك أن الأشخاص على LinkedIn يقومون بتحديث معلوماتهم بأنفسهم! إنها في الأساس أفضل قاعدة بيانات B2B محدثة دائمًا على الإطلاق.

كيف تجد معلومات العملاء المحتملين مع LinkedIn لإرسال بريد إلكتروني بارد؟

إذا كان لديك أفراد محددون تريد الوصول إليهم ، فهناك عدد من الطرق للعثور على معلوماتهم أيضًا. من أدوات البحث المتنوعة (بما في ذلك Google) إلى التخمين المتعلم ، يمكنك إجراء هذه المحاولات للوصول إلى الأشخاص مباشرةً.

في هذا البرنامج التعليمي خطوة بخطوة ، ستتمكن من تطوير خطتك وقائمتك (قوائمك) وتنظيمها. ستحتاج إلى تحديد أهدافك بالضبط لكل منها ، ثم ابدأ بالخطوة الأولى.

الخطوة 1 - استخدم Sales Navigator

ما هو LinkedIn Sales Navigator بالضبط؟ إنه حل مدفوع ضمن نظامهم الأساسي مصمم للقيام بالضبط بما تم تصميمه من أجله ، وهو الشبكات.

ضمن الجزء المجاني من النظام الأساسي ، أنت مقيد بمن يمكنك الاتصال به وكيف يمكنك الاتصال به ، وكذلك عدد الأشخاص يوميًا. بينما يمكنك العثور على بعض المعلومات عن الأشخاص ، فهي فقط جهات اتصالك المباشرة ، وما يسمحون به فقط.

لا تسمح لك منصة Navigator بالاتصال بأي شخص تريده فحسب ، بل تتيح لك أيضًا إنشاء بحث عن أشخاص / ألقاب محددة في شركات معينة تريدها. يمكنك أيضًا تنظيمها في قوائم بناءً على عناوين وشركات ومناطق مختلفة وما إلى ذلك (المزيد عن ذلك بعد ذلك). هذه هي البداية المثالية لاستخدام LinkedIn في رسائل البريد الإلكتروني الباردة.

الخطوة 2 - قسّم قوائمك

لضمان اتصالك بالأشخاص المناسبين بالرسالة الصحيحة ، ستحتاج إلى إنشاء قوائم متعددة داخل لوحة معلومات المستكشف. حدد الأشخاص الذين يمكنك إرسال نفس البريد الإلكتروني إليهم ، ثم أنشئ قائمة احتمالية لجانب معين تمت تصفيته.

مهما كان اختيارك ، تأكد من أنك إذا قلت "أعرف مدى صعوبة [نقطة الألم]" ، أو شيء مشابه ، فسيتم تطبيقه على تلك القائمة بأكملها .

يؤدي البحث

تتمثل إحدى طرق إعداد الشرائح الخاصة بك في ما إذا كانوا عملاء متوقعين ترغب في الاتصال بهم من أي شركة ولكن مع منطقة أو عنوان معين.

على سبيل المثال ، قد تكون إحدى قوائمك عبارة عن جميع الرؤساء التنفيذيين في أي شركة تضم أكثر من 250 موظفًا. ستكون هذه رسالة وتسلسل واحد. مثال آخر على قائمة العملاء المتوقعين قد يكون جميع مديري الموارد البشرية للمنظمات غير الربحية في الولايات المتحدة.

بحث التسويق القائم على الحساب

هناك خيار آخر لإعداد شرائحك وهو البحث عن قائمة محددة من الشركات بأي عنوان تريده. هذه طريقة أكثر تعمقًا لحفظ شرائحك والاتصال بها لغرض معين.

على سبيل المثال ، جميع مندوبي المبيعات في الشركات الأربع الكبرى.

الخطوة 3 - استخراج المعلومات

باستخدام أدوات مثل Phantombuster أو Captain Data ، يمكنك جمع المعلومات من ملفات تعريف العملاء المتوقعين وإدخالها في منصة التشغيل الآلي الخاصة بك. غالبًا ما يتطلب ذلك مهندس بيانات ماهرًا لسحب وتنظيم رسائل البريد الإلكتروني التي تعثر عليها.

