كيفية إنشاء منتج رقمي وإطلاقه

يمكن لإطلاق منتج رقمي ناجح أن يوفر لك فوائد هائلة. لا تساعدك هذه المنتجات في كسب دخل سلبي فحسب ، بل إنها تسمح لك أيضًا ببناء أعمال تجارية كاملة من حولها.

مشكلة واحدة:إنشاء منتج رقمي وإطلاقه أمر صعب. لكن هذا ليس مستحيلاً! لمساعدتك ، قمنا بإنشاءدليل متعمق لبدء استخدام المنتجات الرقمية :

نظرة سريعة على المنتجات الرقمية

المنتجات الرقمية هي عناصر غير مادية يمكن للعملاء شراؤها واستخدامها عبر الإنترنت. لا يمكنك الاحتفاظ بهذه المنتجات أو تذوقها أو لمسها ، لكن الجميع يستهلكها - من النشرات الإخبارية والكتب الإلكترونية إلى البودكاست والكتب الإلكترونية.

يستخدم معظم المؤثرين ومنشئي المحتوى المنتجات الرقمية كمغناطيس رئيسي لإطلاق المنتجات. غالبًا ما تكون هذه المنتجات تعليمية أو ترفيهية.

أفضل أمثلة المنتجات الرقمية

بمجرد تحديد موضوع والنظام الأساسي الذي تريد بيع منتجاتك الرقمية ، يمكنك استخدام بعض النماذج المختلفة لتقديم خبرتك. فيما يلي العديد من الأفكار الشائعة:

دورات الفيديو

تعد دورات الفيديو ضرورية لصناعة التعليم الإلكتروني المتنامية . تتطلب هذه البرامج التعليمية إعدادًا مكثفًا ، بما في ذلك اختيار الموضوع وإعداد المادة وتسجيل الفيديو.

إذا كنت تخطط لإنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ، فتأكد من أن لديك خبرة متخصصة في الموضوع الذي ترغب في تغطيته. أو يمكنك تعيين خبير لإكمال مادة الدورة وتعليمها لجمهورك المستهدف. إليك سبب اعتبار دورات الفيديو فكرة ممتازة:

• أصبح محتوى الفيديو شائعًا بشكل متزايد ، وأكثر من 96٪ من المشترين يشاهدون مقاطع الفيديو التوضيحية للحصول على مراجعة مفصلة للمنتج
• عادةً ما تكون دورات الفيديو قصيرة ومليئة بالمعلومات ، مما يجعلها مثالية للاستهلاك اليومي
• تعد صور الفيديو عالية الجودة والحيوية أكثر جاذبية لأنها تعزز عملية التعلم

الكتب الإلكترونية ومنتجات المعلومات

الكتب الإلكترونية هي كتب بتنسيق رقمي يمكنك قراءتها على أجهزتك الإلكترونية المفضلة ، مثل الأجهزة اللوحية أو الهواتف أو أجهزة الكمبيوتر. إنه من بين أكثر المنتجات الرقمية شهرة وشهد نموًا مذهلاً قدره 1.3 مليار في عام 2021 .

من السهل إنتاج الكتب الإلكترونية وتوزيعها لأنها لا تحتاج إلى أغلفة صلبة وأوراق وحبر. لا يتطلب سوى جهاز كمبيوتر محمول ومحتوى وبرامج لإنهاء. إليكم سبب شهرة الكتب الإلكترونية:

• إنه متوافق مع معظم الأجهزة الإلكترونية ، وبالتالي تحسين تجربة القراءة
• إنه غير مكلف حيث يمكنك استخدام برامج مجانية لإنشاء كتاب إلكتروني خاص بك

يمكنك توظيف كاتب شبح إذا لم تكن لديك مهارات الكتابة لتقديم خبرتك. يمكنك أيضًا كتابتها بنفسك والتواصل مع محرر للعثور على مجالات التحسين.

تراخيص الموسيقى والمقطوعات الموسيقية

يمكن لفناني الموسيقى الطموحين بيع بعض أعمالهم عبر الإنترنت لزيادة الدخل وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. في حين أن إنشاء الموسيقى قد يكون مكلفًا بسبب تكلفة البرامج والمعدات ، إلا أنه يمكن أن يساعدك في تحقيق ربح ضخم.

يمكنك أيضًا بيع المقطوعات الموسيقية كموسيقى مخزنة لإنشاء تدفق نقدي ثابت ، خاصة وأن منشئي المحتوى يبحثوندائمًاعن النغمات المناسبة.

فوائد بيع المنتجات الرقمية الخاصة بك

مع وجود الكثير من الضوضاء على الويب ، قد يكون من السهل أن تضيع في فراغ الإنترنت. إذا كنت تحاول استهلاك كل جزء من المعلومات باستخدام الكلمة الرئيسية"المنتجات الرقمية" ،فمن المحتمل أنك قرأت بيانات غير مفيدة وغير موثوقة مما يجعلك تشعر بالارتباك.

