كل ما تحتاج لمعرفته حول موقع YouTube للتجارة الإلكترونية
نشرت: 2022-07-21ثمانية من كل 10 نتائج بحث عن مقاطع فيديو هي مقاطع فيديو على YouTube. في حين أن TikTok حار في أعقابه من حيث الشعبية ، فإن YouTube لديه نطاق أوسع ، حيث يستخدمه أكثر من 95 ٪ من مستخدمي الإنترنت.
جعلت سهولة استخدامه ، جنبًا إلى جنب مع الطلب المتزايد على محتوى الفيديو ، ثاني أكبر محرك بحث بعد Google. مع 3 مليارات عملية بحث شهريًا ، يكون حجم البحث على YouTube أكبر من Bing و Yahoo و AOL و Ask.com مجتمعين.
على الرغم من أن YouTube يبدو وكأنه نظام أساسي لتسويق التجارة الإلكترونية ، إلا أنه يتمتع بسمات مسلية لوسائل التواصل الاجتماعي مع حجم هائل من حركة البحث عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى الفهرسة بواسطة روبوتات Google التي ، عند دمجها ، تزيد من تصنيفات محرك البحث.
في هذه المدونة ، سنحدد كل ما تحتاج إلى معرفته لتكون ناجحًا على منصة الفيديو المزدهرة هذه.
تحدث إلى خبراء تسويق المحتوى
أهمية YouTube للتجارة الإلكترونية
هذا العام ، بلغت عائدات إعلانات YouTube في جميع أنحاء العالم 6.9 مليار دولار في الربع الأول ، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 14٪ عن عام 2021.
لدى YouTube 2 مليار مستخدم شهريًا ، ويستخدمه 81٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 15 و 25 عامًا في الولايات المتحدة باستمرار. إنها الطريقة الثانية الأكثر تفضيلاً للشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا لاستهلاك مقاطع الفيديو ويمكن أن تحقق نتائج مربحة حتى مع ميزانية تسويق أقل من مثالية.
إذا كنت مهتمًا بكيفية تكدس الفيديو على الهاتف المحمول ، فاعلم فقط أن أكثر من 70٪ من مشاهدات الفيديو تأتي من الأجهزة المحمولة ، وأن المسوقين الذين يستفيدون من الفيديو ينموون بنسبة 49٪ أسرع من أولئك الذين لا يفعلون ذلك.
تتمتع مقاطع الفيديو بأعلى نسبة نقر إلى ظهور بين أشكال الإعلانات الحالية. يفضل مستخدمو المعرفة العامة التعرف على المنتجات الجديدة عبر الفيديو بدلاً من النص.
لذلك ، إذا كان التحدي الأول الذي يواجهه المسوقون هو توليد العملاء المحتملين ، و 43٪ من المستهلكين يرغبون في رؤية المزيد من المحتوى ، فإن التسويق عبر YouTube هو الحل الأمثل.
يعمل موقع YouTube للتجارة الإلكترونية على تحسين التصنيفات العضوية في محركات البحث وإضفاء الطابع الإنساني على العلامات التجارية وتقديم عرض رائع. يجب أن يكون تطوير استراتيجية تسويق محتوى تحسين محركات البحث (SEO) للمنصة جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق الرقمي لشركتك لزيادة المبيعات.
كيفية تسويق المنتجات على موقع يوتيوب
سيستفيد كل نوع من الأعمال تقريبًا من YouTube Marketing ، بما في ذلك المستقلون والمستشارون.
سنرشدك خلال كل خطوة من خطوات التسويق على YouTube - من مرحلة البحث إلى تحسين قناتك.
يمكنك استخدام العملية التالية لبناء إستراتيجية YouTube الخاصة بك من الألف إلى الياء:
- حلل منافسيك على موقع يوتيوب
- قم بتقييم مواردك
- تطوير خطة محتوى يوتيوب
- إنشاء وتحسين قناة يوتيوب الخاصة بك
- قم بتحميل الفيديو الأول الخاص بك
دعنا نرافق بعض الجوانب الرئيسية للعمليات المذكورة أعلاه.
1. تحليل منافسيك على موقع يوتيوب
إن مشاهدة كيف تسخر العلامات التجارية المتشابهة قوتها على YouTube يلهم الأفكار ويقدم لمحة عن ما يحبه جمهورك.
يكشف منافسوك الكثير عن استراتيجيات إنشاء المحتوى المحتملة. هناك العديد من أنواع محتوى الفيديو التي يمكنك تحميلها على YouTube: مراجعات المنتجات ، ومقاطع فيديو الأسئلة والأجوبة ، والهدايا ، ومدونات الفيديو ، وما إلى ذلك.
إذا كنت محامياً ، وكانت مقاطع الفيديو الأكثر مشاهدة للشركات المنافسة عبارة عن مقاطع فيديو توضيحية ، فمن المحتمل أن تعمل لصالحك أيضًا. يمكن لتقليد الاستراتيجيات التي أثبتت نجاحها بالفعل أن يوفر لك الوقت والمال.
يجب عليك أيضًا تتبع مقاييس المنافسين مثل عدد المشتركين ومقاطع الفيديو ذات الأداء الأعلى ومعدلات المشاركة والإعجابات وعدم الإعجاب وعدد مرات المشاهدة لكل مقطع فيديو لقياس وضع علاماتهم التجارية.
من المفيد أيضًا الانتباه إلى عدد المرات التي ينشرون فيها محتوى أصليًا جديدًا. يعتمد تسويق المحتوى على الاتساق. لذلك ، إذا كنت تعلم أن معظم المنافسين ينشرون مقاطع فيديو جديدة مرة واحدة في الأسبوع ، فيمكنك أن تتوقع أن تفعل الشيء نفسه. يمنحك هذا معيارًا جيدًا لكيفية ظهور جدول الإنتاج وخطة المحتوى.
