La Growth Machine x Sales Navigator: المجموعة الفائزة للتوظيف
نشرت: 2023-11-03جدول المحتويات
- الإستراتيجية: ما هو التوظيف القائم على الحساب؟
- أتمتة عملية التواصل مع المرشحين باستخدام La Growth Machine:
- افكار اخيرة:
في المنشور السابق، قمنا بتفصيل كيفية تفوق Sales Navigator على LinkedIn Recruiter عندما يتعلق الأمر بالتوظيف. وهذا جزء من السبب وراء اختيار La Growth Machine لتضمين واجهة Sales Navigator وليس واجهة LinkedIn Recruiter.
في الواقع، نحن نميل إلى توجيه عملائنا في نفس الاتجاه؛ لاستخدام Sales Navigator نظرًا للفوائد المتنوعة التي يقدمها:
- سعر أقل: 99 يورو شهريًا مقابل 154 يورو لـ Recruiter Lite.
- المزيد من المرشحات: والمرشحات ذات الصلة بما تريده في المرشحين!
- القدرة على التواصل بشكل فعال: الميزة الأكثر استخفافًا؛ يعد الوصول إلى جهات الاتصال من الدرجة الثالثة+ أمرًا أساسيًا للقائمين بالتوظيف.
لذا، إذا كنت تبحث عن أداة تجعل سير عمل التواصل مع المرشح بأكمله سلسًا قدر الإمكان، فأنت في المكان الصحيح!
في هذه المقالة، سأتناول كيفية قيام LGM <> Sales Navigator بإنشاء أفضل مجموعة توظيف من خلال استراتيجية توظيف غير مشهورة: الاستهداف القائم على الحساب.
دعونا ننكب على العمل!
الإستراتيجية: ما هو التوظيف القائم على الحساب؟
عندما تبحث عن مرشحك المثالي، فإنه في كثير من الأحيان "يختبئ" تحت أنفك! في الواقع، في بعض الأحيان، لا تحتاج إلى النظر إلى أبعد من مجموعة المواهب لدى منافسيك (بما في ذلك الموظفين السابقين في هذا الشأن).
هذه هي استراتيجية توظيف كلاسيكية، تقدم طريقة موثوقة للاستفادة من خبرات الأفراد الذين لديهم خبرة جيدة في تعقيدات السوق .
كيف يعمل؟
للبدء، الخطوة الأولى هي تحديد الشركات التي تشبه شركتك من حيث منتجاتها أو خدماتها، والصناعة، وحتى حجم المنظمة.
في الواقع، اعتمادًا على الأدوار المحددة التي تحاول شغلها، قد تبحث عن مرشحين ذوي خبرة في الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة، أو قد تفضل الملفات الشخصية ذات الخلفية في إدارة العمليات للشركات الكبرى.
عادةً ما يكون البحث المعتمد على الحساب غير معروف لدى معظم الأشخاص. ومع ذلك، في الأيدي اليمنى، فهو قوي جدًا، خاصة إذا كنت جديدًا في البحث عن المرشحين!
أفضل من محاولتي شرح ذلك في النص، هذا هو أدريان الذي يقوم بعمل أفضل بكثير من خلال الفيديو:
الخطوة الأولى: العثور على الشركة المستهدفة المناسبة.
قم بالوصول إلى علامة التبويب "الحسابات" ضمن بحث Sales Navigator، وقم بإجراء بحثك من خلال تطبيق المرشحات المختلفة التي تتوافق مع الخصائص التي حددتها:
- صناعة
- حجم الشركة
- حجم القسم
- استخدم عوامل تشغيل البحث المنطقية عندما يكون هدفك هو تحديد المرشحين المرتبطين بمنتجات أو خدمات معينة.
لنأخذ المثال أعلاه: أنت تبحث عن مدير علامة تجارية يعمل في مجال التكنولوجيا، لا سيما داخل قسم تسويق كبير.
فيما يلي المرشحات التي قمت بتنفيذها:
- الحد الأدنى لحجم القسم: 20 موظفًا
- الصناعة: التكنولوجيا والمعلومات والإنترنت
- مكان المقر: فرنسا
ظهر هذا البحث في 35 نتيجة! لقد اخترت ببساطة الشركات التي تناسب شخصيتي بشكل أفضل وقمت بتجميعها في قائمة Sales Navigator.
الخطوة 2: العثور على الشخص المناسب للاتصال به.
الآن بعد أن حصلت على قائمة الشركات الخاصة بك، كل ما عليك فعله هو الانتقال إلى علامة التبويب "العميل المحتمل":
بالاستمرار في مثالنا، أضفت اثنين من المرشحات لتحسين الملفات الشخصية التي قد تكون مهتمة بها:
- المسمى الوظيفي الحالي: أضفت بعض الاختلافات حتى لا أفوّت المرشحين المحتملين بسبب شيء سخيف مثل الاختلافات في تسميات الوظائف.
نصيحة الخبراء
إذا كان المنصب الوظيفي الذي تقوم بالتوظيف فيه معقدًا أو يصعب تحديده وتخشى أن تفوتك الكثير من الاختلافات في التسمية، فاستخدم Pharrow's Parsinator. إنه مثالي لهذا التطبيق؛ كل ما عليك فعله هو توفير بعض الكلمات الرئيسية، وسيقوم بإنشاء قائمة شاملة بالمسميات الوظيفية المرتبطة التي يمكنك استخدامها في بحثك.