اسمح لنا بتسهيل الأمر مع أهم ستة أسباب يجب أن تحاول إنشاء وبيع المنتجات الرقمية:

تكلفة منخفضة

تعمل المنتجات الرقمية على التخلص من ضغوط تكاليف بدء التشغيل الباهظة التكلفة والتخلص من تكاليف التصنيع والتعبئة والشحن والتخزين. أفضل جزء؟ لن ينفد منتجكأبدًا!

بمجرد إنشاء منتجك الرقمي ، يمكنك بيع آلاف النسخ منه أو نسخته المحدثة للاستمتاع بالربحية.

مخاطر أقل

هناك مخاطر أقل بكثير عند بيع السلع الرقمية. حتى إذا فشل منتجك ، يمكنك الحصول على رؤى متعمقة حول ما يحتاج إلى الإصلاح والتحسين لإنشاء عنصر سيحبه العملاء!

الأمر بسيط: إذا كان منتجك سهل الاستخدام ، ومصممًا جيدًا ، وجذابًا ، وقيِّمًا ، فسيرغب الناس في استخدامه!

قابلية عالية للتوسع

ميزة أخرى رائعة للمنتجات الرقمية هي التواصل مع جمهور أوسع وأكثر تنوعًا دون العمل الجاد.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في فتح نادي صحي ولياقة بدنية ، فيمكنك تقديم تدريب اللياقة البدنية ، ولكن يمكنك فقط خدمة الأشخاص في منطقتك. بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين عليك دفع ثمن المعدات ومساحة صالة الألعاب الرياضية.

على العكس من ذلك ، يوفر إنشاء برنامج لياقة على الإنترنت الوصول إلى جمهور كبير ، مما يسهل العثور على السوق المستهدف.

مؤتمتة بسهولة

إليكم الحقيقة: بيع منتج رقميليسبالأمر الصعب. ما عليك سوى موقع عضوية عالي الجودة وطرق دفع متعددة.

نتيجة لذلك ، يمكنك توجيه انتباهك ووقتك وجهودك إلى التسويق وإنشاء المنتج.

الدخل السلبي

تعد المنتجات الرقمية طريقة رائعة لبناء الدخل السلبي لأنها تتطلب القليل من الجهد بعد الإطلاق.

لا تجني الأعمال الخدمية الأموال إلاعندماتعمل ، وتنطوي أعمال التجارة الإلكترونية على تلبية الطلبات وتخزين العناصر.

ومع ذلك ، تمكّنك المنتجات الرقمية من جني الأموال دون اتصال بالإنترنت حيث لا يتعين عليك إعادة تخزينها ، مما يجعلها نموذج الأعمال النهائي!

حاجز دخول منخفض

يمكنك البدء في إنشاء المنتجات الرقمية وإطلاقها باستخدام الكمبيوتر المحمول أو الهاتف المحمول وقليل من المال. نعم ، الأمربهذهالسهولة!

في حين أن الشهادات والخبرة المهنية هي نقطة إضافية ، إلا أنها غير مطلوبة. يمكنك الاستفادة من مهاراتك وخبراتك الحياتية وهواياتك لتطوير منتج رقمي.

على الرغم من صعوبة جذب انتباه جمهورك المستهدف ، إلا أنه يمكنك تنمية علامتك التجارية وتوسيع نطاقها بنجاح باستخدام الاستراتيجيات والتكتيكات الصحيحة. تذكر أن السبب الرئيسي لفشل السلع الرقمية هو الافتقار إلى التخطيط والمعرفة بالسوق.

كيف تصنع منتجات رقمية في 7 خطوات؟

الآن بعد أن عرفت الفوائد العديدة للمنتجات الرقمية ، دعنا نناقش كيف يمكنك البدء في إنشاء العناصر الخاصة بك في سبع خطوات بسيطة:

الخطوة رقم 1: العصف الذهني للأفكار

طوّر فكرة قاتلة من خلال العصف الذهني. لا تبدأ بعقلية "إيجاد أفضلمنتج ممكن" ؛بدلاً من ذلك ، احصل على ورقة وقلم رصاص واكتب أفكارًا مختلفة. حتى الأفكار السيئة يمكن أن تؤدي إلى أفكار جيدة!

