لماذا يجب أن تعود هذه الصفحات المقصودة الثلاث إلى المدرسة

وفقًا لدراسة واحدة على الأقل ، فإن الكلمات الرئيسية المتعلقة بالشهادات الجامعية لها ثامن أعلى تكلفة للنقرة مع أعلى تكلفة للنقرة تزيد عن 40 دولارًا. مع وضع ذلك في الاعتبار ، بدأت في البحث في الصفحات المقصودة للتعليم العالي وأدركت أن هناك بعض الفرص الجادة لتحسين معدلات التحويل التي لا تنطبق فقط على التعليم العالي ، ولكن على الصناعات الأخرى أيضًا.

ولكن ما سبب أهمية الصفحات المقصودة؟ من الناحية المثالية ، من خلال إنشاء صفحات مقصودة مخصصة لكل حملة من حملاتك ، يمكنك التحكم في رحلة المستخدم والحفاظ على الاستمرارية من نسخة الإعلان إلى التحويل. في بيئة تكون فيها حتى أصغر التغييرات في النسب مهمة ، تصنع الصفحات المقصودة الرائعة كل الفرق.

لقد أجريت تحليلًا لعدة صفحات مقصودة تُستخدم لتوليد عملاء محتملين لمؤسسات التعليم الثانوي. للسماح بتحليل متساوٍ ، قمت بإنشاء نموذج تسجيل مع مراعاة:

• العنوان
• مصور
• دعوة للعمل
• ربط
• سرد قصصي
• موقع ذو قيمة
• المجموع النهائي

تؤثر كل هذه العوامل على النتيجة الإجمالية للصفحة المقصودة ، والتي تمثل متوسط ​​جميع درجاتهم الفردية ، والتي يتم تقييمها على مقياس من 1 إلى 10. تحقق مما يجعل هذه الصفحات المقصودة جيدة ، وأين تقصر ، وتعلم من أخطائها.

بيركلي

• العنوان: 4/10

إنهم لا يتبعون تنسيقًا نموذجيًا للصفحة المقصودة مع عنوان واحد ثابت - بدلاً من ذلك ، يستخدمون أشرطة التمرير لنقل رسائل متعددة. من المرجح أن تؤدي التفرد في رسائلهم إلى تحسين التحويلات.

• الصور: 4/10

تستخدم بيركلي الصور التي تتغازل بين الأسهم والفريدة من نوعها. على الرغم من أنها ليست مثالية ، إلا أنها علمية ومتوقعة إلى حد ما. كنت أزعم أنهم إذا أرادوا الاستفادة من التصميم الذي يحركه الانتباه ، فإن هذه الصور يمكن أن تخدم غرضًا أكبر.

• دعوة للعمل: 2/10

ما دعوة للعمل (CTA)؟ في الجزء المرئي من الصفحة ، نسخة عبارة حث المستخدم على اتخاذ إجراء هي "قراءة المزيد". بدلاً من ذلك ، قد يتم تحويل نسخ مثل "ابدأ مستقبلك اليوم" بشكل أفضل. أسفل الجزء المرئي من الصفحة ، لديهم نموذج في الشريط الجانبي ، لكنه بالتأكيد ليس التصميم المثالي.

• الربط: 1/10

يوجد أكثر من 119 رابطًا في هذه الصفحة الواحدة ... بقرة مقدسة. من الناحية المثالية ، نريد أن يكون لدينا رابط واحد فقط وهو صفحة التأكيد.

• رواية القصص: 5/10

من خلال مقاطع الفيديو والنسخ الخاصة بهم ، يقومون بعمل جيد للسماح لك بالتعرف على برامجهم. لسوء الحظ ، فإن الجهد مفكك. إذا كانوا سيقودون مقطع فيديو في الجزء المرئي من الصفحة ، فقد يساعد ذلك حقًا في نقل قيمتهم بتنسيق جذاب.

• عرض القيمة: 6/10

عرض القيمة الخاص بهم هو المكان الذي يتألقون فيه. إنهم يقومون بعمل جيد في عرض القادة المبتكرين الذين أحدثوا فرقًا بعد حضور برنامجهم. مرة أخرى ، سيكون الفيديو الأكثر بروزًا طريقة أفضل لإبراز هذا + صورة بطل متسقة وعنوان.

