نصائح حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين من أحد خبراء تحسين محركات البحث (SEO)

لقد أظهرنا لك بالفعل فوائد Lead Generation SEO. الآن ، سنسمح لك ببعض أفضل ممارسات تحسين محركات البحث التي يمكنك وضعها في العمل لصالح مؤسستك. إذا كنت تفكر في استخدام تكتيكات تحسين محركات البحث على محركات البحث ، فإن القليل من المعرفة الأساسية يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً. بالتأكيد ، تريد استخدام تحسين محرك البحث لزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ولتوليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك بشكل عام ، ولكن من أين تبدأ؟

حسنًا ، بالطبع ، أفضل مبادرة يمكنك اتخاذها هي الشراكة مع فريق من خبراء تحسين محركات البحث مثلنا هنا في وكالة ^1Digital لمشروع تحسين محركات البحث. لدينا تاريخ طويل من النجاح في بناء حركة المرور لعملائنا حتى يتمكنوا من جني ثمار المزيد من التحويلات والأعمال الأفضل. بالحديث عن النجاح ، استمر في القراءة لمعرفة المزيد حول بعض الحيل التي يمكنك استخدامها لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لتوليد العملاء المحتملين ، والتي أثبتت نجاحها في مساعينا.

إنشاء محتوى أصلي

يتمثل جزء كبير من استخدام مُحسّنات محرّكات البحث لجذب العملاء المحتملين في نشر دفق موثوق من المحتوى الأصلي. يمكن أن يكون لنشر محتوى عالي الجودة على صفحات الويب الخاصة بك مجموعة كبيرة من الفوائد لمؤسستك من حيث تحسين محرك البحث.

الأول هو حقيقة أنه باستخدام إستراتيجية الكلمات الرئيسية الصحيحة والمحتوى الأصلي المخصص ، يمكنك جذب انتباه محركات البحث أثناء قيامهم بالزحف إلى الويب. ستعمل محركات البحث هذه بعد ذلك على ترتيبك بناءً على طول المحتوى والكلمات الرئيسية التي تظهر فيه.

من المفيد أيضًا نشر محتوى مثير للاهتمام وذو صلة وأصلي للحفاظ على تفاعل الزائرين. يجب أن يكون كل ما تقرر تقديمه للزائرين لموقعك مفيدًا أيضًا ويلقي ضوءًا مقنعًا على منتجاتك وخدماتك. يجب أن تكون ذات صلة مباشرة بعملك أو بمنتجاتك أو بمستخدميك النهائيين. سيساعدك المستخدمون الذين يشاركون موقعك أو يرتبطون به على توليد حركة المرور. علاوة على ذلك ، فإن منح العميل المحتمل سببًا لزيارة موقعك يمنحك فرصة أفضل لتحويله.

يوجد أكثر من نمط ونوع واحد للمحتوى يمكنك نشره على موقعك. يمكن أن تكون مكتوبة أو صوتية أو مرئية أو مزيج منها. كلما زادت المعلومات التي تقوم بتضمينها على موقع الويب الخاص بك والتي تكشف عن قيمة منتجاتك أو خدماتك وتعرضها ، كانت فرصك في جذب عملاء محتملين يصلون إليك ، أو ترك معلوماتهم على موقع الويب الخاص بك ، أو زيارة متجرك أفضل.

لا تنشر المحتوى الذي تجده في مكان آخر

سنكون أكثر تحديدًا بشأن حقيقة أن المحتوى لا يحتاج فقط إلى المشاركة وأن يحتوي على الكلمات والعبارات الصحيحة لزيادة عدد الزيارات. عند الحديث حتى النهاية ، يجب أن يكون المحتوى أصليًا ، ستتعرف محركات البحث على المحتوى الذي وجدته في مكان آخر ونشرته على موقعك. يطلق عليه محتوى مكرر ويمكن أن يضر بترتيبك وبالتالي ظهورك.

قد يكون من السهل العثور على نسخة جذابة أو مثيرة للاهتمام في مكان آخر ، لكن قاوم أي دوافع لديك لاستخدامها. لن يساعدك ذلك وقد يؤذيك. ومع ذلك ، فإننا ندرك الآن أن إنشاء دفق مستمر من المحتوى الأصلي في حد ذاته يعد مهارة يصعب إتقانها ، وهذا هو بالضبط السبب في أن 1Digital ^Ⓡ تقدم خدمات تسويق المحتوى.

