كيف تصنع مغناطيس رئيسي؟

المغناطيس الرئيسي هو عرض ، مثل جزء من المعلومات ، أو استشارة مجانية ، أو تجربة أخرى ، مقنع بما يكفي لإجبار العملاء المحتملين على تقديم عناوين بريدهم الإلكتروني في مقابل ذلك. تمكّن مغناطيسات الرصاص المستهلكين المحتملين من حل المشكلة التي دفعتهم إلى الاتصال بشركتك مع مساعدتك أيضًا في متابعة العملاء المحتملين وكسب رعايتهم.

وفقًا لـ Statista ، تعتبر مغناطيسات الرصاص تقنية تسويق فعالة لـ 60 ٪ من الشركات الصغيرة إلى المتوسطة الحجم.

قد يكون من الصعب أن تكون مختلفًا عن منافسيك.كيف يمكنك أن تترك انطباعًا أوليًا قويًا على المستهلك المحتمل وسط كل هذه الضوضاء؟قد يكون الحل هو مغناطيس الرصاص المتفوق.

ما هو مغناطيس الرصاص؟

مغناطيس الرصاص هو مورد قيم يجذب المشترين المحتملين للنقر عليه ومعرفة المزيد عن منطقتك. من المرجح أن ينضم الزوار إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بعد قراءة هذه المواد المجانية وتحويلهم في النهاية إلى عملاء يدفعون. لهذا السبب ، تعد مغناطيسات الرصاص من بين المكونات الأكثر أهمية لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

تأتي مغناطيسات الرصاص بأشكال متنوعة ، ولكنها غالبًا ما تتضمن الميزات التالية:

• يروج لشركتك ( يولد عملاء محتملين ) ويمكن إرساله مجانًا (بدون تكلفة)
• تقدير عالي للقيمة (يُنظر إليه على أنه قيمة أو مفيدة أو غنية بالمعلومات)

أنواع الرصاص المغناطيس

هناك العديد من مغناطيسات الرصاص ، ولكن الأمر متروك لك لاختيار أفضلها. فيما يلي بعض الأمثلة التي تساعدك على توسيع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك:

عينات

العينات هي فكرة مغناطيسية نموذجية في صناعات الصحة والجمال والعافية. الهبات المجانية تصنع مغناطيسات ممتازة من الرصاص لأنها:

• امنح جمهورك المستهدف بهجة
• قدم عينة من عملك لجمهورك
• كوِّن علاقة جيدة مع العملاء المحتملين

يعد برنامج الإحالة أحد أكثر الأشكال تعقيدًا للعينة المجانية. يمكن لأصدقاء الأعضاء المخلصين الحصول على أحد صناديق FabFitFun المسلية من المنتجات المختارة بعناية مجانًا كجزء من برنامج Starter Box المعروف.

يجب على العملاء التسجيل في FFF للحصول على صندوق عينات مجاني. لدى الشركة عميل متوقع يمكنهم الاتصال به حتى إذا توقف العميل عن استخدام الخدمة بعد استلام صندوق العينات المجاني.

القوالب

القيمة التي توفرها القوالب مذهلة ، حيث تكلف المنظمات ساعات عمل أقل بكثير. غالبًا ما تكون منشورات من صفحة واحدة يمكن للقراء تنزيلها لمساعدتهم في تنفيذ مهمة معينة. عندما يتم دمجها مع جزء ذي صلة من المحتوى ، فإنها تؤدي بشكل أفضل.

لمساعدة العملاء المحتملين في الحصول على السبق في البحث عن الوظائف ، توفر Novoresume ، على سبيل المثال ، قوالب سيرة ذاتية مجانية عبر الإنترنت. للوصول إليه ، يجب على العميل إنشاء حساب مجاني ، مما يؤدي إلى إنشاء عميل متوقع مبيعات قوي. يزيد إلمامهم المتزايد بالمنتج من احتمالية تسجيل العميل المحتمل في الخدمات المدفوعة.

تذاكر الحدث

على غرار ندوة عبر الإنترنت ، يمكنك توفير تذاكر مجانية لحدث ما عن طريق مطالبة الزوار بالاشتراك في إشعارات البريد الإلكتروني. الطريقة الأكثر فاعلية هي توجيه زوار محددين إلى نموذج الاشتراك الخاص بك. سيكون الأشخاص الذين يقيمون بالقرب من حدثك الشخصي هو السوق المستهدف.

يتمتع Facebook بإمكانيات الاستهداف الأكثر فاعلية لأي قناة إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك ننصح بشدة باستخدام إعلانات Facebook لهذا الغرض.