العلامات التجارية ليست مثالية ، لذا انتبه لما لا يفعله الآخرون أو حيث يقصرون. التفاصيل الصغيرة مثل التعليقات السيئة أو عدم استخدام الكلمات الرئيسية يمكن أن يكون لها تأثير كبير على المشاهدات ومعدلات المشاركة.
2. جرد الموارد الخاصة بك
إذا كنت جديدًا في إنتاج محتوى YouTube ، فمن المفيد لك مشاهدة بعض مقاطع الفيديو حول أفضل ممارسات الإنتاج. يمكن لأي شخص تصوير شيء ما على هواتفه ، لكن الإضاءة الجيدة والصوت اللائق يضمنان جودة الإنتاج.
العرض مهم: نشر مقاطع فيديو ذات جودة رديئة يمكن أن يضر بعلامتك التجارية!
لإنشاء محتوى YouTube ، ستحتاج إلى المعدات التالية:
- آلة تصوير
- ميكروفون
- حامل ثلاثي القوائم
- إضاءة
- برنامج تحرير الفيديو
لست مضطرًا بالضرورة إلى الاستثمار في أحدث الكاميرات ، ولكن يجب أن تحاول تحقيق أعلى قيمة إنتاج ممكنة.
تشمل الموارد الأخرى التي يجب مراعاتها الوقت. هل ستقوم بتصوير مقاطع الفيديو هذه بنفسك؟ هل يحتاجون إلى أعضاء الفريق الآخرين؟ أين ستطلق النار عليهم؟ كما هو الحال في ، هل لديك مساحة مخصصة ، أم أنك بحاجة إلى مراعاة الوقت لتغيير الأشياء في جميع أنحاء المكتب؟
هناك الكثير من الاختراقات لجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك تبدو جيدة ، من شراء الخلفيات القابلة للسحب إلى التصوير في مواجهة نافذة لالتقاط أفضل إضاءة. إنها فقط تتطلب النظر وإدارة الموارد الكافية.
لذلك ، إذا كنت ستستثمر في تسويق الفيديو ، فلن تحتاج إلى أغلى المعدات ، لكنك تحتاج إلى الحصول على الأساسيات بشكل صحيح. نظرًا للوقت والجهد اللازمين ، ليس من المنطقي القيام بعمل نصف مخبوز.
3. تطوير خطة المحتوى
يجب أن تزيد مقاطع الفيديو التي تنشئها على YouTube من الوعي بالمنتج مع إقناع العملاء في الوقت نفسه بأن منتجك يتفوق على المنافسين.
لدى Google كتيب تعليمات مفيد للمساعدة في تحديد التفاصيل حول تخطيط المحتوى. يجب أن يضيف تسويق المحتوى قيمة ، وهناك ثلاث طرق يمكنك القيام بذلك:
- ألهم الجمهور بقصص مؤثرة وموثوقة.
- تثقيف الجمهور بالمعلومات المفيدة.
- قم بترفيه الجمهور من خلال محتوى كوميدي أو مفاجئ أو فريد من نوعه ذي قيمة إنتاج عالية. لا تحتاج جميع العلامات التجارية إلى استخدام الفكاهة. المهم هو أن تتفاعل مع جمهورك بنبرة تعكس علامتك التجارية.
بعد ذلك ، عندما يتعلق الأمر بنوع المحتوى ، هناك العديد من الخيارات:
- محتوى المساعدة: فكر فيما يبحث عنه جمهورك بنشاط عبر الإنترنت. تحظى مقاطع الفيديو الإرشادية بشعبية كبيرة في هذه الفئة ، بالإضافة إلى البرامج التعليمية للمنتج ومقاطع الفيديو الخاصة بالأسئلة الشائعة.
- المحتوى المحوري: هذه مجموعة منظمة من محتوى الفيديو ذي العلامة التجارية حول موضوع أو موضوع معين. يتطلب الأمر الغوص العميق في مجال معين يكون عملك فيه سلطة أو خبيرًا. مثال على ذلك هو الدروس الروتينية للعناية بالبشرة أثناء الليل. ستنظم المتاجر والشركات عبر الإنترنت هذا على مدار العام.
- محتوى الدعم: تم تصميم مقاطع فيديو YouTube هذه لجذب جمهور كبير ، أي كشف أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين عن منتجاتك أو خدماتك. عادةً ما تضع العلامات التجارية إستراتيجيات لبعض لحظات محتوى الأبطال كل عام. بالنسبة لمتجر عبر الإنترنت ، قد يشير هذا إلى تعاون مؤثر أو حدث بث مباشر على YouTube.
كيفية تحديد مقاطع فيديو YouTube المراد إنتاجها
المفتاح لإنتاج محتوى عالي الجودة هو فهم المشاكل التي يواجهها جمهورك وإنشاء محتوى يقدم حلولاً. تذكر أن تسويق الفيديو على YouTube لا يعمل في صومعة - إنه جزء من إستراتيجية تسويق المحتوى الشاملة ، لذلك بطبيعة الحال ، سيؤدي هذا إلى تحديد نوع محتوى YouTube الذي تنشئه.
إعلان فيديو
يقوم هذا النوع من الفيديو بتحديث المستهلكين حول المنتجات الجديدة أو الأحداث الخاصة أو المبيعات القادمة أو معالم الشركة. كأداة لتوليد الضجيج ، فهي فعالة في خلق ضجة. ألق نظرة على فيديو إعلان منتج iPhone 13 ، على سبيل المثال. (يمكنك إثارة المزيد من الضجيج من خلال إثارة الجماهير بتاريخ الإصدار.)
كيف لفيديوهات
وفقًا لـ Google ، تحظى مقاطع فيديو How-to-videos بأكبر قدر من الاهتمام من أي فئة محتوى على YouTube ، حتى أكثر من الموسيقى أو مقاطع فيديو الألعاب.
في جوهره ، يعد YouTube محرك بحث مرئي يساعد المستهلكين على فهم أفضل السبل لاستخدام المنتج. تعتبر المنصة مصدرًا تعليميًا بقدر ما هي مصدر ترفيهي.