بالنسبة إلى بعض المنظور ، يقوم فريقنا في 1Digital ^Ⓡ بإنشاء دفق مستمر من المحتوى الأصلي للشركات التي تتخذ أشكالًا متعددة من منشورات المدونة ، ومواد أخرى في الموقع مثل أوصاف المنتج بالإضافة إلى المحتوى خارج الموقع. إنه أكثر من مجرد أصلي. إنه مُحسَّن وفريد ​​ومتنوع ، ولكن علاوة على ذلك فهو متسق أيضًا. إنه يعمل جنبًا إلى جنب مع ممارسات تحسين محركات البحث الفنية الخاصة بنا كجزء من مشاريعنا لزيادة ظهور عملائنا عبر الإنترنت.

يحظى المحتوى الذي تنشره بالاهتمام وهو أيضًا طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين إلى عملك ، سواء كان ذلك عبر الإنترنت أو فعليًا. اطلب من العملاء معلومات الاتصال مقابل الوصول إلى المحتوى ، على سبيل المثال. قد يكون الفرق بين تحويل العميل أو فقدان عميل متوقع.

قم بإنشاء صفحات مقصودة لخدماتك

في نفس ملاحظة إنتاج المحتوى ، من المهم جدًا توصيل عملائك المحتملين بجميع المنتجات والخدمات التي تقدمها مؤسستك. عندما يتعلق الأمر بتقديم الخدمات ، وخاصة الخدمات التي يجب تقديمها شخصيًا ، فقد يكون ذلك صعبًا بعض الشيء. لا يمكنك حقًا الحصول على صفحة منتج لخدمة لا يمكن حتى تقديمها عبر الإنترنت.

ما يمكنك فعله ، مع ذلك ، هو إنشاء صفحات مقصودة لخدماتك لإعلام زوار موقعك بما تقدمه ، ومدى أهميته ، وما هي المشكلات التي يمكن أن تساعدهم في حلها. يمكنك حتى تقديم نظرة ثاقبة للمشكلات التي حلتها خدماتك للعملاء في الماضي. اسمح للعملاء بترك التعليقات (المزيد عن ذلك في لحظة واحدة) أو طلب شهادات العملاء والإعلان عنها على صفحاتك المقصودة للخدمات.

قد لا تتمكن من إغلاق صفقة للخدمات عبر الإنترنت ، ولكن يمكنك الترحيب بالعملاء لتقديم معلومات الاتصال مقابل صفقة أو للحصول على مزيد من المعلومات حول بعض الخدمات التي يمكنك تقديمها. يمكن أن تساعدك كلتا الطريقتين في إنشاء سجل للعملاء المهتمين ، والذين ، على الرغم من أنهم قد لا يشترون اليوم ، قد يصبحون مبشرين للعلامة التجارية مع مرور الوقت.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك الصفحة المقصودة للعميل الرائد في Waterfront Gourmet على خدمات تقديم الطعام الخاصة بهم. قد يزور المرء الموقع الإلكتروني لسلسلة مطاعم ذواقة دون معرفة ما إذا كان تقديم الطعام خيارًا متاحًا ، ولكن يمكن الوصول بسهولة إلى صفحة Waterfront Gourmet's Catering من صفحتهم الرئيسية ، بل ويدعو الزوار إلى اتخاذ إجراء للاتصال بأقرب موقع:

استخدم Google My Business لتوليد عملاء محتملين

يُعد Google My Business موردًا رائعًا للأنشطة التجارية عبر الإنترنت التي تتطلع إلى تكثيف الأعمال وقيادة العملاء المحتملين إلى متاجرهم. سواء كان ذلك للأفضل أو للأسوأ ، فقد استبدلت Google إلى حد كبير الطرق الأخرى التي يبدأ بها معظم المستهلكين بحثهم عن منتج أو خدمة يشعرون أنهم بحاجة إليها.

يمكن أن تساعد خطوة بسيطة مثل التأكد من أن معلومات الاتصال الخاصة بك في "نشاطي التجاري على Google" محدثة ودقيقة في جعل نشاطك التجاري أكثر وضوحًا للعملاء المهتمين. فكر في الأمر على أنه مُحسنات محركات البحث في العالم الحقيقي. إذا ظهر نشاطك التجاري عندما يبحث أحد العملاء عن الكلمات الرئيسية المرتبطة به ثم يزور موقع الويب أو متجرك بعد ذلك ، فقد قمت للتو بإنشاء عميل متوقع هناك.

يمكن أن يكون Google My Business أداة لا تقدر بثمن للشركات بطرق أكثر. لا يمكنك فقط تسهيل اتصال العملاء بك ، ولكن يمكنك السماح لهم بترك التعليقات وتقديم الخبرات والتعليقات بشأن عملك. يمكنك التفاعل مع عملائك من خلال Google My Business ويمكنك أيضًا إنشاء موقع ويب مجانًا باستخدام أداة إنشاء مواقع الويب الخاصة بهم.