احصل على أفكارك الإبداعية عن طريق طرح بعض الأسئلة على نفسك:

• هل يمكنك تعليم العملاء كيفية استخدام منتجاتك؟على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع المجوهرات ، فيمكنك إنشاء دورة تدريبية في صناعة المجوهرات أو تقديم مواعيد لتعليم طرق تسويقها.
• هل يمكنك مساعدة عملائك في أي شيء يتعلق بمجال عملك؟إذا كنت تبيع سجادات اليوجا ، فيمكنك إنشاء برنامج تدريب لمساعدة العملاء على البقاء في حالة جيدة.
• ما هي قيم عملك وما هي المواضيع المتعلقة بها؟إذا كنت تبيع منتجات مستدامة ، فيمكنك تعليم عملائك كيفية تقليل انبعاثات الكربون واتخاذ خيارات صديقة للبيئة في حياتهم اليومية.
• ما هي طرق التقريب بين مجتمعك؟على سبيل المثال ، إذا كنت تطلق خط ملابس جديدًا ، فيمكنك استضافة حدث مباشر يعرض تصميماتك
• ما هي مهاراتك؟إذا كنت فنانًا ، فيمكنك تعليم متابعيك النصائح والحيل لتطوير أسلوبهم الفني. أو يمكنك تعليم مهارات التصوير الفوتوغرافي إذا كنت مصورًا.

الخطوة رقم 2: إجراء أبحاث السوق

تجذب أفضل المنتجات الرقمية نقاط الألم لدى جمهورك في السوق وتتعلق بصناعتك وقيمك. ابدأ بفهم شخصية العميل المثالية الخاصة بك والتي تفتخر بالمعلومات الضرورية ، مثل:

• التركيبة السكانية
• الخصائص الديموغرافية الشخصية مثل العمر والموقع والجنس وما إلى ذلك
• التركيبة السكانية المهنية مثل نوع العمل ومستوى الأقدمية وما إلى ذلك
• الأهداف والأولويات
• القيم والرؤية والرسالة
• تفضيلات التسوق

بالإضافة إلى ذلك ، ليس عليك القيام بذلك يدويًا! يمكن أن تساعدك أدوات مثل Octopus CRM في استخراج البيانات من مواقع الشبكات الاجتماعية المختلفة لإنشاء برنامج ICP مذهل. يمكنك أيضًا استخدام الموارد التالية للبدء:

• منشورات المدونة والتعليقات - اقرأ المدونات والمقالات التي قد يجدها السوق المستهدف مثيرة للاهتمام للعثور على احتياجاتهم ورغباتهم
• مجموعات Facebook - يمكنك العثور على مجموعة Facebook مخصصة لسوقك المتخصص والسوق المستهدف لمعرفة المزيد حول ما يهتم به عميلك المحتمل واحتياجاته.
• منتديات الصناعة - الإنترنت مليء بالمنتديات المخصصة للمجتمعات في كل صناعة لمعرفة المزيد عن احتياجات الناس والتحديات.
• مراجعات المنتج - قم بتقييم مراجعات منتجك ومنتج المنافسين لتطوير منتج أفضل.يمكنك العثور على مراجعات العملاء على صفحات المنتج والمدونات
• رسائل البريد الإلكتروني والرسائل - تصفح رسائل البريد الإلكتروني أو الرسائل التي تلقيتها على مر السنين.عادةً ما يكون الأشخاص الذين يستغرقون وقتًا للاتصال بك من المشترين"ذوي النوايا العالية"ويمكنهم مشاركة رؤى قيمة

مقالة ذات صلة: لماذا تحتاج Octopus CRM للشركات الصغيرة

الخطوة رقم 3: تحقق من صحة فكرتك

قبل بذل الكثير من الجهد والوقت لفكرة منتجك الرقمي ، فأنت تريد التحقق من صحتها وترسيخها. إن استثمار الأموال في مشروع تجاري دون تحليل نجاحه المحتمل ليس فكرة جيدة أبدًا.

هناك عدة طرق للتحقق من صحة أفكارك ، مثل:

• Keyword Research - استفد من أداة الكلمات الرئيسية لتحديد حجم البحث الخاص بموضوعك وموضوعك.سيساعد في تحليل حجم الفرصة لكل مصطلح.
• Google Trends - تفضل بزيارة Google Trends لمعرفة ما إذا كان موضوعك يحظى باهتمام متزايد.تأكد من تجنب المنتجات الموسمية والرقمية أيضًا.
• اسأل عن التعليقات - تواصل مع عميلك عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي ، أو قم بإجراء استطلاع لجمع ملاحظات العملاء.
• ابدأ صغيرًا ومتكررًا - الطريقة الأفضل والأكثر فاعلية للتحقق من فكرة المنتج هي تجربة إصدار أصغر.ضع في اعتبارك إنشاء وتوزيع نموذج أولي أو إصدار تجريبي لجمع ملاحظات العملاء والعثور على مجالات التحسين.

الخطوة رقم 4: استفد من نقاط قوتك

بمجرد تحديد ما يريده العميل المستهدف وما لا يريده ، فقد حان الوقت للبدء في مرحلة الإنشاء. ولكن تأكد من أن المنتج الرقمي الذي تنشئه يتضمن مهارات ومعارف تعرفها بالفعل.

