الاستثمار في المستقبل مع تحسين محركات البحث SEO Marketing

مع تخفيف قيود الحجر الصحي ، وعودة تجار التجزئة إلى فتح متاجرهم من الطوب والملاط ، يشعر العديد من أصحاب الأعمال بالقلق بشأن مشهد البيع بالتجزئة الذي يعودون إليه. أدى مزيج من اللوائح المحلية الصارمة ونمو التجارة الإلكترونية السريع على مدار العام حتى الآن إلى موجات من عدم اليقين عبر عالم البيع بالتجزئة المادي. وفقًا لاستطلاع حديث ، خطط 29٪ من 400 شركة شملها الاستطلاع لإغلاق متاجرهم الفعلية للأبد والتركيز فقط على القنوات عبر الإنترنت. وخطط 14٪ آخرون لتقليص حجم مخازنهم التشغيلية. في حين أن هذا أمر مأساوي لعالم البيع بالتجزئة ككل ، فقد رأيت العديد من عملاء التجارة الإلكترونية لدينا أصبحوا أقوى خلال هذا الوقت المضطرب. إنها تضعني في الاعتبار حكاية إيسوبس عن الجندب الذي لعب الصيف على كمانته بينما كان النمل يجمع الطعام. الشركات التي قضت وقتًا في الاستثمار في قنوات التجارة الإلكترونية ، وتحديداً تسويق التجارة الإلكترونية ، تجد أنها لا تمتلك منفذًا آمنًا للمبيعات فحسب ، بل إنها تشهد أيضًا نموًا ، بينما يقوم الآخرون بتقليص حجمها.

أحد الأمثلة الساطعة هو عميلنا للتسويق لتحسين محركات البحث (Kids N Cribs) منذ فترة طويلة. كيدز إن كريبس هي شركة تجزئة متعددة الأجيال لأثاث الأطفال والرضع بليزانت هيل ، كاليفورنيا. لطالما كانت صالة عرض الأثاث الخاصة بهم هي الرائد في أعمالهم. بالعودة إلى أكتوبر 2018 ، بدأوا في الاستثمار أكثر في موقع الويب الخاص بهم لمحاولة جعل هذه القناة على قدم المساواة مع مبيعاتهم الفعلية. قال مايك ماريني ، مالك Kids N Cribs: "في ذلك الوقت ، كانت صالة العرض تحقق إيرادات أكثر من الموقع". "لكن موقع الويب كان يتجه ببطء نحو المتجر". كان على مايك وزوجته اتخاذه قرارًا في ذلك الوقت ، أو الاستثمار في موظف إضافي من أجل الطوب والملاط أو إنفاق تلك الميزانية للترويج لموقع الويب. قال مايك: "بدلاً من إنفاق المال على موظف آخر ليجلس هنا ويرعى الأثاث في الأيام التي لا نريد فيها العمل ، يمكننا استثمار هذه الأموال في شيء نعرف أنه سيعطينا عائدًا". لقد أثبت العام والنصف الفاصلان حكمة هذا الاختيار مرارًا وتكرارًا. لم يقم تسويق تحسين محركات البحث (SEO) فقط بتنمية عائدات موقع الويب بسرعة فائقة ، ولكنه وفر أيضًا طوافة النجاة التي تمس الحاجة إليها بينما كان لا بد من إغلاق صالة العرض. قال لي مايك: "بالنسبة لنا ، لقد أنقذت أعمالنا خلال COVID". "لذا فإن كل ما أنفقناه خلال العام ونصف العام الماضيين كان يستحق كل هذا العناء."

مرة أخرى في خريف 2018 ، لم ننتقل إلى حملة تحسين محركات البحث على الفور. كان علينا وضع الأساس الصحيح للبدء منه. كان Kids N Cribs ينتقل من WooCommerce إلى BigCommerce وأردنا التأكد من أن قيمة تحسين محركات البحث التي بنوها على مر السنين سوف تستمر معهم. لقد قمنا بإعادة توجيه 301 شاملة وكذلك قدمنا ​​دعم Google Search Console. هاتان خدمتان نوصي بهما بشدة لأي من عملائنا الذين يغيرون منصات التجارة الإلكترونية. عمليات إعادة التوجيه 301 ، بشكل أساسي ، تترك عنوان إعادة التوجيه لـ Google. عندما تقوم بتغيير الأنظمة الأساسية ، حتى عندما تحتفظ بالنطاق نفسه ، فإن بنية عناوين URL الخاصة بك ستتغير قليلاً. كجزء من إعادة التوجيه ، نرسل بنية عناوين URL هذه إلى Google لإعلامهم بأن هذه الصفحات هي الصفحات التي صنّفوها في الماضي ، ولديهم هيكل مختلف قليلاً الآن. حتى إذا تم تنفيذ عملية إعادة التوجيه 301 بشكل مثالي ، فقد تستمر الأخطاء في الظهور والتي قد تحد من فعالية إعادة التوجيه. لهذا السبب نقوم أيضًا بتضمين دعم Google Search Console مع هذه المشاريع. نتحقق من حساب Google Search Console الخاص بالعميل للشهر التالي بعد اكتمال إعادة التوجيه. سيتم تسجيل أي أخطاء تصادفها Google أثناء محاولة الزحف إلى الموقع الجديد هنا حتى نتمكن من التعرف عليها وإصلاحها قبل أن تتاح لها فرصة إلحاق أي ضرر دائم بسلطة مجال العميل.

