إعلانات Instagram 101: التكلفة وإدارة الإعلانات وأفضل الممارسات

إذا كنت لا تستفيد من إعلانات Instagram ، فأنت تترك المال على الطاولة.

كل شهر ، يستخدم أكثر من ملياري شخص Instagram. يستخدم 72 بالمائة من مستخدمي Instagram النظام الأساسي لاتخاذ قرارات الشراء.

إذا لم تكن قد استخدمت Instagram للوصول إلى جمهورك ، فإليك كيفية الإعلان لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية.

اعلانات انستغرام 101 - ما هي إعلانات Instagram؟

إعلانات Instagram عبارة عن تسويق مدفوع مع الصور أو مقاطع الفيديو التي تروج لمنتج أو خدمة. تظهر الإعلانات في خلاصات المستخدمين وقصصهم وعلى Instagram IGTV والمزيد ، حسب تفضيلاتك.

تبدو إعلانات Instagram تمامًا مثل منشورات النظام الأساسي العادية مع استثناء واحد. لديهم كلمة "برعاية". تتمثل فائدة الإعلان الأقل وضوحًا في قدرته على التغلب على إحجام المستهلك عن اتباع الرابط الخاص بك.

يمكنك أن تفعل ما تسميه Harvard Business Review "استهداف الإعلانات دون الزحف إلى عملائك". بالنظر إلى أن ما يصل إلى 89٪ من المستهلكين غير مبالين (وربما معادين) للإعلان على الأقل ، فإن القليل من التسلل ليس بالأمر السيئ.

يمكنك توجيه هذه الإعلانات إلى جماهير معينة. بعد ذلك يمكنك أن ترى كيف يتم تحويل الإعلانات. تتيح ميزة إدارة إعلانات Instagram بعض التحليلات الذكية والمعقدة التي تتيح لك تتبع أداء الإعلان ، بما في ذلك:

• إشراك الجمهور
• معدل نمو التابعين
• يضرب الموقع
• أكثر الأوقات فعالية للإعلان
• التركيبة السكانية للجمهور

يجب أن نشير إلى أن إعلانات Instagram ليست مثل المنشورات المعززة. يعني تعزيز منشور Instagram الخاص بك أنك تدفع مقابل الترويج له لجمهور أكبر. يمكنك استهداف خصائص ديموغرافية محددة مثل العمر والاهتمامات والموقع تمامًا كما هو الحال في إعلان الدفع مقابل التشغيل. لكن المنشور المعزز هو أكثر عفوية ، مثل صدفة سعيدة. إذا رأيت منشورًا اجتماعيًا على Instagram يؤدي أداءً جيدًا ، فيمكنك الدفع لتوسيع مدى وصوله. يتيح لك المنشور المعزز الاستفادة من شعبية شيء قمت بمشاركته دون الالتزام بحملة إعلانية كاملة.

على العكس من ذلك ، تم تصميم إعلان Instagram خصيصًا لغرض التسويق المدفوع. عادة ما تكون جزءًا من حملة معينة. تتيح إدارة إعلانات Instagram مزيدًا من الاستهداف التفصيلي وقياس الأداء. إذا كنت ترغب في تحقيق هدف تسويقي محدد ، يمكنك استخدام عملية إدارة إعلانات Instagram المدفوعة.

يُعد الإعلان على Instagram مفيدًا للوعي بالعلامة التجارية والعملاء المتوقعين والمبيعات. قد يعني التحويل أن المستخدم نقر على الإعلان وزيارة موقع الويب الخاص بك. قد يعني ذلك حتى أن المستخدم أجرى عملية شراء. مهما كانت أهدافك التسويقية ، فإن Instagram عبارة عن منصة يمكنها تحقيق ذلك.

إعلانات Instagram 101 - أنواع إعلانات Instagram

يمكنك الاختيار من بين عدة أنواع مختلفة من إعلانات Instagram وفقًا لأهدافك. يمكنك تجربة إدارة إعلانات Instagram من خلال تشغيل حملتك في عدة أماكن لترى ما يعلق بعملائك.

1. إعلانات الصور على Instagram . Instagram عبارة عن منصة للصور. إعلانات الصور هي أدوات تسويق الأعلاف التقليدية مع صورة واحدة. يمكنك الترويج للأحداث أو المنتجات أو الخدمات باستخدام هذه الأداة.

2. إعلانات فيديو انستغرام. تساعد إعلانات الفيديو في سرد ​​قصة عن علامتك التجارية. يمكنك إنشاء إعلان Instagram من مقطع فيديو تصل مدته إلى 60 ثانية.

3. إعلانات Instagram Carousel. يمكنك التمرير عبر عدة صور أو مقاطع فيديو على إعلان دائري. يمكن أن تعرض ميزة التسويق هذه أنواعًا مختلفة من المنتجات. يُعد الإعلان الدائري مناسبًا لمشاركة الجمهور أو لإخبار قصتك بطريقة أكثر تفاعلية لزيادة الاهتمام.