يمكنك أيضًا تقسيم قائمتك واستخراجها مباشرةً من LaGrowthMachine. ستعمل مع أداة Sales Navigator الخاصة بك وتستخرج قوائمك في النظام الأساسي الخاص بك مباشرة! هذه الأداة جاهزة لإرسال البريد الإلكتروني البارد على LinkedIn.

الخطوة 4 - إثراء معلومات العميل المحتمل

من أجل ضمان إمكانية إنشاء أفضل رسالة شخصية ممكنة ، ستحتاج إلى أكبر قدر ممكن من المعلومات حول العملاء المحتملين. حاول التأكد من أن البيانات التي جمعتها تتضمن أشياء مثل الاسم والشركة والمسمى الوظيفي بالإضافة إلى بريدهم الإلكتروني.

باستخدام قوالب LaGrowthMachine ، يمكنك إعداد خيوطك ليتم استخراجها ثم إثرائها بسهولة . سيشمل ذلك عرض ملفهم الشخصي - الذي سيكونون قادرين على رؤيته - وسحب بياناتهم مثل البريد الإلكتروني والاسم والمسمى الوظيفي وما إلى ذلك في النظام.

الآن بعد أن أكملت ملفات التعريف الخاصة بك ، ستحتاج إلى تحديد كيفية الاتصال بهم. لديك 3 خيارات أساسية:

1. اتصل بهم على LinkedIn
2. ابحث عن عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بهم (مزيد من التفاصيل حول هذا أدناه)
3. قم باستيراد هذه الخيوط إلى LaGrowthMachine ، ودع السحر يحدث

كيف تجد عناوين بريدهم الإلكتروني ؟

هناك العديد من الأدوات لمساعدتك في العثور على عناوين البريد الإلكتروني باستخدام الاسم الأول واسم العائلة ومجال الشركة فقط. يمكن القيام بها بشكل أساسي في خطوتين:

توليد جميع رسائل البريد الإلكتروني الممكنة لشخص ما

لا يتم إنشاء عناوين البريد الإلكتروني بشكل عشوائي. في معظم الأحيان ، ستتبع هياكل عناوين البريد الإلكتروني أحد هذه التنسيقات ، حيث يشير الحرف "f" إلى الحرف الأول والحرف "l" هو الحرف الأول الأخير:

• الاسم الأولdomain.com
• [email protected]
• [email protected]
• الاسم الأول: [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• الاسم الأول. [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• الاسم الأول: الاسم الأولdomain.com
• وعدد قليل من الآخرين

يعد استخدام LinkedIn لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الباردة أداة أسهل بكثير. على الرغم من أنه يمكنك ، من الناحية النظرية ، اختبار كل منها يدويًا ، واحدًا تلو الآخر ، ومع ذلك ، لدينا حلان أفضل.

اختبر تلك التباديل

الطريقة التي ستختبر بها ذلك هي إما عن طريق قيام فريقك التقني بإجراء اختبار ، باستخدام نظام LaGrowthMachine الذي يقوم بذلك تلقائيًا أو عن طريق إرسال بريد إلكتروني لكل إصدار بنفسك.

بافتراض عدم رغبتك في القيام بالأمر الأخير ، إليك القليل من المعلومات حول كيفية قيام فريقك التقني بتنفيذ ذلك:

خوادم البريد الإلكتروني قديمة. يتواصلون ببطء بجنون. عندما تضغط على "إرسال" من صندوق الوارد الخاص بك ، تتواصل الخوادم مع بعضها البعض من أجل الإرسال و (سواء تقبل أم لا).

المهم هو أن العديد منهم سيقولون ببساطة إنهم يقبلون ، لكنهم لن يصلوا في الواقع إلى المستلم على الإطلاق. لن تكون أكثر حكمة. باستخدام تقنية LaGrowthMachine ، ستتمكن من ضمان عدم إرسال بريدك الإلكتروني فقط ولكن عدم حظر الخوادم!

