إعلانات التأمين بالطريقة الرقمية والقائمة على النتائج

لقد قطعت إعلانات التأمين شوطًا طويلاً من العروض الترويجية المطبوعة والإذاعية إلى العالم الرقمي للتسويق عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات الجوال. إنها أداة مفيدة لكل وكالة تأمين أو وكيل أو شركة للوصول إلى جمهور أوسع ومساعدتهم على الشعور بمزيد من الأمان والثقة بشأن المستقبل.

يمكن أن تساعد إعلانات التأمين في جذب المزيد من الأشخاص وتوسيع نطاق وصولك وكسب عملاء محتملين. ويمكن أن يساعد استكشاف استراتيجيات إعلانية إبداعية ومبتكرة في التعرف على علامتك التجارية والحصول على المزيد من التأمين في نهاية المطاف.

ولكن إذا وجدت أن جميع المنصات الرقمية المختلفة مربكة ، فقد قمنا بتغطيتك. سيساعدك هذا الدليل على التنقل في طريقك عبر جميع الموارد والأدوات الرقمية التي يمكنك استخدامها لضمان فعالية إعلانات التأمين.

ما هي اعلانات التأمين؟

تتضمن إعلانات التأمين ، كما يوحي الاسم ، استخدام استراتيجيات فعالة لتقديم خدمات التأمين الخاصة بك والترويج لها لجمهورك المستهدف.

قد تكون بالفعل على دراية بإعلانات التأمين النموذجية التي تستفيد من حقيقة أن لا أحد منا يعرف ما يخبئه المستقبل. وعلى الرغم من هذه الإعلانات المخيفة والمبالغ فيها والقاتمة في كثير من الأحيان ، فإن مثل هذه التكتيكات فعالة في جعلك تفكر في المستقبل.

يدفع الناس إلى اتخاذ تدابير في شكل تأمين لتأمين مصالحهم ومصالح أحبائهم.

هل يتم تنظيم إعلانات التأمين؟

نعم ، إعلانات التأمين مجال منظم بشدة. كل ولاية لديها إرشادات محددة حول جميع جوانب التأمين تقريبًا. تشمل القوانين المتعلقة بهذا الجانب من الإعلان عادةً الإعلان على الراديو والمنشورات والتلفزيون.

تتحكم الولاية أيضًا في الكتيبات الخاصة بك وعرض البضائع ومحتوى الويب. هذا هو السبب أيضًا في أنه من الضروري لشركات التأمين مراجعة قوانين الولاية وتحديثها بانتظام.

خيارات إعلانات التأمين في العالم الرقمي

بينما تستمر العديد من شركات التأمين في استخدام التسويق التقليدي ، فإن ما يجب عليهم أيضًا مراعاته هو التحول الواضح نحو التسويق الرقمي. اليوم ، حاملو وثائق التأمين في المستقبل متصلون بالإنترنت ويرغبون أيضًا في أن تكون خدماتهم ومنتجاتهم متاحة على منصة رقمية.

نظرًا لمدى تنافسية صناعة التأمين ، فأنت تريد مواكبة الخيارات المختلفة في الإعلان باستخدام المرحلة الرقمية. فيما يلي عرض موجز للعديد من خيارات إعلانات التأمين التي يمكنك الاستفادة منها في العالم الرقمي:

# 1. إعلانات PPC

من المعروف أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي واحدة من أكثر الطرق فعالية لتوليد عملاء محتملين للتأمين ، والتي يمكن أن تحفز خط أنابيب مبيعات التأمين بشكل أسرع. تستخدمه العديد من شركات التأمين لاكتساب قوة جذب مع مجموعة عملائها.

في كل مرة يتم النقر فوق إعلان ، تكون هذه هي المرة الوحيدة التي تدفع فيها شركة التأمين. وأفضل ما في إعلانات الدفع بالنقرة هو أنه يمكنك عرض حملات إعلانية متعددة على العديد من محركات البحث والمواقع الإلكترونية ومواقع التواصل الاجتماعي في وقت واحد.

# 2. إعلانات الفيسبوك

من بين جميع مواقع التواصل الاجتماعي ، يعد Facebook هو النظام الأساسي الأكثر استخدامًا مع وصول جمهور واسع. بالنسبة لأي شركة تأمين ، يعد هذا منجم ذهب لحاملي وثائق التأمين في المستقبل.

باستخدام إعلانات Facebook ، يمكنك الدخول إلى سوق ضخم يضم أكثر من مليار مستخدم على Facebook. يمكن أن يكون هذا العملاق هو المكان الذي يمكنك فيه الحصول على الجزء الأكبر من عملائك طالما أن إعلاناتك غنية بالمعلومات وملفتة للنظر وفعالة.