لإنشاء مقاطع فيديو إرشادية رائعة ، عليك أن تفهم منتجك وقضايا جمهورك. هل منتجك سهل أو يصعب استخدامه أو استخدامه؟ هل هناك خطوات متعددة متضمنة في تجميع أو إعداد العناصر التي تتطلب برنامجًا تعليميًا من أجل الوضوح؟
على سبيل المثال ، قد يكون لدى Dyson مقاطع فيديو إرشادية مختلفة لكل إصدار من الفراغات الخاصة بهم.
ضع في اعتبارك أن الهدف من مقاطع الفيديو الإرشادية هو تثقيف جمهورك. على الرغم من أنه قد لا يؤدي إلى زيادة المبيعات بشكل مباشر ، إلا أنه يُستخدم كأداة لجذب الانتباه وتحريك المشاهدين على طول مسار المبيعات. من خلال مشاهدة مقطع فيديو لأحد المنتجات ، قد يعثرون على منتج آخر يحرصون على شرائه.
توفر مقاطع الفيديو الإرشادية أيضًا فرصة لعرض منتجاتك أو خدماتك بشكل غير واضح والتأكيد على التفاصيل الصغيرة التي تميزك عن منافسيك.
إذا كنت تكافح لمعرفة ما يجب إنشاؤه ، فاقرأ منشورات المدونة الشائعة في مجال تخصصك. حتى استعلامات البحث المتعلقة بمكانتك التي تبدأ بـ "كيف" يمكن أن تكون مفيدة.
لا تخجل من هذه الأنواع من مقاطع الفيديو. يفضل 83٪ من المشاركين مشاهدة مقاطع الفيديو للوصول إلى المعلومات التعليمية. إنها إحدى أسهل الطرق لاكتساب جمهور متفاعل ، خاصة لشركات التجارة الإلكترونية التي تحتاج إلى اكتساب موطئ قدم في السوق.
قائمة مقاطع الفيديو
تأتي القوائم في أشكال عديدة ، بما في ذلك مقاطع الفيديو المفيدة. إن طرح طرق مختلفة لاستخدام منتجك ، والإجابة على الأسئلة المتداولة ، أو تقديم الأسباب التي تجعل جمهورك يشترون منتجك يضفي الحيوية على المحتوى القائم على القائمة.
تعد مقاطع الفيديو Listicle هي الشكل الأكثر شيوعًا للمحتوى المرئي لمنصات الوسائط الاجتماعية لأنها سهلة التذكر والمشاركة. أنها تزيد من المشاركة وتساعد على زيادة حركة المرور.
فيديو المنتج
يوضح مقطع الفيديو الخاص بالمنتج بشكل فعال فائدة المنتج ، مع التركيز على ميزاته الرئيسية وكيف تخفف من نقاط الألم لدى العميل. الهدف هو بيع المنتجات. لذا تأكد من تضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
ينقل هذا النوع من الفيديو أيضًا معلومات مهمة عن المنتج ويوضح أحيانًا كيفية استخدام المنتج في الحياة اليومية.
مقاطع فيديو المقارنة
تساعد مقارنة العديد من المنتجات في نفس الفيديو (إذا كان لديك خط إنتاج) أو منتجات مماثلة من صنع منافسيك في التأكيد على نقاط البيع الفريدة لمنتجاتك. ملاحظة: أنت تريد تجنب المبالغة في الحديث عن منافسيك أو تحديد منافسيهم تمامًا.
الفكرة هي أن تكون موضوعيًا قدر الإمكان أثناء عرض منتجاتك في أفضل صورة.
مقاطع فيديو خلف الكواليس
تمنح مقاطع الفيديو هذه جمهورك المستهدف نظرة خاطفة على ما يجري خلف الأبواب المغلقة. توفر المقابلات مع الموظفين أو عرض مساحة العمل الخاصة بك أو مشاركة قصة علامتك التجارية فرصًا لإضفاء الطابع الإنساني على عملك عبر الإنترنت.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن تثقيف جمهورك المستهدف حول طول وعمق العمل المتضمن في إنشاء منتجاتك وخدماتك يسمح بفهم وتقدير أعمق لما يفعله عملك.
فيديو الهبة
يحب معظم الناس تلقي أشياء مجانية ، فلماذا لا تقدم الهدايا مع المؤثرين الذين يجسدون علامتك التجارية ولديهم متابعون قويون؟
يمكنك أيضًا التخلي عن المنتجات مباشرة على قناتك. فقط تأكد من تعيين المعلمات الصحيحة للهدية الخاصة بك ، بحيث تزيد من انتباه المشتركين. على سبيل المثال ، يكون العملاء مؤهلين للفوز فقط إذا اشتركوا في قناتك على YouTube.
تعمل إستراتيجية التسويق على YouTube هذه على زيادة متابعتك عبر الإنترنت وزيادة مشاركة قناة YouTube.
مقاطع فيديو تجربة المستخدم
وفقًا لما أوردته Adweek ، يقول 85 ٪ من الأشخاص إن المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) أكثر تأثيرًا من المحتوى الذي يتم إنشاؤه مباشرة بواسطة العلامات التجارية.
هذا على الأرجح لأنه يعمل بنفس طريقة الكلام الشفهي (الدليل الاجتماعي) ، وهناك دليل مرئي لدعم ادعاءات المستخدمين.
تساعدك هذه الأنواع من مقاطع الفيديو على دمج المنتجات في الروتين اليومي للمشاهدين وتتيح لهم تصور حياتهم معهم. تعتبر البرامج التعليمية أو المراجعات الخاصة بمنتجات البشرة أمثلة شائعة في هذه الفئة.
أولئك الذين يحبون علامتك التجارية سيدافعون عنها دائمًا. لذا ، لماذا لا يتم إشراكهم في تسويقها؟
علاوة على ذلك ، مع زيادة مشاهدي YouTube ، ستلاحظ أنهم سيبدأون في وضع علامة عليك في مقاطع الفيديو والتعليقات الخاصة بهم.