انه يتحسن. باستخدام Google My Business ، يمكنك حتى تتبع كيفية تفاعل العملاء مع قائمتك والإجراءات التي اتخذوها. يمكن أن يقطع هذا شوطًا طويلاً نحو مساعدتك في إنشاء القنوات التي يمكن للأطراف المهتمة من خلالها العثور على عملك ومساعدتك على تحسين مناهجك للتسويق لجمهور مستهدف محدد بشكل أكثر وضوحًا.

استخدم تتبع الهدف في تحليلات جوجل

يمكنك أيضًا استخدام تتبع أهداف Google Analytics لتتبع العملاء المتوقعين المؤهلين ، ومعرفة العملاء المحتملين الذين تم تحويلهم إلى عملاء يدفعون ، وحتى لمساعدتك على تحديد أعضاء السوق الذين ترغب في استهدافهم بشكل أفضل.

هناك عدة طرق يمكنك اتباعها للقيام بذلك. الأول هو إنشاء صفحة على موقع الويب الخاص بك لتشجيع الزوار على تقديم معلومات الاتصال مقابل شيء ما ، سواء كان ذلك خاصًا أو أخبارًا أو غير ذلك. يمكنك بعد ذلك إعداد هدف في Google Analytics لتتبع عمليات إرسال النماذج من العملاء المهتمين. ستمكّنك هذه الطريقة من تلقي معلومات الاتصال من العملاء المتوقعين بالإضافة إلى تحديد السبل التي وصلوا من خلالها إلى موقعك ، ولكن لا يمكنك رؤية أي من هؤلاء العملاء المتوقعين ، إذا كان أي منهم ، يصبح عميلاً مدفوع الأجر.

إذا كان لديك برنامج إدارة علاقات العملاء لربط المعلومات المتعلقة بالمبيعات ونشاط موقع الويب والتفاعل معًا ، فيمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك. الخطوات القليلة الأولى هي نفسها وما زلت بحاجة إلى تتبع عمليات إرسال النماذج كهدف ، ولكن يمكن لبرنامج CRM تنسيق البيانات لربط العملاء المتوقعين الذين يتحولون إلى عملاء والذين لا يفعلون ذلك. لا يمكن أن تساعدك هذه الوظيفة في تحديد التكتيكات التي يجب اتباعها لتحويل العملاء المحتملين الذين لم يصبحوا عملاء فحسب ، بل يمكن أن تساعدك أيضًا في الحصول على فهم أفضل للمكان الذي يأتي منه معظم العملاء الذين يدفعون الثمن وما يشترونه.

أكد على المنطقة في التسويق الرقمي لدفع حركة المرور إلى متجرك

إذا كان هدفك من استخدام مُحسّنات محرّكات البحث كأداة لتوليد العملاء المحتملين هو جذب اهتمام العملاء المحتملين بعملك المحلي ، فلا يمكنك تفويت فرصة ذكر حقيقة أنك محلي. في الواقع ، ستعرض محركات البحث نتائج مختلفة لأسواق مختلفة بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل وأحدها هو الموقع.

لا تفترض ، مع ذلك ، أن العملاء سيعرفون أنك محلي لمجرد أنهم عثروا على موقع الويب الخاص بك. يعني المحلي أشياء مختلفة لأشخاص مختلفين ، بعد كل شيء ، لذا تأكد من إدراج مواقعك وكذلك الأسواق التي تخدمها. قد يكون هذا هو الفرق بين جلب زائر إلى متجرك أم لا.

إنها أيضًا طريقة رائعة لتزويد العملاء المحتملين بدعوة إلى اتخاذ إجراء. أبلغهم بالمبيعات أو العروض الخاصة الجارية. امنحهم سببًا لزيارتك. قد يزورون موقعك ثم يرتدون إلى الأبد. أو يمكنهم زيارة موقعك والارتداد ، فقط لتذكر اسمك في المرة القادمة التي يتواجدون فيها في منطقتك.

لا تنس تضمين معلومات الاتصال!

إذا قام عميل محتمل بزيارة موقعك ، وقمت بإبلاغه عن منطقتك والخدمات التي تقدمها ، فقد ربحت جزءًا من المعركة. إذا كان موقعك مصممًا لتقديم أفضل تجربة للمستخدم بالإضافة إلى أحدث محتوى أصلي ، فقد فزت ببعض المعارك الإضافية. لكن ما الذي تفتقده؟

حسنًا ، لقد أخبرناك بالفعل كيف سيغادر العملاء موقعك في ثانية ساخنة إذا لم يروا أنه موثوق أو موثوق به. لسوء الحظ ، فإن إحدى الطرق التي يمكن اعتبارها سيئة السمعة هي الفشل في تضمين معلومات اتصال كافية ، حتى قنوات متعددة ، للعملاء للوصول إليك.

