حملات تسوق جوجل للأزياء العالمية
نشرت: 2022-09-01ما الذي يحدث في صناعة الأزياء التجارة الإلكترونية؟
تجارة الأزياء في التجارة الإلكترونية ضخمة ؛ نمت قيمتها السوقية العالمية إلى 759.5 مليار دولار في عام 2021 . من الواضح أن الملابس والإكسسوارات ومنتجات الأحذية أصبحت شائعة بشكل متزايد للشراء والبيع عبر الإنترنت.
معدل النمو السنوي المركب لصناعة الأزياء هو 7.18٪ وهذا يشير إلى أنها ستنمو إلى 1 تريليون دولار بحلول عام 2025. تجذب إعلانات الملابس والإكسسوارات المزيد والمزيد من العملاء المحتملين كل عام.
هناك مشكلة واحدة فقط. مع تزايد عدد المتسوقين الجدد للأزياء عبر الإنترنت ، بدأ المزيد والمزيد من تجار التجزئة أيضًا في بيع السلع ذات الصلة بالموضة على Google Shopping. من خلال كونك سلبيًا ، فإنك تخاطر بفقدان عملائك في متاجر التجارة الإلكترونية الأخرى التي قد تقدم عروضًا أفضل. إذا كنت ترغب في الحفاظ على دخل ثابت من Google Shopping أو زيادته أكثر ، فيجب عليك اتخاذ إجراء.
يبدو أن توسيع مبيعات الأزياء في Google Shopping لتشمل المزيد من البلدان طريقة رائعة لزيادة الأرباح.
فوائد بيع منتجات الموضة دوليًا
- ستزيد من عدد المجموعات المستهدفة ، مما قد يؤدي إلى زيادة المبيعات.
- ستتمتع بميزة على العديد من منافسيك الذين لم يبدأوا بعد في بيع الأزياء دوليًا.
- سوف يمنحك هذا المزيد من ساعات التداول. بينما ينام عملاؤك على جانب واحد من الكرة الأرضية ، يشتري هؤلاء الموجودون على الجانب الآخر ملابس منك.
- ستكون قادرًا على الاستمرار في عمليات الشراء على مدار العام ، مهما كان الموسم - في حالة منتجات الأزياء الموسمية مثل ملابس السباحة.
حدد البلدان التي تريد التوسع فيها
1. البلدان المتاحة في Googleيمكنك البيع والشراء على Google Shopping في العديد من البلدان المختلفة حول العالم ، ولكن ليس كلها. يمكنك العثور على قائمة بالبلدان المتاحة في Google Shopping على صفحة مساعدة Google .
2. حيث يشتري الناس المنتجات المتعلقة بالموضةعند اختيار البلدان التي ترغب في التوسع فيها ، يجب عليك تحليل أي منها يشتري الناس الكثير من الملابس ، والإكسسوارات ، والأحذية ، وما إلى ذلك.
3. أين يكون من المنطقي التوسع / مقدار العمل الذي ترغب في القيام بهيجب أن تفكر أيضًا في المكان المناسب لك للتوسع فيه. من المحتمل أنك تستخدم بالفعل خلاصات المنتج بلغة معينة.
اطرح على نفسك سؤالاً: هل يجب عليك التوسع في البلدان التي يمكن أن تكون الخلاصات بها باللغة نفسها ، أم ينبغي عليك ترجمتها إلى المزيد من اللغات؟ هناك 5 خيارات:
- نفس لغة الخلاصة والعملة
- نفس اللغة والعملة
- نفس اللغة وعملة مختلفة
- لغة وعملات مختلفة
- لغة مختلفة ونفس العملة
يمكنك قراءة المزيد حول السيناريوهات المختلفة تحت هذا الرابط .
4. قدرات الشحن الخاصة بك
جانب مهم هو أيضا خيارات الشحن الخاصة بك. من الأسهل الشحن إلى بعض البلدان (يمكن إرسال البضائع بالشاحنة / القطار) ، بينما يصعب شحن البعض الآخر (بالطائرة / القارب). تختلف تكاليف الشحن (وتكاليف الضرائب) أيضًا من بلد إلى آخر. من الواضح أنك بحاجة إلى وضع خطة شحن قبل أن تقرر التوسع في بلدان معينة.
5. عدد البلدان التي تريد العمل فيها
يجب عليك تحليل عدد البلدان التي يمكنك التوسع فيها مع الحفاظ على السيطرة الكاملة على جميع الأسواق. لاتبالغ بها.