• النتيجة الإجمالية: 4/10

على الرغم من قيامهم بعمل رائع من خلال الاستفادة من أنواع متعددة من المحتوى (صورة ، فيديو ، دفتر بحث ، نسخ) ، إلا أنهم لا ينظمونها في تنسيق قابل للاستهلاك بسهولة. يمكنهم إجراء تحسينات هائلة ببساطة عن طريق إزالة الروابط الخارجية ، وإنشاء صفحة فريدة لكل مجموعة من مجموعاتهم الإعلانية ، واستخدام الفيديو الخاص بهم.

UCI

• العنوان: 7/10

تقوم UCI بعمل جيد هنا في عنوانها الرئيسي باستخدام التفرد. يقومون أيضًا بعمل رائع للتحدث إلى السوق المستهدف. لدي فضول لمعرفة عدد الأشخاص الموجودين بالفعل في القوى العاملة والعودة إلى المدرسة مقارنة بأولئك القادمين مباشرة من المرحلة الجامعية الأولى. مع ما يقال ، لديهم شخصية قوية يتحدثون إليها ، ولكن استدعاء المزيد من العاطفة أو نقطة بيع فريدة قد يكون مفيدًا. شيء من هذا القبيل: قد يكون "خريجو برنامج ماجستير إدارة الأعمال التنفيذيين لدينا تجربة زيادة في الراتب بنسبة 25٪ في المتوسط" أكثر جاذبية ويستحق الاختبار.

بالإضافة إلى ذلك ، يتضمن هذا العنوان أيضًا كلمتهم الرئيسية: "برامج mba" باعتبارها h1 والتي غالبًا ما تزيد من نقاط الجودة وتقلل من تكلفة النقرة.

• الصور: 3/10

بدأت صور المخزون تبدو وكأنها اتجاه لصفحات ماجستير إدارة الأعمال المقصودة. مع ما يقال ، هناك فرصة كبيرة لعرض صورة قوية تصور عنوانهم الرئيسي: "التحول الوظيفي".

إن توضيح كيفية عمل هذه العملية وكيف يمكن إنجازها من شأنه أن يضيف التآزر إلى صورهم ورسائلهم. هذه شركة تصميم رائعة بالاستعانة بمصادر خارجية.

• دعوة للعمل: 7/10

أنا أحب دعوتهم ALL CAPS للعمل في الجزء العلوي من النموذج وإلحاح المحتوى الخاص بهم. ولكن ، لاحظ زر CTA الخاص بهم: "إرسال طلبي". إليك بعض الاقتراحات التي قد تكون أفضل!

• ابدأ رحلتي
• أنا جاهز للنمو
• أرسل لي المزيد من المعلومات

التذكير البسيط هو هذا ، لا تستخدم كلمة إرسال!

• الربط: 9/10

إنهم يقومون بعمل رائع في الاحتفاظ بمعظم المحتوى الخاص بهم على الصفحة وتجنب الارتباط بصفحات أخرى على موقع الويب. لكن يمكنهم تحسينها بشكل كبير عن طريق استخدام Lightboxs داخليًا لتكثيف المعلومات لتحديد المدرسة الأفضل لكل طالب.

• رواية القصص: 8/10

من خلال فصل برامجهم إلى شخصيات ، يسهل على الطلاب المحتملين فهم البرنامج الذي قد يكون الأفضل لهم ولماذا. علاوة على ذلك ، لديهم ميزة جولة افتراضية رائعة حقًا تتيح لشخص ما تجربة ما يشبه التواجد هناك.

على الجانب السلبي ، لا يقومون بعمل رائع باستخدام نظام الألوان أو الخط أو التصوير لربطها معًا حقًا. هذه أداة رائعة للعمل على مخططات الألوان الخاصة بك! أخيرًا ، في حين أن الجولة الافتراضية هي ميزة رائعة ، فمن المؤكد أنه يمكن اختبارها في الجزء المرئي من الصفحة ودمجها بشكل أفضل في نظام إدارة المحتوى للحفاظ على تجربة مستخدم نظيفة.

• عرض القيمة: 9/10

أفضل من المنافسين الآخرين ، تقوم UCI بعمل رائع في تسليط الضوء على كيفية مقارنتها بالمدارس الأخرى والفائدة المالية الكامنة في حضور برامجها.

أود أن أزعم أنهم يمكن أن يسلطوا الضوء على هذا بشكل أفضل وأن يلفوا ذلك في سردهم القصصي باستخدام صورة للدلالة الدعائية وجعلها أكثر شهادة. بشكل عام ، إنه عرض رائع لقيمتها.

