استراتيجية توسيع الأعمال الدولية: كيفية التوسع في الخارج

عندما يتعلق الأمر بنمو الأعمال التجارية الدولية ، تحتاج الشركات إلى فهم واضح لأهدافها ، وكيف تعمل الأسواق المختلفة ، وكيف يمكنها المنافسة في تلك الأسواق ، والمخاطر التي تنطوي عليها.

هناك عدد من الطرق للتوسع دوليًا. تعتمد الاستراتيجية التي تختارها في النهاية على منتجاتك وخدماتك وصناعتك وفرصك في الخارج ، من بين عوامل أخرى.

في هذه المقالة ، سنستعرض بعض الاستراتيجيات الأكثر فعالية (والأكثر ربحية) لتوسيع نطاق عملك خارج ممرات ولايتك القضائية.

ما هي استراتيجية توسيع الأعمال الدولية؟

استراتيجية نمو الأعمال الدولية هي ببساطة خطة حول كيفية تنمية شركة على مستوى العالم. الهدف هو توسيع مبيعات الشركة وتأثيرها في الأسواق الجديدة ، وفي هذه العملية ، خلق وظائف جديدة للسكان المحليين.

يجب أن تكون استراتيجية توسيع الأعمال التجارية الدولية مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات والأهداف المحددة لكل شركة. يجب أن يكون لدى الشركات أيضًا خطط طوارئ لأشياء مثل الاضطرابات السياسية أو الكوارث الطبيعية التي يمكن أن تؤثر على أعمالها في الخارج.

أهمية توسيع نطاق عملك على الصعيد الدولي

ليس هناك شك في أن توسيع نطاق عملك على المستوى الدولي يمكن أن يكون له تأثير كبير على نموك ونجاحك بشكل عام. السوق العالمي كبير وينمو بسرعة ، ويوفر عددًا من الفرص للشركات من جميع الأحجام للاستفادة منها.

الإعلانات في الواقع ، وفقًا للبنك الدولي ، بلغ الناتج المحلي الإجمالي العالمي حوالي 84 تريليون دولار في العام الماضي ، ومن المتوقع أن يصل إلى أكثر من 130 تريليون دولار في السنوات الثلاث المقبلة. يقدم هذا النمو للشركات فرصًا عديدة لتوسيع أسواقها وزيادة أرباحها.

بعض الأسباب الأخرى للتوسع دوليًا هي:

• يمكن أن يمنح الأعمال قاعدة عملاء أكثر تنوعًا وعالمية.
• يمكن أن يساعدك توسيع نطاق عملك على المستوى الدولي في تعلم عادات وممارسات جديدة يمكن تطبيقها في الوطن.
• غالبًا ما يكون التوسع على المستوى الدولي أقل تكلفة من تطوير أسواق جديدة من الصفر.

عوامل يجب مراعاتها عند تطوير استراتيجية نمو الأعمال الدولية

عند إنشاء خطة توسيع عملك ، من المهم التركيز أولاً على النمو المحلي. لا يكون التوسع على المستوى الدولي منطقيًا إلا عندما يكون للشركة أساس ثابت في الوطن.

هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند تطوير استراتيجية التوسع الدولي ، بما في ذلك:

• ظروف السوق
• حماية
• القوة الشرائية للمستهلكين المستهدفين
• الإعلانات مستوى المنافسة
• توافر العمالة والبنية التحتية
• اللوائح الحكومية
• المناخ السياسي ، إلخ.

الاستراتيجيات الأربع الرئيسية لنمو الأعمال التجارية الدولية

هناك أربع استراتيجيات أساسية لتوسيع الأعمال التجارية الدولية: التصدير ، والترخيص ، والامتياز ، وإنشاء شركات تابعة جديدة. لكل منها مزاياه وعيوبه. دعونا نتعمق أكثر.

1. التصدير

عملية التصدير بسيطة ومباشرة ويمكن إجراؤها من داخل البنية التحتية الحالية للشركة.

الإعلانات يمكن للشركات بيع منتجاتها مباشرة إلى المستهلكين في البلدان الأخرى من خلال تجار التجزئة عبر الإنترنت أو من خلال قنوات البيع التقليدية مثل تجار الجملة وتجار التجزئة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون التصدير وسيلة رائعة للاستفادة من الأسواق الجديدة التي قد يكون لديها إمكانات أكبر للنمو من تلك الموجودة في المنطقة الحالية للشركة. عندما يتم بشكل صحيح ، يمكن أن يؤدي التوسع في أسواق جديدة من خلال الصادرات إلى زيادة الإيرادات والنجاح على المدى الطويل.

