كيف تحافظ على سعادة المسوقين بالعمولة من خلال تقسيم العمولات

C ommissions هي العمود الفقري للبرامج التابعة. يريد المنتسبون بطبيعة الحال معرفة المبلغ الذي سيكسبونه مقابل عملهم الشاق. يعد تحديد المبلغ الذي ستدفعه لهم أحد أهم القرارات التي يتعين عليك اتخاذها. ونعني ذلك - يرتبط مستوى عمولتهم ارتباطًا مباشرًا بدوافعهم. بمجرد اكتشاف ذلك ، يجب أن يكون كل شيء سلسًا - على الأقل عندما يتعلق الأمر بالمسائل المالية ، أليس كذلك؟

حسنًا ، هناك شيء آخر قد يتعين عليك التفكير فيه - تقسيم العمولات. يمكنهم المساعدة في جعل الشركات التابعة لك أكثر سعادة بتكلفة قليلة أو معدومة بالنسبة لك.

انتظر ، ما الخطأ في نموذج عمولة الإحالة التقليدي؟

عندما يتعلق الأمر بالدفع للشركات التابعة لك ، فإن أحد النماذج الأكثر استخدامًا هو ببساطة دفع الشركات التابعة لك نسبة مئوية من سعر المنتج الذي تم شراؤه بعد إقناع شخص ما بشرائه بنجاح. لذلك إذا كنت تبيع منتجًا بقيمة 100 دولارًا وكان معدل العمولة 10٪ ، فإن الشركات التابعة لك تكسب 10 دولارات عن كل عملية بيع يولدونها. مباشر.

نموذج آخر شائع جدًا هو العمولة المتدرجة. في هذا النموذج ، تحصل الشركات التابعة على مكافأة تضاف إلى أرباحها أو يتم نقلها إلى مجموعة عمولة أعلى بمجرد استيفائها لمعايير محددة. على سبيل المثال ، قد تكسب الشركة التابعة عمولة بنسبة 10٪ في الوقت الحالي ، ولكن بمجرد تحقيق 100 عملية بيع أو تحقيق هدف عائدات مبيعات معين ، فسوف يرتفعون بنسبة تصل إلى 15٪. يعد هذا النموذج مفيدًا عندما تريد تحفيز الشركات التابعة لك على تقديم كل ما لديهم - فكلما كانت نتائجهم أفضل ، زادت أرباحهم.

فأين هي المشكلة؟ يحصل شريك واحد فقط على العمولة في كلا نموذجي الدفع - عادةً ما يستخدم العميل رابطه لشراء منتج. لذلك ، تكمن المشكلة في التفكير في أن كل عميل يرى جزءًا واحدًا محددًا فقط من المحتوى التابع ، ويصبح مقتنعًا بتجربة المنتج ، والنقر على رابط تابع لشرائه. ومع ذلك ، هذا ليس النهج الصحيح.

الشراء يحدث في خطوات متعددة

يوجد لدى العملاء العديد من الأماكن للعثور على تقييمات ومقارنات حول المنتجات ، مما يعني أن العثور على شخص ما سيشتري منتجًا أو خدمة مباشرة بعد التعرف عليه يشبه الفوز بالجائزة الكبرى.

وفقًا لـ Trustpilot ، يبحث 89 ٪ من المستهلكين عن منتج ما للمراجعات والتعليقات قبل شرائه. وجدت Bizrate Insights أن 56٪ من العملاء يقرؤون 4 مراجعات للمنتج على الأقل قبل اتخاذ القرار. على هذا النحو ، من المرجح جدًا أن يقرأ العميل العديد من المراجعات قبل النقر على رابط تابع (بدلاً من قراءة منشور مدونة واحد ثم إجراء عملية شراء).

