هل يثني المحلل على Google تفوت النقطة؟

لماذا يستخدم المسوقون إعلانات Google؟

يفضل المسوقون الرقميون إعلانات Google على منصات الإعلانات المدفوعة الأخرى لأسباب تشمل:

1. من السهل قياس معدلات تحويل قدرة شرائية

من خلال الرؤية في مقاييس الانطباع ونسبة النقر إلى الظهور التي تنتج تحويلات في الموقع ، يمكن للمسوقين إنشاء علاقة لا يمكن إنكارها بين جهد وتأثير كل حملة يديرونها.

2. إعلانات Google لها نافذة إحالة يمكن التنبؤ بها

في حين أن كل نشاط تجاري سيشهد جدولًا زمنيًا مختلفًا قليلاً من الظهور إلى التحويل إلى الإيرادات ، فإن اتساق تلك الدورة يساعد المسوقين على توقع المدة التي ستستغرقها الحملات الإعلانية للتأثير على المقاييس التي يتحملون مسؤوليتها.

3. للإعلانات المدفوعة عائد نفقات إعلانية سهل الحساب

عوامل الإحالة البسيطة المذكورة أعلاه تجعل عائد الاستثمار التسويقي لبرنامج إعلانات Google عملية حسابية مباشرة. عندما تقوم بتكديس الإيرادات الناتجة عن حملة إعلانية فوق المبلغ الذي تكلفه للتشغيل ، فإنك تنتج نسبة بسيطة تضع نقطة جيدة على قيمة جهودك.

4. يمكن أن تنتج حملات Google الإعلانية نتائج مركزة على النية

باختيار الكلمات الرئيسية لحملتك بعناية ، يمكنك نظريًا توجيه إعلاناتك لاستهداف مستخدمي بحث محددين لديهم حاجة واضحة. يساعدك العثور على عملاء محتملين في نقطة معينة من رحلتهم على توجيههم بسهولة إلى المرحلة التالية من مسار التحويل. تجعل هذه الميزة البحث المدفوع من Google فريدًا عن القنوات الإعلانية المدفوعة الأخرى التي تُستخدم "للاكتشاف" مثل وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث حتى مع الاستهداف السكاني ، يعد نقل انطباع إلى التحويل بمثابة زيادة أكبر.

5. تقدم Google إمكانات هائلة للظهور

تتحكم Google في 92٪ من سوق محركات البحث. على الرغم من أنها لا تشارك أرقام حركة المرور الخاصة بها علنًا ، يقدر خبراء السوق أن Google تعالج ما يقرب من 8.5 مليار عملية بحث يوميًا. هذه مجموعة كبيرة من مقل العيون التي يمكن أن تهبط على إعلانك.

8.5 مليار عملية بحث عضوية يوميًا

لذا ، نحن الآن نصل إلى لب الموضوع. استفادت Google من النجاح الهائل لمنتجها المجاني للبحث العضوي لبناء آلة لتوليد الدخل في شكل منصة إعلانية.

لذا ، مع وجود مليارات الأشخاص على Google كل يوم ، فمن غير المنطقي أن تقوم بالإعلان هناك أيضًا ، أليس كذلك؟

نعم. و لا.

لا أرغب في الخوض في نقاش SEO مقابل PPC لأنني أدرك تمامًا مدى قوة كلتا القناتين كرئيس للتسويق في وكالة تحسين محركات البحث (SEO). حان الوقت لكي يتوقف الناس عن تأليب هذين ضد بعضهما البعض.

ولكن بينما يحتفل الجميع بقيمة إعلانات Google ، لا يسعني إلا الوقوف على برنامج الصابون الخاص بي (وربما صندوق الصابون المشترك لتحسين محركات البحث في جميع أنحاء العالم) لتذكير الجميع:

قيمة البحث العضوي

1. البحث العضوي مبني على النية

هل تعرف الكلمات الرئيسية التي تستخدمها لـ PPC لتوجيه إعلاناتك إلى نية المستخدم؟ تأتي هذه الصفحة مباشرة من دليل البحث العضوي. على الرغم من أن الخوارزميات المستخدمة في البحث العضوي من Google أصبحت أكثر تعقيدًا ، إلا أن الخوارزميات المستخدمة في البحث المدفوع من Google لا تزال تتطلب تحسينًا وإدارة مضنية (بواسطتك) لاستخراج الكلمات الرئيسية السلبية. لهذا السبب ، أصبحت مُحسّنات محرّكات البحث وسيلة ذات قيمة متزايدة لزيادة وصولك وتسليم موقعك إلى الأشخاص الذين يحتاجون إلى منتجاتك قبل أن يدركوا تمامًا أنهم بحاجة إليها.

2. عائد الاستثمار لمركبات البحث العضوية بمرور الوقت

في حين أن عائد الاستثمار في إعلانات Google هو عملية حسابية أكثر وضوحًا مع نافذة إحالة يمكن التنبؤ بها ، يتوقف نشاطك التجاري على الفور عن الاستفادة من حملة إعلانية في اللحظة التي تتوقف فيها عن الاستثمار فيها.

على النقيض من ذلك ، ينتج عن الاستثمار في تحسين محرك البحث عوائد مركبة بينما تبني سلطة موضوعية بمرور الوقت.

في حين أنه من السهل افتراض أنه لا يمكنك رسم خط مستقيم من الأموال المستثمرة في تحسين محركات البحث إلى الإيرادات المتولدة ، إلا أنني أؤكد أنه إذا لم تتمكن من قياس عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين ، فأنت بحاجة إلى شريك تحسين محركات البحث يمكنه مساعدتك مباشرة قياس تلك العوائد.