عد إلى الأعلى أو ابدأ في تحسين الخلاصة - نسخة تجريبية مجانية لمدة 15 يومًا
ما يجب القيام به قبل توسيع نطاق أعمالك في مجال الأزياء دوليًا
ترجمة الأعلاف وصفحات الويب
إذا كنت ترغب في بيع منتجاتك على Google Shopping في بلد يتحدث مواطنوه لغة أخرى غير اللغة التي تم إعداد الخلاصة بها ، فأنت بحاجة إلى ترجمة بيانات منتجك. في بعض الحالات ، يمكنك أيضًا استهداف مجموعة لغة معينة داخل بلد معين ، حتى إذا لم تكن تلك اللغة هي اللغة الأساسية لذلك البلد.
ومع ذلك ، يشعر المتسوقون عبر الإنترنت بثقة أكبر في الشراء بلغتهم الأم . على الرغم من أنه ليس مطلوبًا دائمًا ، يوصى بشدة بإعداد موجز باللغة المحلية للبلد الذي تريده.
هام: مطلوب في جميع الحالات ترجمة الصفحات المقصودة إلى لغة السوق المستهدفة. يمكنك الاستفادة من الترجمات الآلية المتاحة أو استخدام خدمات وكالات الترجمة.
لتحسين كل خلاصة وفقًا لمواصفات بلد معين ، يمكنك استخدام حل إدارة الخلاصة.
يمكنك الإعداد لعدة بلدان في Merchant Center
بعد أن تتم ترجمة صفحاتك المقصودة والخلاصات ، أضف البلدان المستهدفة الجديدة إلى حسابك في Google Merchant Center. إنها عملية سهلة وبديهية.
التحسين الكامل لخلاصات تسوق الأزياء الخاصة بك
إدارة تغذياتك المتعددة
- أفضل طريقة لتتبع الخلاصات المتعددة هي تخزينها جميعًا في مكان واحد.
- تأكد من أنه يمكنك بسهولة إجراء تغييرات عبر الخلاصات الخاصة بالبلد. حاول معالجة كل رضعة على حدة.
- احرص دائمًا على تحديث بيانات منتجك. قم بإعداد التحديثات اليومية بحيث تكون خلاصات البيانات الخاصة بك محدثة دائمًا بغض النظر عن عدد البلدان التي تبيع فيها.
- أنشئ خلاصات تكميلية لكل بلد إذا لزم الأمر.
يمكنك بسهولة القيام بكل ما سبق باستخدام حل إدارة موجز مثل DataFeedWatch. بالفعل بعد الشهر الأول بعد أن بدأت في توسيع Google Shopping الخاص بك إلى بلدان أخرى ، يمكنك رؤية نتائج مثل هذه (بل وأفضل):
- 239٪ زيادة في النقرات.
- 26٪ انخفاض في متوسط تكلفة النقرة
- 151٪ زيادة في التحويلات
- 115٪ زيادة في التحويلات
انتبه إلى تفاصيل الخلاصة
1. ابحث عن المتطلبات الخاصة بكل بلد مثل الأسعار الخاصة بكل بلد ، ورموز اللغة ، ورموز البلدان ، وعناوين URL حسب البلد ، وسمات الخلاصة المطلوبة للأزياء وما إلى ذلك.2. تجنب الأخطاء الشائعة مثل:
رقم التعريف (المعرفات) مفقود: رقم GTIN ورقم القطعة بحسب الشركة المصنّعة والعلامة التجارية
عدم تطابق العملة والبلد
أخطاء المخزون والتوافر
أخطاء معلومات الشحن والضرائب
الأخطاء المتعلقة بالصور
الأخطاء المتعلقة بوصف المنتج
قد تؤدي الأخطاء المذكورة أعلاه إلى عدم الموافقة على بعض منتجاتك وتأخير الحملة بأكملها. لذلك ، من المهم تجنبها عن طريق تحسين خلاصتك بشكل مثالي.
3. قبل تحميل الخلاصات إلى Merchant Center ، يمكنك التحقق من عدم وجود أخطاء فيها باستخدام مراجعة الخلاصة . سيوفر لك هذا الكثير من الوقت وستتجنب تلقي أي تحذيرات أو أخطاء في حسابك في Google Merchant Center وبالتالي تأخير الحملة.تحقق جيدًا من معلومات الشحن والضرائب والسعر / العملة
للبيع دوليًا ، من المهم التأكد من اتباعك لمتطلبات الشحن أو الضرائب أو السعر لكل دولة على حدة. يجب إجراء بعض الإعدادات في Google Merchant Center وغيرها مباشرة في خلاصتك.