خطوط إرشاد

حقيقة أن الدليل عبارة عن مغناطيس رئيسي أكثر امتدادًا للتصميم يجعله مشابهًا للكتاب الإلكتروني. ومع ذلك ، يمكن أن يكون استخدام الإرشادات كمرحلة رعاية في مسار تحويل المبيعات الخاص بك لإعلام العملاء المحتملين بفوائد التعامل التجاري معك أمرًا فعالاً.

من خلال توفير إرشادات تدريبية مجانية لجمهورها ، أنشأت شركة Blogilates المعروفة للياقة البدنية إمبراطورية في مجال الصحة والرفاهية. يمنح الاشتراك في البريد الإلكتروني في Blogilates المستخدمين مخططًا مجانيًا للياقة البدنية يقوم بتحديث برامج التمرين واستراتيجيات النظام الغذائي والسلع والمزيد.

كتاب مسموع

هل لديك كتاب إلكتروني مفضل بين جمهورك؟ضع نموذج بريد إلكتروني مغلقًا أمام تسجيل كتاب مسموع لإعادة استخدامه. المغناطيس الرصاصي الأكثر استخدامًا هو الكتاب الإلكتروني ، الذي يستخدمه 27.7٪ من المسوقين ، تليها الندوات عبر الإنترنت (24.9٪) والأدوات المجانية (21.3٪).

تذكر كيف قلنا سابقًا أن الكتب الإلكترونية ليست أفضل مغناطيسات الرصاص نظرًا لطولها؟تذكر أننا قلنا أيضًا مدى فعالية الأصول التي يمكنك إنتاجها للحصول على حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك كأدلة ضخمة بدون بوابات.

إذن ، هذا اقتراح لك:

• قد يؤدي نقل كتابك الإلكتروني إلى صفحة واحدة طويلة على موقع الويب الخاص بك إلى تحويله إلى دليل ضخم لتوليد حركة المرور.
• أضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لإصدار كتابك الصوتي لتوليد عملاء محتملين.

الخصومات

يستمتع الأشخاص أيضًا بتلقي خصم كبير على العناصر ذات أسعار التجزئة المقترحة. حتى إذا لم نجد المنتج جذابًا ، فلا يسعنا إلا أن نلقي نظرة خاطفة قصيرة على "٪ Off" أو "- $ 30" عندما نراه. يجب أن تكون قسيمة الخصم كبيرة بما يكفي لتحفيز العملاء المحتملين على المضي قدمًا والتصرف ، حتى تكون فعالة.

يتفق 8.4 ٪ فقط من جهات التسويق في B2B مع 12.3 ٪ من مسوقي B2C الذين يقولون إن مغناطيسات الرصاص ذات القيمة النقدية (مثل الخصومات والعروض الترويجية والقسائم والشحن المجاني وعينات المنتجات) لديها أعلى معدلات التحويل. على سبيل المثال ، تمنح Adidas جميع عمليات الاشتراك في القائمة البريدية الجديدة خصمًا بنسبة 15٪.

المحاكمات

نوع آخر ملحوظ من مغناطيس الرصاص هو التجارب المجانية. في مقابل قيام العملاء بإنشاء حساب معهم ، تقدم شركة العناية بالبشرة Curology إصدارًا تجريبيًا مخصصًا لمدة 30 يومًا. إنه يزيد من احتمالية أن يعشق المستخدم منتجك ويستمر في العمل كعميل يدفع بعد مرور الوقت التجريبي.

فيديو تعليمي

بدلاً من مجرد استخدام مخطط المعلومات البياني كمغناطيس رئيسي ، قم بعمل فيديو! تتميز مقاطع الفيديو بمكون صوتي بالإضافة إلى عنصرها المرئي. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الترويج لشركتك من خلال الظهور أمام الكاميرا أو وجود أشخاص حقيقيين يقومون بذلك.

ومع ذلك ، فإن أفضل ميزة هي أن مقاطع الفيديو لها قيمة مدركة أكبر ، مما يجعلها أكثر جاذبية.

طرق إنشاء مغناطيس رئيسي يعمل

كان من الواضح عندما لم يعط أحد المسوقين أي اهتمام أو جهد. يجب أن يؤدي مغناطيس الرصاص الخاص بك وظيفة إذا كنت تريد أن تنجح. يبدأ بتقييم الجمهور الذي يخدمه مغنطيسك الرئيسي. إليك كيفية إنشاء مغناطيس رئيسي ناجح:

اختر شخصية المشتري الخاصة بك

إن الخطأ الأكثر أهمية الذي يرتكبه المسوقون عند استخدام Lead Magnets هو محاولة جذب عدد كبير من المستخدمين. يجب أن تفعل العكس. يجب أن يستهدف مغناطيسك الرئيسي الجمهور المناسب إذا كنت ترغب في جذبهم. لن يقوموا بتنزيل Lead Magnet الخاص بك إذا لم يتحدث عن رغبات ومتطلبات شخصية المشتري الخاصة بك .

