متصفح المبيعات: تجنب المزالق – نصائح للبحث المنطقي من خبرائنا

ما هو البحث المنطقي على LinkedIn؟

إذا لم تكن على دراية بها، فقد يكون الأمر مخيفًا، لكن عمليات البحث المنطقية هي في الواقع بسيطة جدًا.

البحث المنطقي هو عملية بحث تعتمد على المنطق وتتيح لك الجمع بين:

• عوامل التشغيل: و، أو، لا
• & علامات الترقيم: الأقواس () وعلامات الاقتباس ""

… من أجل تصفية نتائج بحثك بشكل أكثر دقة.

يمكن أن يكون هذا مفيدًا للغاية عند البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم على LinkedIn Sales Navigator لأنه يساعد في استهداف المستخدمين الذين يطابقون معاييرك تمامًا فقط.

هل أنت مستعد لإحداث ثورة في عملية جذب العملاء المحتملين لديك؟

اكتشف كيف يمكنك استيراد جهات الاتصال الخاصة بك دون عناء بنقرة واحدة باستخدام LaGrowthMachine مع Sales Navigator. اكتشف التكامل السلس وعزز انتشارك.

تعرف على كيفية استيراد الرصاص بسهولة هنا.

إنه يشبه وجود مرشح مخصص لعمليات البحث الخاصة بك بحيث يمكنك استيراد العملاء المحتملين الأكثر صلة بك!

ما هي الأنواع المختلفة للبحث المنطقي على LinkedIn؟

كما ذكر أعلاه، يمكنك الاستفادة من 5 عوامل تشغيل منطقية لتحسين استعلامات البحث الخاصة بك. تشمل هذه العوامل:

1. علامات الاقتباس ( " " )
2. و
3. أو
4. لا
5. الأقواس ( )

ومن خلال استخدام هؤلاء المشغلين، يمكنك تحسين عمليات البحث الخاصة بك بدقة وكفاءة. دعونا نتعمق في كل واحد بالتفصيل:

1. علامات الاقتباس:

تسمح لك علامات الاقتباس بالبحث عن سلسلة من الكلمات بالترتيب الدقيق الذي كتبته به.

إليك ما يبدو مع علامات الاقتباس:

وهنا بدون:

الشخص الثاني ليس لديه أي خبرة كمدير حساب، لكن ملفه الشخصي يحتوي على كلمتي "الحساب" و"المدير" فيه!

يمكن أن يصبح هذا عائقًا سريعًا إذا كنت مسؤول توظيف على سبيل المثال، لذا تأكد من استخدام علامات الاقتباس عندما تبحث عن الأشخاص الذين تتكون عناوينهم من سلسلة من الكلمات مثل:

• إدارة حساب المستخدم
• مدير المبيعات
• مدير المشروع
• إلخ.

2 و:

يتم استخدام عامل التشغيل AND لتضييق نطاق نتائج البحث. بمعنى آخر، سيظهر لك فقط النتائج التي تحتوي على كلا المصطلحين.

وهنا ما يبدو:

3. أو:

تكمن قوة "OR" في قدرتها على توسيع نطاق بحثك.

باستخدام هذا العامل، فأنت تقول بشكل أساسي أنك تريد رؤية النتائج مع أي من المصطلحين.

كما ترون، يتم استخدام هذا العامل المعين لمساعدتك في العثور على الأشخاص الذين يعملون ضمن نفس فئة الوظيفة، ولكنهم يستخدمون مصطلحات مختلفة للإشارة إليها.

بالإضافة إلى ذلك، في لغات مثل الفرنسية، يمكن استخدامه لتضمين النسخ المؤنث والمذكر لكلمات معينة.

4. ليس:

يتم استخدام عامل التشغيل NOT لاستبعاد كلمات أو أشخاص أو شركات معينة من نتائج بحثك.

إنها ذات قيمة خاصة عندما تسعى إلى استبعاد الملفات الشخصية التي لا تتوافق مع أهدافك.

من الناحية العملية، يعد عامل NOT ذا قيمة في سيناريوهين رئيسيين:

1. إزالة الملفات الشخصية غير ذات الصلة : في عمليات البحث التي تركز على الأعمال، من الشائع الرغبة في إزالة الملفات الشخصية غير ذات الصلة.

مثال

عادةً، في كل مرة تكتب فيها كلمة رئيسية، ستجد هدفك بداخلها. ولكنه سيشمل أيضًا جميع الأشخاص الذين يقدمون خدمة لهذا الهدف. لذا، إذا كتبت التجارة الإلكترونية، فستجد جميع وكالات التجارة الإلكترونية، والأشخاص الذين يقومون بتحسين محركات البحث للتجارة الإلكترونية، وما إلى ذلك.

