التسويق الذكي عبر البريد الإلكتروني - ما الشركات التي تحتاج إلى معرفتها؟

البريد الإلكتروني هو جزء لا يتجزأ من التسويق الرقمي لنهج مباشر ومنهجية فعالة من حيث التكلفة!

التسويق الذكي عبر البريد الإلكتروني هو رئيس الجيل الحالي. مع متوسط ​​عائد استثمار يبلغ 38 دولارًا أمريكيًا لكل دولار أمريكي يتم إنفاقه ، يكون هذا أمرًا ممتعًا عند القيام به بشكل جيد.

بمساعدة الذكاء الاصطناعي ، يتمتع التسويق عبر البريد الإلكتروني بقوة أكبر من أي وقت مضى. يعمل الذكاء الاصطناعي على إعادة تشكيل التسويق الذكي عبر البريد الإلكتروني وقد أظهر المزيد من الفوائد لكسب التحويلات. يتضمن التخصيص والأتمتة وتحليل البيانات.

يعطي الذكاء الاصطناعي دفعة إضافية لتحقيق نتائج أكثر إيجابية ويعمل كمفتاح لترقية أساليب التسويق الذكية عبر البريد الإلكتروني.

إن الحصول على علامة حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني مهمة شاقة ، والقدرات التحليلية والاتساق سيجعل الرياضيين الأولمبيين فخورين.

تقدم التسويق عبر البريد الإلكتروني من مرحلة الدُفعة والانفجار إلى رسائل البريد الإلكتروني المحددة التوقيت سريريًا والتي تتسم بالتخصيص المفرط. مع العروض التي لا يمكن للاحتمالات رفضها ، يمكن لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني أن تجلب أموالاً طائلة في كل مرة تخطط لها.

حملات تسويق ناجحة عبر البريد الإلكتروني

يعد فهم الهيكل التنظيمي والميزانيات والمكدسات التقنية وحركة الموظفين في الوقت الفعلي أمرًا صعبًا.

أصبحت البصمة الرقمية جزءًا أساسيًا من ذكاء المبيعات. تساعد عمليات تعبئة النماذج وعمليات البحث وتنزيل المحتوى ومعلمات التسويق الرقمي الأخرى معًا على فهم نية العميل. يتيح لمندوب المبيعات معرفة ما إذا كان يجب عليه الاقتراب من المشتري.

إذن ، الأجزاء الثلاثة من استخبارات المبيعات هي:

ذكاء المبيعات الصحيح عبارة عن مزيج من بيانات الاتصال الصحيحة وبيانات الفرصة (التي تشير إلى الحالة الحالية للفرصة) وبيانات البصمة الرقمية التي تعمل كمؤشر على نية العميل المحتمل.

جهة الاتصال الصحيحة هي صانع القرار الحاسم الذي يؤثر على قرار الشراء. يصبح هيكل التقارير والإيرادات والبيئة التكنولوجية جزءًا من الشخصية المستهدفة.

يمكن أن تشكل أحداث العمل القادمة وخطط التوسع والتوظيف المهم بيانات الفرصة. تعطي بيانات الفرصة نظرة ثاقبة على البيئة الاقتصادية والتنظيمية في الشركة المحتملة.

تعد بيانات النية أمرًا حيويًا للتنبؤ بالنجاح فقط إذا كانت التفاصيل الديموغرافية والثابتة ضرورية. يحددون ما إذا كانت هناك شروط بيع مواتية. بيانات النية هي بيانات النشاط السلوكي الرقمي التي تربط المشترين والحسابات المستهدفة بالحل أو الموضوعات ذات الصلة.

أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني مع إستراتيجية ذكاء المبيعات

من الضروري أن يكون لديك مجموعة من الأدوات تعمل جنبًا إلى جنب مع الأجهزة الأخرى في المستودع الخاص بك مع التسويق عبر البريد الإلكتروني.

ومع ذلك ، فإن ضبط حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني يعد مهمة عملاقة بحد ذاتها. بعد ذلك ، فإن جعلها تعمل مع إستراتيجيتك التسويقية تتطلب منك دقة وصبر جراح الأعصاب. تخيل المكافآت التي ستجنيها عندما تعمل في وئام تام!

التسويق عبر البريد الإلكتروني له منحنياته وحواجزه. بالنسبة لمتخصص التسويق العادي ، يمكن استخدام البريد الإلكتروني للحفاظ على التوقعات المهتمة بهم والحفاظ عليها لفترة محددة. معظم الحملات التسويقية التي تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لا تعتمد عليها لإغلاق الصفقة. أولئك الذين فهموا قوى الظلام التي تعمل من ورائها!

يوضح هذا المخطط كل ما تحتاج لمعرفته حول مستويات القوة والرضا. لديها أعلى معدلات لجميع درجات الرضا المختلفة! الآن ، الحصول على حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني تمنحك نتائج هي لعبة كرة مختلفة تمامًا.