على الرغم من أن معظم الشركات لديها العديد من شخصيات العملاء ، يجب أن يكون المرء محور كل مغناطيس رئيسي. اختر شخصية المشتري التي يمكنك الآن إضافة أكبر قيمة لها وانتقل إلى المرحلة التالية دون القلق بشأن ما إذا كانت هذه هي البداية الصحيحة.

مقالة ذات صلة: كيفية إنشاء ملف تعريف عميل مثالي

قم بإنشاء مادة ثاقبة لحل هذه المشكلات

ساعد عملائك في العثور على الحلول التي يحتاجونها بعد أن تعرف مشاكلهم. قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، ثم قم بإنشاء محتوى (غالبًا إدخالات مدونة) يركز على تلك الكلمات الرئيسية ويوفر رؤى مفيدة للقراء. يجب عليك تقديم مواد موثوقة ومعمقة لدعم جمهورك المستهدف لأن Google يمكنها التمييز بين تسويق المحتوى الجيد والسيئ.

اختر مغناطيس الرصاص الخاص بك

حان الوقت لتحديد نوع مغناطيس الرصاص الذي ستنتجه بعد:

1. أ) اختيار شخصية العميل ؛
2. ب) وجدت مشكلة أنت في وضع جيد لحلها.

يمكنك بسهولة بدء العملية باستخدام الاقتراحات المذكورة أعلاه ، ولكن لا تخف من الإبداع! لا يجب أن يكون كتابًا إلكترونيًا أو مجموعة من قوالب المغناطيس الرئيسية ؛ قد يكون أي شيء يفيد السوق المستهدف.

اصنع مغناطيس الرصاص الخاص بك

على الرغم من اكتمال عمل الإستراتيجية ، إلا أنك لا تزال بحاجة إلى العمل لبناء مغناطيس الرصاص الخاص بك. تذكر من هو مغناطيسك الرئيسي لفترة من الوقت. أنت تعمل على ذلك والقيمة التي تقدمها لهم. هذان الاعتباران سيجعلان الإجراء بسيطًا بالنسبة لك.

تعزيز المغناطيس الرصاص الخاص بك

انتهى العمل الشاق ، وحان الوقت لإعلام الجميع بهذا المحتوى الرائع الجديد من المحتوى! ضعها على أكبر عدد ممكن من منصات الوسائط الاجتماعية ، بما في ذلك الصفحة الرئيسية ، وقم بتضمينها في منشورات المدونة ذات الصلة والجهود الإعلانية المدفوعة.

تذكر أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدونه ، زادت فرصك في توسيع قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

ما الذي يجعل مغناطيس الرصاص جيدًا؟

بمعرفة قيمة المغناطيس الرئيسي لشركتك ، قد تفكر في إنشاء واحد يأسر السوق المستهدفة.

سيوفر مغناطيس الرصاص من الدرجة الأولى ما يلي:

قدم قيمة لعملائك

يجب أن يقدم مغناطيس الرصاص ، بحكم التعريف ، لعميلك شيئًا ذا قيمة . قدم لهم شيئًا مفيدًا في المقابل ، مثل عنوان بريدك الإلكتروني ، لجعله يستحق وقتهم. يمكن أن تكون القيمة نقدية في شكل قسيمة أو رمز خصم أو هدية مجانية ، أو يمكن أن تكون قابلة للتنفيذ في شكل دليل أو دراسة حالة أو قائمة تحقق.

حل مشكلة حقيقية

لن يعمل المغناطيس الرئيسي الخاص بك إذا لم يعالج مشكلة حقيقية تواجهها الصورة الرمزية للعميل أو فشلت في تلبية احتياجاتهم.

تقديم إرضاء فوري

عندما يقدم عميلك معلومات الاتصال الخاصة به ، يجب أن يشعر بالرضا الفوري. أي تأخير يقلل من قيمة البيع لعملائك المحتملين! بدلاً من ذلك ، احرص على الوفاء بواحد على الأقل من وعود عميلك السريعة.

كن سهل الاستهلاك

يجب أن تكون فائدة المغناطيس الرئيسي لعملائك واضحة لهم ، ومصممة وفقًا لمتطلباتهم ، وسهلة الاستخدام. تأكد من أن المحتوى الذي تقدمه للعملاء المحتملين سهل الهضم لتحسين حياتهم أو أعمالهم.