- السنوات في الشركة الحالية: اخترت 3-5 سنوات لأنني، لهذا الدور، أبحث بشكل خاص عن مرشح يتمتع بسجل حافل في تنفيذ العمليات وتشكيل استراتيجية العلامة التجارية على مدى فترة طويلة من الزمن.
النتيجة؟ 18 نتيجة!
لدي الآن 18 شخصًا من ذوي المؤهلات العالية يمكنني التواصل معهم! يمكنك إما تحسين بحثك بشكل أكبر وتحديد الملفات الشخصية بشكل فردي لإضافتها إلى قائمة العملاء المتوقعين أو الاتصال بهم جميعًا إذا بدت ذات صلة بالمنصب.
نصيحة الخبراء
هذه ليست سوى واحدة من بين العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها في عملية التوظيف! إذا كنت ترغب في تعلم المزيد من الاستراتيجيات البديهية التي ستوفر لك الملف الشخصي الذي تحتاجه، فإليك مقالة متعمقة تتناول المزيد من الاستراتيجيات والنصائح الداخلية.
ولكن ربما تسأل نفسك: "حسنًا، ماذا الآن؟"
حسنًا، يتعين عليك الآن إشراك هذه الملفات الشخصية، وسأوضح لك كيف ستفعل LGM ذلك من أجلك.
أتمتة عملية التواصل مع المرشحين باستخدام La Growth Machine:
ستستغرق إضافة كل مرشح على حدة والتواصل معه ومتابعته وقتًا طويلاً.
في مثالنا، كان لدينا 18 شخصًا في النهاية، مما يعني أنه من المحتمل أن يكون هناك 18 محادثة يجب التعامل معها. قد لا يبدو هذا رقمًا كبيرًا، لكنه لا يزال وقتًا إضافيًا يتعين عليك تخصيصه للتفاعل مع هؤلاء الأشخاص.
أخبار سارة: La Growth Machine موجود هنا لمساعدتك في إعداد سير العمل المثالي للاتصال بالمرشحين ومتابعتهم بطريقة مخصصة للغاية!
ليس هذا فحسب، بل توفر LGM واجهة Sales Navigator داخل التطبيق نفسه! حتى تتمكن من تنفيذ الإجراءات السابقة الموضحة مسبقًا مباشرةً من عنصر واجهة المستخدم الخاص بنا.
يمكنك بعد ذلك ببساطة تحديد العملاء المتوقعين الذين تريد إضافتهم والضغط على "استيراد العملاء المتوقعين" وستحصل على جمهور جديد يمكنك الآن إدخاله في حملة التوظيف الخاصة بك.
أفضل ممارسات التواصل مع المرشحين:
من أجل تحسين عملية التوظيف لديك، تحتاج إلى معلمتين مهمتين للغاية:
- التخصيص: لم يعد التخصيص "مكافأة" أو "شيئًا إضافيًا". إذا حصل مرشحك على أصغر إشارة إلى أنه جزء من حملة الأتمتة، فمن المؤكد أن ذلك سيزعجه بطريقة خاطئة. من الأفضل أن تظهر أنك قد قمت بواجبك المنزلي وأن تبدأ بالخطوة الصحيحة.
- متعدد القنوات: عندما لا يستجيب عميلك المتوقع لرسائل LinkedIn الخاصة بك، أو يتبين أنه ليس نشطًا على LinkedIn. ماذا تفعل بعد ذلك؟ هل تستسلم؟ بالطبع لا! ولهذا السبب فإن الحملات متعددة القنوات هي الأفضل!
إخلاء المسؤولية ️
على الرغم من أن القنوات المتعددة هي الحل الأمثل، فمن الواضح أن LinkedIn تظل المكان المناسب عندما يتعلق الأمر بالتوظيف.
عندما أقول "انتقل إلى قنوات متعددة"، يجب بالتأكيد استخدام البريد الإلكتروني (القناة الثانية) كقناة احتياطية، وليس كقناة رئيسية.
لا داعي للتفكير أكثر من اللازم، فمن الأفضل دائمًا أن تبدأ على LinkedIn لسبب بسيط هو أنه ليس لديك أي عناوين بريد إلكتروني للاتصال بالمرشحين المحتملين في بداية التسلسل.
ومع ذلك، أثناء قيامك بإثراء جمهورك بالبيانات المستخرجة بفضل الملفات الشخصية للمرشحين على LinkedIn، فإن أحد البيانات الأساسية التي تجدها LGM لك هي: عناوين البريد الإلكتروني الشخصية الخاصة بهم.
كيف؟
افتراضيًا، غالبًا ما يشارك الأشخاص على LinkedIn عناوين البريد الإلكتروني التي سجلوا بها في شبكة اتصالهم من الدرجة الأولى. عادةً ما يكون عنوان البريد الإلكتروني المذكور هو عنوان بريدهم الإلكتروني الشخصي. الآن فقط يمكنك "الذهاب إلى القنوات المتعددة".
هذا هو السبب الرئيسي الذي يجعلك تبدأ دائمًا حملاتك على LinkedIn.
فيما يلي مثال لحملة بسيطة يمكنك تشغيلها للتوظيف:
إذا كنت تريد التفاصيل الكاملة لأفضل حملة توظيف لدينا، انقر هنا.
افكار اخيرة:
لا يركز الثنائي القوي لـ La Growth Machine & Sales Navigator على تقسيم المرشحين فحسب، بل إن عملية التواصل مع المرشحين الذين تجدهم تصبح أكثر بساطة بكثير!
ابدأ في إعادة تعريف التوظيف الخاص بك من خلال التواصل الشخصي والاستراتيجيات متعددة القنوات!