• النتيجة الإجمالية: 7/10

تقوم UCI بعمل الشيء الصحيح من خلال الاستفادة من صفحة مقصودة مخصصة لحملات adwords الخاصة بها. مع ما يقال ، هناك انتصاران كبيران لهم ولأي شخص آخر ينتهي به الأمر في موقف مشابه:

1. امتلك حملة ومجموعة إعلانية وصفحة مقصودة فريدة لكل برنامج من برامج ماجستير إدارة الأعمال. يمكنهم القيام بعمل أفضل بكثير في بيع قيمة كل برنامج إذا كان لكل منهم كلمات رئيسية وإعلانات وتصميمات خاصة به.
2. إنهم بحاجة إلى الاحتفاظ بالتحويل الفعلي على الصفحة. لاحظ أن لديهم النموذج في الشريط الجانبي ، ولكن في الجزء السفلي لديهم زر "قدم الآن" الذي ينقلك إلى بيئة منفصلة تشبه إلى حد كبير تسجيل الدخول ثم إلى تطبيق. ربما يجب إزالة هذا.

لديهم بداية رائعة ومثال جيد لصفحة مقصودة مع الغرض والقصد.

USC

• العنوان: 6/10

"ماجستير إدارة الأعمال عبر الإنترنت المصمم للمستقبل." على الرغم من أن هذا أمر مغري ، إلا أنني لست متأكدًا من أنه يجب استخدام عنوان رئيسي للتباهي ، بقدر ما هو للإقناع شخصيًا. من خلال إضافة التخصيص في النسخة يمكنهم التحدث تجاه المستخدم وبالتأكيد شيء لتقسيم الاختبار.

على سبيل المثال ، قد يتحدث عنوان مثل "ماجستير إدارة الأعمال عبر الإنترنت الذي كنت تبحث عنه" عن الموقف الحالي للمستخدم بعد النقر على إعلان على شبكة البحث.

• الصور: 3/10

مرة أخرى ، تشق صورة الأسهم طريقها إلى الصفحة المقصودة. بينما لا يزال من الممكن استخدام الصور المخزنة ، فمن المهم على الأقل الاستفادة منها لصالحك من خلال إشارات الاتجاه المناسبة.

يجب أن تتجه نحو الزر التالي للمساعدة في توجيه انتباهك إلى النموذج. بدلاً من ذلك ، تنظر هي وديفيد في شريط الدردشة مباشرة إلى روحك. الهدف من الصور هو أن تتناسب مع رسالتك العامة. فكر في هذه العناصر:

• هل تسديدة البطل تطابق عنواني الرئيسي؟
• هل تشجع صوري الإجراء المطلوب باستخدام إشارات الاتجاه؟
• هل هذه الصور المخزنة ؟؟؟ اذهب واطلاق النار على بعض حقيقية.

التغييرات البسيطة تحدث اختلافات كبيرة.

• دعوة للعمل: 4/10

من الصعب فهم عبارة الحث على اتخاذ إجراء مع وجود الكثير من الضوضاء على الصفحة. بدون إشارات الاتجاه ، تُترك عيني للتجول والإجراء الدقيق الذي يجب علي اتخاذه غير واضح. سيكون السهم مصدرًا رائعًا لهذه الصفحة ، وسيسمح لي بمعرفة من أين أبدأ وإرشادي في عمليتهم.

من الواضح أنك تريد العمل مع فريق التصميم الخاص بك لربط كل ذلك معًا ، لكن الأسهم وحجم الخط يمكن أن يساعدك في تعيين تسلسل هرمي لعملية استهلاك القراء لصفحتك.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن "البدء الآن - طلب المعلومات" ليست أكثر الحجج إقناعًا. مرة أخرى ، سيستمر التخصيص على طول الطريق: "Jumpstart Your Future Today" قد يقع أكثر في السوق المستهدفة.

• الربط: 10/10

إنهم يقومون بعمل رائع في استخدام علامات الربط وميزات التصميم الأخرى لإبقاء المستخدم ليس فقط على الصفحة ، ولكن أيضًا مشاركًا. من القائمة الخاصة بهم ، جميع علامات الربط ، إلى نسخة "الدردشة معنا" في القائمة ، كل شيء مرتبط ببعضه ويحتوي على جافا سكريبت مكتوب بشكل جميل يساعد في إظهار ما يحدث للزائر.