على سبيل المثال ، إذا كان تخصصك هو صناعة الشامبو والصابون ، وقال جمهورك المستهدف إنهم يواجهون مشكلة في الدمج ، فلا تبدأ في تنظيم دورة مخصصة للشركات ذات المسؤولية المحدودة والشركات.

ولكن إذا قال عملاؤك إنهم يريدون تعلم كيفية بدء أعمالهم في صناعة الشامبو ، فإن بدء دورة تدريبية حول هذا الأمر سيكون الطريقة المثلى لزيادة الأرباح!

الخطوة رقم 5: أنشئ متجرك على الإنترنت

لذلك ، قمت بالتحقق من صحة فكرة منتجك الرقمي وتأكدتمن أنها تتوافق مع نقاط قوتك.ماذا الآن؟حان الوقت لإنشاء منصة للتجارة الإلكترونية لإطلاق وبيع منتجك الرقمي .

إليك كيفية إعداد متجرك عبر الإنترنت:

• اختر اسم المجال الخاص بك - اختر اسمًا فريدًا وجذابًا لإنشاء انطباع أول لا يُنسى.تذكر أن تجعلها قصيرة وتجنب الكلمات غير المألوفة.
• حدد منشئ موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك - هناك أكثر من ألف منصة للتجارة الإلكترونية مع العديد من الميزات والإضافات الأصلية.ابحث عن منشئ مواقع الويب الذي يوفر قابلية التوسع وجودة الأداء والأمان.
• تصميم موقع الويب الخاص بك - قم بتحسين مظهر متجرك عبر الإنترنت عن طريق اختيار سمة موقع ويب تشد الانتباه ، وتخصيص الخطوط وأحجام النص ، وتكوين مخططات الألوان.

اتخذ الخيار الأمثل من خلال تجربة أحد بناة متاجر التجارة الإلكترونية القوية والموثوقة التالية:

• BigCommerce
• ماجنتو
• Shopify
• كتب مريم الدخيل لاكاديمية الثراء

الخطوة رقم 6: إطلاق منتجك

يعد إطلاق منتجك أصعب جزء في بيع منتج رقمي. سنبسط العملية عن طريق تقسيمها إلى عدة خطوات:

قبل الإطلاق التجريبي

استعد لإطلاق منتجك الرقمي من خلال:

• منح مختبري الإصدارات التجريبية إمكانية الوصول للمساعدة في ضبط MVP الخاص بك
• اطلب من مختبري الإصدارات التجريبية كتابة مراجعات مقابل الحصول على نسخة مجانية من البرنامج
• أنشئ صفحات "قريبًا"لمنتجك لجمع عناوين البريد الإلكتروني
• اكتب محتوى موقع الويب المُحسَّن لكبار المسئولين الاقتصاديين لتحسين تصنيف محرك البحث الخاص بك
• تواصل مع المدونات ذات الصلة بالصناعة للسؤال عما إذا كان بإمكانهم كتابة مقال عن منتجك
• نظّم مقالات الضيف لإنشاء مشاركة حول منتجك الجديد
• استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد الإثارة بشأن إصدار منتجك القادم

ما قبل الإطلاق

كن مستعدًا للإطلاق المسبق من خلال:

• أرسل إلى المشتركين في القائمة البريدية بريدًا إلكترونيًا للتشغيل المسبق بسعر خاص للطلب المسبق.
• فتح الطلبات المسبقة بأسعار الوصول المبكر.
• نشر المزيد من المحتوى الملائم لكبار المسئولين الاقتصاديين لمواصلة نشر الكلمة

إطلاق

علاوة على ذلك ، ضع في اعتبارك ما يلي لإطلاق المنتج رقميًا.

• قم بالترويج لحدث ما على موقع ويب يحتوي على صور ومحتوى لافت للنظر
• انشر مقال ضيف على مدونة صناعية
• استخدم منشورات وسائل التواصل الاجتماعي لمدة أسبوعين بعد الحدث للترويج للمقال على مدونة وموقع الصناعة
• أرسل بريدًا إلكترونيًا للتشغيل إلى الجمهور في القائمة البريدية
• استمر في جمع التعليقات

الخطوة رقم 7: تسويق المحتوى الخاص بك

أعظم كابوس يواجهه كل رائد أعمال هو يوم إطلاق Google Analytics بدون زوار نشطين.

قم بما يلي للتأكد من أن متجرك الجديد يعج بالعملاء عبر الإنترنت:

• إعطاء الأولوية لمنصات تسويق التجارة الإلكترونية.
• قم بإنشاء خطة تسويق ما قبل الإطلاق لهم.