لاختبار ما إذا كان البريد الإلكتروني صالحًا ، ستقوم الأدوات بتنفيذ الخطوات من 1 إلى 4 ، ولكن لا تنفذ الخطوة 5 (إرسال البريد الإلكتروني).

هذا في الأساس :). قراءة سهلة؟

لاختبار جميع التباديل أعلاه ، فإن الأدوات التي تتيح لك العثور على البريد الإلكتروني ستنشئ التباديل واختبارها واحدة تلو الأخرى ، لإرجاعك الذي تحقق من صحة خادم المستلم.

ومع ذلك ، هناك شيء واحد يجب أن تكون حذرًا منه ، وهو أن بعض الخوادم مهيأة للرد دائمًا بـ "نعم" على سؤال الخادم "هل تقبل". هذا ما نسميه "الجامع". لا يمكن التحقق من صحة عناوين البريد الإلكتروني هذه بنسبة 100٪.

إذا كنت ترسل الكثير من رسائل البريد الإلكتروني إلى عناوين عامة ، فقد ينتهي بك الأمر بإرسال الكثير من رسائل البريد الإلكتروني إلى عناوين غير موجودة. كن على دراية بما ترسله وكيف لا يضيع عملك سدى.

أخبار سارة: تحدد منصة LaGrowthMachine ما إذا كانت هذه هي الحالة وستتحقق من ذلك أولاً بدلاً من إرسالها!

لقد عثرت الآن على عناوين بريد إلكتروني بفضل LinkedIn ، فلنبدأ في كتابة رسائل البريد الإلكتروني الباردة.

ماذا أفعل بعد العثور على عناوين بريدهم الإلكتروني؟

لذلك قمت بكل أعمال التصفية والبحث الشاقة. حان الوقت الآن لتنفيذه ! خلال هذه العملية ، حددت من ستكتب إليه وأين ستكتبه. حان الوقت الآن لإنشاء هدف محدد لهذه الرسائل.

قبل أن تبدأ في إنشاء تسلسل ومحتوى رسائل البريد الإلكتروني / الرسائل الخاصة بك ، ستحتاج إلى أن تكون واضحًا جدًا بشأن ما تريد تحقيقه معهم. يجب أن يكون البريد الإلكتروني للحصول على موعد مجدول مختلفًا عن البريد الإلكتروني للحصول على شراء مباشر على سبيل المثال.

الآن ستقوم بإنشاء التسلسل الخاص بك لإعداد رسائل البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بك على LinkedIn لتحقيق النجاح.

قم بإنشاء التسلسل الخاص بك

الآن بعد أن عرفت ما تريد أن تفعله ، يمكنك إنشاء تسلسل. سيحدد بالضبط عدد الرسائل التي سترسلها ، وأين (خاصة إذا كان هناك أكثر من مكان واحد مثل LinkedIn ورسائل البريد الإلكتروني) ، ومدى تكرار ذلك.

توصيتنا ليست أكثر من مرة واحدة يوميًا ، اعتمادًا على منتجك أو خدمتك. لإنشاء هذه الخطة ، ستحتاج إلى:

• ضع في اعتبارك بالضبط من ترسل الرسالة إليه. هل هم رؤساء تنفيذيون ومشغولون للغاية؟ هل هم متخصصون في تكنولوجيا المعلومات يقومون دائمًا بفحص رسائل البريد الإلكتروني؟ إلخ.
• ضع في اعتبارك مدة دورة المبيعات الخاصة بك. إذا كنت تبيع حلولًا للمؤسسات ، فغالبًا ما تستغرق وقتًا أطول لمناقشتها. امنحهم بعض الوقت الإضافي عن طريق الإرسال كل يومين أو 3 أيام بدلاً من يوميًا.
• حدد عدد الرسائل التي تريد التواصل معها. هل يستحق إرسال 5 رسائل بريد إلكتروني إجمالاً أم أنك تريد إرسال 3 رسائل فقط؟ اعلم أنه إذا قاموا بتصنيف بريدك الإلكتروني كرسائل غير مرغوب فيها من خلال خوادمهم (مثل Gmail أو Outlook) ، فلن تصل رسائلك الإلكترونية بعد الآن على الإطلاق.