4. إعلانات Instagram Stories. تظهر هذه الإعلانات في قسم قصص Instagram ، منفصلة عن خلاصتك الأساسية. يمكن أن تكون إعلانات القصص إما صورة أو فيديو. يمكنك سرد قصة مقنعة عن أحد المنتجات وحتى استخدام أدوات تفاعلية مثل استطلاعات الرأي والاختبارات. ومع ذلك ، يجب أن تتذكر أن Instagram Stories تستمر لمدة 24 ساعة فقط. تختفي القصص من موجز المستخدم وملفه الشخصي في اليوم التالي. إعلانك ، ومع ذلك ، يمكن أن يستمر.

5. إعلانات Instagram IGTV. Instagram TV هو تطبيق مستقل بمحتوى أطول. يمكنك الإعلان على هذه القناة أيضًا. يمكن أن تتراوح مدة مقاطع فيديو IGTV من 60 إلى 120 دقيقة. يمكنك شراء إعلانات IGTV لمدة 15 ثانية.

6. إعلانات Instagram Reels. يسمح قسم Reels في Instagram للمستخدمين بإنشاء ومشاهدة حلقات فيديو قصيرة (60 ثانية) مضبوطة على الموسيقى (فكر في TikTok). يحتوي هذا القسم من النظام الأساسي على مجموعة الإعلانات الخاصة به. يمكن أن تكون إعلانات البكرات صورًا أو مقاطع فيديو ، كما يمكن مشاركتها في قصص Instagram.

قد تتساءل عما إذا كانت إحدى القنوات الإعلانية أفضل من الأخرى؟ تختلف الإجابة حسب جمهورك المستهدف.

يمكنك الوصول إلى الأشخاص بناءً على الموقع أو التركيبة السكانية ، ولكن يجب أن تعتمد أفضل منصة إعلانية على Instagram لشركتك على احتياجاتك وأهدافك. ضع في اعتبارك عوامل مثل ميزانيتك والجمهور المستهدف ونوع الحملة التي تريد تشغيلها. ابحث وقارن بين المنصات المختلفة لمعرفة ما يناسبها.

اسال نفسك:

ما هو هدفك؟ (العملاء المحتملون؟ المشتريات؟ الوعي بالعلامة التجارية؟ حركة المرور على الموقع؟)

ما هي قنوات Instagram الإعلانية التي يستخدمها منافسوك؟

ما أنواع المحتوى الاجتماعي الذي يعمل بشكل جيد في موجز Instagram العام؟ (فيديو؟ دائري؟ منشور ثابت؟)

أين يبدو أن جمهورك المستهدف يقضي وقته على Instagram؟

كم تستطيع أن تنفق؟

يجب أن تقودك كل هذه الاعتبارات إلى القناة الصحيحة لحملتك الإعلانية على Instagram.

إعلانات Instagram 101 - أشكال إعلانات Instagram

يمكن القول إن إعلان الصور هو أسهل أداة تسويقية لإنتاجها وإدارتها على Instagram. التنسيق عبارة عن صورة واحدة بتنسيق أفقي أو مربع.

من هناك ، تصبح إدارة إعلانات Instagram أكثر تعقيدًا. لا يساعد أن يتم تحديث النظام الأساسي بشكل متكرر بإصدارات الميزات. (مثال على ذلك: تختفي علامة تبويب التسوق على Instagram بالكامل اعتبارًا من فبراير 2023.)

بشكل عام ، من المستحسن إعادة التحقق من النظام الأساسي للحصول على أحدث المواصفات بمجرد تحديد القناة الإعلانية المناسبة على Instagram لاستخدامها.

فيما يلي أشكال الإعلانات والمواصفات الحالية.

تستخدم إعلانات الصور في Instagram صورة واحدة مع زر الحث على اتخاذ إجراء ولغة الإعلان. عادةً ، لا يزيد التعليق عن 125 حرفًا. الحجم الأمثل للصورة هو 1080 × 1080 بكسل داخل تنسيق .jpg أو .png. لا يمكن أن يتجاوز حجم الملف الكامل للتحميل حاليًا 30 ميغابايت.

يمكن تشغيل إعلانات فيديو Instagram لمدة تصل إلى دقيقة بتنسيق GIF أو فيلم. هذه أدوات رائعة لتوضيح للجمهور كيفية عمل المنتج. نظرًا لأن الإعلان يتحرك ، فمن المرجح أن يلفت انتباه المشاهد أثناء تنقله عبر خلاصته. مرة أخرى ، إذا كان مقطع الفيديو الخاص بك يحتوي على تسمية توضيحية ، فلا تتجاوز 125 حرفًا.

تشمل المواصفات الأخرى لإدارة إعلانات Instagram ما يلي:

• 600 × 600 بكسل (إعلان مربع)
• 600 × 315 بكسل (إعلان أفقي)
• نسبة العرض إلى الارتفاع 1: 1 (مربع)
• نسبة العرض إلى الارتفاع 1.9: 1 (أفقي)
• الدقة 600 × 600 بكسل كحد أدنى
• دقة قصوى 1080 × 1080 بكسل
• طولها من ثلاث إلى 60 ثانية
• حجم الملف 4 جيجا بايت
• معدل الإطارات بحد أقصى 40
• يفضل ضغط الفيديو H.264
• ضغط صوت ستيريو AAC ، ويفضل أن يكون 128 كيلو بت في الثانية

تسمى إعلانات Instagram Carousel "البطاقات المسماة" في Instagram-Speak. يمكنك استخدام ما يصل إلى 10 صور أو مقاطع فيديو في إعلان دائري واحد. هذه الإعلانات رائعة لعرضها خطوة بخطوة حول كيفية استخدام المنتج. داخل كل بطاقة مسماة ، يجب أن تتبع المواصفات التي حددناها لإعلانات الفيديو أو الإعلانات الثابتة.

