أفضل 6 تكتيكات لتوليد العملاء المحتملين لبرنامج التسويق بالعمولة الخاص بك

ما هو جيل الرصاص؟

الجيل الأول هو ممارسة قديمة. يُطلق على Lead جيل عبارة عن استراتيجية تسويقية تغري العملاء المحتملين للتفاعل مع علامتك التجارية تسمى جيل العملاء المحتملين. من أجل بيع عملك ، ستحدد المشترين المحتملين باستخدام أي من الأساليب التسويقية الستة المذكورة في هذه المقالة ، ثم تشجعهم على زيارة موقع الويب الخاص بك. عادةً ، يمكنك إنشاء عملاء متوقعين باستخدام عدد من الاستراتيجيات ، بما في ذلك: حملات البريد الإلكتروني ، والتسويق التابع ، وأزرار الحث على اتخاذ إجراء من خلال منشورات الوسائط الاجتماعية ، وحملات تسويق المحتوى ، والإعلانات ، وما إلى ذلك. يوصى بفحص إدارة علاقات العملاء ( CRM) من أجل تحديد أفضل استراتيجية بناءً على العميل المستهدف ونموذج عملك.

كيف يعمل جيل الرصاص؟

حدد جمهورك المستهدف وسلوكه الشرائي ، ثم نفذ استراتيجية تسويق واحدة على الأقل لدفعهم إلى موقع الويب الخاص بشركتك من أجل توليد عملاء محتملين.

لنفترض أنك ، صاحب العمل ، قد أنشأت برنامجًا للتسويق بالعمولة ، بالتعاون مع شخصية على وسائل التواصل الاجتماعي أقامت علاقات رائعة مع العملاء الخاصين بهم. ما الذي يمكن لشركتك أن تفعله للاستفادة من العملاء المحتملين من أجل إرسالهم إلى أسفل مسار التسويق الخاص بك؟ من خلال وصف رحلة الشراء الخاصة بهم أثناء حديثهم عن منتجك (منتجاتك) ونشر روابط شركتك على موقع الويب أو ملفات التعريف الخاصة بهم ، يمكن لشريكك التابع إنشاء عملاء محتملين بجودة عالية لك. إنها طريقة رائعة للوصول إلى مجموعة سكانية قد تكون بخلاف ذلك من العملاء المحتملين ، من خلال الاستفادة من شخصية الإنترنت الموثوقة التي قد يتبعونها لبدء رحلتهم في مسار المبيعات.

الآن بعد أن أصبح لديك جهة تسويق تابعة إلى جانبك ، يمكن لكليما الاستفادة من التسويق عبر العلاقات ، حيث تؤكد على تجربة العملاء والخدمة من أجل الاحتفاظ بأعمالهم ، وبالتالي زيادة تحويل العملاء المحتملين وإيرادات شركتك والعمولة التي حصلت عليها من البرنامج التابع.

يمكنك أيضًا تشجيع فريق التسويق الخاص بك أو الاستفادة من وظائف محرك البحث من خلال الاستفادة من فهمهم لتحسين محركات البحث (SEO) من أجل جذب العملاء المحتملين أثناء التقاط العملاء المتوقعين المحتملين.

ما هي أهم المقاييس (KPIs) لتوليد العملاء المحتملين؟

باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ، يمكنك تحويل أهداف شركتك عالية المستوى إلى مهام قابلة للتنفيذ تؤدي إلى نتائج ملموسة. يوفر Post Affiliate Pro العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب أن تأخذها في الاعتبار من أجل تنمية عملك. ترتبط المقاييس بمسار التسويق الذي ستستخدمه لتوليد عملاء متوقعين ، وفي النهاية سيتم توليد الإيرادات منه.

انقر من خلال معدل

نظرًا لأنك على دراية بأزرار الحث على اتخاذ إجراء ، فإن مقياس نسبة النقر إلى الظهور (CTR) هو الخطوة المنطقية التالية. باستخدام نسب النقر إلى الظهور ، يمكنك حساب عدد الأشخاص الذين نقروا على عبارات الحث على اتخاذ إجراء في رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات والصفحات المقصودة.

ألق نظرة على صفحة Post Affiliate Pro المقصودة:

تقيس نسبة النقر إلى الظهور (CTR) عدد المشاهدين القادمين إلى هذه الصفحة (إما عن طريق إعلان أو روابط منشورات مدونة أو بريد إلكتروني أو محرك بحث أو أي طريقة أخرى) ، وتحسبها بعدد النقرات التي يتلقاها كل زر CTA.
تأكد من الاحتفاظ بالمحتوى الجذاب على موقعك ، وخاصة الصفحة المقصودة ، من أجل جذب جمهورك المستهدف.