بمجرد الانتهاء من وضع هذه الخطة ، تكون جاهزًا لبدء كتابة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك!

اكتب رسالتك الافتتاحية

الآن بعد أن أصبح لديك هدف ، سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي تريد إنشاءها ، ومن الذي ترسل إليه ، يمكنك كتابة أول بريد إلكتروني لك. يجب أن يكون هذا بريدًا إلكترونيًا تمهيديًا يتحدث عنك و / أو عن شركتك. ستحتاج أيضًا إلى تضمين سبب مراسلتهم عبر البريد الإلكتروني على وجه التحديد.

على سبيل المثال ، إذا كنت تكتب إلى مدير متوسط ​​، فانتقل إلى الموضوع بسرعة إلى حد ما ولكن كن أنيقًا. نعم ، قد يكون هذا نوعًا من التحدي ، ولكن رسالة بريد إلكتروني سيئة مكتوبة بشكل سيئ ستفشل في رسائل البريد الإلكتروني المستقبلية تمامًا ، لذا كن حذرًا هنا.

بعد ذلك ، أخبرهم بالضبط بما تريدهم أن يفعلوه. هل تريد منهم النقر فوق ارتباط لتحديد موعد مكالمة؟ هل تريد منهم التسجيل في ندوة عبر الإنترنت؟ مهما كان الأمر ، اجعله هو الشيء الوحيد الذي تطلبه منهم في هذا البريد الإلكتروني. أبقيها بسيطة.

فكر في رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة

ستكون رسائلك الإلكترونية المتبقية للتعبير بمزيد من التفصيل عما يمكنك القيام به لمساعدتهم . كيف ستتحسن حياتهم بالتواصل معك؟ ما الذي يتطلبه الأمر بالضبط للقيام بذلك؟

يمكنك محاولة الرد على اعتراضاتهم في رسائل المتابعة الإلكترونية هذه ، أو إنشاء لغز أو دسيسة ، أو ببساطة كن ودودًا بما يكفي لجعلهم يتوقون للتحدث معك. مهما كان أسلوبك ، التزم به وخطط له حسب الطريقة التي تريد الوصول إليها.

فيما يلي نموذج تخطيط لخطة بريدك الإلكتروني:

1. مقدمة لك ولشركتك مع ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك.
2. بريد إلكتروني مفصل حول كيفية تحسين حياتهم بمجرد التحدث معهم برابط لجدولة مكالمة.
3. بريد إلكتروني يحتوي على ميزات وفوائد وبيانات حول المنتج.
4. البريد الإلكتروني النهائي - من المحتمل أن يكون مع عرض لفترة محدودة.

تأكد من أن كل بريد إلكتروني ينقل رسالة بسيطة وعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (جدولة اجتماع ، وعرض المنتج ، وما إلى ذلك). أنت الآن جاهز لإرسالهم!

اللمسات الأخيرة

ستعتمد كل خطة على ما تفعله شركتك بالضبط ، ومدة دورة المبيعات الكاملة ، والأشخاص الذين تتصل بهم ، والمنطقة التي يتواجدون فيها ، ومجال عملك ، وما إلى ذلك. خصص هذه الخطة بما يتناسب مع علامتك التجارية الشخصية وعلامتك التجارية. يعد استخدام LinkedIn لاستراتيجيات البريد الإلكتروني الباردة طريقة مثالية للوصول إلى الأشخاص الذين تريدهم بالضبط.

سيؤدي إطلاق هذه الخطة مع LaGrowthMachine إلى جعل حياتك أسهل من خلال التشغيل الآلي ، ولكن تأكد من أنه عند إرسال رسائل البريد الإلكتروني هذه ، فإنها تتم في الوقت المناسب للأشخاص المناسبين ، ويفضل أن تتمكن من تتبعها.