استخدم تنسيق العملة الصحيح: استخدم دائمًا رمز عملة ISO 4217 المكون من 3 أرقام ، مثل GBP أو EUR ، بدلاً من رمز عملة مثل €. لا تترك بيانات الأسعار بدون العملة الصحيحة.
فكر أيضًا في الخدمات اللوجستية - هل ستتمكن من إرسال بضائعك إلى بلد معين بسهولة ، أم أنها ستضيع الكثير من الوقت والموارد؟
تتبع مخزونك ولا تعلن عن عناصر خارج المخزون
من الأهمية بمكان إذا قررت توسيع مبيعاتك إلى بلدان أخرى ، أن يكون لديك دائمًا معلومات مخزون محدثة . البيع في بلدان أكثر يعني المزيد من المبيعات وبالتالي نقل المخزون بشكل أسرع وتحتاج إلى وضع ذلك في الاعتبار.
أيضًا ، إذا قمت بالإعلان عن عناصر خارج المخزون ، فسوف تخسر أموالًا على الإعلانات والمبيعات - فأنت بالتأكيد تريد تجنب ذلك. يمكن أن تكون القواعد الآلية حلاً جيدًا هنا.
عند استخدام أداة تغذية مثل DataFeedWatch ، يمكنك بسهولة استبعاد المنتجات غير المتوفرة من خلاصتك (وحملتك). يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء قاعدة تستخدم معلومات الكمية أو التوفر من خلاصتك. سيؤدي هذا النوع من القواعد التلقائية إلى إيقاف تشغيل الإعلانات تلقائيًا حتى لا تضطر إلى مراقبة العديد من الخلاصات.
يمكن أن تكون قواعد الاستبعاد مفيدة جدًا أيضًا عندما تريد فقط بيع منتجات معينة في بلدان معينة وعدم الإعلان عنها في بلدان أخرى - يمكنك فقط تطبيقها على خلاصات منتجات معينة.
أكبر فوائد استخدام قواعد الاستبعاد هي زيادة تكلفة النقرة وعائد النفقات الإعلانية .
قسّم العناصر الخاصة بك وفقًا لاحتياجات العمل المحددة
إذا كنت ترغب في تشغيل حملة Google Shopping الخاصة بك في جميع أنحاء العالم ، فيمكنك القيام بذلك في نصفي الكرة الأرضية المختلفين. بهذه الطريقة ، يمكنك بيع أزياء الصيف فقط في الأماكن التي يكون فيها الصيف ، وأزياء الشتاء في الأماكن التي غالبًا ما يكون الجو باردًا فيها.
من الممارسات الجيدة هنا إنشاء علامة تجارية مخصصة لتقسيم منتجات الأزياء الخاصة بك إلى فئات مختلفة مثل الشتاء والخريف والصيف وما إلى ذلك.
مثال جيد آخر على تسمية مخصصة مفيدة هو تقسيم منتجاتك حسب مستوى الهامش . تباع منتجات الأزياء المختلفة بشكل مختلف في البلدان المختلفة ، ولكن سيكون من المفيد في جميع الأسواق إعطاء الأولوية للمنتجات ذات الهامش المرتفع من خلال تنفيذ إستراتيجية عروض أسعار أكثر قوة لها.
توضح دراسة الحالة التي أجريناها مع إحدى وكالات التسويق في بلدان الشمال أنه من خلال تصنيف العناصر ذات الهامش المرتفع وترتيبها حسب الأولوية ، يمكنك زيادة الإيرادات بنسبة 85٪ والمعاملات بنسبة 68٪ ومعدل التحويل بأكثر من 20٪ .
عد إلى الأعلى أو ابدأ في تحسين الخلاصة - نسخة تجريبية مجانية لمدة 15 يومًا
استنتاج
يمكن أن يكون التوسع في المزيد من البلدان مفيدًا للغاية ، حيث أن المزيد من بلدان المبيعات يعني المزيد من المبيعات وزيادة المبيعات. بالطبع ، فقط إذا تم تحسين حملتك بالكامل!
كل ما عليك القيام به هو تحليل البلدان التي يكون من المنطقي لك التوسع فيها اعتمادًا على لغة البلد ، وعملته ، وخيارات الشحن ، وما إلى ذلك ، وببساطة: صعوبة التوسع مقابل فوائد ذلك.
سيساعدك حل إدارة الخلاصة على إجراء تغييرات بسهولة عبر خلاصاتك والتوسع على نطاق واسع.