يمكن لإعلانات Instagram Stories استخدام ما يصل إلى ست صور. التسمية التوضيحية غير متوفرة حاليًا ، لذا يجب عليك تضمين النص (إذا كان لديك جزء منه) في ملف الصورة الفعلي. هذه الإعلانات رأسية بملء الشاشة (9:16). إذا كان لديك أكثر من صورة واحدة ، فيمكن تشغيل كل صورة لمدة خمس ثوانٍ. الدقة المقترحة الحالية لإعلانات القصص هي 1080 × 1920.

يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع فيديو لإعلانات Instagram Stories (MP4 أو MOV) تصل مدتها إلى 15 ثانية. إذا كنت تستخدم مقاطع فيديو متعددة ، فيمكن تشغيلها لمدة دقيقتين فقط ، ويمكنك استخدام التسميات التوضيحية على Instagram لإنشاء نص داخل الفيديو.

إعلانات Instagram IGTV. Instagram TV هو تطبيق مستقل بمحتوى أطول. يمكنك الإعلان على هذه القناة أيضًا. يمكن أن تتراوح مدة مقاطع فيديو IGTV من 60 إلى 120 دقيقة. يمكنك شراء إعلانات IGTV لمدة 15 ثانية. يتم عرضها من قبل أو في المنتصف أو بعد العرض. يجب أيضًا إنشاء هذه الإعلانات بتنسيق فيديو عمودي. ضع في اعتبارك أن إعلانات IGTV هي أيضًا الأولى للجوال.

إعلانات Instagram Reels. يسمح قسم Reels في Instagram للمستخدمين بإنشاء ومشاهدة حلقات فيديو قصيرة (60 ثانية) مضبوطة على الموسيقى (فكر في TikTok). هذا القسم من النظام الأساسي له إعلاناته الخاصة. يمكن أن تكون إعلانات البكرات صورًا أو مقاطع فيديو ، ويمكن مشاركتها في قصص Instagram.

ستلاحظ ، عند تحديد قنوات عرض الإعلانات ، ظهور Facebook كخيار. يمتلك Facebook الآن Instagram ، ويشتركون في شبكة إعلانية واحدة.

متطلبات إدارة إعلانات Instagram الأخرى التي يجب مراعاتها هي ميزة وضع العلامات كأداة للتجارة الإلكترونية. على الرغم من أن وضع العلامات ليس أحد أشكال الإعلانات ، إلا أن هذه الميزة يمكن أن تضيف قيمة حقيقية. يتيح لك وضع العلامات إضافة رابط مباشر لمنتج معروض في إعلانك. وضع العلامات ليس دقيقًا.

الهدف هو تشجيع المستخدمين على مشاركة روابط المنتجات ، وزيادة نسبة النقر إلى الظهور ، وشراء العنصر في النهاية. مع ذلك ، ألغى Instagram للتو علامة تبويب كاملة مخصصة للتسوق. يتم وضع العلامات كأداة للترويج لمزيد من الإنفاق داخل التطبيق. لكن لا تعلق كثيرا. كما ذكرنا ، يمكن أن تتغير الميزات.

إعلانات Instagram 101 - تكاليف الإعلان على Instagram

عندما يتعلق الأمر بإعلانات Instagram ، فإن المال هو المكان الذي يلتقي فيه المطاط بالطريق. تستفيد معظم شركات التجارة الإلكترونية من Facebook بشكل كبير لزيادة المبيعات.

قد تتفاجأ عندما تجد أن Instagram أقل تكلفة بكثير للإعلانات المدفوعة. يمكنك التحكم في مبلغ الإنفاق على Instagram بطريقتين:

1. حد الإنفاق الإجمالي.
2. إجمالي عدد أيام تشغيل الحملة.

عندما تضغط على أي من هذه الحدود القصوى ، ستتوقف ميزة إدارة إعلانات Instagram عن توزيع الإعلانات (وتكاليفك).

إليك نصيحة لإدارة إعلانات Instagram: يمكنك تتبع الإنفاق في الوقت الفعلي على إعداد Ad Payments على التطبيق. يمكنك أيضًا إعادة تعيين حدود الإنفاق الخاصة بك.

لذا ، كم يجب أن تخصص لحملتك الإعلانية على Instagram؟ لسوء الحظ ، لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع. هناك بعض الأشياء التي يجب التفكير فيها عند تعيين حدود تكاليف الإعلان على Instagram.

