التسويق عبر Instagram: 5 طرق يمكن للعلامات التجارية من خلالها الاستفادة من قصص Instagram
نشرت: 2022-04-20تم إطلاق Instagram في عام 2010 ، وبدأ كتطبيق لمشاركة الصور على الهاتف المحمول والذي تعطل كثيرًا.
ولكن في السنوات الأخيرة ، مدعومًا بشكل أساسي بملل الإغلاق الناجم عن الوباء ، اكتسب التطبيق شعبية هائلة وأصبحت ميزاته المختلفة ، مثل قصص Instagram ، وسيلة للتعبير عن أشياء مختلفة وحتى الترويج لمنتجات معينة.
وجدت العديد من العلامات التجارية التي كانت تعاني بسبب الخمول المطول فجأة مكانًا للترويج الفعال لمنتجاتها.
إذن ما هي قصة Instagram؟
بالنسبة إلى شخص غير معتاد على Snapchat (حيث أن المفهوم الكامل للتطبيق يلخص قصص Instagram) ، فهو تطبيق جوال شهير يتيح للمستخدمين تبادل الصور ومقاطع الفيديو التي تختفي بعد فترة قصيرة.
يتم الاحتفاظ بقصص Instagram للعلامة التجارية الخاصة بشخص ما عن خلاصة Instagram العادية. نتيجة لذلك ، لن يضطروا للقلق بشأن الإفراط في تشبع جمهورهم إذا قاموا ببناء قصة وتحميلها بشكل متكرر.
لا يمكن للأشخاص "إبداء الإعجاب" أو التعليق على المنشورات مثلما يفعلون على منصات الشبكات الاجتماعية الأخرى. نتيجة لذلك ، يتم تخفيف جزء من الضغط ، مما يسمح للعلامات التجارية بالتركيز على تقديم محتوى متميز بدلاً من القلق بشأن عدد الإعجابات والتعليقات التي يتلقونها. ومع ذلك ، إذا كنت قلقًا بشأن عدد الإعجابات الأقل على منشورك ، فيمكنك دائمًا تجربة الإصدار التجريبي المجاني من MegaFamous لإبداءات الإعجاب.
الإعلانات لذا ، دعونا الآن نلقي نظرة على أفضل خمس استراتيجيات يمكن أن تستخدمها العلامات التجارية للاستفادة من قصص Instagram لتحقيق أرباحها.
كيف يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من قصص Instagram
1. العروض الخاصة
يستمر Instagram في طرح التحديثات الجديدة بشكل متكرر. يتم تنفيذ نظام العروض الخاصة بالطرق التالية:
- في التسويق والإعلان ، تعتبر الندرة من أكثر المحفزات فاعلية. إنه يدفع المشترين على الفور من مرحلة التسوق أو التداول إلى مرحلة الشراء ، وهو أمر فعال للغاية. يخلق تأثير FOMO . يتم إنشاء هذه الندرة بواسطة Instagram Stories افتراضيًا ، ولكن يجب على الشركة معرفة كيفية الاستفادة منها.
- يعد إنشاء قصة بعرض خاص أحد أبسط الطرق لتحقيق ذلك. انشر الصور ومقاطع الفيديو والمعلومات الأخرى ذات الصلة ، وشدد على النقطة التي ستنتهي فيها الصفقة بمجرد انتهاء الحكاية.
- يمكن للمشاهدين الاستفادة من الترويج من خلال النقر على رابط في السيرة الذاتية للشركة على Instagram يؤدي إلى صفحة مقصودة.
- يمكن أيضًا مطالبتهم بالمطالبة بالعرض عن طريق إرسال رسالة عبر Instagram ، والتي ستربط العميل بموظفي المبيعات.
لا توجد طريقة أفضل لتعريف العملاء المؤقتين بمنتجات الشركة من خلال جذب انتباههم إلى صفقاتهم الجيدة جدًا بحيث لا يمكن أن تكون صفقات حقيقية. بمجرد أن يبدأوا في الإعجاب بالعلامة التجارية ، لن تكون هناك حاجة لتقديم عروض لأن الإدمان البشري سيدفعهم لمواصلة استهلاك منتجاتهم.
2. تغطية الأحداث الهامة
تعتبر الأحداث طريقة أخرى للترويج لمنظمة ناشئة حديثًا لم تترك بصماتها في السوق. فهو لا يعزز مشاركة الموظفين فحسب ، بل يجعل المستهلكين يتتبعون أنشطة العلامة التجارية التي ستؤدي في النهاية إلى زيادة التعرض للمؤسسة.
لكن تغطية أي حدث ليس مزحة ، يجب القيام به بشكل صحيح لجذب انتباه المستهلك. يمكن أن يتسبب الكم الهائل من المحتوى المقدم على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى في إرباك الجماهير.