قم بتضمين معلومات عن عملك ، مثل مكانه ، والأسواق التي يخدمها (كما ذكرنا أعلاه) أو كيف يمكن الاتصال بك. ولا تنس تضمين قنوات متعددة ، فهذا ليس عام 2019 بعد الآن. اسمح لهم بالاتصال بك عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو شجعهم على متابعتك على أي من حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. هذا هو الاستيلاء على يؤدي هناك. ضع في اعتبارك على سبيل المثال ، أحد شركائنا ، KM Herbals ، الذي شارك معنا في مشروع BigCommerce لإعادة تصميم:

يمكن الوصول إلى صفحة "قصتنا" الخاصة بهم بسهولة من الصفحة الرئيسية وتتضمن العديد من فرص إنشاء قوائم العملاء المحتملين. هناك دعوة للانضمام إلى رسالتهم الإخبارية مدرجة بشكل بارز في الجزء السفلي من صفحة المعلومات الخاصة بهم وقناتين أخريين يمكن للزوار استخدامها للاتصال بهم ، عبر البريد الإلكتروني والهاتف. قد يبدو الجهد زائداً عن الحاجة لكنه واضح وفعال.

شجع التعليقات

من المحتمل أن يكون السماح بالمراجعات طريقة رائعة أخرى لجذب العملاء المحتملين ، وسيساعد على الأقل في تحسين صورة علامتك التجارية. المراجعة الإيجابية في حد ذاتها هي أيضًا دعوة للعمل. إنه يرفض أولئك الموجودين على الحياد إلى التحول إذا كانوا يثقون في المراجعات.

وهم يفعلون ذلك بشكل ساحق. سيتحقق عدد كبير من العملاء من المراجعات عبر الإنترنت قبل الشراء. إذا تم تصميم موقعك بطريقة يسهل التنقل فيها وتجذب الزوار ولديك خيار ترك تعليقات إيجابية ، فسوف تمنح نفسك قناة للعملاء المحتملين الجدد ليس فقط للتعرف عليك ولكن لتشجيعهم على رعاية عملك.

اكتشف كيف يشجع عميلنا J Devlin Glass Art المستخدمين على ترك التعليقات:

يقدمون خصمًا بنسبة 20 ٪ مقابل المراجعة التي ، في جميع الاحتمالات ، ستولد المزيد من الأعمال لمتجرهم عبر الإنترنت. بطريقة ما ، إنها مثل مبادرة مزدوجة الماسورة. يمكن أن يساعد في إنشاء عملاء متوقعين جدد ويهدف إلى تحسين الاحتفاظ بالعملاء. حتى أنه يمنح العملاء طريقة للشعور بالتقدير والمشاركة. إنها استراتيجية جيدة في كل مكان.

دائمًا ما يكون جذب العملاء المتوقعين أمرًا مهمًا في أي سوق ، لأنه يمكّنك من تصفية المشاركين المهتمين من خلال مسار التحويل وينتهي بك الأمر مع المزيد من العملاء في نهاية اليوم دون السماح لهم بالمرور عبر الفلتر. ومع ذلك ، فإن الاستحواذ على الرصاص أصبح أكثر أهمية الآن من أي وقت مضى نظرًا للظروف التي أجبرت العديد من الشركات على وقف أو تقييد التجارة. لا يزال السوق عبر الإنترنت مزدهرًا ، والآن هو وقت رائع للاستفادة من الفرص المتاحة في التجارة الإلكترونية. نحن نمد يدنا لمساعدة أي شخص يبحث عن تدقيق مجاني لكبار المسئولين الاقتصاديين وتقييم العلامة التجارية عبر الإنترنت وتقييم التطوير المجاني والمزيد.

هذه التكتيكات هي بداية جيدة لأولئك الذين يتطلعون إلى تحقيق أقصى استفادة من مُحسنات محركات البحث في التجارة الإلكترونية لتوليد العملاء المحتملين. الحقيقة هي أن قول الكثير مما اقترحناه هنا أسهل من قوله ، كما يقولون ، ولكن عندما يتعلق الأمر بتصميم مواقع الويب وتحسين محركات البحث ، فلدينا سنوات من الخبرة التي نحن على استعداد لاستخدامها لمساعدتك الحصول على النتائج. غالبًا ما يسير تصميم مواقع الويب وتكتيكات تحسين محركات البحث جنبًا إلى جنب ، لذلك إذا كنت ترغب في وضع خبرة خبراء تحسين محركات البحث في العمل من أجلك ، فاتصل بنا هنا على 1Digital Agency عبر [email protected] أو عن طريق الاتصال بنا على 888-982-8269.