على سبيل المثال:

من الذي تحاول الوصول إليه بإعلاناتك؟

ما هي أهدافك للإعلان على Instagram؟

ما هي ميزانيتك لحملة تجريبية؟

ما هي استراتيجيتك التسويقية؟

تختلف تكاليف إعلانات Instagram الخاصة بك وفقًا لعدة عوامل:

استهداف الجمهور. كلما كان جمهورك المستهدف أكثر تحديدًا ، زادت تكاليف الإعلان على Instagram.

شكل الإعلان. سيؤثر تنسيق النهج الذي اخترته أيضًا على تكاليف الإعلان على Instagram.

موضع الإعلان. يمكن أن يؤثر وضع إعلانك (في القصص ، في IGTV) أيضًا على التكلفة.

مسابقة. تذكر ، هذه بيئة المزاد. سيؤدي ارتفاع الطلب على المساحة الإعلانية في صناعة معينة إلى زيادة التكلفة لكل ألف ظهور وتكلفة النقرة (تكلفة النقرة).

ميزانية الإعلان. ستؤثر الميزانية التي تحددها لحملتك الإعلانية على Instagram أيضًا على التكلفة. يضمن نظام مزاد Instagram أن ينتهي أعلى مزايد بموضع الإعلان.

إستراتيجية عروض الأسعار. يمكنك تتبع تكاليف إعلانات Instagram عن طريق CPM أو CPC أو CPA. يمكنك تحديد الأسلوب بناءً على تكلفة الإعلان وأهدافك وجمهورك وقيود الميزانية.

لقد استخدمنا مقاييس CPM و CPC و CPA لتتبع تكاليف الإعلان على Instagram. ماهو الفرق؟

CPM (التكلفة لكل ألف ظهور). باستخدام CPM ، تدفع مقابل كل 1000 مرة يظهر فيها إعلان Instagram للمستخدمين. هذا القياس مناسب لحملات التوعية بالعلامة التجارية حيث ينصب التركيز على جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص لمشاهدة إعلانك.

الكلفة بالنقرة (الكلفة بالنقرة). باستخدام تكلفة النقرة ، تدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلان Instagram الخاص بك. يعد هذا قياسًا جيدًا للحملات حيث يكون الهدف هو زيادة حركة مرور موقع الويب أو إنشاء عملاء متوقعين.

CPA (تكلفة الإجراء) باستخدام CPA ، تدفع في كل مرة يتخذ فيها المستخدم إجراءً محددًا ، مثل إجراء عملية شراء أو الاشتراك في رسالة إخبارية. يُستخدم هذا عادةً للحملات التي يكون هدفها هو زيادة التحويلات.

بصرف النظر عن المقاييس ، إذا كنت تبحث عن إنشاء حد لتكاليف إعلانات Instagram الخاصة بك ، فهناك أربعة عوامل رئيسية يجب وضعها في الاعتبار:

1. مبلغ العطاء. في الأساس ، ما المبلغ الذي ترغب في إنفاقه للحصول على عميل محتمل؟ فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا كانت ميزانية إعلانات Instagram الخاصة بك 500 دولار للحملة وكان مبلغ عرض التسعير 2 دولارًا لكل نقرة ، فستحصل على 250 نقرة على إعلانك. هل هذا يكفي للحملة أن تدفع عن نفسها؟

2. درجة ملاءمة الإعلان. ما مدى صلة إعلانك بجمهورك المستهدف؟ هذا ما يريد Instagram حقًا معرفته. من المنطقي أن Instagram يريد تجنب إزعاج مستخدميه بإعلانات لا علاقة لها على الإطلاق باحتياجاتهم ورغباتهم وأولوياتهم.

لذا ، فإن درجة ملاءمة الإعلان على Instagram تقيس مشاركة الجمهور بنسختك التسويقية. توضح درجة الملاءمة سبب أهمية إدارة إعلانات Instagram لنجاح حملتك.

إذا رأيت أن أحد الإعلانات لا يعمل ، فيمكنك إصلاحه لزيادة التفاعل. زيادة مشاركة الجمهور في إعلانات Instagram الخاصة بك تعني درجة أعلى في الصلة بالإعلان. هذا يترجم إلى انخفاض تكاليف الإعلان على Instagram.

احصل على الصورة؟ تعني إعلانات Instagram الأكثر صلة أنك ستدفع أقل مقابل المزيد من النقرات والحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

3. معدلات العمل المقدرة. هذه خوارزمية أخرى للإعلان على Instagram تقيس احتمالية تفاعل الأشخاص مع حملتك. يريد Instagram دعم الإعلانات التي تجذب الجماهير. إذا شعرت Instagram أنك حددت الجمهور والقناة ونوع الإعلان المناسبين ، فستحصل على مبلغ عرض أسعار أقل (على سبيل المثال ، تكلفة إعلانات Instagram أقل).

ولكن كيف يحدد Instagram معدلات العمل المقدرة؟ سؤال جيد! تستخدم المنصة مجموعة من البيانات الموجودة والتحليل التنبئي لتقدير معدلات العمل. المنصة تنظر إلى:

• جمع البيانات استنادًا إلى سلوك المستخدم والمشاركة الإعلانية ومعدلات التحويل من حملاتك السابقة.
• استهداف البيانات لمطابقة حملتك للجمهور المناسب.
• التحليلات التنبؤية لتحليل البيانات السابقة والتنبؤ باحتمالية قيام الجمهور المستهدف باتخاذ إجراء معين (مثل إجراء عملية شراء).