على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية يبيع معدات الشتاء ، فقد ترى متنزهين في كولورادو يضعون علامة عليك في المحتوى الذي ينتجهون عند ارتداء علامتك التجارية. استفد من هذا التسويق المجاني واستفد منه عن طريق تحويل الموالين لعلامتك التجارية إلى مقاطع فيديو YouTube سهلة الهضم.
تأكد من التواصل مع الفرد أو المجموعة التي صنعت الفيديو في الأصل واحصل على إذنهم لمشاركة المحتوى الخاص بهم. يمكنك أيضًا أن تسأل عما إذا كانوا على استعداد لإنشاء محتوى إضافي لعلامتك التجارية مقابل تكلفة.
اعتمد على هذه الأساليب لزيادة عدد المشاهدات على مقاطع الفيديو ذات العلامات التجارية التي ينشئها المشاهدون.
يمكنك أيضًا الاستثمار في التسويق المؤثر ، وهو ما سنصل إليه قليلاً.
فيديو Unboxing
Unboxing مقاطع الفيديو هي بالضبط ما تبدو عليه. إنها مقاطع فيديو لشخص يفتح حزمة. يحب المستهلكون إخراج مقاطع الفيديو من علبتها للاستمتاع بمشاعرهم الصريحة في الوقت الفعلي ، لحظة بلحظة.
إذا وجدت معجبًا شغوفًا بعلامتك التجارية ، وقاموا أيضًا بإنشاء مقاطع فيديو إيجابية حول منتجاتك ، فلا تتردد في التعاون معهم.
فكر في إلغاء تحميل مقاطع الفيديو على أنها شهادات مرئية للعلامة التجارية تشرح بشكل غير مباشر كيف تكون منتجاتك فريدة ومختلفة.
تأكد من عرض مقاطع الفيديو الخاصة بك على منتجك أثناء العمل. يرغب المشاهدون في معرفة كيف ومتى يستخدمون منتجك من خلال مقاطع الفيديو لأنهم يشاهدون الفيديو كأداة تعليمية في قرار الشراء.
على سبيل المثال ، إذا كان متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك يبيع أطواق الكلاب ، فيمكنك نشر مقطع فيديو غير مُباع تم إنشاؤه بواسطة أحد محبي الكلاب المتحمسين وصديقهم ذو الفراء الذي يتميز بتصميم جديد ومحدود.
4. إنشاء وتحسين قناة يوتيوب الخاصة بك
يحتوي Hootsuite على دليل ممتاز خطوة بخطوة حول كيفية إعداد قنوات YouTube. بصفتنا خبراء في موقع YouTube للتجارة الإلكترونية ، سنركز أكثر على جانب تحسين الأشياء. لذلك ، بمجرد أن تكون لديك فكرة عن نوع محتوى تسويق الفيديو الذي ستنشئه ، ستحتاج إلى إلقاء نظرة على التحسين.
استخدم الكلمات الأساسية في عناوين الفيديو والأوصاف
عناوين الفيديو مهمة لعمليات بحث Google. ومن ثم ، فإن اختيار الكلمات الرئيسية الخاصة بك هو ملحوظة في الترتيب. لذلك ، يجب أن يتضمن عنوان الفيديو الخاص بك كلمات رئيسية ستساعدك على الترتيب على Google. يمكنك إنتاج مقطع فيديو رائع ، ولكن إذا لم يتم تحسينه باستخدام الكلمات الرئيسية ، فقد لا يجتذب عدد المشاهدات التي تتوقعها.
تأكد دائمًا من أن الكلمات الرئيسية المستهدفة تتناسب بشكل طبيعي مع عناوين مقاطع الفيديو الخاصة بك وتلميح إلى ما يمكن أن يتوقعه جمهورك عند المشاهدة. سيؤدي إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية إلى تنبيهك إلى العبارات والكلمات التي يستخدمها جمهورك المستهدف أكثر عند البحث عبر الإنترنت.
بالنسبة إلى مقاطع الفيديو الفردية ، نوصي باستهداف الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل ، والتي تكون أكثر تحديدًا. على سبيل المثال ، "كيفية تقديم مطالبة تتعلق بالإصابة الشخصية" هي عبارة رئيسية محددة ستعمل بشكل أفضل من "مطالبة الضرر الشخصي" إذا كنت شركة محاماة تنشئ مقاطع فيديو ذات طابع قانوني.
بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر أوصاف مقاطع فيديو YouTube مهمة أيضًا ويجب أن تحتوي على كلمات رئيسية أيضًا. يجب أن تتكون الأوصاف دائمًا من 250 كلمة على الأقل. هذا أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية YouTube SEO الخاصة بك.
تميل مقاطع الفيديو ذات الأوصاف المحسّنة إلى الظهور على الشريط الجانبي المقترح للمنصة ، والذي يُعد مصدرًا مهمًا للمشاهدات لمعظم القنوات. الأوصاف هي أيضًا أماكن ذكية لإضافة روابط مواقع الويب وأي قنوات أخرى تريد توجيه حركة المرور إليها.
للتلخيص: يجب أن تظهر الكلمات الرئيسية المستهدفة في العناوين والأوصاف والعلامات والنصوص.
قم بإنشاء صور مصغرة للفيديو قابلة للنقر
نظرًا لأن نسبة النقر إلى الظهور على الفيديو الخاص بك هي عامل تصنيف مهم في خوارزمية YouTube ، خاصة خلال الساعة الأولى على المنصة ، يمكن للصورة المصغرة اللافتة للنظر أن تحقق نجاح الفيديو الخاص بك أو تحبطه.
الصور المصغرة النابضة بالحياة التي تجذب انتباه جمهورك المستهدف على الفور ستميزك عن منافسيك. إذا لم يكن لديك مجموعة أدوات خاصة بالعلامات التجارية ، فيجب أن تحصل على واحدة مطورة.