مزايا التصدير للأسواق العالمية

• يمكن أن يساعد التصدير الشركات في الوصول إلى عملاء وأسواق جديدة. هذا يمكن أن يؤدي إلى زيادة الإيرادات والأرباح.
• يمكن أن يوفر التصدير للشركات الفرصة لتنويع خطوط إنتاجها أو زيادة قدرتها التنافسية. في بعض الحالات ، قد تكون الأسواق الدولية أيضًا أكثر تقبلاً للمنتجات أو الخدمات المبتكرة من الأسواق المحلية.
• يمكن أن يساعد التصدير الشركات في بناء علاقات مع الشركاء الرئيسيين والحلفاء في الخارج ، مما قد يكون مفيدًا في المستقبل.

عيوب التصدير للأسواق العالمية الإعلانات

• قد يواجه المصدرون تكاليف شحن أعلى من المشترين المحليين.
• قد يكون التصدير إلى الأسواق الدولية أكثر صعوبة من البيع محليًا لأن المنتجات يجب أن تفي بمتطلبات محددة للسلامة والجودة في البلدان الأخرى.
• قد لا تكون بعض السلع مناسبة تمامًا للمبيعات الدولية لأنها باهظة الثمن أو فريدة من نوعها.

2. الترخيص

الترخيص طريقة شائعة لدخول أسواق جديدة. يسمح للشركات ببيع منتجاتها وخدماتها تحت اسم شركة أخرى دون الحاجة إلى تطوير المنتج أو الخدمة بأنفسهم.

يمكن أن تكون هذه طريقة فعالة للتوسع في أسواق جديدة ، لأنها تتيح للشركات الاستفادة من قواعد العملاء الحالية والشراكة مع الشركات الأخرى التي يمكن أن تساعد في الترويج لمنتجاتها وتوزيعها.

يمكن أن يكون الترخيص أيضًا وسيلة فعالة من حيث التكلفة للتوسع في أسواق جديدة ، لأنه لا يتطلب تطوير منتج أو خدمة كاملة. تقوم الشركات ببساطة بالشراكة مع شركات أخرى لإنتاج منتجاتها أو خدماتها. الإعلانات

مزايا الترخيص للأسواق الدولية

• يمكن أن يساعد الترخيص الشركات في إدخال منتجاتها إلى أسواق جديدة دون الحاجة إلى الاستثمار في إنشاء منتجات جديدة أو تصنيعها.
• يمكن أن تكون طريقة فعالة من حيث التكلفة لدخول أسواق جديدة ، كما أنها تسمح للشركات بالاحتفاظ بالسيطرة على جودة منتجاتها.
• يمكن أن يمنح الترخيص أيضًا الشركات الوصول إلى مجموعة أكبر من العملاء المحتملين ، مما يسمح لهم بالوصول إلى المزيد من الأشخاص بمنتجاتهم.
• يمكن أن يساعد الترخيص الشركات على خلق وعي بالعلامة التجارية في الأسواق الجديدة ، مما قد يؤدي إلى زيادة المبيعات.

مساوئ الترخيص للأسواق الدولية

• قد يكون العملاء الدوليون أكثر تطلبًا ، مما يعني أن المنتج أو الخدمة قد تحتاج إلى ترقية من أجل تلبية توقعاتهم. في بعض الحالات ، قد يكون من الصعب أيضًا تأمين صفقات التوزيع الدولية.
• تجد بعض الشركات صعوبة في الحفاظ على علاقات العملاء في السوق الدولية بسبب الاختلافات الثقافية والحواجز اللغوية.

3. الامتياز

عندما يتعلق الأمر بالتوسع في الأسواق الخارجية ، فإن الامتياز هو خيار أقل شيوعًا ولكنه خيار يمكن أن يكون أكثر مرونة. صاحب الامتياز ليس مدينًا بأي مكان واحد ، وبالتالي يمكنه نقل المواقع حسب الحاجة من أجل الوصول إلى مستهلكين جدد.

يمكن لصاحب الامتياز الذي يحمل اسمًا تجاريًا معروفًا أن يجذب بسهولة أصحاب الامتياز والمستهلكين في البلدان الأخرى. أخيرًا ، يعد الامتياز طريقة فعالة لتوسيع نطاق عملك في الخارج.