إذا قام أحد متابعيك بمشاركة إعلانك على Facebook ، فيمكن أن يحدث تأثير مضاعف ومضاعفة رؤية إعلانات التأمين الخاصة بك.

# 3. إعلانات الفيديو

يرتفع متوسط ​​الوقت الذي يقضيه الشخص في مشاهدة المحتوى عبر الإنترنت بشكل مطرد ، حيث يقضي البالغون في الولايات المتحدة ما يقرب من ثماني ساعات في مشاهدة الوسائط الرقمية يوميًا.

من المعروف أن إعلانات الفيديو لها تأثير إيجابي كبير من حيث التسويق ، مع وجود مجموعة متنوعة من المحتوى للاختيار من بينها لهذه الإعلانات.

يمكنك أيضًا استخدام إعلانات الفيديو القصيرة التي تظهر حاملي الوثائق وتسليط الضوء على تجربتهم مع شركتك من خلال المراجعات والشهادات. ركز على التأثير الإيجابي للتأمين الخاص بك على حاملي وثائق التأمين.

# 4. إعلانات الجوال

يستخدم الناس هواتفهم الذكية في كل شيء تقريبًا - هذه هي الحقيقة التي تحتاج إلى الاعتماد عليها. في كل ثانية ، ينظر شخص ما إلى هواتفه. ويمكن أن يكون هذا الشخص حامل بوليصة في المستقبل لشركة التأمين الخاصة بك.

تُعد إعلانات الجوّال والتسويق عبر الأجهزة المحمولة ، بشكل عام ، من الموارد القوية التي يمكنك استخدامها لتسليط الضوء على علامتك التجارية وإبلاغ الناس عن سبب حاجتهم إلى التأمين الخاص بك.

# 5. إعلانات Gmail

إعلانات Gmail هي شكل من أشكال الإعلانات المدفوعة التي تستهدف صناديق البريد الإلكتروني لعملائك المحتملين. توجد هذه الإعلانات بشكل شائع في أعلى قائمة البريد الإلكتروني أو البريد الوارد ، غالبًا ضمن علامة التبويب الاجتماعية أو الرسائل الترويجية.

تظهر بتنسيق مطوي ، وبمجرد النقر فوقها أو فتحها ، ترى رسالة بريد إلكتروني. هنا ، يمكنك الحصول على مزيد من المعلومات التفصيلية عن خدمات التأمين التي تقدمها وكذلك توجيه عملائك المستقبليين إلى موقع الهبوط الخاص بك أو معلومات الاتصال من خلال CTA.

# 6. الإعلان على Instagram

Instagram (IG) هو موقع شبكة اجتماعية قوي آخر ترك بصمته في مجال التسويق الرقمي. لا يبدو أن العديد من شركات التأمين أو الوكالات تستخدم IG لتسويق خدماتها - يمكنك الاعتماد على ذلك وإنشاء مكان مناسب لشركتك.

يقدم حساب الأعمال في IG العديد من الميزات الإضافية التي لن تجدها في حساب شخصي ، مثل المنشورات المميزة ، وفرص الإعلان ، وحتى تحليلات البيانات.

# 7. التسويق عبر البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية

لطالما كان التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل القنوات عبر الإنترنت للوصول إلى جمهور أوسع. ومع ذلك ، يجب أن تكون لبقًا أكثر من مجرد إرسال نفس البريد الإلكتروني إلى 1000 من حاملي الوثائق.

تريد أن تنقر مجموعتك الحالية من العملاء والمستهلكين المحتملين على فتح وقراءة محتويات رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. أنت تريد أن تجعل حضورك معروفًا ولكن لا تكون متعجرفًا بحيث يتم وضع علامة عليك كمرسل بريد عشوائي أو بريد غير هام.

تذكر ، إذا لم تكن استباقيًا في التواصل مع عملائك ، فستكون شركة أخرى كذلك. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية الشهرية طرقًا فعالة للغاية لتعزيز علامتك التجارية والتأكد من أن العملاء المحتملين والحاليين يتذكرونك.

# 8. عرض الإعلان

الإعلانات المصورة ، التي تعرض صورة أو مقطع فيديو مع بعض العناصر النصية ، لن تصبح قديمة أبدًا. والإعلانات المصورة الأكثر شيوعًا التي تستخدمها شركات التأمين هي إعلانات البانر.

عادةً ما يتم وضع هذه الإعلانات على هوامش موقع الويب ويمكن دمجها في أي موقع ويب. تعمل الإعلانات المصوّرة على تقديم علامتك التجارية بشكل فعال وتساعد في الحفاظ على تواجدك في مواقع مختلفة.

كما أنها أسهل في الإنشاء من خيارات إعلانات التأمين الأخرى مع تمكينك من الوصول إلى جمهور أوسع.