يجب أن تستهدف حملة تحسين محركات البحث ذات الإستراتيجية العالية نقاط التحويل الأكثر ربحًا وأن تدفع حركة المرور المؤهلة مباشرةً من البحث إلى الشراء. يأتي عائد استثمارك من الاستثمار في تلك الحملة وزيادة الإيرادات الناتجة عن تلك الزيارات العضوية.

في حين أن البحث عن الكلمات الرئيسية من الدرجة الأولى يُعلم أنشطة تحسين محركات البحث عالية التأثير التي تحقق الإيرادات ، فهذه مجرد البداية. يؤدي البحث عن الكلمات الرئيسية نفسها إلى دفع أنشطة تحسين محركات البحث الإضافية - مثل إنشاء المحتوى وبناء الروابط - التي تبني سلطة موضوعية. وبالنسبة إلى الأعمال التجارية التي تريد إثبات خط أنابيبها في المستقبل ، فإن السلطة الموضوعية هي الهدية التي تستمر في العطاء.

في تناقض صارخ مع حملة إعلانات Google التي تعمل مثل صنبور المطبخ الخاص بك - قم بتشغيله ، ويتدفق العملاء المحتملون - قد يستغرق بناء سلطة موضعية في صناعتك من خلال حملة تحسين محركات البحث طويلة المدى مزيدًا من الوقت ، ولكن الفوائد أبعد من ذلك. تصل وطويلة الأمد.

3. حركة المرور العضوية تتحول بشكل أفضل من الزيارات المدفوعة

يكشف البحث عن معدلات تحويل SEO مقابل PPC عن وجود فجوة كبيرة بين كيفية تحرك المستخدمين عبر كل قناة لدخول خط أنابيب الإيرادات. في بعض الصناعات ، تقوم عمليات البحث العضوية بتحويل ما يصل إلى 3 أضعاف (وأحيانًا 4x) معدل حملات الدفع لكل نقرة.

لماذا ا؟ المصداقية يمكن أن تكون المفتاح.

في نفس الوقت الذي أصبح فيه الباحثون أكثر تشككًا في الإعلانات ، فإن Google تستعد لخوارزميتها لتفضيل المحتوى الموثوق به. الخط السفلي؟ يصل المستخدمون الذين يأتون من خلال قناة البحث العضوية إلى الثقة (والتحويل).

كيفية الاستفادة من البحث العضوي لتتفوق في الأداء على السوق

قد يتردد المسوقون قبل الغوص أولاً في حملة تحسين محركات البحث لأنها قد تبدو أكثر تعقيدًا من الإعلانات المدفوعة.

يمكن أن يكون. لكن ، لا يجب أن يكون كذلك.

جني فوائد مُحسنات محركات البحث أمر بسيط مثل 1 ، 2 ، 3.

1. توضيح أهدافك

سواء كان الأمر يتعلق بتوليد العملاء المحتملين أو عائدات المبيعات أو الوعي بالعلامة التجارية ، قم بصياغة نهجك في تحسين محركات البحث بنفس التركيز الذي تقوم به لحملة البحث المدفوعة. من الخطأ الشائع أن تعتقد أنه يجب عليك فقط "القيام بتحسين محركات البحث" لموقعك بالكامل. بالتأكيد - هناك العديد من الأنشطة على مستوى الموقع التي يمكن أن تدعم أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك للصفحات المستهدفة ، ولكن إذا لم تحدد أفضل الأماكن على موقعك لجذب حركة مرور جديدة ، وخططت لكيفية ترتيب تلك الصفحات ، فلن تكون كذلك قادر على قياس تأثير حملة تحسين محركات البحث الخاصة بك.

2. ابدأ عاجلاً وليس لاحقًا

هل تتذكر كيف تدفع السلطة الموضوعية المهمة أرباحها بمرور الوقت؟ إذا كنت لا تقوم ببنائه ، فإن منافسيك كذلك. كلما طال انتظارك للمنافسة في البحث العضوي ، زاد عدد العملاء الذين تخسرهم في الأعمال التجارية الأخرى.

3. ابحث عن شريك موثوق

إذا كان لديك فريق تحسين محركات البحث داخليًا ، فيمكن للشريك الجدير توسيع قدراته ، مع استكمال مواردك بمجموعة عميقة من الخبراء لتقديم توصيات مستهدفة لتحسين محركات البحث على الصفحة وخارج الصفحة. إذا لم يكن لديك فريق داخلي ، فيمكن للوكالة المناسبة أن تزيد من مدى وصولك العضوي من خلال خدمات تحسين محركات البحث المتنوعة التي تزيد وظيفيًا من تأثير قسم التسويق الخاص بك.

كيف تبدأ مع تحسين محركات البحث

يعد الحصول على تحليل مجاني للموقع هو الطريقة المثلى لتقييم القيمة المحتملة التي يمكن أن تحققها حملة تحسين محركات البحث على أهدافك التسويقية.

عندما تتواصل معنا للحصول على استشارة مجانية بشأن تحسين محركات البحث ، سيقوم أحد مستشارينا بتحليل موقعك ، والتحقق من المنافسة ، وتقديم توصيات لك قبل توقيع عقد أو دفع عشرة سنتات مقابل خدماتنا. إنها طريقة منخفضة المخاطر لتجربة فوائد العثور على أكبر منصة بحث على الأرض - والتمتع بالمكاسب المستدامة التي تأتي معها.