على سبيل المثال ، عندما تنقر على أي زر للحث على اتخاذ إجراء ، فإن القائمة المنسدلة للخطوة 1 تعرض دعاية جميلة تقول: "ابدأ بإخبارنا لماذا أنت مهتم؟" هذا هو نوع الميزات والنسخة التي تساعد الصفحة على التوجه نحو حالة يونيكورن - أو ، إذا تركوا علامة الاستفهام.

• رواية القصص: 3/10

لسوء الحظ ، على الرغم من كل ميزات التصميم الجميلة والصفحة الجيدة التصميم ، إلا أنه لا توجد قصة تُروى. ينصب التركيز البحت للصفحة على حث المستخدم على الاتصال بهم ، لكنه ينسى إنشاء السبب الذي يدفع الزائر إلى ذلك.

على سبيل المثال ، توجد جميع ميزاتها الرائعة (انظر أدناه) في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة. علاوة على ذلك ، يتم طرح نسختهم ومقاطع الفيديو الخاصة بهم معًا كفكرة لاحقة في الجزء المرئي من الصفحة. مع الحشو السيئ والكم الهائل من النص ، فإنه يترك الزائرين غارقين وربما يشعرون بعدم الاستعداد. انتباهي في كل مكان ومع العنوان المطابق لخط القائمة بالإضافة إلى التذييل المشتت وعدد لا يحصى من الدعوات لاتخاذ إجراء ، فأنا على استعداد لمغادرة الصفحة بدلاً من البقاء عليها.

الحل البسيط هو استخدام الصناديق الخفيفة أو الدعاية المغلوطة مرة أخرى مع الحشو الصحيح ، للسماح للمستخدم بهضم فقط الأجزاء الأكثر قيمة من قصة USC. بدلاً من ذلك ، قد يكون من الصعب استهلاك النص الكامل العرض ومحبط التركيز عليه.

• عرض القيمة: 6/10

مرة أخرى ، في اللحظة التي تقوم فيها بالتمرير ، يصبح من الصعب استهلاك وفهم سبب كون هذا البرنامج مفيدًا جدًا لمستقبلك. إنهم يحاولون تنظيم جميع الحقائق وإظهار قيمتها ، ولكن بخط صغير ، وأحجام أعمدة مختلفة ، وكل شيء لا يتناسب مع شاشة واحدة ، أعتقد أنها جيدة ، لكني لست متأكدًا من السبب.

يعد عرض عرض القيمة الخاص بك أكثر من مجرد إلقاء جميع الإحصائيات الخاصة بك على الصفحة. يتعلق الأمر بتصميم إحصائياتك الأكثر قيمة بعناية حتى يتمكن الزائر من فهم كيفية ارتباط هذه الإحصائيات والحقائق بها.

إذا لم يستطع المستخدم فهم السبب الحقيقي لعرض القيمة الخاص بك ، فلن يعتقد أنه ينطبق عليهم.

• بشكل عام: 5/10

على الرغم من أن التطوير التقني للصفحة والبرمجة الشاملة للصفحة كان أفضل بكثير من منافسيهم ، فقد قصرت الصفحة في التصميم ورواية القصص. على الرغم من كل محتوياتها الرائعة ، إلا أن تنظيم المحتوى وقابليته للقراءة لم يرقيا إلى مستوى التوقعات.

هناك تعلم حاسم من هذا - ما يحدث في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة غالبًا ما يكون بنفس أهمية ما يحدث فوقه.

احصل على التعليم لتحسين النتائج

على الرغم من أن كل هذه الصفحات قد استغرقت ساعات لا حصر لها من التصميم والاختبار ، إلا أنها جميعًا لديها مجال للتحسين. أود أن أزعم أن كل صفحة مقصودة تم إنشاؤها على الإطلاق بها مجال للتحسين.

عندما تعود إلى صفحاتك الخاصة ، ضع في اعتبارك ما يلي:

• إضفاء الطابع الشخصي على العناوين الخاصة بك عند الاقتضاء
• لا تقم بنسخ ولصق نص من موقع الويب الخاص بك. صممه في شكل لدغات صغيرة مؤثرة
• حاول تجنب الصور المخزنة
• إذا كنت تستخدم صور الأسهم ، فاستفيد من المكان الذي يبحث فيه الشخص كإشارة اتجاهية للحث على اتخاذ إجراء
• تحكي مقاطع الفيديو قصصًا قوية. لا تضيفهم فقط كفكرة لاحقة

استمتع وقم بالتحسين!