ما هو الدرس هنا؟ كلما تمكنت من زيادة إعلانات Instagram إلى أقصى حد ، كان ذلك أفضل. يراقب Big Brother Instagram ويحكم على نجاحك وفشلك.

إنه مثال آخر على أهمية إدارة إعلانات Instagram النشطة للغاية لنجاحك. تؤثر المراقبة النشطة للإعلانات على Instagram وتحسينها في النهاية على تكاليف إعلانات Instagram الآن وفي المستقبل.

4. المنافسة. يؤثر منافسوك بنشاط على تكاليف إعلانات Instagram الخاصة بك. قبل أن تفزع ، أدرك أن هذا صحيح بالنسبة لأي اقتصاد عرض وطلب. عندما تحاول الوصول إلى جمهور مستهدف ، ستواجه دائمًا منافسة.

سيؤدي تكرار الطلب على هذا الجمهور إلى زيادة تكاليف الإعلان على Instagram. (إذا كنت تصور راسل كرو ضد بعض الجنود الرومان في الكولوسيوم ، فهذا دقيق إلى حد ما ولكنه أقل دموية.) يتعين على الشركات المزايدة على بعضها البعض في إعلانات Instagram.

تشمل العوامل الأخرى التي تؤثر على عرض التسعير الخاص بك ما إذا كنت تقاتل من أجل الحصول على مساحة خلال عطلة ، دعنا نقول ، أو تنافس من أجل جنس معين (يكلف الإعلان للنساء أكثر ، سواء كان ذلك متحيزًا جنسيًا أم لا). حتى يوم الأسبوع يؤثر على المنافسة على المساحات الإعلانية على Instagram.

أنت الآن تفهم حقيقة تكاليف الإعلان على Instagram: إنها معقدة. تختلف تكاليف الإعلان على Instagram بشكل كبير ، جنبًا إلى جنب مع جمهورك وأهدافك ومنافسيك. تتقلب هذه التكاليف حسب طلب السوق وما تحاول تحقيقه.

كل هذه العوامل تجعل تحديد ميزانية إعلانات Instagram الخاصة بك أكثر صعوبة. ولكن إليك بعض النصائح التي ستساعدك.

إعلانات Instagram 101 - ميزانية إعلانات Instagram

يمكنك تعيين ميزانية لحملة إعلانات Instagram الخاصة بك في Facebook Ads Manager أو من خلال بائع تابع لجهة خارجية. تتضمن النظرة العامة العامة لتحديد تكاليف الإعلان على Instagram عبر عملية إعداد الميزانية ما يلي:

1. تحديد حملتك. أولاً ، ستحتاج إلى إعداد حملة على Facebook Ads Manager (أو منصة البائع الخارجية). اختر هدفك ، سواء كان "الوعي بالعلامة التجارية" أو "التحويلات".
2. إنشاء مجموعة إعلانية. الآن يمكنك تعيين خيارات الاستهداف لإعلانك. تتضمن عملية إدارة إعلانات Instagram هذه الخصائص الديموغرافية والاهتمامات وسلوكيات جمهورك المستهدف.
3. اختيار استراتيجية العطاءات الخاصة بك. هذه هي تكلفة الألف ظهور أو تكلفة النقرة أو تكلفة الاكتساب التي أخبرناك بها سابقًا.
4. تحديد ميزانيتك. يمكنك تحديد الميزانية اليومية أو الميزانية الإجمالية. الاختلافات بسيطة. تحدد الميزانية اليومية حدًا أقصى لتكاليف إعلانات Instagram التي ترغب في إنفاقها في كل يوم من أيام حملتك.
   إجمالي ميزانية الحملة هو الحد الأقصى الذي ستنفقه طوال مدة حملتك. تذكر أن Instagram يوقف إعلانك عندما يصل إلى حد الميزانية. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا الدخول وتعديل الميزانية في أي وقت.
5. حدد مدة الحملة. ما هو تاريخ البدء والانتهاء لحملتك؟ هل يجب أن يعمل إلى أجل غير مسمى؟ أنت تحدد المدة مع المبلغ الذي ستنفقه.
6. أنشئ إعلانك. إنشاء إعلانك هو الجزء الممتع. حدد التنسيق (صورة ، فيديو ، دائري) ، وقم بتحميل التصميم وأضف نسخة إعلانك (إذا لزم الأمر) ، والروابط ، والعناوين الرئيسية.
7. يطلق. بمجرد بدء التشغيل ، يمكنك البدء في تقديم عروض أسعار لمساحة إعلانية. ستوافق المنصة على حسابك قبل أن يتم نشره.
8. شاشة. يكمن جمال إعلانات Instagram ، أو التسويق على أي منصة وسائط اجتماعية ، في أن هذه الأدوات تسمح لك باستخدام التحليلات في الوقت الفعلي لإجراء تغييرات في منتصف الحملة. حاول القيام بذلك في حملة إعلانية تقليدية (في بعض الحالات ، لا يمكنك ذلك).
   إن الإعلان على Instagram ليس نهجًا "اضبطه وانساه". عندما يتم إطلاق حملتك ، ضع في اعتبارك أنها حية ومتطورة ومتغيرة. لذلك ، لا تنس مراقبة أداء حملتك وتكاليف إعلانات Instagram لتحقيق أقصى استفادة من أموالك.