تشير هذه النتائج إلى أن العميل قد يصادف مواد منشورة من قبل اثنين أو أكثر من الشركات التابعة لك - على سبيل المثال ، منشور مدونة ومراجعة على وسائل التواصل الاجتماعي. لن يكون من العدل أن يحصل المدون فقط على عمولة بينما الآخر لا يكسب شيئًا ، أليس كذلك؟

لنفترض أن عميلاً محتملاً مهتمًا بعمليات التقليم الكهربائية. لقد صادفوا منشور مدونة من أحد الشركات التابعة لك (دعنا نسميه مات). العميل المحتمل ليس متأكدًا مما إذا كان يريد شراء المنتج بعد ، حيث يحتاج إلى مزيد من المعلومات. لذلك تركوا المدونة وقراءة بعض مراجعات المنتج.

بعد ذلك ، يجدون مراجعة بالفيديو لنفس المقصات يظهر فيها فرع آخر لك (يُدعى توم) كيف استخدم المنتج لتقليم الشجيرات في حديقته. ينقر العميل المحتمل على رابط وصف الفيديو الذي ينقله إلى موقع المنتج على الويب. يقومون بفحص السعر الحالي والخروج من الموقع دون إجراء عملية شراء. في وقت لاحق ، يجد العميل أيضًا نفس المقصات المذكورة على لوحة رسائل البستنة. لديك أيضًا أحد المنتسبين الذي ينشر هناك (اسمه جون) ويستخدم بانتظام هذه المقصات نفسها للعناية بحديقته.

الآن ، مقتنعًا برغبتهم في شراء المقصات ، يعود الزائر إلى مدونة Matt الخاصة بالبستنة بفضل كل التقييمات الإيجابية. يتذكرون أن مات قال إن هناك خصمًا خاصًا على المقصات إذا تم شراؤها عبر الرابط التابع له ، وهذا ما يستخدمه الزائر لشرائها.

ما هو تقسيم العمولة؟

الآن إليكم السؤال: من الذي يتقاضى عمولة بيع المقصات؟

مع هيكل الدفع المنتظم ، الشخص الوحيد الذي سيكافأ هو مات منذ أن اشترى العميل المقصات من خلال الرابط الخاص به. لكن توم وجون ساعدوا العميل أيضًا في اتخاذ قرار الشراء النهائي من خلال مراجعة المنتج ومشاركة آرائهم الإيجابية. ألا يجب أيضًا تعويضهم عن جهودهم؟ بالطبع ، لكن منح كل منهم نفس العمولة قد يكون له عواقب وخيمة على ميزانيتك.

Post Affiliate Pro لديه حل ذكي لهذه المعضلة يسمى SplitCommission. تتيح لك هذه الميزة مكافأة جميع الشركات التابعة التي تشارك في كل عملية بيع. تتيح لك هذه الميزة أيضًا تعيين كيفية تقسيم الرسوم بين الشركات التابعة. بناءً على الخيار الذي تختاره ، ستقوم الأداة بتقسيم الدفعة بين جميع الشركات التابعة المؤهلة بالتساوي أو تمنح مكافآت خاصة للشريك الذي أجرى البيع الفعلي.

كيف تعمل ميزة SplitCommission

في نافذة ميزة SplitCommission (المتاحة من خلال لوحة التاجر الخاصة بك في Post Affiliate Pro) ، سترى ثلاثة حقول إدخال: First Affiliate Bonus ، و Last Affiliate Bonus ، والحد الأدنى للعمولة. (ستكافأ الشركات التابعة لك بناءً على المتغيرات التي تدخلها في كل حقل.)

لنفترض أن خمس شركات تابعة شاركت في بيع منتج ، وجميعهم مؤهلون للحصول على حصة من عمولة قدرها 100 دولار. كيف يمكنك تقسيمه ، وكم ستحصل عليه كل شركة تابعة؟

• عمولة متساوية لجميع المسوقين بالعمولة المؤهلين: إذا لم تقم بملء حقلي المكافأة الأول والأخير ، فسيتم تقسيم الرسوم بالتساوي ، مما يعني أنهم سيحصلون على 20 دولارًا لكل منهما.