مزايا منح حق الامتياز إلى الأسواق الدولية

الإعلانات غالبًا ما يمتلك مانحو الامتياز البنية التحتية لدعم العمليات الدولية. يتضمن ذلك استراتيجيات الأقلمة ، والحملات التسويقية والإعلانية ، وموارد التوظيف.

بالإضافة إلى ذلك ، يمتلك مانحو الامتياز قاعدة عملاء راسخة يمكن من خلالها استلهام المنتجات والخدمات الجديدة.

ميزة أخرى للامتياز في الأسواق الدولية هي إمكانية زيادة الوعي بالعلامة التجارية. يمكّن ذلك صاحب الامتياز من الوصول إلى جمهور أكبر مما سيكون متاحًا إذا كان يعمل بشكل مستقل.

وأخيرًا ، يمكن أن يوفر الامتياز لأصحاب المشاريع الفرصة لبدء أعمالهم الخاصة باستثمارات قليلة مقدمًا مع الاستمرار في الاستفادة من اسم العلامة التجارية الراسخ وقاعدة العملاء.

عيوب الامتياز في الأسواق الدولية

هناك عيوب قليلة لمنح حق الامتياز في الأسواق الدولية. أولاً ، يمكن أن تكون عملية الترخيص والعملية التنظيمية أكثر تعقيدًا وتستغرق وقتًا طويلاً في الأسواق الخارجية.

الإعلانات ثانيًا ، يمكن أن تؤدي الاختلافات الثقافية بين البلدان إلى عدم التوافق بين مانحي الامتياز وأصحاب الامتياز.

ثالثًا ، هناك خطر أكبر للفشل في مشروع منح امتياز دولي بسبب البيئات الاقتصادية المختلفة وتفضيلات المستهلكين المختلفة.

4. إنشاء شركات تابعة جديدة

الطريقة الأكثر تعقيدًا للتوسع دوليًا هي من خلال إنشاء شركة تابعة. يتطلب القيام بذلك إنشاء كيان منفصل قانونيًا عن الشركة الأم ، وله هيكل إداري وفريق إداري مصمم خصيصًا لتنفيذ المشروع التجاري الجديد ، ويمكنه الوصول إلى التمويل الدولي.

يمكن أن يكون إنشاء شركة تابعة مهمة مكلفة ، لذا فإن القيام بذلك بشكل صحيح هو المفتاح. أولاً ، حدد السوق المستهدف وتأكد من أن منتجات أو خدمات الشركة التابعة الجديدة ملائمة وجذابة لهذا السوق.

ثانيًا ، حدد اختصاصًا لتأسيس الشركة التابعة - وسيشمل ذلك تقييم عوامل مثل معدلات الضرائب ، وتوافر البنية التحتية ، واللوائح ، والحواجز اللغوية. أخيرًا ، قم بإنشاء خطة عمل توضح بالتفصيل كيف ستحقق الشركة التابعة الربحية وتنمو عملياتها بمرور الوقت.

مزايا إنشاء شركة تابعة جديدة في الأسواق الدولية

• زيادة قابلية التسويق. تتيح لك الشركة التابعة توسيع نطاق وصول شركتك إلى أسواق جديدة دون تكبد تكاليف رأس المال والمخاطر المرتبطة بالبدء من الصفر.
• تحكم أكبر. تمنحك الشركة الفرعية تحكمًا أكبر في عمليات الشركة ، مما قد يساعد في تحسين الكفاءة وخفض التكاليف.
• تحسين الاتصال والتنسيق. يتيح لك إنشاء شركة تابعة التواصل بشكل أفضل مع موظفيك وشركائك في الخارج ، مما يضمن سير جميع جوانب العملية بسلاسة.

مساوئ إنشاء شركة تابعة جديدة في الأسواق الدولية

• زيادة الوقت والجهد المطلوبين لإنشاء شركة تابعة جديدة.
• قد يكون إنشاء شركة تابعة جديدة مكلفًا للغاية.
• قد يكون إنشاء شركة تابعة جديدة في سوق غير مألوف محفوفًا بالمخاطر ، وهناك احتمال ألا تكون الشركة قادرة على التنافس مع المنافسين الأكثر رسوخًا.

استنتاج

يمكن أن يكون توسيع الأعمال التجارية الدولية مسعى مثيرًا ومربحًا إذا تم بشكل صحيح. من المهم أن تفكر جيدًا في استراتيجيتك قبل البدء في أي مشاريع دولية.

إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يكون نمو الأعمال التجارية الدولية تجربة مجزية تؤدي إلى نجاح طويل الأجل.