تعتمد معظم الأسواق على ما يلي لجذب الزوار إلى متجر إلكتروني جديد:

وسائل التواصل الاجتماعي: قبل إكمال موقع الويب الخاص بك ، ابدأ في تطوير جمهورك عبر الإنترنت.لزيادة الاهتمام ، قم بإعطاء إعلانات تشويقية موجزة عن المنتج وإلقاء نظرة خاطفة على المنتج. ثم اذكر تاريخ الإطلاق المتوقع وشجع المزيد من التفاعل من خلال منح جميع المتابعين خصومات أو عروض ترويجية حصرية. يعد التواصل مع المجتمعات والمنتديات عبر الإنترنت طريقة أخرى لزيادة دعاية مجانية إذا كنت تفتح متجرًا متخصصًا.

التسويق المؤثر: يمكن أن تساعد عمليات تعاون المؤثرين في المراحل المبكرة في إنشاء عمليات الشراء القليلة الأولى وزيادة ظهور موقع الويب الخاص بك على محركات البحث حيث يبدأ العملاء المحتملون في وضع علامتك التجارية أو اسم المجال الخاص بك.

الترويج المدفوع : التسويق المستهدف على Facebook و Instagram و Pinterest يمكن أن يساعد المستهلكين في اكتشاف العلامات التجارية والسلع الجديدة.تتمثل الميزة الواضحة لاستراتيجية تسويق الأداء هذه في أنك تدفع فقط مقابل الإجراءات المهمة ، مثل الزيارات والنقرات والاستعلامات والمبيعات.

قم بإنشاء العديد من نماذج الاشتراك في الموقع والمكافآت للاشتراك (مثل خصم من الدرجة الأولى) لبدء إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك على الفور.

كيف يتم إطلاق منتج بنجاح؟

إليك كيف يمكنك إطلاق منتج رقمي بنجاح.

تطوير منتج رقمي MVP

باستخدام أداة النماذج الأولية ، يمكنك إنشاء نموذج عامل لمنتجك النهائي بسرعة وسهولة دون كتابة أي رمز ، مما يقلل من عبء المورد في وقت مبكر.

قبل أن يبدأ أي عمل تطوير ، يمكنك إنشاء التخطيط المرئي وإضافة التفاعل ومشاركته مع أصحاب المصلحة الخارجيين أو تجربته مع المستخدمين لتحسين تحديد المواقع. في المواقف التي لا تزال فيها الأشياء جديدة إلى حد ما ولا يمكن التنبؤ بها ، إنها طريقة رائعة لتقليل عنصر المخاطرة.

حدد مجموعات المستخدمين المستهدفة لإنشاء قاعدة العملاء الخاصة بك

بعد البحث عن منافسيك ، يجب أن تفكر في مطابقة قدرات منتجك مع متطلبات السوق.

للقيام بذلك ، قم بإجراء بحث شامل عن السوق والمستخدم. على سبيل المثال:

• من هم المستهلكون الذين يستخدمون عناصر مماثلة لعناصرك؟
• استخدم المعلومات التي تم جمعها من بحث المستخدم الخاص بك لتحديد الاتجاهات في ملاحظات المستخدم وإنشاء مجموعات مستخدمين واضحة.
• ما هي السمات والتصرفات والإجراءات والأهداف التي يمتلكها المستخدمون؟

يمكنك التأكد من أنك تبني شيئًا حيويًا لشخص ما عن طريق إنشاء ملفات تعريف العملاء المستهدفة ، والتي ستساعدك أيضًا في اختيار المقاييس التي ستستخدمها لقياس نجاح أهدافك.

اكتب بيان تحديد المواقع

حان الوقت الآن لإنشاء بيان تحديد موقع منتجك ومشاركته مع أصحاب المصلحة في شركتك. تأكد من أنها مختصرة وواضحة وموجزة ؛ بيان من 1-3 جمل سيفي بالغرض:

• من الذي يستهدفه منتجك؟
• ما هو قطاع السوق الذي تخدمه؟
• ماذا ينجز منتجك؟
• ما هي مزايا منتجك؟
• ما الذي يميز منتجك عن غيره في السوق؟

اختبار تجريبي لمنتجك الأدنى القابل للتطبيق

يتيح الاختبار التجريبي قبل إطلاق المنتج للمطورين إكمال الوظائف المختلفة بسرعة وبتكلفة معقولة ، مما يضمن إعداد تاريخ الإطلاق. كما أنه يساعد في تقييم تجربة المستخدم في وقت مبكر ، والتحقق من حالة MVP ، ويساعد على تأكيد حالة MVP لأن العديد من المختبرين سيختبرون منتجات المنافسين.

ومع ذلك ، فإن أهم فائدة للاختبار التجريبي هي قدرته على رفع الملف الشخصي لمنتجك ، ومع الحد الأدنى من العمل ، يجذب جمهورًا مهتمًا.

