دليل إعلانات LinkedIn الكامل مع أمثلة

يبدو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وكأنه صراخ في الفراغ دون تخطيط دقيق واستراتيجية جيدة التنظيم. يمكن أن يساعد استخدام إعلانات LinkedIn في وصول صوت علامتك التجارية إلى جمهورك المستهدف ، وزيادة عدد الزيارات المهمة ، وزيادة التفاعل مع المحتوى.

ولكن ما يميز إعلانات LinkedIn عن منصات التواصل الاجتماعي الأخرى هو قدرتها الفريدة على الاستهداف. تتيح المنصة للمسوقين استهداف الشركات والمسميات الوظيفية وكبار صناع القرار ووظائف محددة.

وبالتالي ، فإن إعلانات LinkedIn لا تحتاج إلى تفكير للشركات B2B التي ترغب في زيادة ظهور علامتها التجارية وإيراداتها. لقد أنشأنا هنا دليلًا نهائيًا لإعلانات LinkedIn وفوائدها وأهدافها وأمثلة عليها:

ما هي إعلانات LinkedIn؟

LinkedIn Ads هي أداة تسويق مدفوعة مبتكرة من LinkedIn تتيح للمسوقين تنظيم الحملات الإعلانية بتنسيقات مختلفة.

من خلال الاستفادة من إعلانات LinkedIn ، يمكن للشركات تحقيق الأهداف الأساسية التالية:

• إشراك الجمهور
• الوعي بالعلامة التجارية
• يؤدي التحويلات
• مبيعات
• تحويلات الموقع
• حركة الموقع

توفر منصة الوسائط الاجتماعية خيارات إعلانية لجميع أنواع الشركات والعلامات التجارية للتواصل مع جمهورك المستهدف.

يعمل كل إعلان على LinkedIn في الخطوات الخمس التالية:

1. اختيار الهدف
2. تحديد معايير الاستهداف الخاصة بك
3. اختيار شكل الإعلان
4. تحديد ميزانيتك
5. قياس نجاح الإعلان

تعرف على أفضل استراتيجيات تسويق LinkedIn لعملك لفهم أنه يجب عليك استخدام أفضل أدوات تسويق LinkedIn فقط لتحقيق النجاح.

سيساعدك برنامج أتمتة Octopus CRM LinkedIn على الوصول إلى أهدافك وتنمية عملك.

أنواع إعلانات LinkedIn

يسمح LinkedIn لمستخدميه باختيار أحد أنواع الإعلانات التالية:

الإعلانات الديناميكية

تظهر الإعلانات الديناميكية على الجانب الأيمن من LinkedIn وتكون مخصصة للغاية.

يتضمن كل إعلان ديناميكي تفاصيل أعضاء LinkedIn ، مثل المسمى الوظيفي ، والصناعة ، والصورة ، والاسم. ومع ذلك ، فإن النظام الأساسي يتيح للمستخدمين إخفاء المعلومات الشخصية.

الإعلانات الديناميكية من نوعين:

• إعلانات المتابعين
• اعلانات مموله

محتوى مدعوم

يظهر المحتوى المدعوم أو الإعلانات الأصلية في خلاصة LinkedIn للجمهور المستهدف على إصدارات الأجهزة المحمولة وأجهزة سطح المكتب.

يُصنف موقع LinkedIn "المحتوى المدعوم" على أنه "مُروَّج" لتمييزه عن المحتوى العادي. تتمثل إحدى نقاط المكافأة في اختيار المحتوى المدعوم في أنه يمكنك اختيار:

• إعلانات دائرية
• إعلانات صورة واحدة
• إعلانات الفيديو

الرسائل الدعائية

تكشف الأبحاث أن 89٪ من المستهلكين يستمتعون بالتواصل مع الشركات عبر الرسائل. الرسائل المدعومة ، أي ، بريد InMail المدعوم يمكّن المستخدمين من الإعلان لأعضاء معينين على LinkedIn في علب الوارد الخاصة بهم. لكن تذكر أن LinkedIn يحد من عدد المرات التي يمكن فيها للعضو تلقي إعلان الرسالة الدعائية.

إعلانات نصية

الإعلانات النصية على LinkedIn تشبه إعلانات البحث في Google و Bing. تظهر هذه الإعلانات على الشريط الجانبي للمنصة وتعمل على أساس الدفع بالنقرة / الظهور.