# 9. شراكات مع مواقع الويب المستهدفة والمجلات على الإنترنت

اعمل مع موقع ويب يمكن أن يستهدف جمهورك. على سبيل المثال ، الأشخاص الذين يزورون مواقع الويب التي تستهدف الأفراد المتقاعدين حديثًا ، أو أولئك الذين اشتروا منزلًا جديدًا ، أو كبار السن هم عادةً أشخاص يرغبون في معرفة المزيد عن التأمين.

تعاون مع هذه المواقع لعرض النماذج المنبثقة واللافتات وحتى مقاطع الفيديو. هذا إعلان تأميني مستهدف استراتيجيًا لأنه يسمح لك بالتركيز على مجموعة معينة من الأشخاص الذين يبحثون عما تقدمه.

# 10. برنامج إحالة العملاء عبر الإنترنت

استفد من قاعدة بيانات العملاء الحالية واستكشف تجاربهم الشخصية لجذب عملاء جدد.

قد يعمل هذا كبرنامج إحالة بسيط ، ولكن هناك لوائح محددة في صناعة التأمين تتطلب منك أن تكون أكثر إبداعًا في برنامج إحالة العملاء عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، لا تسمح بعض الولايات في الولايات المتحدة بالتبرع بالمال كحافز. لذلك ، يمكنك استخدام بطاقات الهدايا بدلاً من النقود. على سبيل المثال ، يمكن للحكم الحصول على بطاقة هدايا بقيمة 5 دولارات لكل عرض أسعار تأمين.

نصائح للإعلان الرقمي لشركات التأمين

طور من تواجدك على الإنترنت

يجب على جميع الشركات ، بغض النظر عن الصناعة ، أن تسعى جاهدة لتأسيس علامتها التجارية - حتى يتذكرها المستهلكون ويمكن التعرف عليها بسهولة. قد تكون شركتك موثوقة وفعالة للغاية ، ولكن لن يتذكرها عملاؤك إذا لم يكونوا على دراية بشعار التأمين أو اسم الشركة.

هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى تعظيم جميع منصات تسويق التأمين الرقمي الممكنة لإنشاء تواجد عبر الإنترنت والحفاظ عليه.

من المفيد أيضًا ربط علامتك التجارية بالقيم الأساسية مثل الموثوقية والشراكة والصدق.

إنشاء جمهور مستهدف

من المهم أن تعرف لمن تبيع تأمينك. هذا هو السبب في أن إعلانات التأمين تستلزم إجراء أبحاث سوقية كبيرة وحتى الحاجة إلى مغناطيس رئيسي.

ما يجب أن تقوله لن يكون فعالاً إلا إذا كنت تعرف من تتحدث إليه.

على سبيل المثال ، لا يمكنك اتباع نفس النهج تجاه أحد المخضرمين والعازبين في منتصف الثلاثينيات. علاوة على ذلك ، لن تحتاج الفئات العمرية المختلفة فقط إلى التعامل معها بطرق مختلفة ولكن أيضًا على منصات رقمية مختلفة لجذب انتباههم.

اختر المنصات الإعلانية المناسبة

على الرغم من أن الجميع متصل بالإنترنت الآن ، إلا أن البعض لديه تفضيلات لاستخدامهم للإنترنت. يمكنك اختيار الاستثمار بكثافة في وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن ضع في اعتبارك أولئك الذين ليسوا على Facebook أو Instagram أو Tiktok. يجب عليك أيضًا الوصول إلى هذا الشخص لتقديم وتطوير تواجدك عبر الإنترنت.

استخدم منصات إعلانات التأمين الرقمية ولكن تأكد أيضًا من تتبع تطورك وإجراء التغييرات حسب الحاجة.

الحفاظ على اتساق العلامة التجارية

إن الحصول على عملاء جدد أمر ضروري مثل الاحتفاظ بحاملي وثائق التأمين الحاليين لديك.

يلعب تناسق العلامة التجارية دورًا رئيسيًا ليس فقط في إنشاء علامتك التجارية ولكن أيضًا في التأكد من أن العملاء ، القدامى والجدد ، يتذكرونك.

إليك كيف تفعل ذلك.

تصميم صفحات مقصودة فعالة

تهانينا ، قام عميل محتمل بالنقر فوق إعلانك! ماذا الآن؟

يمكن أن تكون الصفحة المقصودة التثقيفية والجذابة والمصممة جيدًا أمرًا محوريًا في توليد الاهتمام بخدماتك.

بعد نظرة واحدة ، يمكن للمستهلكين ببساطة النقر فوق صفحتك المقصودة وإغلاقها - أو يمكنهم الاستمرار في القراءة والتمرير. ألقِ نظرة على نماذج تصميم مواقع الويب هذه التي تكون إبداعية وغنية بالمعلومات.