معدل التحويل

يتم استخدام مقياس معدل التحويل لإظهار فريق المبيعات الخاص بك النسبة المئوية لزوار موقع الويب الخاص بك الذين أكملوا الأهداف المرجوة (تحولوا إلى تحويل) مقارنةً بأولئك الذين يشاهدون موقعك ببساطة ثم يغادرون.

من المهم أن يكون لديك محتوى قيم على موقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى تصميم CTA مقنع وموضع يجذب العملاء المحتملين. مع هذا ، فإن تنفيذ استراتيجيات التسويق مثل الحملات التابعة أو المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي سيقطع شوطًا طويلاً نحو تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء.

في حالة عدم اهتمام المشاهد بالنقر بعد رؤية صفحتك المقصودة ، ستعكس التحليلات ذلك ، وستحتاج إلى معرفة السبب. هل كتبت محتوى ذي صلة ، أم أن المحتوى ليس ذا قيمة كافية؟

نتيجة لذلك ، هناك فئة فرعية: معدلات الارتداد والخروج ، ومع ذلك ، يتم ذكر معدل الارتداد بشكل مباشر تقريبًا في هذا القسم المحدد من المدونة. يتم حساب عدد زوار صفحة واحدة من موقع الويب وقسمته على عدد زوار الموقع بالكامل.

متوسط ​​مدة الجلسة

الآن ، تحتاج إلى النظر في المدة التي يقضيها المستخدمون على موقع الويب الخاص بك. يبدأ زوار موقع الويب الخاص بك جلسة المشاهدة عند الدخول إليها وإنهائها إما بالمغادرة أو بعد 30 دقيقة من عدم النشاط. يمكنك أن ترى أن جلسة المشاهدة النموذجية يمكن أن تستمر من مجرد ثوانٍ إلى المدة التي تستغرقها عملية البيع لكل مستخدم. بهذه الطريقة ، سيكون فريق المبيعات الخاص بك قادرًا على تحديد متوسط ​​الوقت الذي يقضيه الزوار المجهولون على موقع الويب الخاص بك وتنفيذ أدوات تسويقية مختلفة لتحسين استراتيجية التوليد الخاصة بهم من أجل ضمان أن موقع الويب الخاص بك سوف يلبي احتياجات كل مشتر محتمل.

العملاء المحتملين المؤهلين

الآن دعونا نناقش أنواع مختلفة من العملاء المتوقعين. في البداية ، هناك عملاء محتملون غير مؤهلين يعانون من مشاكل محددة بشكل سيئ ، ولا يتحكمون في ميزانيتهم ​​أو لديهم سلطة الشراء. من خلال الإستراتيجية الصحيحة ، يمكن أن يصبحوا عملاء متوقعين مؤهلين ، ولكن في الوقت الحالي سنلتزم بالعملاء المتوقعين المؤهلين ، وهم أي شخص يزودك بالمعلومات عن طيب خاطر والذي قد يكون عميلاً محتملاً. من المستحيل وضع معايير قياسية لأن كل شركة تغري آفاقها بطريقتها الخاصة ، ولكن لكي تعتبر عميلاً محتملاً مؤهلاً ، يجب أن يكون الشخص قد قدم المعلومات التي تبحث عنها شركتك. شراء قوائم البريد الإلكتروني وإرسال بريد إلكتروني بارد ليس هو الطريقة التي ستحصل بها على هذه الأنواع من العملاء المتوقعين.

من الأفضل التعامل مع العملاء المحتملين المؤهلين بعقلية أولئك الذين يفهمون مسار التسويق الرقمي - قم بتصنيف هؤلاء العملاء المتوقعين إلى عملاء متوقعين مؤهلين للتسويق والمبيعات.

يعتبر العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق (MQL) المرحلة الأولى من التأهيل. طالما توفر MQLs معلومات مثل اسم الشركة وعنوان البريد الإلكتروني وما إلى ذلك ، فإنها تلبي الحد الأدنى من المتطلبات للانتقال إلى مسار تحويل المبيعات لمزيد من التقييم ، مما يمثل بداية تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء.

التالي هو المبيعات المؤهلة (SQL). سيشار الآن إلى العميل المتوقع الذي لديه معلومات كافية لضمان الوصول إلى المبيعات على أنه SQL. ستتلقى SQL متابعة شخصية للمبيعات ، وبالتالي تعتبر ذات قيمة. هنا ، ربما قدمت SQLs معلومات أكثر تحديدًا مثل ميزانيتها وحجم الشركة ودورها في ذلك ، أو ربما تكون قد أظهرت مستوى متزايدًا من الاهتمام بمنتجك. يمكن أيضًا تحويل العملاء المتوقعين الجدد بسرعة إلى SQLs إذا كانوا مدرجين في القائمة المستهدفة من العملاء المحتملين بعد حملة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال ، مما يمنحك معدل عمولة أعلى.