نريد إزالة جميع الأشخاص الذين يقدمون خدمة لهذه الشركات. لذلك عليك بدلاً من ذلك كتابة:

التجارة الإلكترونية ليست "SEO" أو التجارة الإلكترونية ليست "وكالة"

من خلال إضافة عامل التشغيل NOT متبوعًا بالكلمات التي ترغب في استبعادها، سيكون لديك قائمة أكثر دقة بالعملاء المحتملين.

1. تصفية أنواع التوظيف : في عملية التوظيف، يعد عامل NOT ذا قيمة كبيرة في تصفية الملفات الشخصية بناءً على أنواع التوظيف المرغوبة.

فيما يلي مثال يوضح لك قوة عامل التشغيل NOT:

انظر الآن إلى ما يحدث عندما أقوم بإضافة عبارة "ليس مستقلاً" بسيطة:

انخفاض هائل بمقدار 37 ألفًا في عدد النتائج! من خلال إضافة عامل التشغيل NOT متبوعًا بالكلمات التي ترغب في استبعادها، تعرف على كيفية حصولك على قائمة أكثر دقة من العملاء المتوقعين أو المرشحين...

5. الأقواس:

بالنسبة إلى القراء والمستخدمين الأكثر تقدمًا، فإن الأقواس هي عامل تشغيل يمكنك استخدامه لإنشاء استعلامات أكثر تعقيدًا.

لذا، كما ترون إذا استخدمت الأقواس بشكل صحيح، فقد يساعد ذلك في إنشاء طلبات بحث أكثر تعقيدًا ودقة:

كيفية استخدام البحث المنطقي للعثور على أفضل العملاء المحتملين على LinkedIn؟

الآن بعد أن أصبح لديك فهم أفضل للأنواع المختلفة من عمليات البحث المنطقية على LinkedIn، فقد حان الوقت لوضعها موضع التنفيذ.

باستخدام عوامل التشغيل هذه، يمكنك العثور بسرعة على العملاء المحتملين المحددين الذين تبحث عنهم وتجنب إضاعة الوقت في غربلة النتائج غير ذات الصلة.

حدد محفزات المبيعات والكلمات الرئيسية:

فكر في الكلمات أو العبارات التي تشير إلى أن العملاء المحتملين لديهم مشكلة أو حاجة أو فرصة يمكنك مساعدتهم فيها.

ما تفعله هنا بشكل أساسي هو إنشاء شخصية. بالنسبة لآلة La Growth، يبدو الأمر كما يلي:

هذه المعايير التي تشكل الشخصية ستصبح بعد ذلك عوامل التصفية الخاصة بك في Sales Navigator.

تحليل عملائك ولغتهم:

انظر إلى الملفات الشخصية لعملائك المحتملين والعملاء الحاليين وشاهد كيف يصفون أعمالهم وخبراتهم.

ما هي الكلمات أو المصطلحات التي يستخدمونها للحديث عن صناعتهم، ودورهم، ومهاراتهم، وإنجازاتهم، وما إلى ذلك؟

هذه هي المعدلات والمؤهلات التي يمكنك استخدامها لإضافة المزيد من التفاصيل والخصوصية إلى كلماتك الرئيسية.

قم بإنشاء واختبار سلاسلك المنطقية خارج LinkedIn:

بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية والمعدلات والمؤهلات ذات الصلة ببحثك، فقد حان الوقت لإنشاء سلسلة منطقية.

حقول البحث صغيرة جدًا وستستنفد المساحة بسرعة، خاصة أنك تستخدم المزيد والمزيد من المرشحات وعوامل التشغيل المتقدمة.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء واختبار سلاسلك خارج LinkedIn على مفكرة منفصلة أو شيء من هذا القبيل.

بمجرد الانتهاء من ذلك، انسخ السلسلة والصقه في حقل بحث Sales Navigator.

احفظ عمليات البحث الخاصة بك على LinkedIn:

بمجرد أن تصبح سلاسلك المنطقية جاهزة، قم بنسخها ولصقها في مربع البحث في Sales Navigator.

يمكنك أيضًا استخدام المرشحات لتضييق نطاق نتائجك بشكل أكبر.

تحقق من جودة نتائجك ومدى ملاءمتها واضبط سلاسلك حسب الحاجة.

يمكنك أيضًا حفظ عمليات البحث ومشاركتها مع فريقك أو عملائك باستخدام عنوان URL لصفحة نتائج البحث.

بمجرد الانتهاء من كل ما تبقى هو تحميل العملاء المحتملين إلى أداتك! لقد أنشأنا مقالة كاملة تتناول عملية القيام بذلك على La Growth Machine:

هل أنت مستعد لإحداث ثورة في عملية جذب العملاء المحتملين لديك؟

اكتشف كيف يمكنك استيراد جهات الاتصال الخاصة بك دون عناء بنقرة واحدة باستخدام LaGrowthMachine مع Sales Navigator. اكتشف التكامل السلس وعزز انتشارك.

تعرف على كيفية استيراد الرصاص بسهولة هنا.