إنشاء تحفيز CTAs

تميز بين جميع شركات التأمين الأخرى من خلال إشراك وتحفيز CTAs التي ستحث المستهلك على التصرف.

إن عبارات مثل "تحدث إلى وكيل التأمين الآن" ، أو "احصل على عرض أسعار الآن!" ، أو "انقذ نفسك من ضغوط المستقبل من خلال النقر فوق" ، هي عبارات بسيطة بما يكفي بحيث لا تكون متطفلة للغاية لكنها فعالة بدرجة كافية لدفع عملائك المحتملين إلى اتخاذ إجراء.

اختبر صفحاتك المقصودة

لا تريد أن تحتوي صفحتك المقصودة على أخطاء أو روابط معطلة. كن موجهًا نحو التفاصيل وتأكد من أن كل صورة ورابط ونص يعمل على النحو المنشود ويوجه المستهلك إلى النماذج والمعلومات والأسئلة الشائعة الصحيحة.

يؤدي وجود ارتباط معطل أو أخطاء إملائية أو خلل في الصور ومقاطع الفيديو إلى جعل موقع الويب الخاص بك يبدو غير احترافي. لا يهم ما إذا كان العميل المحتمل مقتنعًا بشراء سياسة. إذا صادفوا رابطًا معطلاً عند البحث عن نموذج أو معلومات اتصال ، فقد ينتهي بهم الأمر بتجاهل موقع الويب الخاص بك والمضي قدمًا دون إلقاء نظرة ثانية على سياساتك.

إعادة الاستهداف

إعادة الاستهداف فعالة للغاية لتذكير زوار موقعك القدامى بعلامتك التجارية وخدماتك. يمكنك إعادتهم إلى موقعك وربما المضي قدمًا في شراء التأمين أو متابعة محادثة سابقة تمت مقاطعتها.

لا يمكن أن تساعد إعادة الاستهداف في زيادة مصداقية العلامة التجارية فحسب ، بل تعزز أيضًا تفاعل العملاء ومشاركتهم.

أفضل أفكار إعلانات التأمين الإبداعية

تبحث عن الإلهام؟ ستجعل إعلانات التأمين الإبداعية هذه تدفقًا للعصائر الإبداعية الخاصة بك:

# 1. جيكو

لقد كانت Geico تتكيف مع الوقت في إعلانات التأمين الخاصة بها. إنهم معلنون غزير الإنتاج على وسائل التواصل الاجتماعي ولديهم إصدارات سطح المكتب والجوال من إعلاناتهم. كما أنهم يحتلون المرتبة الثالثة في تفاعلات Facebook ، لذا فهم يعرفون كيفية الحفاظ على مشاركة عملائهم الحاليين وعملائهم في المستقبل.

# 2. وكالة ستون للتأمين

يتميز موقع Stone Agency Insurance ، الذي يتميز بموقع ويب نظيف وسهل التنقل فيه ، بإعطاء انطباع بالموثوقية والارتباط بالمستهلكين. يحتوي الموقع على نهج ودود ، بما في ذلك قسم بعنوان "نحن جيرانك!" - وهو أمر جذاب ويزيل عامل التخويف المحتمل عند الاقتراب من العمل التجاري.

# 3. لو م إيكو

مع اقتباس حياة إنساني تم إبرازه على موقع الويب الخاص بهم إلى جانب صورة آسرة للقلب بألوان مرحة وجريئة ، يبقيك Lumia مدمنًا لاستكشاف موقعه على الويب بشكل أكبر. موقع الويب الخاص بهم مباشر ومفيد للغاية. يمكنك العثور على جميع التفاصيل الضرورية ضمن "المنتجات" جنبًا إلى جنب مع بعض الأسئلة الشائعة التي تمت الإجابة عليها ضمن الأسئلة الشائعة الخاصة بهم.

أعد تعريف إعلانات التأمين الخاصة بك عن طريق التحول إلى الرقمية!

لا تتخلف عن الركب في السباق لتأمين حملة وثائق جديدة.

يرغب الكثير من الناس في تأمين مستقبلهم ولكنهم حذرون من شركات التأمين التي يثقون بها. عزز وجودك عبر الإنترنت باستخدام استراتيجيات التسويق الصحيحة التي ستجعل شركتك مميزة. اعمل مع Mediaboom واحتضن المنصات الرقمية لإعلانات التأمين من خلال العمل مع الأشخاص المناسبين الذين لديهم الخبرة والمعرفة والأدوات والخبرة اللازمة لجعل استراتيجيات إعلانات التأمين الخاصة بك فعالة وناجحة.