من ناحية أخرى ، تسمح قصص Instagram لأعضاء الفريق بالنشر في قصة واحدة فقط. يتم الحفاظ على الحكاية نظيفة ومرتبة عن طريق إزالة المحتوى القديم تلقائيًا. ومن ثم ، فإن الترويج لأي حدث للعلامة التجارية لزيادة تعرض الشركة يمكن القيام به بسهولة من خلال قصص Instagram. وبالتالي ، يعد Instagram منصة ملائمة للترويج لأحداث الشركة بطريقة منظمة.
الإعلانات باستخدام هذه الميزة ، قدمت Deloitte Digital مؤخرًا نظرة خاطفة وراء الكواليس على إصدار Advertising Age "Women to Watch in 2016". تم عرض مقابلات مصغرة مع المتحدثين الرئيسيين ومقتطفات موجزة من المحادثات على قصة الشركة على Instagram.
3. Hyping أحدث إطلاق
ربما تكون هذه هي أقدم خدعة في الكتاب تم تجربتها واختبارها من قبل العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم. يساعد إنشاء ضجة حول أي منتج جديد توشك الشركة على إطلاقه في زيادة المبيعات لمجرد أن الناس لديهم فضول لمعرفة ما إذا كان المنتج يستحق كل هذا الزغب.
قبل Instagram ، استعانت الشركات بالطرق التقليدية للإعلان لتحقيق ذلك ، ولكن الآن مع وسائل التواصل الاجتماعي ، أصبحت المهمة أسهل وأكثر ربحًا. يمكن للمؤسسة الترويج لمنتجاتها بالطرق التالية:
- يبدأون من خلال خلق شعور بالتوقع.
- ثم تعاون مع عدد قليل من المؤثرين الرئيسيين في الصناعة وقم بتغذية مقتطفات صغيرة من المعلومات التي تؤدي إلى ظهور منتجك الجديد لأول مرة.
- امنح كل مؤثر تم تعيينه للترويج لجزء منفصل من المعلومات.
- أخيرًا ، قم بإنشاء قصة على Instagram مع اقتراب موعد الإطلاق واكشف عن أجزاء صغيرة من المعلومات حول فوائد المنتج الجديد.
- الباقي يتم من خلال الطبيعة الفضولية للبشر.
4. شفافية العلامة التجارية
الإعلانات قد يكون السماح للعملاء باكتشاف المزيد عن العاملين في الشركة لإضفاء الطابع الشخصي على العلامة التجارية مفيدًا للغاية بالنسبة لهم.
ناسا ، على سبيل المثال ، استخدمت Instagram Stories لتقديم رواد الفضاء أثناء عرض الصواريخ الرائعة ومعدات الفضاء. تمكنت الشركة من تعزيز التنوع بين الموظفين وبناء المزيد من التفاعل مع الجمهور من خلال عرض الموظفين الفرديين والكشف عن البيانات الشخصية الخاصة بهم.
استخدمت We Work ، وهي شركة تبتكر أفكارًا فريدة لمساحة العمل ، قصص Instagram لتقديم جمهورها إلى الأشخاص الذين يعملون في منشآتها. تم تكريم تريسي مؤخرًا ، الشخص الذي بنى الموقع الإلكتروني الجديد للشركة. نعمل على إضفاء الطابع الإنساني على ثقافة أعمالها وشجعنا مساحات العمل الإبداعية من خلال القصة.
5. تحضير الأسئلة والأجوبة
الإعلانات لا توجد طريقة أفضل لنشر علامة تجارية أفضل من فهم جمهورها المستهدف . هذا يساعد على تحسين جودته وفي العملية يظهر المساءلة. يمكن القيام بذلك بالطرق التالية:
- يتحمل المسوقون مسؤولية تحديد المشكلات المشتركة للجمهور المستهدف. حتى لو اعتقدوا أنهم يعرفون جمهورهم جيدًا ، فقد يكون لدى العملاء استفسارات لم تضعها الشركة في الاعتبار.
- لمعرفة الموضوعات الأكثر أهمية بالنسبة للجمهور المستهدف في الوقت الحالي ، يجب على المنظمة أن تلجأ إلى استطلاع آراء المستهلكين عبر جميع قنوات التواصل الاجتماعي.
- بعد أن يجمعوا جميع الردود ، يقومون بعد ذلك بالتصفح بحثًا عن القواسم المشتركة وإعداد Instachat ، وهو في الأساس محادثة مباشرة مع الجمهور.