حدد أسعارًا تنافسية

حدد أسعارًا تنافسية بعد تطوير منتج رقمي بناءً على أبحاث السوق والمنتج. غالبًا ما يكون من الأسهل محاكاة أسعار المنافسين عند بدء عمل تجاري بدلاً من إنشاء استراتيجية تسعير مختلفة. من خلال القيام بذلك ، ستتجنب تمامًا فرصة اختيار الأسعار غير الفعالة.

فيما يلي بعض الأساليب الفعالة الإضافية لمساعدتك في تحديد تكلفة منتجك الرقمي :

• قدم خطة مجانية لتمكين المشتري من تجربة المنتج قبل شرائه
• استخدم التسعير المتدرج لإبراز الاختلافات بين الحزم
• تقديم ضمان لاسترداد الأموال
• قدم بعض القيمة المضافة (كمكافأة!).

يعود الأمر كله إلى تحقيق التوازن الصحيح: لا ينبغي أن يكون سعر منتجك مرتفعًا بشكل سخيف لعملائك ، ولا ينبغي أن يكون منخفضًا للغاية بحيث ينتهي بك الأمر إلى التخلي عنه مجانًا.

تنظيم المحتوى المجاني

فقط تذكر أن تقوم بإنشائه مع وضع خطوات مسار تحويل المبيعات في الاعتبار. تأكد من أن هدف المحتوى الخاص بك هو تعريف القراء بعرضك وتسليط الضوء على فوائده خلال مرحلتي الوعي والاهتمام مع التركيز على إبقاء العملاء المحتملين متفاعلين وإقناعهم بشراء عرضك في أسفل مسار التحويل.

تحقق من الوظائف الأفضل لك! يمكنك تقليد منافسيك إذا كانوا يكسبون المال باستخدام البودكاست. أنشئ منشورات مدونة ورسوم بيانية ومقاطع فيديو على YouTube - إمكانيات المواد غير محدودة. وقم بالإعلان عنها باستخدام جميع استراتيجيات التسويق المختلفة!

قم بترويج منتجك للمشترين المحتملين

أثناء قيامك بالتطوير ، سيساعدك الترويج المبكر للمنتج في الحديث الشفهي. هناك عدة طرق للقفز في قطار الترويج وتقديم منتجاتك في وقت مبكر على شبكة الإنترنت.

الطرق المدفوعة - استفد من غياب المنافسة باستخدام Facebook Ads أو Google AdWords ، وكلاهما طرق قابلة للقياس وفعالة من حيث التكلفة لتحسين إستراتيجيتك التسويقية واكتساب رؤى حول سلوك المستخدم.

تقنيات التواصل المجانية:

• المشاركة في الأحداث - تعرف على أشخاص جدد وتحدث إلى العملاء المحتملين في الأحداث

• استفد من المؤثرين - اكسب ثقة العملاء المحتملين من خلال جعل المدونين المفضلين لديهم يروجون لمنتجك
• تدوين الضيف - قم بتوسيع نطاق عرض منتجك ومصداقيته من خلال الترويج له عبر الافتتاحيات المختلفة
• قم بإعداد بيانك الصحفي مقدمًا ؛ لا تريد أي شيء يمنعك من الإطلاق في الوقت المحدد.

استعد ليوم الإطلاق

اليوم هو يوم إطلاق منتج جديد! قم بإنشاء قيمة قائمة على الوقت ، وقدم مكافآت كبيرة للطيور المبكرة ، وقم بتشغيل الإعلانات المدعومة على وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث ، وقم بكل ذلك بضجة.

لإعلام الناس بمنتج جديد وإثارة ضجة وحماس لإصدارك ، يمكنك أيضًا إرسال بريد إلكتروني إلى جمهورك لإعلان إطلاق المنتج.

تتبع معالمك بفعالية

يتطلب الإطلاق الناجح للمنتج مجموعة واضحة من الأهداف والمعالم القابلة للقياس. اقض وقتًا في إعداد مشروعك حتى تعرف أنت وفريقك ما تحتاجه لإطلاق المنتج في الوقت المحدد مع جميع المكونات التي وافقت عليها. مع حلول إدارة المشاريع البرمجية ، يمكنك متابعة الأنشطة المحددة والحالة العامة لدورة حياة منتجك.

بالإضافة إلى ذلك ، اختر المقاييس التي ستستخدمها لقياس أداء أهدافك. ضع في اعتبارك التنزيلات والعملاء المحتملين والقيمة الدائمة للعميل.

إجراء متابعة الإطلاق

بعد عمليات الإطلاق الناجحة ، كانت الزيادات في حركة المرور مبهجة. لسوء الحظ ، لم يتم استهداف عمليات الإطلاق بعناية. لذلك ، فإن الإحصائيات المقابلة لا معنى لها.

