من بيع السمك ورقائق البطاطس إلى نشاط تجاري عبر الإنترنت بقيمة 50 ألف دولار أمريكي / Mo

في كتابه Start From Zero ، يشارك Dane Maxwell إطارًا بسيطًا لاستخدامه كمحرك لطرح أفكار العمل ومبيعاتك الأولى: CPSO.

• العميل →
• ألم →
• الحل →
• يعرض

بالنسبة لكريس بانتيلي ، مستمع برنامج Side Hustle Show منذ فترة طويلة ، انهار على النحو التالي:

• العملاء ← المدونون وأصحاب المواقع
• الألم ← بناء روابط خلفية عالية السلطة أمر ضروري ، لكنه ممل
• الحل → الإشارات الصحفية ذات الصلة
• عرض → Linkifi ، خدمة إنشاء روابط العلاقات العامة المنجزة لك مع نتائج مضمونة

وفي غضون عامين فقط ، نمت إيرادات Linkifi إلى 50 ألف دولار شهريًا.

استمع إلى مقابلة Side Hustle Show للاستماع إلى:

• كيف وجدت Linkifi عملائها الأوائل
• كيف يسعّرون عملهم
• نصائح كريس حول استخدام HARO (Help A Reporter Out) للوصلات الخلفية

قم بتنزيل مكافأتك المجانية: 101 فكرة لأعمال الخدمة

الرعاة

• Notion - جرب Notion AI مجانًا!

• سلم - احصل على الموافقة على الفور للتأمين على الحياة لأجل - لا أطباء ولا إبر ولا أوراق!

• Elo Health - احصل على خصم 50٪ على الشهر الأول!

فكرة بدء خدمة إنشاء الروابط

تولى كريس إدارة أعمال عائلته في مجال الأسماك والبطاطا بعد حصوله على درجته العلمية في الاقتصاد.

كان يدير المتجر لمدة 13 عامًا عندما بدأ موقعًا للتمويل الشخصي للعمل في تحسين محركات البحث. هذا عندما صادف HARO.

HARO هي عبارة عن منصة حيث ينشر الصحفيون استفسارات حول موضوع يكتبون عنه. يمكنك عرض الإجابات ، وإذا استخدم أحد الصحفيين إجابتك ، فسيتم ربطها بموقعك في منشوراته. من خلال هذا التكتيك ، تلقى كريس روابط خلفية من مواقع مثل Forbes و Money.

في النهاية التقى بزميله رائد الأعمال Nick Biggs ، الذي سأله عما إذا كان مهتمًا بتقديم إجابات على HARO نيابة عن عملاء Nick.

كان كريس في البداية متشككًا في الفكرة لكنه سرعان ما أدرك أنها كانت ناجحة.

التحقق من صحة الفكرة والبدء

أدى الوباء إلى إبطاء أعمال كريس في مجال الأسماك والبطاطا ، لذلك قرر التركيز على موقع التمويل الشخصي الخاص به بدلاً من ذلك. في وقت من الأوقات ، كان يعمل 15-17 ساعة في اليوم فقط لتقديم الإجابات على HARO.

في النهاية ، تواصل هو ونيك مع جون ديكسترا من موقع FatStacksBlog.com وعرضوا عليه إنشاء روابط خلفية له مجانًا. "قلنا ،" انظر. دعونا نظهر لكم ما يمكننا القيام به.'"

لحسن الحظ ، عاد جون وطلب منهم إنشاء روابط خلفية لمواقعه الأخرى.

كما تواصلوا مع المدون المتفرغ كارلي كامبل من MommyOnPurpose.com وقدموا نفس الخدمة.

طلبت كارلي من كريس إجراء ندوة عبر الإنترنت لجمهورها ، وأتاحت لهم هذه المهمة بسهولة مجموعة من العملاء الذين يدفعون.

"فكرت في مزيج من إظهار وجهي هناك ، والتحدث إلى الناس حول هذا الموضوع ، ثم مواءمة نفسي مع أشخاص آخرين يعرفون ما يتحدثون عنه واستفادوا من خدماتنا - اعتقدت أن هذا يمكن أن يكون زواجًا في الجنة من أجل قال كريس.

أخذ كريس ونيك المزيد من الكتاب مع نمو الوكالة - وهو شيء كان عليهم القيام به لتلبية الطلب.

في هذه الأيام ، يخدمون ما معدله 25 عميلًا في أي لحظة ، ولكن قد يكون لديهم ما يصل إلى 30 عميلًا بعد عملية بيع أو ترويج كبير.

التسعير

نظر كريس ونيك في الرسوم التي تفرضها الوكالات المماثلة لمعرفة كيفية تسعير خدمة بناء روابط العلاقات العامة.

عرضوا في البداية حزمة شهرية ، والتي وعدت بروابطين شهريًا. كان على العملاء تسجيل الدخول لمدة لا تقل عن أربعة أشهر. كانت المشكلة مع هذا HARO لا يمكن التنبؤ بها. على سبيل المثال ، سيكون بناء الروابط الخلفية لموقع البستنة أمرًا سهلاً في الصيف ، وأقل من ذلك في الشتاء.