عادةً ما يتم إنشاء مجموعات العلامات التجارية للشركات بواسطة وكالات التسويق الرقمي ، وهي عبارة عن أدلة هوية مرئية تحتوي على شعارات وألوان وخطوط ورسائل فريدة لعلامتك التجارية الخاصة بشركتك.
عند إنشاء مقاطع فيديو ، يجب أن تحاكي خطوطها ومظهرها العام وأسلوبها هوية علامتك التجارية في التجارة الإلكترونية.
بعد ذلك ، بقدر ما يتعلق الأمر بالجوانب العملية ، فإن حجم الصورة المصغرة المثالي على YouTube هو 1280 × 720 بكسل ، مع نسبة عرض إلى ارتفاع تبلغ 16: 9. لذلك ، تأكد من أن حجم الصورة المصغرة لا يقل عرضًا عن 640 بكسل وأقل من 2 ميجابايت.
استخدم بطاقات YouTube
هذه بطاقات تفاعلية تظهر في نهاية مقطع فيديو على YouTube وتسمح لمنشئي المحتوى بمشاركة روابط قابلة للنقر تؤدي إلى المحتوى ذي الصلة. يمكنك إضافة ما يصل إلى خمس بطاقات لكل فيديو واستخدامها في فيديوهات حملات Trueview الإعلانية.
يعد استخدام البطاقات طريقة ممتازة لاستكمال محتوى الفيديو الخاص بك وتحسين تجربة المشاهد بمعلومات ذات صلة بالسياق. كما أنها تشجع المشاهدين على التفاعل مع مقاطع الفيديو الأخرى التابعة لك واتخاذ إجراءات هادفة نتيجة لذلك.
إنشاء قوائم التشغيل
يُعد إنشاء قوائم التشغيل طريقة رائعة لجذب الأشخاص إلى مشاهدة المزيد من مقاطع الفيديو. هذا لأنه بمجرد انتهاء مقطع فيديو واحد ، يبدأ تشغيل الفيديو التالي.
تسهل قوائم التشغيل أيضًا قابلية الاكتشاف حيث من المرجح أن تظهر في عمود مقاطع الفيديو المقترحة في YouTube. بالإضافة إلى ذلك ، فهي أماكن ممتازة لتضمين المزيد من الكلمات الرئيسية.
هناك طريقتان مختلفتان لإنشاء قوائم التشغيل:
- في صفحة قناتك ، يمكنك تجميع مقاطع الفيديو الموجودة معًا تحت موضوع مشترك ، مما يبقي المشاهدين على قناتك وليس قنوات YouTube الخاصة بمنافسك.
- يمكنك جمع مقاطع الفيديو من المؤثرات الأخرى ذات الصلة.
تعد قائمة التشغيل "Lineup" الخاصة بـ Cut مثالاً جيدًا ، مثلها مثل Vogue's و School of Life's.
قم بتضمين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) هي مصطلح تسويقي أو أي تصميم يستدعي استجابة فورية أو يشجع على البيع الفوري. ربما تكون قد صادفت عددًا لا يحصى من مقاطع فيديو YouTube حيث يطلب المضيفون من المشاهدين الاشتراك في نهاية مقاطع الفيديو الخاصة بهم. هذه دعوات للعمل.
مهما كانت عبارات CTA الخاصة بك ، يجب أن تكون دائمًا واضحة ومقنعة وعاجلة. بينما يحتوي YouTube على ملحق عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لإعلانات YouTube أثناء البث ، إلا أن هناك الكثير من الطرق المجانية لإضافتها إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك ، مثل إشارات المضيف المباشرة ، وفي أوصاف الفيديو الخاصة بك ، وعبر بطاقات النهاية.
كيفية الترويج لعلامتك التجارية على YouTube: المحتوى المدفوع مقابل المحتوى العضوي
مثل جميع أشكال التسويق الرقمي ، هناك وجهان ؛ مقاطع الفيديو العضوية وإعلانات الفيديو المدفوعة. الفرق هو أن محتوى YouTube العضوي يتم نشره مجانًا ، بينما مع الإعلانات المدفوعة ، فإنك تدفع للوصول إلى جمهور أكبر.
من الناحية المثالية ، يجب أن تستخدم مزيجًا من الاثنين في استراتيجيات التسويق الخاصة بك على YouTube.
مقاطع فيديو عن تاريخ العلامة التجارية
تندرج مقاطع فيديو سجل العلامة التجارية في فئة المحتوى الدائم. حسنًا ، يمكنهم العيش على قناتك على YouTube لسنوات ، حيث يخدمون كمحتوى تسويقي تجاري (مدفوع الأجر) وداخل.
نحن نشجعك على قضاء الوقت في إنشاء مقاطع فيديو تتمحور حول العلامة التجارية والتي تشارك كيف نشأت شركتك وتطورت إلى ما هي عليه اليوم. تعد مقاطع الفيديو الشخصية للغاية هذه تكتيكًا مهمًا يستخدم لبيع منتجاتك وخدماتك وعلامتك التجارية.
في الأساس ، إنها مقاطع فيديو للعلاقات العامة. بالنسبة للمستهلكين الذين لا يرغبون في إجراء عملية شراء ، يمكن أن تساعد مقاطع الفيديو الخاصة بالعلامة التجارية في دفعهم إلى الحافة وتحويلهم ، ناهيك عن تحسين الوعي بالعلامة التجارية بشكل عام.
إعلانات YouTube: الإعلانات المدفوعة
بالإضافة إلى إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك ، يقدم YouTube إعلانات مدفوعة. تأتي هذه في مجموعة متنوعة من التنسيقات ، بما في ذلك الإعلانات من نوع الشعارات وإعلانات الفيديو. يمكن أن تظهر في بداية الفيديو ومنتصفه ونهايته.
وفقًا لـ Google ، من المرجح أن تحظى إعلانات YouTube للجوال باهتمام المشاهدين بنسبة 84٪ أكثر من الإعلانات التلفزيونية!
