الوجبات السريعة الرئيسية من موجز الإفطار لشهر أكتوبر

بعد توقف قصير - والكثير من الأحداث السياسية والاقتصادية في وقت لاحق - هذا الصباح ، استضفنا أخيرًا أول جلسة إحاطة للإفطار بعد الوباء في مقر هالام.

تحدث رئيسنا التنفيذي ، جوليو تايلور ، ومدير الإعلان والاستشارات ، بن وود ، في هذه الجلسة الأولى ، حيث نظروا إلى الاتجاهات السائدة في هذا الربع الرابع وما بعده. شكراً جزيلاً لأولئك الذين حضروا اليوم ، ودعمنا في الانتقال مرة أخرى إلى استضافة الأحداث الشخصية العادية.

تُعقد إحاطات الإفطار الخاصة بنا كل شهر (سجل للحصول على موجز الإفطار لشهر نوفمبر هنا) مع التركيز على موضوعات مختلفة في كل مرة تتعلق بكل من مناخ التسويق الحالي والمناخ الكلي الأوسع.

في هذه المدونة ، قمنا بتلخيص الاتجاهات الرئيسية من موجز اليوم والتي تحتاج إلى التفكير في تنفيذها في إستراتيجيتك التسويقية.

الخصوصية والإسناد

المضي قدما

يدرك معظم المسوقين المستقبل الوشيك الذي نواجهه والتأجيل المستمر لتقديمه من قبل Google (نعم ، نحن ننظر الآن إلى عام 2024 ...) ولكن في حين أن هذا قد يبدو وكأنه "مشكلة غدًا" ، فإن الطريقة الوحيدة النجاح في مستقبل خالٍ من ملفات تعريف الارتباط هو تجربة ما يعمل الآن ، وهذا شيء يستغرق وقتًا - والكثير منه.

ومع ذلك ، هناك بعض البدائل القابلة للتطبيق المبكرة لملفات تعريف الارتباط قيد التنفيذ ، مثل Unified ID 2.0: هذه هي أنواع التقنيات التي تريد تجربتها لمعرفة أيها يمكنه توفير البيانات الأقرب إلى ملفات تعريف الارتباط. الطريقة الوحيدة لإيجاد علاج هي البحث عنه ؛ كما حذر خوليو ، إذا جلست وانتظرت ظهور نظام مثالي ، فستترك بالفعل وراءك.

وسائل التواصل الاجتماعي

أوضح بن أيضًا أن وسائل التواصل الاجتماعي تتطلب أيضًا التجريب ووقتًا طويلاً للإتقان. تحتاج إلى معرفة ما الذي يصل إلى عملائك المحتملين والاستمرار في إنشاء نوع معين من المحتوى على نوع معين من النظام الأساسي. ببساطة ، ابحث عن شيء يعمل واستخدمه.

يكافح المعلنون من أجل رؤية عائد على الاستثمار على شبكات التواصل الاجتماعي وتتراجع ثقة المستهلك نتيجة لذلك. بدأت عدم القدرة على تتبع النمو بدقة على وسائل التواصل الاجتماعي تجعل الناس يعتقدون أنها لا تعمل ؛ الحقيقة هي أنهم يفعلون ذلك ، من الصعب إثبات ذلك.

يمكن أن يمنحك الاستخدام الأكثر ذكاءً للبيانات والنمذجة لوسائل التواصل الاجتماعي ميزة تنافسية في عصر الخصوصية هذا ؛ على الرغم من أن عائد الاستثمار ليس واضحًا كما هو الحال بالنسبة للوسائط المدفوعة على سبيل المثال ، فإن نمو علامتك التجارية سيتعرض لضربة كبيرة إذا رفضت قيمتها. لقد ثبت أن التواجد الكبير على وسائل التواصل الاجتماعي يزيد من حصتك في البحث ، الأمر الذي يرتبط بشكل إيجابي بحصتك في السوق ونمو علامتك التجارية:

القوة للناشرين

من الناحية التاريخية ، اعتمد العديد من الناشرين على إعلانات الجهات الخارجية لتوليد الدخل ولكن القوة بدأت في التحول. نتيجة لقيود الخصوصية (بما في ذلك المستقبل بدون ملفات تعريف الارتباط الذي يتم الحديث عنه غالبًا) أصبح من الصعب جدًا استهداف مستخدمين مخصصين للغاية - غالبًا ما يكون ذلك مكلفًا للغاية ويتطلب الموافقة ويجب أن يكون محددًا بدرجة كبيرة لمجموعة سكانية معينة مهتمة بالأشياء أنت تتكلم عن. ومع ذلك ، نظرًا لأن الناشرين لديهم القدرة على رؤية البيانات حول من يقرأ ماذا - حيث يحدث الاستهداف - فإن اختلال توازن القوة يبتعد عن مبادلات الإعلانات.