لذلك تحول كريس ونيك إلى تقديم خطط تسعير بناءً على عدد الروابط التي سيقدمونها. تبدو خططهم حاليًا كما يلي:

• 5 روابط مقابل 3750 دولارًا (750 دولارًا لكل رابط)
• 10 روابط مقابل 6500 دولار (650 دولارًا لكل رابط)
• 20 رابطًا مقابل 12500 دولار (625 دولارًا لكل رابط)

(استخدم الرمز الترويجي SIDEHUSTLE20 للحصول على خصم 20٪ على أي باقة.)

في حين أن أسعار الملصقات ليست رخيصة بالتأكيد ، يقول كريس إنها تؤكد على أهمية بناء روابط خلفية لتحسين محركات البحث.

قال لي كريس: "إنها مثل إحدى الطرق القليلة لتمييز مواقعك عن المواقع الأخرى". "لذلك تحتاج نوعًا ما إلى الحصول على [روابط] إذا كنت تريد البقاء في ساحة لعب متكافئة مع منافسيك." الروابط هي أيضًا شارة صحفية رائعة للصفحة الرئيسية وطريقة رائعة لبناء السلطة في عيون Google.

يمنح كريس ونيك أيضًا هامشًا كافيًا لتقديم خصومات على مدار العام ومبيعات موسمية ولهما ما يصل إلى سبعة أعضاء في الفريق.

كيف تعمل

إليك كيفية عمل خدمة منتجات كريس ونيك:

1. بمجرد أن يختار العميل الحزمة ، سيتلقى استبيانًا موجزًا ​​حتى تتمكن Linkifi من الحصول على معلومات أساسية عن مكانتهم وخبراتهم.
2. يقوم أحد أعضاء الفريق بمسح HARO بحثًا عن استفسارات تتناسب مع مكانة العميل.
3. عضو الفريق يطابق العميل مع كاتب.
4. عندما تظهر فرصة جيدة ، سيقوم الكاتب بفحص الموقع وصياغة عرض تقديمي يسلط الضوء على خبرة العميل.
5. عندما تأتي الروابط ، ستضيفها Linkifi إلى تقرير العميل.

يقول كريس إنهم أنشأوا قاعدة بيانات للنطاقات على HARO حتى يتمكنوا على الفور تقريبًا من تحديد المجالات الجيدة وغير الجيدة.

تساعدهم قاعدة البيانات على خدمة عملاء متعددين في نفس المكانة دون استخدام نفس العروض التقديمية أو الترويج لنفس الصحفيين والمجالات.

أفضل الممارسات للنشر على HARO

شارك كريس أفضل ممارساته في الترويج للصحفيين على HARO.

إذا لم تكن خبيرًا ، فلا تقلق

لا يزال HARO عبارة عن منصة يتطلع إليها الصحفيون للاستفادة من مصداقية وسلطة الخبراء في الموضوع.

بمعنى آخر ، إنهم لا يطلبون فقط إجابة على استفسارهم.

إنهم يبحثون عن خبير يمكنهم الاقتباس منه بالفعل. لذا ، إذا كانت لديك خبرة قليلة أو معدومة في موضوع ما ، فلا تقلق.

لا تسأل عن Backlink مقدمًا

يمكن أن يكون HARO مصدرًا رائعًا لبناء الروابط ، ولكن هذا ليس ما تم إنشاؤه من أجله.

قال كريس: "إذا طلبت بوضوح رابطًا خلفيًا ، فسوف يزعج [الصحفيين]".

بدلاً من طلب رابط خلفي صريحًا ، قم بتضمين اسم شركتك وعنوان URL الخاص بالموقع في الجزء السفلي من عرضك.

يقول كريس إنهم لا يزالون يضمنون ما لا يقل عن 50٪ من روابط dofollow كجزء من خدمتهم. "إذا كان نصف طلبك هو nofollow ، فسنتأكد من أن النصف الآخر هو dofollow."

يضمن هذا التكتيك أن يكون للعميل ملف تعريف ارتباط خلفي طبيعي المظهر.

ابحث عن الصحفي

إذا كان النطاق مجهولاً ، وهو ما يحدث أحيانًا في HARO ، ينصح كريس بالبحث عن اسم الصحفي الذي قدم الاستعلام.

تحقق من المنشورات التي كتبوا لها. إذا رأيت خمس منشورات سمعت عنها ، فهذه علامة على أنها تستحق الترويج لها.

تحويل الإشارات غير المرتبطة إلى روابط خلفية

هناك طريقة أخرى تقدم Linkifi قيمة للعملاء وهي عن طريق تمشيط الويب للمواقع ذات الإشارات غير المرتبطة بعملائها ثم الوصول إلى هؤلاء ليسألوا عما إذا كان بإمكانهم الارتباط مرة أخرى بمواقع العملاء.