فوائد إعلانات يوتيوب
إلى جانب الوصول الهائل ، هناك ميزتان رئيسيتان لتنفيذ حملة إعلانية على YouTube. أولاً ، إذا كنت معتادًا على إعلانات الدفع بالنقرة ، فستعرف أن إعلانات YouTube فعالة من حيث التكلفة لأنها تعمل بنفس الطريقة.
أنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانات الفيديو الخاصة بك. ليس هذا فقط ، ولكن الأمر متروك لك تمامًا لتقرير المبلغ الذي تنفقه. يقدر Influencer Marketing Hub أن إعلان YouTube يمكن أن يكلف ما بين 0.03 دولارًا و 0.30 دولارًا لكل مشاهدة ، مع متوسط تكلفة 2000 دولار للوصول إلى 100000 مشاهدة.
يتم احتساب المشاهدة عندما يشاهد المستخدم 30 ثانية من الفيديو الخاص بك أو يتفاعل معه من خلال النقر عليه. إذا كان مقطع الفيديو أقصر من 30 ثانية ، فسيتم اعتباره مشاهدة فقط إذا شاهد المستخدم الفيديو بأكمله.
تتأثر التكلفة الدقيقة لعرض إعلانات YouTube بالاستهداف وعروض الأسعار وأشكال الإعلانات.
ثانيًا ، تتيح لك إمكانات الاستهداف الدقيقة للنظام الأساسي الحصول على تفاصيل دقيقة للغاية عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى جمهورك المثالي.
باستخدام خيارات الاستهداف في YouTube ، يمكنك استهداف مجموعة محددة جدًا من المستخدمين ، أو مجموعات أكثر عمومية بناءً على المنتجات التي تحاول بيعها ، بما في ذلك: المعلومات السكانية ، والموضوعات ، ومطابقات العملاء ، والجماهير المماثلة ، والجماهير المتقاربة ، والجماهير في السوق ، وأحداث الحياة.
يعني هذا الاستهداف الدقيق ونموذج إعلان الدفع مقابل المشاهدة أنك لن تضطر أبدًا إلى الإنفاق الزائد أو إهدار الأموال على إعلانات YouTube لأنك إذا أجريت أبحاث السوق بشكل صحيح ، فيجب أن تؤدي دائمًا إلى نتائج.
أنواع إعلانات يوتيوب
في إعلانات Google ، يمكنك إنشاء العديد من أشكال إعلانات YouTube لجذب العملاء المحتملين. يمكن أن تظهر على YouTube وعبر مواقع الويب والتطبيقات التي تعمل على شركاء فيديو Google:
- يتم تشغيل الإعلانات أثناء البث القابلة للتخطي قبل المحتوى أو أثناءه أو بعده ويمكن تخطيها بعد خمس ثوانٍ.
- يتم تشغيل الإعلانات غير القابلة للتخطي أثناء البث قبل المحتوى أو أثناءه أو بعده ولا يمكن تخطيها.
- إعلانات الفيديو ضمن الخلاصة هي إعلانات تروّج لمقاطع فيديو قناة YouTube على صفحة النتائج أو كمقاطع فيديو موصى بها ذات صلة.
- إعلانات الملصق الصغير عبارة عن إعلانات قصيرة غير قابلة للتخطي تقل مدتها عن ست ثوان وتسمح لك بالوصول إلى المزيد من العملاء.
- الإعلانات خارج البث هي إعلانات للجوال فقط يتم عرضها عبر مجموعة متنوعة من مواضع الجوال المختلفة ، وعادةً ما تظهر على لافتات.
- تظهر إعلانات التسمية الرئيسية على الصفحة الأولى من YouTube وهي الأفضل لبائعي التجزئة عبر الإنترنت الذين لديهم ميزانيات تسويقية كبيرة.
بشكل عام ، تعد الإعلانات ضمن البث أكثر صعوبة في التنفيذ لأنه يتعين عليك جذب انتباه جمهورك على الفور قبل أن يتخطوا الإعلان. بمجرد تشغيل الإعلان لمدة 5 ثوانٍ ، يمكن للمشاهد تخطيه.
أفضل تكتيك لهذه الأنواع من إعلانات YouTube هو تضمين عنصر جذب يجعل المشاهدين فضوليين. تُستخدم بشكل مثالي لإظهار نقطة البيع الفريدة الخاصة بك برسالة لا تُنسى في فترة زمنية قصيرة لإبراز منتجك.
تحدث إلى خبراء تحسين محركات البحث
استراتيجيات التسويق المؤثر والرعاية
إلى حد كبير ، يقود التسويق المؤثر موقع YouTube. إنه ليس جديدًا تمامًا أيضًا. لطالما استخدمت موافقات المشاهير لبيع الخدمات والمنتجات. الفرق هو أنه بينما تحصل على مؤثرين من المشاهير ، فإن معظمهم هم الأشخاص العاديون الذين ينشئون المحتوى الخاص بهم ويتفاعلون مع جماهيرهم بطرق حقيقية.
نظرًا لأن لديهم جماهيرهم الخاصة ، فإنهم يساعدون في توسيع نطاق الوصول إلى العلامة التجارية وبناء علاقات حقيقية تؤثر على المستهلكين. إذا كنت شركة صغيرة ، فإن استخدام المؤثرين يمكن أن يكون بمثابة منصة انطلاق لعلامتك التجارية.
يُعد YouTube نظامًا أساسيًا ناضجًا نسبيًا ، بمعنى أنه موجود منذ بعض الوقت. على عكس TikTok ، الذي يحتل مكانه ، يوفر YouTube للمبدعين أكبر قدر من المرونة من حيث طول الفيديو وأسلوبه.