نحن نعلم الآن أن تكاليف الإعلان على Instagram تختلف اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على عدة عوامل. قد يكون السؤال المنطقي في هذه المرحلة ، هل هناك أي حيل لخفض تكاليف إعلانات Instagram الخاصة بي؟ كيف يمكنك زيادة عائد الاستثمار من الإنفاق الذي يمكنك تفويضه إلى إعلانات Instagram؟ هناك عدة طرق لتقليل تكاليف الإعلان على Instagram:

• استهدف جمهورًا محددًا. يتيح لك تضييق نطاق جمهورك المستهدف الوصول إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك. كلما اتسع نطاق شبكتك ، زادت تكلفة حملتك. تجنب أسلوب القصف المغلف بالسجاد وقم بضربة مستهدفة لخفض التكاليف.
• راقب تكاليف إعلان Instagram الخاص بك عن كثب. لقد حذرناك من مخاطر إنشاء حملة إعلانية اجتماعية والانسحاب. ستخسر المال في كل مرة. بدلاً من ذلك ، مارس إدارة إعلانات Instagram النشطة لتحليل الحملات ذات أعلى نسبة نقر إلى الظهور ، ثم قم بزيادة الإنفاق في هذه المناطق إلى أقصى حد لزيادة عائد الاستثمار.
• اكتشف مكان تواجد جمهورك. توضح هذه النقطة سبب أهمية الاختبار لأي عملية إدارة إعلانات Instagram. بشكل عام ، تكلف مواقع Instagram التي تزورها بشكل متكرر للجمهور المستهدف أكثر. لكن التكلفة الإضافية قد تستحق العناء لأنك تحصل على المزيد من النقرات (المبيعات) من هذه القناة.
• استخدم بيانات العملاء لكتابة نص إعلان أفضل. يجب ألا تتطابق نسختك مع الأنماط اللغوية لجمهورك المستهدف فحسب ، بل يجب أن تسلط الضوء أيضًا على "نقطة الألم" ذات الصلة بالمتسوقين المحتملين.

هل يعقل إذا كنت موقعًا للتجارة الإلكترونية وتبيع أحذية شتوية لجمهور مستهدف في فلوريدا؟ هل تعمل اللغة الرسمية المتكلفة مع جمهور GenZ ، أم يمكنك استخدام الاختصارات الملائمة للنص مثل TTYL؟

اكتب الإعلان للجمهور. اكتب CTA للجمهور المنطقي. استهدف مبيعات منتجك لحل مشكلة جمهور معين. ستعمل كل هذه الأساليب لإدارة إعلانات Instagram على تحسين عائد الاستثمار.

الآن بعد أن أصبح لديك إحساس أفضل بالعالم المعقد لإعلانات Instagram وكيفية إدارته ، حان الوقت لفهم الخطوات اللازمة لإنشاء حملاتك وتشغيلها. دعنا نلف.

إعلانات Instagram 101 - كيفية إنشاء إعلانات Instagram وتشغيلها

استخدم Facebook Ads Manager لإنشاء إعلانات Instagram وتشغيلها. يمكنك أيضًا استخدام تطبيق إدارة إعلانات Instagram.

فيما يلي الخطوات العشر الأساسية لإعداد إعلانات Instagram الخاصة بك:

1. قم بإعداد حساب Facebook. ستحتاج أيضًا إلى ربط حساب Instagram الخاص بك بصفحة أعمال Facebook الخاصة بك.
2. انتقل إلى Facebook Ads Manager وانقر على "إنشاء".
3. حدد "Instagram" كقناة موضع لإعلانك.
4. اختر شكل الإعلان الذي تريد استخدامه ، مثل الصورة أو الفيديو أو الرف الدائري أو القصة.
5. حدد جمهورك المستهدف عبر الخصائص الديمغرافية أو الاهتمامات أو السلوكيات أو معايير أخرى.
6. أنشئ إعلانك باستخدام أداة إنشاء الإعلانات أو قم بتحميل إعلان Instagram الذي أنشأته.
7. حدد ميزانيتك وجدول عرض الإعلانات.
8. أرسل الإعلان لمراجعة Instagram.
9. بمجرد الموافقة على الإعلان ، سيتم تشغيله وفقًا لميزانيتك وجدولك المحدد.
10. مراقبة الحملة من خلال مدير الإعلانات.