سيكون من الأفضل إذا قمت بتحليل المقاييس باستمرار للحصول على صورة دقيقة لتطوير منتجك. أولاً ، احصل على مدخلات المستهلك من خلال فحص مقاييس مسار التحويل في Google Analytics لتحديد التعديلات اللازمة.

ضع في اعتبارك دائمًا أن عملائك هم أيضًا مستخدمون لك. لذلك ، فإن الاهتمام بتعليقاتهم والتعديل حسب الحاجة أمر بالغ الأهمية. سيؤدي جمع تعليقات المستخدمين أثناء متابعة الإطلاق إلى منح المستخدمين مزيدًا من الصلاحيات من خلال السماح لهم بالتأثير على الإصدارات المستقبلية.

حافظ على الزخم بعد الإطلاق

شجع التحويل بعد الإطلاق من خلال توفير محتوى إبداعي قيم مثل التجارب المجانية والتنزيلات والموارد ومقاطع فيديو المنتج والعروض التوضيحية. لإعداد مستخدمين جدد ، فكر في استضافة ندوة عبر الإنترنت.

أفضل الممارسات لإنشاء المنتجات الرقمية

فيما يلي بعض أفضل الممارسات التي يجب تذكرها عند تصميم وتسويق منتجاتك الرقمية الآن بعد أن قمنا بتغطية الخطوات الأساسية لإطلاق منتج رقمي بنجاح.

التفكير

ستبدأ بلا شك بالتوصل إلى أفكار لنوع المحتوى الذي ستبيعه.

بشكل عام ، يعتبر المحتوى الإعلامي أو المعلوماتي التسويقي أكثر وضوحًا من كونه ممتعًا. ذلك لأن جودة المحتوى عادة ما تكون أكثر صعوبة في التقييم من المحتوى التعليمي.

لذلك ، فإن أحد المكونات الأساسية لتعلم كيفية بناء المنتجات الرقمية هو تبادل الأفكار لمهاراتك. قد يسعدك أن تدرك أن العديد من الأشخاص أكثر استعدادًا للدفع لاكتساب خبرتك.

بعض الأمثلة على القدرات التي قد تسردها هي كما يلي:

• يتكلم الأسبانية
• تحرير الفيديو والبودكاست
• تصميم الأزياء
• تحسين محركات البحث لكتاب المحتوى
• طهي وجبات صحية بانتظام

سترى أنه يمكنك إنشاء منتجات رقمية باستخدام هذه المهارات.

ضع في اعتبارك ما تفعله في عطلة نهاية الأسبوع إذا كنت لا تزال لا تعتقد أن لديك أي قدرات. كثير من الناس على استعداد لإنفاق الأموال لتحسين هواياتهم ، لذلك لا تتجاهل المواهب مثل الشطرنج أو الرقص المتأرجح باعتبارها غير مهمة.

استمر في إنشاء محتوى رقمي جديد

على الرغم من أن تحسين محركات البحث يعد مكانًا رائعًا للبدء ، إلا أن المشكلة تكمن في أن كل موقع ويب آخر يتنافس على الكلمات الرئيسية الدقيقة يركز أيضًا على التحسين.

لذلك ، على الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث ضرورية للترتيب ، فلن يأخذك ذلك إلى أعلى نتائج البحث. هذا هو المكان الذي يتفوق فيه تسويق المحتوى في إنتاج السلع الرقمية.

ضع في اعتبارك جميع عمليات البحث التي يجريها عملاؤك في Google قبل شراء البضائع الخاصة بك لتنفيذ حملة تسويق المحتوى بفعالية.

يمكن لسيدة مهتمة بشراء دورة لياقة بدنية للأمهات الجدد ، على سبيل المثال ، أن تحصل على شيء مثل Google

• "كيف تستأنف صالة الألعاب الرياضية مع مولود جديد."

• "اقتراحات التحفيز للأمهات الجدد للعمل بها."

قم ببحث Google عن الكلمة المفتاحية الخاصة بك أولاً ، على الرغم من ذلك ، قبل أن تبدأ في كتابة أي شيء. هناك فرصة جيدة أن يكون منافسوك قد نشروا مسبقًا قطعة حول هذا الموضوع.

لذلك كيف يمكنك تجاوزهم؟

تعد كتابة محتوى أفضل أفضل طريقة للتغلب على منافس في نتائج البحث. بعد كل شيء ، تريد Google إعطاء الباحث أفضل النتائج الممكنة.