فيما يلي حملات تسويق فيديو مختلفة يمكنك تشغيلها مع المؤثرين:
- حملات التوعية بالعلامة التجارية
- المنتج unboxing والاستعراضات
- مقاطع الفيديو الدعائية
- وضع المنتج
- فيديوهات إرشادية / تعليمية
- مدونات الفيديو اليومية
- المسابقة / الهبات
- خلف الكواليس
- أحداث YouTube Live
بالطبع ، أنت بحاجة إلى تطوير استراتيجية واضحة. معظم حملات التسويق عبر المؤثرين لها هدف واحد. قد يكون هذا لزيادة الاشتراكات أو زيادة الوعي أو إطلاق منتج جديد.
إذا كنت جادًا بشأن التسويق عبر المؤثرين ، فعليك بذل العناية الواجبة. تأكد من تعيين الأشخاص المناسبين وأن يكون لديك أهداف واضحة ، حتى يتم تلبية التوقعات.
فيما يلي قائمة بأفضل وكالات التسويق المؤثر لمساعدتك في العثور على تطابقك التسويقي. هناك مجموعة من المؤثرين لتناسب ميزانيتك وعلامتك التجارية.
استخدام YouTube ضمن إستراتيجيتك التسويقية الشاملة
تعد مقاطع الفيديو أداة تسويق قوية ، ولكنها جزء واحد فقط من استراتيجية التسويق الرقمي الشاملة. نظرًا لطبيعتها سهلة المشاركة ، لا يوجد سبب يمنعك من دمجها في نقاط اتصال تسويقية أخرى لجذب الانتباه إلى قناتك والإعلان عن علامتك التجارية.
تعزيز تحسين محركات البحث
تعد مقاطع الفيديو المحسّنة من الأصول المفيدة لتحسين محركات البحث.
إنه يعمل بنفس طريقة مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة لصفحات مواقع الويب ومحتوى المدونة والصفحات المقصودة. عندما تقوم بتحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube لتحسين محركات البحث ، فإنك تخلق المزيد من الفرص لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك للحصول على مرتبة أعلى عبر الإنترنت.
عند تضمينه في موقع الويب الخاص بك ، يساعد محتوى الفيديو في مقياسين مهمين لتحسين محركات البحث ؛ الوقت الذي يقضيه المستخدمون على صفحة الويب الخاصة بك وعدد الروابط الخلفية التي تشير إلى نطاقك. تعمل مقاطع فيديو YouTube دائمًا تقريبًا على تحسين هذه المقاييس.
تشير الدراسات إلى أن الأشخاص يقضون ضعف الوقت الذي يقضونه على صفحة بها مقطع فيديو مقارنةً بغيره. لذلك ، كلما زادت جودة المحتوى الخاص بك ، زادت احتمالية حصولك على روابط خلفية ، خاصة إذا كانت مفيدة!
كما ترى ، تفيد مقاطع فيديو YouTube التسويقية تحسين محركات البحث بشكل مباشر وغير مباشر ، مما يؤثر على تحسين محركات البحث وعوامل أخرى جزء من نظام التصنيف المعقد والفريد من Google.
بالنظر إلى الشعبية المتزايدة لمحتوى الفيديو ، وتحديد أولويات Google له ، فمن المنطقي أن يستثمر المسوقون والشركات بشكل استراتيجي في قنوات YouTube.
قم بتوزيع مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي
يحب المستهلكون التفاعل مع مقاطع الفيديو على خلاصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم ، لذا تأكد من الاستفادة من هذا الاتجاه.
اعتمادًا على طول الفيديو ، قد ترغب في عرض مقطع مدته 30 ثانية إلى 60 ثانية فقط لجذب جمهورك. إن فرص مشاهدة جمهورك لمقطع فيديو كامل مدته 15 دقيقة على ملفات الأخبار الخاصة بهم ضئيلة. لذلك ، من الأفضل إعادة توجيه انتباههم إلى قناتك على YouTube ، حيث يمكنهم مشاهدة النسخة الكاملة.
يكافئ YouTube أيضًا القنوات التي تجلب حركة مرور إضافية من منصات خارجية ، مثل مواقع الويب الأخرى ووسائل التواصل الاجتماعي ، مما يؤدي إلى زيادة سلطة القناة.
يتطلب إنشاء مقاطع الفيديو قدرًا لا بأس به من الجهد ، لذلك سيكون من العار عدم توزيعها على أوسع نطاق ممكن. في بيئة الإنترنت شديدة التنافسية ، تريد أن تكون مرئيًا في كل مكان.
لا تنسى الصفحات المقصودة
من حين لآخر ، يقوم مقطع فيديو YouTube بعمل أفضل في الإعلان عن مدى روعة منتجك أو خدمتك. يعمل الفيديو بشكل فعال إذا كنت ترغب في جذب انتباه الزوار الجدد الذين وصلوا للتو إلى صفحتك ، أو شرح كيفية عمل منتجك ، أو وصف الميزات الرئيسية.
فقط تأكد من أن الفيديو المضمن في صفحتك المقصودة يتناسب مع الأهداف الإستراتيجية للصفحة. إذا كانت الصفحة المقصودة تدور حول الاشتراك في رسالة إخبارية للحصول على تفاصيل حول إطلاق المنتج ، فسيحتاج الفيديو إلى عرض المنتج.
تتمتع الصفحات المقصودة التي تحتوي على مقاطع فيديو بمعدل تحويل أعلى بنسبة 86٪! لذا ، تخيل ما يمكنك فعله إذا أنشأت مقطع فيديو مدته 30 ثانية ودمجه في صفحاتك المقصودة؟
منشورات المدونة التكميلية
فقط لأن المدونات مرتبطة بشكل أساسي بالنص لا يعني أنه لا يمكنك تضمين مقاطع الفيديو الخاصة بك أيضًا! يساعد تضمين مقاطع الفيديو في منشورات المدونة الخاصة بك في تنويع عرض المحتوى الخاص بك وتحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك.
يمكن أن يدعم الفيديو الأفكار الموجودة في مقالتك ، أو أن يكون عامل الجذب الرئيسي في منشور المدونة. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك شرح مفهوم DIY.
