كيف يمكن لوكلاء التأمين استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لجذب المزيد من العملاء
نشرت: 2022-07-12يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أحد أهم الموضوعات التي يحاول الكثير من الناس الدخول فيها هذه الأيام. لكن انتظر ... هل ينبغي لوكلاء التأمين استثمار وقتهم في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لجذب المزيد من العملاء؟
الجواب نعم!
يستخدم وكلاء العقارات الآن وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على عدد هائل من العملاء المحتملين ويبرمون الصفقات بسرعة بمساعدة وسائل التواصل الاجتماعي. لماذا لا يفعل وكلاء التأمين الشيء نفسه؟
يمكن لوكلاء التأمين استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كأداة تسويق للحصول على المزيد من العملاء. يمكنهم استخدامه للتواصل مع العملاء الحاليين وأيضًا إنشاء عملاء محتملين جدد بمراجعات جيدة.
ما هي منصة التواصل الاجتماعي التي يجب على وكلاء التأمين استخدامها للحصول على المزيد من العملاء؟
لا يوجد شيء مثل أفضل منصة وسائط اجتماعية لوكلاء التأمين. بصفتك وكيل تأمين ، ما عليك سوى اختيار منصة تعرف أن جمهورك المستهدف موجود بأعداد كبيرة.
وكمندوب مبيعات ، يجب أن تكون قد أنشأت بالفعل صورة رمزية لعملائك المثاليين. باستخدام صورتك الرمزية ، يجب أن تكون قادرًا على معرفة منصة الوسائط الاجتماعية التي يمكنك العثور عليها.
إذا كنت تستهدف الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 45-60 عامًا ، فإن القفز على TikTok سيكون خطوة خاطئة. سيكون LinkedIn و Facebook و Twitter و YouTube النظام الأساسي المثالي لهذه الفئة العمرية.
Facebook أمر لا بد منه لوكيل التأمين حيث يمكنك العثور على أي فئة عمرية هناك. لكن المحصلة النهائية هي أنه لا يوجد أفضل وكلاء تأمين على منصات التواصل الاجتماعي يمكنهم استخدامها للحصول على المزيد من العملاء. لأنه في نهاية المطاف ، ليس النظام الأساسي هو الذي يفعل السحر ، ولكن المستخدم (وكيل التأمين).
لذا ، إذا كنت وكيل تأمين وتبحث عن كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدتك في الحصول على المزيد من العملاء ، فاقرأ هذا المنشور حتى النهاية.
سوف تتعلم بعض استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي يمكنك استخدامها جنبًا إلى جنب مع استراتيجيات التسويق غير المتصلة بالإنترنت للحصول على المزيد من العملاء المحتملين والعملاء.
مستعد؟ هيا بنا نبدأ…
المحتوى هو المفتاح
المحتوى هو كيف تبدأ في خلق الوعي على وسائل التواصل الاجتماعي. بدون محتوى ، لن ينتبه أحد إلى ملفك الشخصي. المحتوى الخاص بك هو رسالتك.
يجب عليك طرح محتوى جيد لتوصيل رسالتك وإغراء جمهورك المستهدف. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك عن جمهورك المستهدف. يجب أن يكونوا قادرين على قراءة المحتوى الخاص بك والعثور على قيمة فيه.
حقيقة أنك تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على عملاء أو الحصول على عملاء محتملين لا تعني أنك ستنشر محتوى ترويجيًا فقط. إذا قمت بذلك ، فلن يلفت انتباهك أحد.
لذا ، ما نوع المحتوى الذي يجب أن تنشره؟
المزيد من المحتوى التعليمي ومحتوى ترويجي أقل. يجب أن تقوم بتثقيف جمهورك المستهدف حول سبب وجوب شراء نوع التأمين الذي تبيعه. كيف يمكن أن يساعدهم شراء التأمين في توفير المال والعديد من النصائح الأخرى.
إذا نشرت مرتين في اليوم ، فيمكن أن تكون مشاركتك الأولى تعليمية بينما يمكن أن تكون المشاركة الثانية منشورًا ترويجيًا. يجب أن يكون لديك مزيج من المشاركات المسلية. تذكر أن تجعلها اجتماعية.
لرؤية النتائج ، يجب أن تكون متسقًا. لا تريد أن تنشر اليوم وفي المرة القادمة سيكون هناك منشور آخر بعد أسبوع. يعد الاتساق أمرًا ضروريًا لإقامة علاقة قوية مع جمهورك المستهدف.
اقرأ أيضًا: لماذا يجب أن تحصل على تأمين لشركتك الصغيرة
احصل على مغناطيس الرصاص
هذا ضروري لتوليد الرصاص. يستخدم معظم وكلاء العقارات هذه الإستراتيجية لتوليد عملاء محتملين لعروضهم. يمكنك أيضًا استخدام هذه الإستراتيجية لتوليد عملاء محتملين لعرضك.
أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال ندوة عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع التأمين على الحياة ، يمكنك تسجيل ندوة عبر الإنترنت تشارك فيها لماذا يجب على الناس شراء التأمين على الحياة ، والمزايا ، وقصص الأشخاص الذين اشتروا التأمين على الحياة ، وكيف تستفيد الأسرة التي تركوها وراءهم من هذا التأمين الآن.
في نهاية الندوة عبر الويب ، تقوم بعد ذلك بإسقاط عرض المبيعات وإخبار الأشخاص بكيفية الوصول إليك إذا كانوا مهتمين.
لن يكون هذا برنامجًا تعليميًا مباشرًا على الويب. سيكون شيئًا تقوم بتسجيله وإفلاته على حساب الوسائط الاجتماعية الخاص بك حتى يتمكن الأشخاص من النقر فوقه ومشاهدته.
ستضع طاقتك للتأكد من أن المزيد من الأشخاص سيشاهدون الندوة عبر الإنترنت. هذا لأنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون ندوتك على الويب ، زادت فرص تحويل المزيد من العملاء.
قم بتشغيل إعلانات الوسائط الاجتماعية
قد لا يكون الترويج العضوي كافيًا لمنحك النتيجة المرجوة. لذلك ، يجب عليك تخصيص ميزانية مهما كانت صغيرة لتشغيل إعلانات الوسائط الاجتماعية. يساعدك تشغيل الإعلانات في إيصال رسالتك إلى جمهور أوسع على نفس النظام الأساسي.
سواء كنت تستخدم Facebook أم لا لبيع التأمين الخاص بك ، قم بتشغيل إعلانات Facebook. يمكنك أيضًا تشغيل إعلانات Twitter و LinkedIn لأنك تبيع التأمين. رجال الأعمال موجودون على هذه المنصات وهم جمهور مستهدف جيد لعرضك.
لا ترى تكلفة تشغيل الإعلانات. انظر إليها كاستثمار للحصول على عملاء محتملين لعرضك.
ما الذي يجب أن تروج له بإعلاناتك؟
مغناطيس الرصاص الخاص بك (ندوتك على الويب).
إذا كان برنامجك التعليمي على الويب يحول المزيد من العملاء لك بشكل طبيعي ، فهذا هو ما يجب عليك استخدامه للترويج للإعلان. إذا كان مغناطيس الرصاص الخاص بك يحصل على 10 خيوط عضوية كل أسبوع ، مع الإعلانات ، يجب أن تحصل على هذا الرقم الدقيق أو أكثر يوميًا.
استفد من التعليقات
تعتبر المراجعات قوية للغاية عندما يتعلق الأمر بجذب الناس إلى أي شيء تبيعه. بصفتك وكيل تأمين ، فأنت بحاجة إلى مراجعات لجذب العملاء المحتملين إلى عرضك. سيشتري الناس عندما يرون أن الآخرين سعداء بالعرض الذي تحاول بيعه لهم.
يمكنك طلب مراجعات بأدب من العملاء السعداء. ولكن تأكد من أنك تسعى للحصول على إذنهم لمشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي لأن البعض قد لا يرحب بفكرة إظهار أسمائهم عبر الإنترنت.
اقرأ أيضًا : كيفية الارتداد من المراجعات السلبية
إذا كان بعض العملاء لا يعرفون كيفية إنشاء مراجعة جيدة يمكنك استخدامها ، فيمكنك توجيههم نحو ذلك من خلال طرح أسئلة عليهم ، ولكن لا تخبرهم بما سيقولونه. سيسعد الكثيرون بتقديم تقييمات خاصة عندما يكونون سعداء بالعرض الذي اشتروه.
لذلك ، اجمع أكبر عدد ممكن من المراجعات وانشرها على صفحتك لجذب العملاء المحتملين لإبداء الاهتمام بعرضك.
الاستفادة من البث المباشر
أخيرًا ، إذا كان بإمكانك بدء البث المباشر على منصة التواصل الاجتماعي التي تستخدمها لبيع التأمين الخاص بك ، فافعل ذلك أسبوعيًا. إجراء سؤال وجواب البث المباشر. هذه طريقة واحدة لجذب انتباه الناس وجعلهم يتحدثون.
أخبر المشاهدين أنه يمكنهم طرح أي أسئلة تتعلق بالتأمين ، وحاول قدر الإمكان تقديم إجابات لكل سؤال يتم طرحه. لجذب زخم كبير حقًا مع هذا ، اجعله عرضًا أسبوعيًا.
من خلال البث المباشر والإجابة على الأسئلة ، لا يمكنك فقط جذب المزيد من العملاء لعرضك ، ولكن ينتهي بك الأمر أيضًا إلى بناء علاقة قوية مع جمهورك.
لذا ، ها أنت ذا!
خلق الوعي وبناء الثقة مع العملاء المتميزين بمساعدة وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يساعدك التواجد القوي على وسائل التواصل الاجتماعي في توليد عملاء محتملين هائلين قد يستغرق الأمر منك شهورًا لتوليدهم في وضع عدم الاتصال أو استخدام وسيط آخر.