تُعد الإعلانات النصية على LinkedIn طريقة ممتازة لبناء عملاء محتملين قويين مع قادة الصناعة.

أهداف إعلان LinkedIn

تحفز أهداف LinkedIn الإعلانية العملاء على اتخاذ الإجراء المطلوب بعد عرض إعلانك. الأهداف على LinkedIn من ثلاثة أنواع:

إعلانات توعوية على LinkedIn

قم بإنشاء ضجة حول علامتك التجارية من خلال إنشاء إعلانات توعية على LinkedIn. تشجع هذه الإعلانات جمهورك المستهدف على البدء في الحديث عن عملك ومنتجاته / خدماته.

تساعد هذه الحملات القائمة على عدد مرات الظهور المسوقين في اكتساب المشاهدات والمتابعين ومشاركة أكبر.

إعلانات اعتبارية على LinkedIn

تعتبر إعلانات التفكير في الشراء مثالية لك إذا كان هدفك هو التواصل مع العملاء المحتملين المؤهلين المنخرطين بالفعل في علامتك التجارية أو على دراية بها.

باستخدام هذه الإعلانات ، يمكن للمسوقين تحقيق ثلاثة أهداف أساسية:

• معدلات مشاركة أعلى - قم بزيادة الإعجابات والتعليقات والمشاركات على منشوراتك وزياراتك إلى موقع الويب الخاص بك
• مشاهدات الفيديو - احصل على المزيد من المشاهدات حول قصة عملك أو مقطع فيديو يوم في الحياة
• زيارات الموقع - تحفيز المستخدمين للتحقق من موقع الويب الخاص بك والصفحات المقصودة

إعلانات التحويل على LinkedIn

يساعد إعلان التحويل في جذب عملاء محتملين أو زيادة المبيعات. باستخدام هذه الإعلانات القيمة ، يمكن للمعلنين تحقيق الأهداف التسويقية التالية:

• المتقدمون للوظائف - اسمح لمزيد من الأشخاص باكتشاف أحدث الوظائف الشاغرة في شركتك
• إنشاء العملاء المحتملين - استخدم النماذج المعبأة مسبقًا لاكتساب عملاء متوقعين مؤهلين
• تحويلات موقع الويب - تحفيز المشاهدين على الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو تنزيل كتاب إلكتروني أو إجراء عملية شراء أو النقر فوق ارتباط

كيفية استخدام إعلانات LinkedIn لتوليد المبيعات

تشمل الأهداف الرئيسية للأعمال الوصول إلى الجمهور المناسب وزيادة المبيعات. كانت إعلانات LinkedIn مفيدة للشركات في زيادة عدد مبيعات العلامات التجارية. ساعد استخدام إعلانات LinkedIn لتقديم تجربة مخصصة للجمهور المستهدف الشركات على زيادة حركة المرور على الويب وتحقيق المبيعات.

نظرًا لأن إعلانات LinkedIn تروج للمنتجات والخدمات ، فإن الوصول إلى الجمهور المناسب أمر بالغ الأهمية. بمجرد حصول العلامات التجارية على الجمهور المستهدف ، قم بإشراكهم بالمعلومات الصحيحة. الحفاظ على تحديث المعلومات يجعل الجمهور فضوليًا بشأن العلامات التجارية. تساعد إعلانات LinkedIn العلامات التجارية على زيادة المشاركة وجذب المزيد من الجماهير ؛ نتيجة لذلك ، زيادة المبيعات.

تنسيقات إعلانات LinkedIn

تساعد LinkedIn جهات التسويق في تحقيق أهداف إعلاناتهم من خلال اختيار أحد التنسيقات التالية:

إعلان دائري

تروي إعلانات Carousel قصة تفاعلية وملفتة للانتباه من خلال بطاقات قابلة للتمرير. يمكنك أيضًا تخصيص عنوان URL المقصود والمحتوى لكل بطاقة:

• اسم الإعلان - ما يصل إلى 255 حرفًا
• البطاقات - ما يصل إلى 10 بطاقات
• الحد الأقصى لحجم الملف - 10 ميجا بايت ، 6012 × 6012 بكسل ، وبتنسيقات JPG أو PNG أو GIP
• نص تمهيدي - 150 حرفًا على الأقل ويبلغ حده 255 حرفًا
• العنوان - ما يصل إلى سطرين