بعد ذلك ، حان الوقت لبدء الحملة بشكل جدي. في تسويق تحسين محركات البحث (SEO) ، نود أن نأخذ موضوعًا أو مجموعة من الموضوعات التي يرغب العميل في زيادة ملفه الشخصي على Google من أجلها والبدء في بناء سلطته على مصطلحات البحث المتعلقة بهذه الموضوعات. في حالة Kids N Cribs ، كانوا دائمًا مشهورين بأثاث الأطفال ولكنهم شعروا أنه يمكنهم الاستيلاء على حصة أكبر من سوق أثاث الأطفال. عند إنشاء قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بهم ، شرعنا في الدفاع عن بعض تصنيفاتهم وتحسينها للحصول على أفضل مصطلحات أثاث الأطفال ، بينما ننفق غالبية كلماتنا الرئيسية على إنشاء المحتوى ، وتحسين الموقع ، وجعل Google بشكل عام تثق في Kids N Cribs أكثر للمصطلحات المتعلقة بأثاث الأطفال.

منذ بدء الحملة ، رأينا أن Kids N Cribs بدأوا في الترتيب لما لا يقل عن 16 مصطلحًا لم يتم تصنيفهم من قبل. لقد رأيناهم أيضًا يأتون إلى الصفحة الأولى من Google لمدة 10 مصطلحات حيث تم تصنيفهم مسبقًا في الصفحات الخلفية. ارتفع متوسط ​​ترتيب الكلمات الرئيسية الخاصة بهم من الصفحة 6 إلى الصفحة 3.

لقد نمت أيضًا لتتفوق باستمرار على منافسيها المدرجين في متوسط ​​المناصب.

على مدار العام ونصف العام الماضيين ، رأينا حركة مرور Kids N Cribs والتحويلات من بحث Google تتزايد ببطء ، كما هو معتاد في أي حملة لتحسين محركات البحث. يستغرق بناء هذا النوع من السلطة وقتًا ، ويكون تأثير أنشطة تحسين محركات البحث تراكميًا. كلما زادت الثقة التي بنيتها في الماضي ، يمكنك بناء المزيد في المستقبل. بدأنا حقًا في ملاحظة الاختلاف الأكبر بدءًا من مارس 2020 عندما اضطرت صالة عرض Kids N Cribs في بليزانت هيل ، مثل جميع متاجر البيع بالتجزئة تقريبًا في جميع أنحاء البلاد ، إلى إغلاق أبوابها. أخبرني مايك: "كنا نعلم أن الموقع الإلكتروني كان جزءًا من دخلنا ، لكننا لم نكن نعرف حجم القطعة حتى تم إغلاق المتجر".

عندما نقارن أرقام الموقع من آذار (مارس) إلى حزيران (يونيو) 2020 بالأشهر الثلاثة التي سبقته مباشرة ، فإن الفارق مذهل. تضاعف عدد زيارات البحث المجاني من Google خلال تلك الفترة. بينما تضاعفت التحويلات والأرباح من البحث المجاني ثلاث مرات تقريبًا ، وارتفعت بنسبة 187٪ و 181٪ على التوالي.

أخبرني مايك "لقد رأينا زيادات كبيرة في حركة المرور اليومية وكانت المبيعات أفضل أيضًا". "كان ذلك عندما بدأ الموقع يتحول إلى الجنون. وذلك عندما أدركنا أن الموقع سيكون قادرًا على إبقائنا على قيد الحياة ".

أصبح من الواضح لكلينا أن المتسوقين الذين كانوا سيشترون أثاثهم شخصيًا كانوا يهاجرون عبر الإنترنت عندما كانت خياراتهم محدودة. صادف أن كيدز إن كريبس قضى العام الماضي في العمل بجد ليكون أحد الأسماء التي سيشاهدها هؤلاء المتسوقون أولاً عند الاتصال بالإنترنت. قال لي مايك: "أعتقد بالتأكيد أن كل ما فعلناه خلال العام ونصف العام الماضيين وضع موقعنا الإلكتروني في وضع جيد". "وبعد ذلك يعود كل شيء إلى التوقيت. كان الأمر أشبه بعاصفة كاملة ".

في الأسابيع القليلة الماضية ، عادت صالة عرض Kids N Cribs إلى العمل ، وإن كان ذلك في ساعات عمل مخفضة. يقوم مايك وزوجته بتقليص العمل لمدة 4 أيام في الأسبوع ، ساعات أقل في اليوم. لكن الآن بعد أن مروا بأسوأ ، وخرجوا أقوى على الجانب الآخر ، ليسوا قلقين بشأن قضاء ساعات في متجر الطوب والملاط. قال مايك: "إذا استطعنا الاحتفاظ بالضخ عبر الإنترنت ، فسيغير ذلك عدد الأيام وعدد الساعات التي سنحتاجها في المتجر." عندما سألته عما سيقوله لأصحاب الأعمال الآخرين في منصبه ، قال لي مايك ، "لا أعتقد أن البيع بالتجزئة سيكون كما كان من قبل. إن امتلاك موقع ويب جيد يستحق الاستثمار. يمكن لأي شخص وضع موقع على الإنترنت. الحصول على هذا الموقع هو التحدي الأكبر ".

إذا كنت تعتقد أن الوقت قد حان لكي تصبح جادًا أخيرًا بشأن الترويج للذراع عبر الإنترنت لأعمال البيع بالتجزئة الخاصة بك ، فإن 1Digital Agency لديها متخصصون في تحسين محركات البحث (SEO) يمكنهم المساعدة. نقوم بإنشاء حملات تسويقية رقمية موجهة بالليزر ومصممة خصيصًا لأهدافك التسويقية. أفضل طريقة لحماية عملك في المستقبل هو الاستثمار في جعله أقوى اليوم.

تحميل PDF