ضع في اعتبارك توفير مواد قابلة للتنفيذ بسهولة مثل قوائم المراجعة أو الملخصات المكونة من صفحة واحدة أو النسخ المختصرة من الأدلة الأطول كبديل لدراسة الحالة. تكمن الفكرة في منح عملائك المواد التي يمكنهم استخدامها على الفور وإظهار ما تقدمه لهم.

مقالة ذات صلة: كيفية تحويل العملاء المتوقعين إلى العملاء؟

سريع الهضم

عادةً ما يُترجم تنسيق PDF بشكل جيد لأنه سريع وبسيط في القراءة. قد ترهق الكتب أو التقارير الشاملة القراء.

روّج لشركتك كخبير

عند استخدامها كمغناطيس رئيسي ، يجب أن تبرز المادة معرفتك بالموضوع. إنه يوضح قيمة العميل المحتمل وقدرته على إنشاء محتوى مفيد بانتظام ، مما قد يساعدك على كسب أعمالهم على المدى الطويل.

ستزيد معدلات التحويل لموقع الويب الخاص بك إذا كان بإمكانك إتقان هذه السمات.

أفضل أمثلة مغناطيس الرصاص

استخدم المسوقون المختلفون أساليب مغناطيس الرصاص المختلفة على مر السنين. إليك عدد قليل من المسوقين الذين أتقنوا مغناطيساتهم الرصاصية لتكون مصدر إلهام لك. يمكنك نسخ بعض تكتيكاتهم للبدء في زيادة إحصائياتك.

نيوتروجينا

تصنع نيوتروجينا مغناطيسًا من الرصاص يجذب الانتباه على الفور من خلال الجمع بين الفردية والاتجاهات الحالية. من خلال منتجاتها ، تُظهر Neutrogena أنهم يفهمون التجربة التي يريدها العميل ويقدمونها.

بالإضافة إلى ذلك ، قرروا وضع الاشتراك في البريد الإلكتروني بعد الاختبار وليس في البداية. قد يكون من الصعب الوصول إلى جوهر المستهلكين الذين يرغبون في الحصول على مشورة مخصصة وفريدة من نوعها ، ولكن العرض التقديمي هو كل شيء. في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بهم ، تقدم الإعلانات المنبثقة خصمًا بنسبة 15 ٪ مقابل بريدك الإلكتروني.

إعلانات LinkedIn

يعد إعلان LinkedIn بدليل مجاني حول إعادة تصور رحلة المشتري B2B. يمكن للعملاء المحتملين تنزيل الدليل دون مغادرة Facebook بالنقر فوق زر التنزيل الأيمن العلوي على الإعلان للوصول إلى عرض الكتاب الإلكتروني المجاني.

بعد جذب انتباه الناس من خلال عرض قيمة جذاب ، يقدمون ملخصًا دقيقًا لكيفية إفادة الدليل من القارئ. تأكد من أن عرضك ملائم عند إنتاج إعلانات مغناطيسية رئيسية للحصول على معلومات الاتصال الخاصة بآفاقك. المواد عالية الجودة التي تمكن القراء من إنجاز المزيد جذابة للقراء.

اقرأ أيضًا: لماذا تحتاج إلى Octopus CRM لتوليد العملاء المحتملين

أسانا

يلتزم إعلان Asana على Facebook بالعديد من أفضل الممارسات ، مما يجعلهالأداة المثالية لتوليد العملاء المحتملين:

• إنه بسيط وسهل الفهم ؛
• يقدم مشكلة ويقترح حلاً ؛
• يستفيد من الألوان الجذابة التي تتناقض بشكل حاد ؛
• تؤكد على نفس الرسالة - "اشترك"- بتكرارها مرتين.

خطوط ساوث ويست الجوية

تدرك شركة Southwest Airlines المنافسة الشديدة في الصناعة. كيف يبرزون عندما يغرق العملاء بالصفقات والعروض؟ بسيط: من خلال تقديم مكافآت مقابل عناوين البريد الإلكتروني.

يمكن للعملاء الذين يستفيدون من العرض المذكور أعلاه الفوز بجوائز رائعة. كما أنها متصلة بقائمة البريد الإلكتروني Click 'N Save ، وتتلقى العروض الحصرية ، والخصومات ، ومبيعات الفلاش.

تجذب شركة Southwest Airlines العملاء بنجاح من خلال استخدام شخصيات المشتري للإبلاغ عن تصميم المغناطيسات الرئيسية ورسائل البريد الإلكتروني. إن منحهم حق الوصول المبكر إلى الجوائز والعروض الترويجية مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم يمكّنهم من استهداف الأشخاص في الجزء العلوي من مسار التحويل وجمع معلوماتهم بسرعة.