إعلان محادثة

توفر إعلانات المحادثة للمسوقين تجربة اختر المسار الخاص بك وهي مثالية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة وتوليد العملاء المحتملين:

• اسم الإعلان - ما يصل إلى 255 حرفًا
• صورة الإعلان - تنسيق JPEG أو PNG و 250 × 250 بكسل
• نص وزر الحث على الشراء - ما يصل إلى 25 حرفًا وخمسة أزرار
• نص الرسالة - 500 حرف على الأقل

إعلان صورة واحدة

تُمكِّن الإعلانات المصورة الفردية المسوقين من الترويج لرسالتهم مباشرةً في خلاصة LinkedIn لأجهزة سطح المكتب والجوّال. تشمل ميزاته الرئيسية ما يلي:

• اسم الإعلان - يتضمن ما يصل إلى 255 حرفًا
• صورة الإعلان - ملف JPG أو GIF أو PNG ، بحجم 5 ميجابايت أو أصغر ، و 7680 × 7680 بكسل
• العنوان - أنشئ عنوانًا جذابًا باستخدام ما يصل إلى 200 حرف
• النص التمهيدي - يتألف من 150 حرفًا كحد أقصى
• الوصف - يتوفر ما يصل إلى 300 حرفًا
• عنوان URL المقصود - يمكنك كتابة ما يصل إلى 2000 حرف

إعلان مميز

تساعد إعلانات Spotlight في عرض منتجاتك / خدماتك وعلامتك التجارية ومحتواك. عندما ينقر المشاهدون على إعلان بارز ، فإنه يوجههم على الفور إلى رابط:

• العنوان - ما يصل إلى 50 حرفًا
• الوصف - يتألف من 70 حرفًا كحد أقصى
• اسم الشركة - ما يصل إلى 25 حرفًا
• صورة - تنسيق JPG أو PNG و 100 × 100 بكسل
• CTA - ما يصل إلى 18 حرفًا

إعلان نصي

الإعلانات النصية عملية ، ومناسبة للميزانية ، وسهلة الإعداد. تظهر هذه في أعلى صفحة LinkedIn أو العمود الأيمن:

• صورة - صورة JPG أو PNG ، أقل من 2 ميغابايت ، و 100 × 100 بكسل
• العنوان - ما يصل إلى 25 حرفًا
• الوصف - يتألف من 75 حرفًا كحد أقصى

إعلان تابع

تروج إعلانات المتابعين لصفحتك على LinkedIn لأعضاء LinkedIn الآخرين. إنه نوع فرعي من الإعلانات الديناميكية ويساعد في تنمية شبكتك:

• العنوان - اختر من بين الخيارات المحددة مسبقًا أو اكتب 50 حرفًا
• الوصف - يتألف من 70 حرفًا كحد أقصى
• اسم الشركة - حتى 25 حرفًا
• صورة - ملف JPG أو PNG و 100 × 100 بكسل

إعلان جيل الرصاص

تساعد إعلانات الجيل الرائد ، المتوفرة للمحتوى المدعوم وإعلانات الرسائل ، المستخدمين على اكتشاف عملاء متوقعين أكثر فعالية .

• العنوان: حد من 60 حرفًا.
• اسم النموذج: اختر اسم نموذج مكون من 256 حرفًا.
• الوصف: ما يصل إلى 70 حرفًا
• نص سياسة الخصوصية (اختياري ): بحد أقصى 2000 حرف

إعلان وظيفة

إعلانات الوظائف أو إعلانات العمل معنا تؤثر على شبكات الموظفين وتمنع المنافسين من عرض إعلاناتهم على الملفات الشخصية لموظفيك.

• اسم الشركة: يبلغ حده 25 حرفًا
• شعار الشركة: يوصى باستخدام 100 × 100 بكسل
• العنوان: اختر عنوانًا معدًا مسبقًا يصل إلى 70 حرفًا
• CTA: ما يصل إلى 44 حرفًا

إعلان الرسالة

تسمح إعلانات الرسائل لمستخدمي LinkedIn بإرسال رسائل مباشرة إلى صناديق الوارد الخاصة بالجماهير باستخدام CTA.