- أخيرًا ، يروجون للحدث على وسائل التواصل الاجتماعي ويدونون ملاحظات دقيقة حول ما قيل خلال الحديث. في قصة Instagram ، يشاركون الأفكار الرئيسية والصور ومقاطع الفيديو المتعلقة بالموضوع.
أسلوبان مشهوران للتسويق عبر Instagram
فيما يلي استراتيجيتان تستخدمهما أقسام التسويق الناجحة غالبًا على Instagram للترويج لأعمالهم .
1. تنظيم عملية استحواذ على Instagram
إن تقنية الاستحواذ على Instagram التي تكتسب شعبية ببطء مربكة للغاية للبعض ، لذلك دعونا نلقي نظرة على كيفية القيام بذلك.
يكرس المسوقون قدرًا كبيرًا من الوقت للتواصل مع المحتوى والترويج له على مختلف منصات الوسائط الاجتماعية. من ناحية أخرى ، فإن استخدام "الاستيلاء على وسائل التواصل الاجتماعي" يعني أنك تنقل كل عملك الشاق إلى شخص غريب خلال الـ 24 ساعة القادمة. لكن لماذا هذا؟
باختصار ، هذه الطريقة فعالة بشكل لا يصدق وتوفر الكثير من الضجة لأموالك. ابدأ بتحديد استراتيجي مؤثر له جمهور مماثل ونفوذ على الإنترنت. روّج لوقت ويوم الاستحواذ ، بالإضافة إلى فوائد الجمهور.
لكن تأكد من إنشاء هدف لنفسك على الفور. على سبيل المثال ، قد ترغب في توسيع جمهور Instagram الخاص بك لتحويل بعض هؤلاء الأشخاص من وسائل التواصل الاجتماعي إلى مسار مبيعاتك. حدد هدفك ، وتعاون مع المؤثر المناسب ، وابتكر استراتيجية تفيد كلاكما.
2. السماح للجمهور بالتحدث من خلال القصص
يمكن السماح للعملاء بالوصول إلى حساب الشركة ومشاركة آرائهم من خلال قصص Instagram بالطريقة التالية
- قم بعمل قائمة ببعض الأفكار الممكنة للموضوع.
- ثم ، باستخدام العديد من مواقع التواصل الاجتماعي ، اعرض أفكارك على جمهورك وادعهم للتصويت.
- اطلب من جمهورك الإعجاب أو التعليق على فكرتهم المفضلة.
- اصنع قصة على Instagram من المفهوم الأكثر شيوعًا ، مع استكمال الصور ومقاطع الفيديو والحلول المفيدة لمشاكل جمهورك. روّج للقصة على وسائل التواصل الاجتماعي ، مع التأكيد على أنها ستكون متاحة لمدة 24 ساعة فقط.
قد تبدو هذه الطريقة مربكة في البداية ولكنها أثبتت فعاليتها في زيادة قيم العلامة التجارية في أكثر من مناسبة.
لماذا يعتبر التسويق عبر Instagram مهمًا؟
العيش في العصر الرقمي لا يخفى على أحد أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ضرورة مطلقة للترويج لأي منتج. لكن قد يتساءل البعض لماذا يعد Instagram منصة مهمة للترويج. هذا بسبب الأسباب الرئيسية أدناه.
يُعرف Instagram بقصته الفريدة من نوعها
الناس مفتونون بالقصص. نحن منجذبون إلى الأشخاص الذين لديهم موهبة طبيعية لرواية الأحداث الدرامية أو المضحكة. تتطلب منا الطبيعة البشرية سرد القصص. ومن وجهة نظر الأعمال ، فإن تقديم قصة مقنعة يعد أسلوبًا ممتازًا لاستنباط استجابة عاطفية من جمهورك.
الوصول إلى الجماهير
يوفر Instagram ، الذي يضم أكثر من 700 مليون مستخدم شهريًا ، للشركات جمهورًا محتملًا كبيرًا. عندما يتعلق الأمر بـ Instagram ، فإن علامات التصنيف هي الطريقة الأكثر فاعلية لعرض المحتوى الخاص بك من قبل الأشخاص المناسبين.
فقط تأكد من أنك تستخدم علامات التصنيف التي يبحث عنها جمهورك المستهدف. إذا كنت مستعدًا لاستثمار بعض الوقت والمال ، فيمكنك أيضًا تصميم إعلانات مخصصة للوصول إلى المزيد من المشترين المحتملين.
استنتاج
الإعلانات أنت الآن جاهز للتعمق في Instagram مع كل هذه الاقتراحات والتقنيات حول كيفية استخدام العلامات التجارية لقصص Instagram لتحسين المبيعات. تأكد من استخدام كل هذه الاقتراحات ، بالإضافة إلى خيالك ، لتحقيق أفضل النتائج.