أثناء تصميم إعلانات Instagram ، هناك بعض القواعد التي يجب اتباعها ، سواء كنت تنشئ مقاطع فيديو أو إعلانًا ثابتًا. تشمل هذه القواعد:

• صمم إعلانات Instagram الخاصة بك للجوال. بالنظر إلى أن 99٪ من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي يتفاعلون مع هذه المنصات على هواتفهم المحمولة ، فإن جعل إعلان Instagram الخاص بك على الهاتف المحمول هو أفضل ممارسة جيدة. يجب أن يتضمن Mobile-first الاحتفاظ بمقاطع الفيديو الخاصة بك قصيرة وتصويرها عموديًا (مما يسهل اقتصاصها). حدد النص وأضف القليل من الرسوم المتحركة إذا لزم الأمر - لكن لا تبالغ في ذلك.
• خلق العاطفة مع إعلانات Instagram الخاصة بك. تجنب أن تكون لطيفًا عن طريق خلق إحساس عام بإعلانك. اجذب جمهورك وأذهلهم وأبهرهم. كن مبدعًا وقويًا ، ولكن قبل كل شيء ، لا تكن مملاً.
• لا تجعل رسالتك إعلانًا صارخًا. تحدثنا سابقًا عن كيفية المزج على ما يرام عند الإعلان على Instagram. إذا كان بإمكانك جعل إعلانك جذابًا ، ولكن أيضًا جعله يبدو طبيعيًا ، مثل منشور اجتماعي ، فهذه ميزة إضافية. فكر في كيفية استهلاكك لوسائط البث. ألا تقوم بالتمرير خلال الإعلانات إذا استطعت؟ تريد تجنب حدوث ذلك لإعلان Instagram الخاص بك.
• لا تنس الصوت. بالتأكيد ، 92٪ من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي يحافظون على صوتهم. هذا يترك 8 ٪ ، على الرغم من ذلك ، دائمًا ما يكون صوتهم مرتفعًا. الإجابة هي استخدام التسميات التوضيحية والسماح للرسم أو الفيديو الخاص بك بسرد قصة دون إهمال الصوت أيضًا. قم بتغطية جميع القواعد للوصول إلى جمهور أوسع.

لقد غطينا الكثير من الأمور المتعلقة بالطرق الأساسية ولماذا إعلانات Instagram. في هذا القسم التالي ، سنناقش بعض أفضل الممارسات لتعظيم عائد الاستثمار على Instagram.

أفضل ممارسات إدارة إعلانات Instagram

"على Instagram ، الإبداع هو حجر الزاوية للنجاح ، ويشمل عناصر مثل الصور ومقاطع الفيديو ونسخ الإعلان والاستهداف."

- آندي بيوهار ، الشريك الإداري في SevenAtoms

لنبدأ ببعض أفضل الممارسات لتصميم الإعلانات المصورة. Instagram عبارة عن منصة تأسست على فكرة المشاركات الجذابة بصريًا. يمنحنا ذلك ترخيصًا لمعالجة كيفية إنشاء محتوى جذاب مرئيًا كأول أفضل ممارسة لإدارة إعلانات Instagram.

ببساطة ، يجب أن تكون إعلانات الصور الخاصة بك جذابة بصريًا لتبرز على هذا النظام الأساسي. استخدم فقط الصور عالية الجودة ذات الصلة بمنتجك أو خدمتك. هذا النهج مثالي لشركات التجارة الإلكترونية التي تروج لمنتج معين للبيع. إذا كنت تتساءل عن كيفية جعل إعلانات صورك على Instagram أكثر جاذبية ، فإليك 10 نصائح:

1. استخدم ألوانًا متناقضة تجذب العين. اختر خلفية محايدة مع منتج ساطع وبرز - أو العكس.
2. تصغير النص ولكن تكبير الرسم. دع المنتج نفسه يتحدث.
3. تجنب الفوضى كما لو كان شرطي مرور. ستؤدي محاولة احتواء الكثير في صورة Instagram إلى الحصول على مخالفة تجاوز السرعة في كل مرة.
4. اذهب للرسومات مع صورة واحدة قوية وواضحة. يدور شعار الإعلان على Instagram حول كونه تتمحور حول التصميم. قم بزيادة حملتك إلى الحد الأقصى من خلال تركيز عين جمهورك على صورة المنتج الذي تبيعه.
5. استخدم المسافات البيضاء لصالحك. يجب أن تكون المسافات البيضاء جزءًا من جهودك للحفاظ على ترتيب إعلانك. يمكنك زيادة المساحة السلبية على إعلانك عن طريق الحد من صور الخلفية. جرب هذه الحيلة. اغلق عينيك. افتحها وانظر إلى إعلان Instagram الخاص بك. أين تضرب العين بشكل طبيعي أولاً؟ يجب أن تكون الإجابة بالنسبة لمعظم شركات التجارة الإلكترونية هي المنتج الذي تبيعه. (إذا كان هذا هو هدفك بالطبع).
6. استخدم الألوان ذات العلامات التجارية. إذا أمكن ، انقل علامتك التجارية إلى إعلانات Instagram للحصول على مظهر وأسلوب أكثر تماسكًا.
7. فكر في علم نفس اللون. هناك حالة مزاجية أو أجواء مرتبطة بألوان معينة. قد يكون علم نفس اللون 101 فنًا أكثر منه علمًا ، ولكن هناك بعض أفضل الممارسات المقبولة عمومًا في هذا المجال. على سبيل المثال ، الأحمر هو لون طاقة مرتبط بالعاطفة أو الخطر. الأخضر هو الطبيعة والهدوء والسكينة. الأزرق دافئ. وما إلى ذلك وهلم جرا.
8. لا تنس شعارك أو اسم علامتك التجارية. بالتأكيد ، يرى الأشخاص علامتك التجارية بجوار الإعلان أعلى المنشور. عزز صورتك بإضافة شعارك.
9. قسّم الإعلان إلى أقسام. تتمثل إحدى حيل التصميم المباشرة في تقسيم إعلان Instagram إلى ثلاثة أقسام (مع الاحتفاظ بأكبر قسم للصورة بالطبع). قد تجعل هذه الحيلة البسيطة التصميم أقل صعوبة.
10. جرب اختبار الانقسام. يسمى اختبار الانقسام أيضًا اختبار A / B. تتطلب العملية إنشاء إصدارات متعددة من النسخة الإبداعية لمعرفة أيها يجذب جمهورًا أكبر.