أفضل 6 تكتيكات لتوليد العملاء المحتملين

هذا يكفي حول العملاء المتوقعين ، دعنا نصل إلى النقطة. في النهاية ، أتيت إلى Post Affiliate Pro للتعرف على جيل العملاء المتوقعين. تحدث إلى قسم المبيعات الخاص بك حول القنوات المختلفة الموجودة تحت تصرفك لمعرفة التكتيكات الأكثر فعالية لشركتك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

عندما يتعلق الأمر بحملات البريد الإلكتروني الباردة ، أو مواكبة العملاء الحاليين / السابقين ، لا تقلل أبدًا من تأثير البريد الإلكتروني على دورة المبيعات. لديك حق الوصول إلى مجموعة من أدوات إنشاء العملاء المحتملين التي يمكن أن تعمل كمزودي خدمة بريد إلكتروني ، لذا قرر سبب رغبتك في إنشاء هذه الحملة. لماذا تحاول جذب عملاء محتملين؟ هل هو تقديم عرض ترويجي للمبيعات أم أنك تأمل في جذب المزيد من العملاء المحتملين؟ ستحدد أهدافك محتوى استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني.

في بريدك الإلكتروني ، ستحتاج إلى التفكير في تقديم عروض حصرية مثل الخصومات والإحالات والكتب الإلكترونية وأي شيء لإعادة العملاء إلى موقع الويب الخاص بك. تأكد من تضمين CTAs ، فمن الضروري لعملك والعملاء المحتملين أن يتم توفير روابط / أزرار CTA في بريدك الإلكتروني.

لمزيد من الاقتراحات ، هناك خطوات أخرى قد ترغب في البحث عنها قبل أن تبدأ حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني. لقد قيل أن البريد الإلكتروني هو الملك بلا منازع للمسوقين B2B.

مشاركات المدونة

إذا كنت تريد أن ينمو عملك التجاري ، فيجب عليك أيضًا العمل على تحسين محرك البحث (SEO) وجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك باستخدام تسويق المحتوى. هذا هو المكان الذي تلعب فيه منشورات المدونة ، وإلى حد ما الأوراق البيضاء. كيف تفعل هذا؟ يمكنك ممارسة التسويق الخارجي عن طريق نشر المدونات بانتظام. يمكن أن تساعد الرسائل الإخبارية التي تحتوي على مقتطفات من مدونتك في زيادة حركة المرور إلى موقعك وإنشاء روابط بالإضافة إلى توفير منتجات freemium أو تشغيل بعض حملات تسويق الكوبونات.

جزء من عملية التسويق هو معرفة ما يدون حوله. تحدث عن الموضوعات التي يغطيها عملك. يحتوي Post Affiliate Pro ، على سبيل المثال ، على العديد من المقالات التي تصف الأدوات عبر الإنترنت ، ورعاية العملاء المحتملين ، والأدلة التي يستخدمونها ويقدمونها والتي يمكنهم تقديمها للعملاء المحتملين. لا تنس أن الحفاظ على بعض المحتويات دائمة الخضرة يمكن أن يساعدك على التميز فوق منافسيك.

الشبكات

بصرف النظر عن التدوين والحصول على المدونين للمساهمة ، يجب عليك أيضًا التفكير في الشركات التابعة والمؤثرين والنقاد والصحفيين ، وما إلى ذلك ، من أجل بناء علامة تجارية واكتساب ميزة تنافسية. من المفيد أن تكون نشطًا على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram ، لأن إعلاناتك ستكون أكثر استهدافًا لعملاء محددين يمكنك التفاعل معهم. بناءً على التقارير التي تتلقاها ، يمكنك استهداف شخصية مشترٍ محددة بدقة أكبر (أو قد تحتاج إلى التفكير في إعادة توجيه استراتيجيتك).

تستخدم الشركات أيضًا التسويق المؤثر لجذب عملاء جدد لأنه يعمل كتأييد من قبل شخص لديه عدد كبير من المتابعين على منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم.

ضع في اعتبارك الاختلافات بين المؤثر وحملة التسويق التابعة. كلاهما طريقتان شائعتان ، ولكن هناك فرق فيما يتعلق بكيفية حصول أي منهما على الأموال وما هي أهدافهم التسويقية المحددة. يجب على المؤثرين زيادة الوعي بالعلامة التجارية ويجب استخدام الشبكات التابعة لعمليات الاستحواذ الفعالة من حيث التكلفة ، والمجهزة بوصلة تابعة خاصة بهم والتي ستقود العملاء المحتملين إلى عملك - عادةً بخصم. سيوفر هذا دخلًا سلبيًا لك وللشركة التابعة ، بينما تركز على استراتيجيات التسويق الأخرى عبر الإنترنت.