متعادل

أيضا تقديم المشورة هو إعلان Buffer على Facebook. ومع ذلك ، فهم لا يستخدمون إعلان Facebook Lead كنوع إعلانهم. يستغرق الأمر بضع دقائق فقط لوضع حملة إعلانية نموذجية على Facebook.

عندما ينقر المستهلكون على إعلان Buffer على Facebook ، سيتم عرض صفحة مقصودة بها رابط تنزيل الدليل. يلتزم إعلان Buffer بالعديد من أفضل الممارسات:

يشجع استخدام أفعال العمل (تنزيل الآن) المستخدمين على اتخاذ إجراء. يمكن ملاحظة اللون الأزرق الفاتح للعلامة التجارية على موجز أخبار Facebook ، مما يزيد من رؤية الإعلان. يتم الاحتفاظ بلغة الإعلان مختصرة لزيادة الوضوح.

كيف توزع مغناطيس الرصاص الخاص بك؟

تعمل شركة Lead Magnets على زيادة قائمة بريدك الإلكتروني بشكل فعال ، وتحسين العلاقات مع العملاء ، وزيادة الإيرادات في نهاية المطاف. لذلك ، بمجرد أن تصنع مغناطيس الرصاص الخاص بك ، فقد حان الوقت للإعلان عنه. فيما يلي بعض المؤشرات للمساعدة في ذلك.

ضع استراتيجية توزيع

لن تحقق أهدافك بدون خطة شاملة. لحسن الحظ ، لا يتطلب إنشاء استراتيجية توزيع الكثير من الوقت. خطط لأفضل طرق التوزيع الخاصة بك وعملية لتوزيع المواد الترويجية الخاصة بك خلال الساعة التي خصصتها. تعد كتابة رسائل البريد الإلكتروني والمنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي مسبقًا فكرة جيدة. بعد ذلك ، راجع جدول التحرير الخاص بك كل صباح للتأكد من نشر المواد الترويجية الخاصة بك في الوقت المحدد.

قم بالترويج لها مقدمًا

يمكنك البدء في الترويج لمغناطيس الرصاص الخاص بك بمجرد اكتماله. أعلن أنك تعمل عليه على وسائل التواصل الاجتماعي. في يوم الإطلاق ، أخبر معجبيك بمراقبة إعلانك.

قم بالترويج لها على موقع الويب الخاص بك

يجب أن يتميز الشريط الجانبي لموقع الويب الخاص بك ومقالات المدونة والتذييل والأماكن المناسبة الأخرى جميعها بترويج جذب رئيسي. لا يمكنك أبدًا التنبؤ بمكان وصول الزائر إلى موقع الويب الخاص بك. تأكد من أن المغناطيس الرئيسي الخاص بك مرئي من أي موقع ويب أو منشور مدونة.

لماذا كل عمل يحتاج إلى مغناطيس رئيسي؟

في عالم اليوم شديد التنافسية ، يعد جذب انتباه العملاء المحتملين واكتساب العملاء أحد أكثر الجوانب صعوبة في تنمية الأعمال التجارية. يمكن للشركات استخدام مغناطيس الرصاص للحصول على تفاصيل العميل مقابل عنصر ثمين. يضمن أن الشركات تتلقى العملاء المتوقعين المهتمين فقط ؛ على سبيل المثال ، كل شخص يقوم بالتسجيل في النشرة الإخبارية للشركة قد فعل ذلك لأنهم يقدرون الخدمات المقدمة.

يجب أن تعتبر الشركات المغناطيس الرئيسي بمثابة المرحلة الأولى في نهج استراتيجي طويل الأجل. يتيح لك تلقي عناوين البريد الإلكتروني من الأشخاص الذين يريدون موادك تقديم نتائج تسويقية أفضل. سوف يجذب المغناطيس الرئيسي على موقع الويب الخاص بك الزائرين لتزويدك بمعلومات الاتصال الخاصة بهم وإنشاء علاقة مع عملك.

خاتمة

مغناطيس الرصاص هي تقنية فعالة لشركتك للحصول على عملاء مبيعات جدد. تعتبر مغناطيسات الرصاص ضرورية لإنشاء قائمة كبيرة من جهات اتصال البريد الإلكتروني ، سواء كان ذلك بالاقتران مع وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر موقع الويب.

بالإضافة إلى ذلك ، بعد حصولك على عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، يمكنك استخدام استراتيجية تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني لمواصلة تطوير العلاقات مع العملاء المتوقعين ، مما يعزز في النهاية مبيعات عملك وولاء العملاء.