يقول كريس إن بعض مواقع الويب تحول روابط nofollow إلى dofollow إذا أرسلتها عبر البريد الإلكتروني.

ما الذي يدفع حركة المرور / المبيعات اليوم؟

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يستخدمها كريس ونيك لتوجيه حركة المرور إلى موقعهما وزيادة المبيعات.

تواصل مع المؤثرين

لقد كان التسويق المؤثر مثمرًا حقًا لكريس ونيك ، كما يتضح من تجربتهما مع جون ديكسترا وكارلي كامبل.

إذا كان بإمكانك فعل شيء مشابه ، على سبيل المثال ، الحصول على خدمتك أمام جمهور شخص آخر ، فابحث عنها.

اعرض اشتراكًا مجانيًا

يقدم Chris و Nick قاعدة بيانات مواقع HARO للتنزيل مجانًا.

تعرض قاعدة البيانات تصنيفات المجالات ، سواء كانت عادةً تضع علامة على الروابط كـ nofollow أو dofollow ، وما إذا كانت تقبل المتابعة.

الاشتراك الآخر الذي يقدمونه هو خصم على دورة HARO MasterClass لرواد الأعمال الذين يرغبون في محاولة الترويج على HARO للروابط ، سواء لأنفسهم أو لوكالاتهم الخاصة.

قم بالتواصل مع LinkedIn

لدى Chris فريق يقوم بالتواصل مع LinkedIn ، لكنه يقول إنهم ما زالوا يحاولون معرفة من هم عملاؤهم المستهدفون على تلك المنصة.

هل هناك عوائد متناقصة؟

حتى إذا حصل موقعك على عدد كبير من الزيارات العضوية ، يقول كريس إنه لا تزال هناك قيمة في بناء الروابط.

"إذا كنت على وشك الدخول في المستوى التالي من حركة المرور العضوية من Google ... يمكن أن يكون [إنشاء الروابط] الشيء الإضافي الصغير الذي تحتاجه."

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت في مكانة تنافسية ، فمن المحتمل أن يكون لدى منافسيك ميزانية ارتباط.

لذلك إذا كنت ستنشئ روابط خلفية ، فيمكنك أيضًا تخصيص جزء من ميزانيتك للحصول على روابط جيدة للصفحة الرئيسية.

"لن يؤلم أبدا - هذا هو الشيء."

الأدوات والتكنولوجيا

الأدوات التي يستخدمها كريس لإدارة أعماله هي:

• Airtable - هذه هي المنصة التي يستخدمها كريس وفريقه للمشاركة في جمع وإدارة استعلامات HARO.
• Google Workspace - يقول كريس إنهم يعتمدون بشكل كبير على Google Workspace في مهام العميل اليومية.
• الفكرة - هذا هو تطبيق الإنتاجية الذي يستخدمه كريس وفريقه.
• ThriveCart - هذه هي خدمة عربة التسوق التي يستخدمها كريس لبرنامج الشركاء التابعين والمبيعات.
• MailerLite - هذا هو موفر برنامج البريد الإلكتروني الذي يستخدمه كريس لإرسال قائمتهم بالبريد.

ماذا بعد؟

يريد Chris في النهاية تقديم حزم العلاقات العامة ، والتي ستكون مزيجًا من الروابط والإشارات في المنشورات الكبيرة ، وذلك أساسًا لحماية أعمالهم من مشهد تحسين محركات البحث المتغير.

قال: "مع ظهور الذكاء الاصطناعي ، أعتقد أن العلاقات العامة بالتأكيد شيء سيكون له عمر طويل لسنوات وسنوات قادمة".

نصيحة كريس رقم 1 لـ Side Hustle Nation

" اعرض خدمتك مجانًا أولاً ".

قم بتنزيل مكافأتك المجانية: 101 فكرة لأعمال الخدمة

الروابط والموارد

• تبدأ من الصفر
• Linkifi.io - استخدم الرمز الترويجي SIDEHUSTLE20 للحصول على خصم 20٪ على أي حزمة
• 10 أخطاء HARO يجب تجنبها
• هارو
• نيك بيغز
• FatStacksBlog.com
• جون ديكسترا في برنامج The Side Hustle Show (كيفية بناء مدونة من 6 أرقام)
• MommyOnPurpose.com
• HARO MasterClass
• طاولة هوائية
• مساحة عمل Google
• فكرة
• ثرايف كارت
• ميلر لايت

هل تبحث عن المزيد من المساعدة الجانبية؟

• ابدأ تحدي $ 500 المجاني الخاص بك. توضح لك دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة 5 أيام كيفية إضافة 500 دولار إلى صافي أرباحك.
• انضم إلى مجتمع Side Hustle Nation المجاني. مجموعة Facebook المجانية هي أفضل مكان للتواصل مع المحتالين الآخرين والحصول على إجابات لأسئلتك.
• تنزيل The Side Hustle Show. يشارك البودكاست المجاني الخاص بي كيفية كسب أموال إضافية من خلال حلقات أسبوعية قابلة للتنفيذ.

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1100 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.