تضع طبقة الاستهداف السياقية هذه القوة في أيدي الناشرين ، حيث يتعين على الناشرين نشر أفضل محتوى حتى ينتقل الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بهم. بالنسبة لعام 2023 وما بعده ، توقع أن تتحول القوة إلى الناشرين ، حيث سترتفع جودة المحتوى - وأهميته كوسيلة لجذب المستهلك.

مع تحول القوة من المبادلات الإعلانية إلى الناشرين ، تتحول البيانات أيضًا من بيانات الطرف الثالث إلى بيانات الطرف الأول. إذا كنت ناشرًا (واعتبر ذلك من منظور أشمل - إذا كان موقعك ينشر محتوى ، فأنت ناشر) ، فقم بتنفيذ طرق لاستخراج هذه المعلومات ، سواء كان ذلك من خلال الاشتراكات في الرسائل الإخبارية أو نماذج تنزيل المحتوى أو تسجيل الدخول موقع الكتروني.

أتمتة

أصبح الكثير من وسائل الإعلام المدفوعة مؤتمتًا الآن ، حيث تطورت أدوار العديد من المتخصصين في الوسائط المدفوعة بالكامل على مدار العقد الماضي أو نحو ذلك.

إذا لم يكن موجودًا بالفعل على الرادار الخاص بك ، فإن Performance Max (أو PMax) أمر يستحق المعرفة عنه. باستخدام PMax ، تتم كتابة أصول الإعلانات - بدلاً من الإعلانات الخاصة بالحملة - بالكامل بواسطة المعلنين باستخدام القليل من عناصر التحكم في الكلمات الرئيسية. بدلاً من النظام الحالي ، تكون عروض الأسعار تلقائية ويتم تحديدها من خلال أهداف المعلنين بدلاً من التكلفة القصوى للنقرة المقيدة.

قد تبدو الأتمتة في هذا الفضاء شاقة ، لكن لا ينبغي اعتبارها شيئًا سيئًا - كما ذكرنا بن ، تتطور التكنولوجيا ، لذلك علينا أن نتحرك معها ويمكننا نقل تركيزنا إلى مناطق أخرى غير آلية بدلاً من ذلك.

ركود

ثقة المستهلك في أدنى مستوياتها على الإطلاق: أوروبا لديها مشكلة ضخمة في إمدادات الغاز تؤدي إلى ارتفاع تكاليف الطاقة ، والسياسة البريطانية تتطور باستمرار ، وتشمل أحدث السياسات الحكومية مزيدًا من التغييرات في الضرائب والتأمين الوطني.

في مثل هذه الأوقات ، غالبًا ما يكون التسويق هو أول شيء يعتقد الناس أنه يجب استبعاده. تحذرنا نظرية التسويق مرارًا وتكرارًا من أن التعامل مع النشاط التسويقي على أنه مزخرف أو `` من الجيد أن يكون لديك '' خطأ فادح ، حيث أن الحقيقة هي أنه أمر أساسي تمامًا لنجاح عملك - خاصة في فترة الانكماش. لذا ، ما الذي يمكن أن يفعله المسوقون؟ أهم شيء هو إثبات القيمة.

المفتاح هنا هو لعب اللعبة الطويلة. هناك أدلة على أن الشركات التي تستثمر في حصة الصوت أثناء الركود تنمو في النهاية بمجرد انتهاء الركود. الشيء المهم الذي يجب تذكره هو أن الركود لن يستمر إلى الأبد ، ولكن عواقب استثماراتك التسويقية سيكون لها تأثير لفترة أطول.

بتكرار ذلك ، فقد تبين أنه حتى بعد إيقاف الإعلانات مؤقتًا لمدة عام واحد فقط ، تستمر المبيعات في الانخفاض لفترة طويلة الأجل بعد ذلك. إنه شيء لا يمكن إيقاف تشغيله وتشغيله.

شيء يجب أن تفعله هو قياس حصتك في البحث ، وهي النسبة المئوية لسوق البحث لديك مقارنة بمنافسيك ؛ يجب أن تحاول الحفاظ على هذا على مدار فترة الركود بإعلاناتك وتسويقك ، وإلا فمن المحتمل أن تواجه انخفاضًا في المبيعات على المدى الطويل.

موجز الإفطار لشهر نوفمبر

هل ترغب في الانضمام إلينا في المرة القادمة؟ في يوم الأربعاء 23 نوفمبر ، سيعتمد رئيس وسائل الإعلام المدفوعة ، جاك براون ، على الاتجاهات التي تمت تغطيتها في جلسة اليوم ، ومشاركة ما تحتاجه إستراتيجية الوسائط المدفوعة لعام 2023.

الأماكن محدودة - سجل هنا.