لقد ناقشنا في المنشورات السابقة كيفية جعل التسويق عبر البريد الإلكتروني فعالاً واستخدامه باستمرار لتحسين أرقام العملاء المتوقعين والعملاء المحتملين المؤهلين.

كجزء من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، انتهى عصر شراء قوائم بريد إلكتروني كبيرة وإرسال رسائل بريد إلكتروني جماعية.

المصدر: الحصول على تقرير الاستجابة لعام 2019 (متوسط ​​النتيجة حسب حجم القائمة)

لا تعني قائمة البريد الإلكتروني الشاملة ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور. مع زيادة حجم القائمة ، لم يعد اقتصاد الحجم ينطبق بعد الآن. تكمن المشكلة الحاسمة في أنك تتوقف عن التعامل مع عملائك.

ما هي استراتيجية التسويق الذكي عبر البريد الإلكتروني التي تعمل؟

تتجه حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني نحو رسائل البريد الإلكتروني الموجهة بالأحداث والمستهدفة للغاية.

المصدر: Get Response 2019 (فعالية البريد الإلكتروني حسب نوع الرسالة)

يمكن لذكاء المبيعات أن يوجهك نحو الشخص الذي ترسله إليه وما يحبه. إن إرسال رسائل البريد الإلكتروني المؤتمتة الناتجة عن سلوكهم يرسخ الأدلة ويتردد صداها بشكل أفضل.

حتى رسائل RSS التي يتم إرسالها عند نشر منشور مدونة جديد تصبح تستحق الفتح بالنسبة لهم.

الرسائل الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني لمرة واحدة لا تزال تعمل. ومع ذلك ، فإن رسائل البريد الإلكتروني التي يتم تشغيلها تحقق أفضل النتائج. يأخذون مقدمة مسار التحويل إلى أسفل العملاء المتوقعين في مسار التحويل.

أنت في المكان المناسب ، في الوقت المناسب ، مع خروج الرسالة الصحيحة.

عندما تتلقى رسالة مباشرة بعد اتخاذ إجراء ، فمن المرجح أن تقرأ البريد الإلكتروني والرد عليه.

إنه أمر لا يصدق ، أليس كذلك!

وينطبق الشيء نفسه إذا وجدوا أنها مثيرة وذات صلة. لذلك أنت بحاجة إلى معرفة جمهورك (المعلومات التي يجب أن تتوفر لدى فريق المبيعات والتسويق باستخدام إستراتيجية ذكاء المبيعات الصحيحة.)

تساعدك أتمتة التسويق في جمع البيانات ذات الصلة على طول رحلة العميل - ويمكنك استخدامها لتقسيم قائمتك وتخصيص المحتوى الخاص بك.

إن إضافة العلامات إلى جهات الاتصال الخاصة بك بناءً على المنتجات التي ينقرون عليها ويتصفحونها يجعل البيانات أكثر قابلية للتنفيذ وكلما كانت رسائلك أكثر صلة.

هذا هو السبب في أن أتمتة التسويق باستخدام إستراتيجية ذكاء المبيعات الصحيحة تؤدي إلى تحقيق النتائج.

لماذا يجب محاذاة استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني وذكاء المبيعات؟

إن بناء الثقة أمر ضروري عند التعامل مع صفقات ذات قيمة كبيرة. إنه جوهر أي تفاعل B2B. لهذا ، يمكن أن يكون البريد الإلكتروني مساعدًا قادرًا.

محادثات البريد الإلكتروني في منتصف الطريق هناك. يمكنك التواصل مع عملائك المحتملين بشكل فعال ، مع العلم أنهم يقرؤون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ويمكنهم الرد في وقتهم الخاص. يمكنك التخلص من المعلومات بشكل فعال عبر البريد الإلكتروني.

يمكنك بناء هذه الثقة لأنك لا تستطيع استعادة ما كتبته وأرسلته ، وأنت تخلق الثقة عندما تلتزم بشيء مكتوب. (تذكر عمل نسخة احتياطية من كلماتك - تسليمها كما وعدت)

تكلفة اكتساب العملاء الجدد أعلى بخمس مرات من التكلفة الحالية

لا يقتصر التسويق على توليد عملاء محتملين وتحويلهم فقط. تكرار الأعمال أمر ضروري للحفاظ على استمرار العمل. لهذا ، كلتا الأداتين مفيدة فقط. يتيح لك الحصول على عميل محتمل جديد للاشتراك في رسالتك الإخبارية أن تكون جزءًا من عملية تفكيرهم.

يمكنك دائمًا طرق بابهم لزيادة البيع ، مع العلم أنهم يتذكرونك. علاوة على ذلك ، لديك معرفة مطلقة عنهم واحتياجاتهم. هذه هي القوة التي تهم.

يمكن أن يكون الجمع بين استراتيجية استخبارات المبيعات والتسويق عبر البريد الإلكتروني مفيدًا بشكل استثنائي عندما يتم إجراؤه بشكل جيد. يحتاج العملاء إلى الاهتمام ، ولكل من هاتين الأداتين القدرة على تمكينهم. استخدمها بحكمة وانظر إلى أي مدى يمكن أن تكون فعالة.