• الموضوع: يتألف من 60 حرفًا
• نص الرسالة: يبلغ حده 1500 حرف
• CTA: ما يصل إلى 20 حرفًا
• الشروط والأحكام المخصصة : بحد أقصى 2500 حرف
• الصورة: JPEG أو PNG أو GIF (بالإجماع). 300 × 250 بكسل

إعلان وظيفة واحدة

تعمل إعلانات الوظائف الفردية على الترويج لفرص العمل مباشرةً في ملف الأخبار الخاص بالجماهير. تشمل ميزاته الرئيسية ما يلي:

• العنوان: ما يصل إلى 255 حرفًا
• النص التمهيدي: الحد الأقصى لعدد الأحرف المسموح به هو 150 حرفًا

كيفية إنشاء إعلان LinkedIn

الإعلان على LinkedIn سهل وممتع. يتضمن ثماني خطوات رئيسية. إليك دليل تفصيلي خطوة بخطوة لإنشاء إعلان LinkedIn فعال.

استخدم مدير الحملة

يجب على المستخدمين الذين ليس لديهم ملفات تعريف LinkedIn إنشاء حساب LinkedIn قبل تسجيل الدخول إلى LinkedIn Campaign Manager. يساعدك مدير حملة LinkedIn على إدارة حملاتك الإعلانية.

تعيين هدف إعلان ذي صلة

الخطوة المهمة التالية هي اختيار هدف ملائم لحملتك الإعلانية. تقدم إعلانات LinkedIn عدة أغراض لمساعدة المستخدم على اختيار الشخص المناسب لحملته الإعلانية. يعد تحديد هدف الإعلان خطوة أساسية لأنه يحدد جمهورك المستهدف وهدف العمل.

اختر جمهورك المستهدف

لا يمكنك تشغيل حملة إعلانية إلا إذا كنت قد استهدفت الجمهور المناسب. قبل تشغيل حملة إعلانية ، تأكد من معرفة الجمهور الذي يجب استهدافه. يوفر LinkedIn العديد من خيارات الاستهداف بناءً على الصناعة والموقع وحجم الشركة ووظائف الوظيفة والتعليم.

حدد شكل الإعلان

يوفر LinkedIn As مجموعة كبيرة من خيارات المحتوى المدعوم (صورة مفردة أو إعلانات فيديو أو دائري) أو إعلانات نصية أو إعلانات رسائل. يمكنك اختيار شكل الإعلان الصحيح بناءً على هدف إعلانك.

إنشاء ميزانيتك

يوفر مدير الحملة نطاق ميزانية للمستخدمين لمساعدتهم في اختيار الميزانية المناسبة لحملتهم الإعلانية. يتعلم الأسبوعان الأولان خبرات لمعرفة ما هو الأفضل لعلاماتك التجارية. يسمح LinkedIn لمستخدميه بتعيين ميزانية يومية قدرها 100 دولار أو 5000 دولار شهريًا للاختبار.

أنشئ إعلانك

إذا اخترت إعلانات نصية أو إعلانات دعائية ، فسيعرض مدير الحملة معاينات حتى يتمكن المستخدمون من عرض المظهر النهائي. إذا اخترت إعلانات الرسائل ، فيمكنك إرسالها إلى نفسك لترى كيف تظهر.

تقديم معلومات الدفع

قبل عرض إعلانك على LinkedIn ، عليك تقديم تفاصيل الدفع. بمجرد إدخال جميع معلومات الدفع ، يمكنك إطلاق إعلانك على LinkedIn.

قياس الأداء

أثناء تسجيل الدخول إلى مدير الحملة ، سترى لوحة تحكم التقارير الخاصة بإعلاناتك. هنا ، يمكنك الوصول إلى المخططات والمعلومات السكانية ، أو مراجعة مقاييس الأداء ، أو تصدير تقرير بتنسيق CSV. قمت بزيارة نفس المكان لتتبع التحويل.

فوائد استخدام إعلانات LinkedIn

تقدم إعلانات LinkedIn مزايا عديدة لمستخدميها. فيما يلي بعض المزايا الأساسية التي يتمتع بها المستخدمون أثناء استخدام إعلانات LinkedIn لعلاماتهم التجارية وشركاتهم.

يزيد من ظهور العلامات التجارية على الإنترنت

نظرًا لأن وسائل التواصل الاجتماعي أصبحت وسيلة شائعة للوصول إلى الجماهير المستهدفة ، يجب أن تظهر العلامات التجارية على هذه المنصات لخلق رؤية عبر الإنترنت. تساعد إعلانات LinkedIn العلامات التجارية في بناء رؤية موثوقة ومستدامة عبر الإنترنت لعملائها. يجب على الشركات تضمين إعلانات LinkedIn في إستراتيجيتها التسويقية للحفاظ على وجودها عبر الإنترنت في سوق B2B.