إنشاء محتوى مسور

يجب أن يكون العميل المحتمل المؤهل الذي استوف نموذج الاشتراك المقدم من عملك مزودًا بمواد عبر الإنترنت للاقتراب خطوة واحدة من البيع. ستتمكن من منح هؤلاء العملاء المحتملين نظرة حصرية على المحتوى الذي تقدمه ، سواء كان عنوان بريد إلكتروني أو غير ذلك. من المرجح أن يجد المستخدمون موقعك من خلال منشور مدونة يتم العثور عليه من خلال محرك بحث أو قناة وسائط اجتماعية عند توفر محتوى مغلق. عندما يتعلق الأمر بالتسويق بين الشركات ، تميل الروابط والإعلانات المباشرة إلى جذب أكبر قدر من الاهتمام ، مما يؤدي إلى المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.

بالنسبة للتسويق الداخلي ، لا يعتبر المحتوى المحصور محتوى للعملاء المحتملين ؛ كما أنها ليست وراء نظام حظر الاشتراك غير المدفوع. يتطلب الأمر ببساطة من القراء اتخاذ إجراء ، مثل الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية مع Post Affiliate Pro.

عندما تفكر في وضع إستراتيجيات لمحتوى مسور ، هناك 5 أمثلة هنا قد ترغب في وضعها في الاعتبار.

تسويق الإحالة

لا يزال الكلام الشفهي شكلاً مفيدًا جدًا من أشكال الإعلان. يتشابه مفهوم إحالات العملاء إلى حد كبير مع التسويق عبر المؤثرين حيث أن كلاهما عبارة عن حملات ناجحة لتوليد العملاء المحتملين. يمكن للعملاء إبلاغ عميل محتمل محتمل لك بناءً على نوع من العلاقة التي تربطهم بأسرهم وأصدقائهم. عند القيام بتسويق B2C ، يعد هذا أسلوبًا مفيدًا.

التناسق

يتضمن التدفق المستمر لمحتوى الإنشاء نشر المحتوى على موقعك وإرسال رسائل البريد الإلكتروني بشكل منتظم. يتم تحديث محركات البحث بشكل متكرر بمعلومات وكلمات رئيسية جديدة ، لذلك تحتاج إلى التركيز أكثر على استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك ، كما هو موضح أعلاه ، للبقاء على قيد الحياة.

كيف يمكن للمعلنين التابعين الاستفادة من إستراتيجية فعالة لتوليد العملاء المحتملين؟

عندما يساعد ناشر تابع في تحقيق عملية بيع من موقعه على الويب ، فإنه يحصل على حصة من الإيرادات. إذا ارتفع معدل المبيعات ، تفتح نافذة الشراء وترتفع الإيرادات أيضًا ، لذلك يعد هذا عائدًا جيدًا على الاستثمار (ROI) بالنسبة لك.

إذن كيف يمكنك الاستفادة من إستراتيجية فعالة؟ تحتاج إلى بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها ، لتصبح نوعًا من السلطة الاجتماعية في نظر عملائك. سيتم تحويل العملاء المحتملين إلى المبيعات بشكل أفضل عندما يثق الناس بك (أو في شريكك التابع). من أجل بناء العملاء المستقبليين وجذبهم ، يمكن للشركات التابعة استخدام مدونة ومسوقين B2B و YouTube و Twitter وأشكال أخرى من وسائل التواصل الاجتماعي - نشر روابط ومعلومات عنك ، المسوق التابع.

تتضمن تكتيكات الجيل الأخرى البحث عن الكلمات الرئيسية لتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك ، والربط بشركات B2B ، والقنوات الإعلانية (الإعلانات المدفوعة وتسويق تحسين محركات البحث). الهدف من كل إستراتيجية هو توجيه العملاء المحتملين عبر قمع المبيعات ، وزيادة معدل التحويل وهامش الربح.

إليك أيضًا قائمة بالأسرار التي تساعدك على كسب أموالك.

استنتاج

يمكن أن يساعدك وجود شريك تسويق تابع لـ B2B في التركيز على استراتيجيتك وزيادة عائد استثمارك. يوفر موفر برامج الإدارة المنتسبة Post Affiliate Pro أدوات توليد العملاء المحتملين لزيادة العملاء المحتملين بين الشركات. بصفتك تاجرًا تابعًا ، يجب عليك تحديد الأفضل لعملك.

لا تقيد نفسك باستراتيجية تسويق واحدة. يمكن تحقيق اكتساب عملاء متوقعين صادرون وواردون باستخدام أدوات التواصل عبر البريد الإلكتروني ، والمدونات ، والمؤثرين في تسويق B2C ، والبحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على العملاء المثاليين.