• عمولة المكافأة للشريك الأول: إذا قمت بملء الحقل الأول وليس الثاني ، فسيحصل التابع الأول على نسبة مئوية محددة من الرسوم ، وسيتم تقسيم الباقي بالتساوي بين جميع المسوقين بالعمولة. لنفترض أنك حددت أن الحليف الأول سيحصل على 50٪. سيكسبون 50 دولارًا ، وسيتم تقسيم الـ 50 دولارًا المتبقية بالتساوي بين الجميع ، مما يمنح الشركة التابعة الأولى 60 دولارًا في المجموع.

• عمولة المكافأة لآخر مُحيل - لتعيين هذا الخيار ، تحتاج إلى ملء الحقل الثاني برقم وترك الحقل الأول فارغًا. لذلك ، إذا قررت أن الشركة التابعة الأخيرة ستحصل على 20٪ ، فسوف تكسب 20 دولارًا من أصل 100 دولار. سيتم تقسيم المبلغ المتبقي البالغ 80 دولارًا إلى خمسة أجزاء ، وبالتالي ستحصل كل شركة تابعة على 16 دولارًا ، مما يمنح آخر شركة تابعة 36 دولارًا في المجموع.

• عمولة المكافأة للمحيل الأول والأخير - لديك أيضًا خيار تعيين رسوم لكل من الشركات التابعة الأولى والأخيرة. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد منح 25٪ من الرسوم للشريك الأول ، و 50٪ لآخر شركة تابعة ، والباقي يتم تقاسمه بالتساوي. بعد ذلك ، سيحصل الحليف الأول على 25 دولارًا ، وآخر 50 دولارًا ، مع تقسيم 25 دولارًا المتبقي بالتساوي. هذا يعطي الشركة التابعة الأولى إجماليًا 30 دولارًا ، وآخر 55 دولارًا ، والثلاثة الآخرين يحصلون على 5 دولارات لكل منهم.

ماذا عن الخيار الأخير؟ من خلال الحد الأدنى للعمولة ، يمكنك تعيين أقل مبلغ يجب أن يكسبه كل منتسب من الانقسام. سيساعدك هذا على تجنب المواقف المحرجة عندما يحصل الشركات التابعة لك على عمولة مدفوعة بقيمة دولار واحد أو أقل.

لماذا تستخدم ميزة SplitCommissionfiles؟

الآن قد تعتقد أن هذا لا يستحق العناء بالضبط - ألا يفضل الشركات التابعة لك الحصول على العمولة الكاملة بدلاً من مجرد جزء صغير منها؟ حسنًا ، تعد العمولات المقسمة أكثر فائدة للشركات التابعة على المدى الطويل. مع وجود عمولات مقسمة ، لا تكسب الشركات التابعة لك المال فقط من المبيعات المباشرة التي يقومون بها. كما يتم مكافأتهم على أي مشاركة في عملية التحويل. وإذا علموا أن كل جزء من المحتوى الذي ينشئونه يمكن أن يساعدهم في الحصول على حصة من العمولة ، فسيكون ذلك حافزًا كبيرًا لهم للعمل بجدية أكبر.

تساعدك ميزة SplitCommission أيضًا في حساب المبلغ الذي يجب أن تكسبه كل شركة تابعة. كل ما تحتاجه للإعداد هو قواعد Split Commission ، وسيتولى Post Affiliate Pro الباقي.

استنتاج

قد يكون استخدام العمولات المقسمة في برنامجك أحد أفضل الطرق لإشراك الشركات التابعة لك.

بدلاً من الحصول على أموال مقابل المبيعات المباشرة فقط ، سيتم مكافأتهم على أي نشاط يؤدي إلى البيع. وعلى الرغم من أن الدفع المقسم قد يبدو كرسوم هامشية للوهلة الأولى ، فإن وكلاؤك سيحصلون على عمولات في كثير من الأحيان. نتيجة لذلك ، سوف يحصلون على رواتب أكبر.

بطبيعة الحال ، فإن تقسيم الرسوم يدويًا سيكون أمرًا صعبًا للغاية بالنسبة لأي شخص. لذا اجلس واسترخ بينما يتولى Post Affiliate Pro الرياضيات.