الشبكات والمرور

تشتهر LinkedIn ببناء شبكات قوية. عندما يشارك المستخدمون محتوى عالي الجودة من خلال اتصالهم ، فإنهم يوجهون حركة مرور عالية الجودة نحو مواقع الويب أو المدونات الخاصة بهم ، وبالتالي يروجون للعلامات التجارية.

يروج للمنتجات والخدمات

الإعلانات هي أفضل طريقة للترويج للمنتجات والخدمات. وبالمثل ، تساعد إعلانات LinkedIn الشركات والعلامات التجارية في الترويج لخدماتها ومنتجاتها للجمهور المستهدف.

يروج للدورات والندوات والمؤتمرات

يُعد الإعلان على LinkedIn أفضل طريقة للترويج لدورة أو حدث أو ندوة أو مؤتمر معين. نظرًا لأنها تساعد في الوصول إلى جمهور أكبر في وقت أقل ، فهي طريقة رائعة للإعلان عنه.

6 نصائح لإعلانات LinkedIn لتشغيل إعلانات ناجحة

قد يبدو إجراء حملة إعلانية ناجحة أمرًا صعبًا إذا لم يتم القيام به بالشكل الصحيح. غالبًا ما تتبع العلامات التجارية والشركات نصائح لتشغيل حملة إعلانية ناجحة. هنا ، لدينا ست نصائح لإعلانات LinkedIn لتشغيل إعلانات ناجحة.

1. اختبر كل شيء

بغض النظر عن المنتجات أو الميزانية أو حجم الحملة ، قم بتشغيل العديد من المرئيات والعناوين الرئيسية والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. بمجرد القيام بذلك ، قم بمراقبة حملتك وتحسينها. يساعدك على تحديد شكل الحملة الإعلانية الأنسب لمتطلباتك.

2. إضافة صور جذابة

لا يحب الناس قراءة النصوص الطويلة. أضف صورًا جذابة إلى حملاتك الإعلانية لتجعلها تبدو مقنعة.

3. استخدام الإعلانات المدفوعة

إن الوصول إلى الجماهير المستهدفة دون استخدام المحتوى المدعوم من LinkedIn هو حلم كل علامة تجارية. ومع ذلك ، فإنه لا يتحقق للجميع. يساعد استخدام المحتوى المدعوم من LinkedIn العلامات التجارية على الوصول إلى جمهور أكبر في وقت أقل.

4. تجنب الاستهداف المفرط

قد يؤثر الوصول إلى جمهور محدود على مبيعاتك في المراحل الأولية. ومع ذلك ، سوف يفيد عملك لاحقًا. إن الحصول على جمهور أكبر في الخطوات الأولية يجعل من الصعب على العلامات التجارية والشركات المنشأة حديثًا التعامل معهم وإشراكهم. بالنسبة للحملات الأولية ، يجب أن تستهدف العلامات التجارية 50000 للإعلانات النصية والمحتوى المدعوم و 15000 لإعلانات الرسائل.

5. تعديل المحتوى الخاص بك للجمهور

بمجرد أن يكون لديك جمهورك المستهدف ، يمكنك تعديل المحتوى الخاص بك وفقًا لهم. يساعد تحديث المحتوى الجديد ونشره على إنشاء المزيد من المشاركة على صفحتك وزيادة المبيعات.

6. تشغيل إعلانات ذات مظهر احترافي

يجب أن تدير العلامات التجارية حملات عالية الجودة. نظرًا لأن إعلانات LinkedIn يمكن أن تؤثر على عملك بشكل إيجابي وسلبي ، يجب عليك إطلاق إعلانات احترافية خالية من الأخطاء.

استنتاج

ساعدت إعلانات LinkedIn الشركات في تعزيز تواجدها عبر الإنترنت. له فوائد عديدة للشركات التي يمكنها استخدام إعلانات LinkedIn وفقًا لاحتياجاتها. سواء كانت الشركة ترغب في الوصول إلى الجمهور المستهدف أو إنشاء عملاء B2B ، فإن إعلانات LinkedIn هي واحدة من أفضل الطرق لتحقيق هذه الأهداف عبر الإنترنت.