في بعض الحالات ، لا تكفي الكلمات وحدها ، ويتم فهم العملية بدقة أكبر وعرضها عبر الفيديو. فقط تذكر أن تجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك مرئية. ليس هناك فائدة من وجود مقدم يشرح العملية للكاميرا ، إذًا يمكنك الاحتفاظ بها كنص.
تحسين حملات البريد الإلكتروني
أخيرًا ، يمكنك أيضًا استخدام محتوى YouTube في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكن لمقاطع الفيديو هنا تحسين معدل الفتح ونسب النقر إلى الظهور (CTR).
تم التعرف على فعالية هذا التكتيك من قبل HubSpot ، حيث عرضت شركة Igloo Software لشركة B2B لبرمجياتها ثقافة مكان العمل من خلال إنشاء 200 مقطع فيديو في ثلاثة أشهر لمحتوى البريد الإلكتروني ومضاعفة نسبة النقر إلى الظهور.
تشمل المزايا الأخرى تعريف المشتركين بثقافة شركتك وعلامتك التجارية ومنتجاتك ؛ سمها ما شئت! يتنقل المشتركون في المحتوى بسرعة نسبيًا ، لذا تعمل مقاطع الفيديو الأقصر بشكل أفضل.
يجب عليك أيضًا تضمين ارتباطات تشعبية لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وقناة YouTube.
ماذا عن يوتيوب شورت؟
تم إصدار YouTube شورتات لأول مرة كإصدار تجريبي في الهند في عام 2020 بعد حظر البلاد لـ TikTok بسبب مشكلات أمنية قبل إطلاقه عالميًا في يوليو 2021.
إنه مشابه لـ TikTok و Instagram Reels ، باستثناء أنه حصري على YouTube. توفر السراويل القصيرة على YouTube طريقة سهلة للتواصل مع جماهير جديدة عبر تطبيق الكاميرا الخاص بـ Pants.
تسهل هذه الميزة إنشاء مقاطع فيديو قصيرة (تصل مدتها إلى 60 ثانية). ومع ذلك ، فهي ليست مثل مقاطع فيديو YouTube التقليدية ولا تزال جديدة إلى حد ما.
في هذه المرحلة ، نوصيك بالبدء في إنشاء مقاطع فيديو عادية على YouTube لأنه لا يزال من السابق لأوانه التنبؤ بدقة بنجاح هذه الفيديوهات القصيرة.
من المحتمل أن تكون "شورتات YouTube القصيرة" مع الإستراتيجية الصحيحة تستحق الوقت ، ولكن هذا يعتمد أيضًا على عملك ، ومجال عملك ، والجمهور المستهدف.
على سبيل المثال ، الموقف الشائع هو أن المستهلكين لا يحبون مقاطع الفيديو الطويلة ، لكن مقاطع الفيديو الخاصة بمراجعي التكنولوجيا على YouTube تتراوح مدتها بين سبع و 15 دقيقة. الطول هنا ليس عاملًا كبيرًا لأن جمهورهم المتخصص حريص على التعرف على المنتجات ، ويتعين على مستخدمي YouTube الخوض في التفاصيل ، الأمر الذي يستغرق وقتًا.
لذلك ، فيما يتعلق بالبيانات وقابلية الاستخدام على المدى الطويل ، لا يزال هناك الكثير لتعلمه حول قيمة مقاطع الفيديو الرأسية فقط. كن مطمئنًا ، فنحن نراقب عن كثب أحدث التطورات في YouTube وكيف يمكنها توفير عائد استثمار لعملائنا.
نحن نفهم موقع YouTube للتجارة الإلكترونية
قد يبدو تشغيل قناة YouTube ناجحة وإطلاق إعلانات YouTube بمثابة حفنة صغيرة على رأس قائمة مهام طويلة بالفعل والتي تأتي مع تشغيل شركة كبيرة أو صغيرة. لسوء الحظ ، يعد هذا أمرًا ضروريًا لجميع شركات التجارة الإلكترونية لأن مقاطع الفيديو أصبحت محتوى تسويقيًا متكاملًا يحب المستهلكون التعامل معه.
لذلك ، فإن امتلاك قناة على YouTube يضمن تحديث علامتك التجارية باستمرار مع مساحة التسويق الرقمي المتطورة باستمرار.
إذا كنت تبحث عن مساعدة عملية ومخصصة بشأن إستراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بك على YouTube ، يمكن لخبرائنا في Comrade Web ، إحدى أفضل وكالات التسويق الرقمي في شيكاغو ، مساعدتك. Why not take advantage of our free, no-obligation marketing consultation to get started?
أسئلة مكررة
Is YouTube Good for Ecommerce?
With nine out of 10 consumers wanting to see more videos from brands, YouTube is a powerful platform to build an engaged audience that champions your brand. YouTube video content marketing improves organic positions in search engines, personalizes brands, and gives products excellent exposure.
Can I Sell Products on YouTube?
While YouTube is not an eCommerce platform, it is a valuable marketing channel that has a direct impact on consumer behavior. Those who watch YouTube ads and videos tend to increase their overall spending and make more online purchases than those who don't. Hence, YouTube is a useful conversion tool that drives traffic, already interested in your products or services, to your website.
Do YouTube Ads Work for Ecommerce?
YouTube ads have a high engagement because they are short, crisp, and to the point. They are one of the most cost-effective methods of getting brands and products in front of audiences and delivering a high ROI due to the platform's precise targeting capabilities.
أين يمكنني أن أجد شركتك؟
نشأ الرفيق في شيكاغو ، لكننا عملنا في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يمكننا مساعدة عملك على النمو وزيادة الإيرادات أينما كنت. لدينا مكاتب في معظم المدن الكبرى في الولايات المتحدة. For example, we can offer digital marketing services in Atlanta or Madison. You can even find our internet marketing experts in Baltimore! If you want to know more about our Seattle digital marketing agency or find out how exactly we can help you, contact us via the phone or email.