فكر فيما يلي لإنشاء محتوى ممتاز

• قم بتوفير معلومات إضافية متعمقة
• ادمج قصصًا ودراسات حالة فريدة للحفاظ على اهتمام القارئ
• اجعل المعلومات أكثر تنظيمًا بشكل منطقي (جدول المحتويات ، الرؤوس ، التصميم الأفضل ، إلخ.)
• قم بتوسيع التمثيلات المرئية للمعلومات.

قم بتوسيع شبكتك

يمكن للمحتوى القوي جذب العملاء الذين يمكنهم الاستفادة من شركتك. قد يروجون لعملك أو يشاركونه أو يكونون مناسبين للتعاون الفعال.

ومع ذلك ، لا تنتظر فقط حتى يلاحظك الآخرون. ابدأ في تنمية شبكتك على الفور لتوفير أفضل الفرص لمشروعك الجديد.

لا تزال الإستراتيجية الرائعة لتنمية شبكة القراء والكتاب من خلال النشر كضيف. لن تجعلك ثريًا بين عشية وضحاها ، لكنها خطة جيدة وثابتة لتعزيز قوتك وتأثيرك. إنه يسد فجوة في فهم كيفية صنع الأشياء الرقمية.

يمكنك أيضًا تحديد منشئي المحتوى الآخرين على منصات التواصل الاجتماعي. بطبيعة الحال ، لن ترغب في مراسلتهم لطلب خدمة باستمرار. كن شخصًا لائقًا ، واجعل نفسك ذا قيمة ، وتأكد من أن لديك معلومات موثوقة يمكنك استخدامها كمرجع.

احصل على البودكاست

جولات البودكاست البسيطة هي إحدى الطرق المقبولة لكسب جمهور سريع. ابحث عن البودكاست في تخصصك واعرضها على كيفية إضافة قيمة إلى مستمعيها من خلال مشاركة تجربتك والنتائج التي ساعدت في تحقيقها وخبراتك.

على سبيل المثال ، قد تفكر في الظهور في بودكاست خاص بالأمهات إذا كنت تبدأ برنامجًا للياقة البدنية لأمهات الأطفال الصغار. من الأهمية بمكان تزويدهم بقصة وعرض قيمة مميزة حول ما يريده جمهورهم.

تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

بعد الإطلاق ، سترى إما طفرة هائلة أو سقوطًا أحمق! في كلتا الحالتين ، استمر في تحديد المشكلة والإصلاح المحتمل الذي قد يتناوله منتجك الرقمي للمستهلكين.

أثناء الإطلاق وبعده ، اتخذ الإجراءات التالية:

• انتبه لجمهورك
• تحسن في أسرع وقت ممكن
• تتبع تقدمك على طول الطريق

بالنسبة لعروضك الرقمية ، قم بإنشاء بعض مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) واستخدم تحليلها لإجراء تحسينات سريعة. يجب أن تركز على مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية: معدلات التحويل ، وحركة المرور المدفوعة مقابل الزيارات العضوية ، والإيرادات المتكررة الشهرية ، وطول الجلسة ، والقيمة الدائمة للعميل.

اعرض تعليقاتك وشهاداتك

امنح الأصدقاء أو مدونات الصناعة أو المؤثرين إمكانية الوصول إلى العرض التوضيحي أو النموذج أو الإصدار التجريبي لمنتجك مقابل مراجعة حقيقية.

اسألهم عما إذا كانوا يرغبون في الإدلاء بشهادة فيما يتعلق بمصداقية عملك أو مصداقيتك إذا كانوا مشغولين جدًا لتجربة منتجك.

اطلب منهم أن يخبروا المستخدمين أنه يجب عليهم الانتقال إلى موقع الويب الخاص بك إذا كانوا يريدون معرفة المزيد عن منتجك. عندما يكون لديك متابعون متزايدون ، فقد حان الوقت لإنشاء استراتيجية الإطلاق الخاصة بك!

قم بتحديث موقع الويب الخاص بك

تأكد من أن نسختك وروابطك دقيقة إذا كنت تستخدم سوقًا ، وقم بإنهاء عملية شراء تجريبية.

تحقق من كل شيء إذا كنت تستخدم موقع الويب الخاص بك. لن يقوم بها أحد من أجلك. تحقق من روابط الموقع ، وعملية التسجيل للمستخدمين الجدد ، وإجراءات الخروج.

عندما تنشر موقعك ، يجب أن تكون قادرًا على قبول المدفوعات!

خاتمة

على الرغم من أن الإطلاق عنصر حاسم في استراتيجيتك ، إلا أنه غير كافٍ لضمان استمرارية شركتك. العقبة الأكثر تحديًا بالنسبة لرائد الأعمال هي إقناع المستهلكين بمواصلة الشراء لتحقيق ذلك.

يجب عليك تحسين منتجك باستمرار وتطوير مفاهيم جديدة لتطوير المحتوى وأساليب التسويق إذا كنت تريد أن تظل قادرًا على المنافسة.