بعد ذلك ، دعنا نتحدث عن الترويج المتبادل لإعلانات Instagram الخاصة بك. لا يوجد شيء خاطئ (وكل شيء صحيح) في الترويج لإعلانات Instagram المدفوعة من خلال منشور اجتماعي عضوي. في الواقع ، تتوافق منشورات Instagram العضوية والمدفوعة معًا مثل PB&J. يمكنك أيضًا تعيين المنشورات العضوية مسبقًا باستخدام أداة جدولة مثل Hootsuite.

أسلوب آخر للترويج المشترك هو الشراكة مع المؤثرين لمساعدتك في البيع. المؤثرون هم ملصقات Instagram ذات المتابعين الهائلين. غالبًا ما يكون للمؤثرين مكانة متخصصة ، مثل الجمال أو الموضة أو السفر أو الموسيقى ، وجمهور جاهز مهتم بهذا الموضوع.

يُنظر إلى المؤثرين على أنهم "صغار" عندما يكون لديهم ما بين 1000 و 100000 متابع. يجلب المؤثرون الكليون جمهورًا يصل إلى 100000 وما فوق. يستخدم المؤثرون قناتهم لنشر محتوى مدعوم (مثل إعلان Instagram الخاص بك) أو التعاون مع العلامات التجارية أو الترويج لروابط التسويق التابعة.

تعمل العديد من الشركات مع المؤثرين على Instagram لأنهم يستطيعون المساعدة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات للجمهور المستهدف. يجلب لك المؤثرون جمهورًا داخليًا يثق في ما سيقولونه.

أفضل ممارسة أخرى هي تقليل تكاليف الإعلان على Instagram. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها خفض تكاليف إعلانات Instagram. كل هذا يتطلب بعض الوقت المخصص لإدارة إعلانات Instagram في البداية وأثناء الحملة. تشمل هذه العملية:

• تعظيم استخدامك للأتمتة لتقديم العطاءات. تتيح عروض التسعير التلقائية للحملة في إعلانات Instagram للخوارزميات العمل نيابة عنك. إذا لم يكن لديك أي بيانات مسبقة أو أولية حول ما يجب أن تكون عليه تكاليف إعلانات Instagram الخاصة بك ، فستسمح لك ميزة النظام الأساسي هذه باستخدام الأتمتة وتعظيمها لتعيين مبلغ عرض السعر المقترح.
• استخدام استهداف الجمهور الدقيق. أنت تعرف مدى أهمية العثور على الجمهور المناسب لزيادة المبيعات وتقليل تكاليف الإعلان على Instagram. تتيح لك ميزات إدارة إعلانات Instagram تحديد جمهور مستهدف من خلال:

1. الموقع الذي يمكن أن يكون واسعًا مثل البلد أو محددًا مثل الرمز البريدي.
2. الديموغرافيات ، بما في ذلك العمر والجنس والعرق.
3. الاهتمامات ، مثل التكنولوجيا أو الموضة أو الحرف اليدوية.
4. السلوكيات على وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل ضرب حسابك على مواقع التواصل الاجتماعي قبل إجراء عملية شراء أو الشراء في الغالب من هاتف خلوي.
5. الروابط التي يمكن أن تشمل استهداف المستهلكين الذين تفاعلوا بالفعل مع علامتك التجارية أو الذين تسوقوا على موقع منافس.
6. تتيح لك الجماهير المخصصة استيراد جمهور (مثل عناوين البريد الإلكتروني) إلى حملتك المستهدفة.
7. الجماهير المتشابهة هي مستهلكون محتملون جدد يتمتعون بخصائص مماثلة للأسواق المستهدفة التي أثبتت جدواها.

• حدد الأهداف. يمكنك أن تخسر الكثير من المال بسرعة على إعلانات Instagram إذا لم تفهم ما تريد تحقيقه. هل تريد أن:

1. زيادة الوعي بأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك استعدادًا لبيعها لاحقًا؟
2. قم بتثقيف جمهورك لتحفيزهم على إجراء عملية شراء كبيرة.
3. قم بتحويل السوق المستهدف عن طريق إجراء عملية بيع أو تنزيل تطبيقك أو الاشتراك للحصول على قسيمة - أو أي شيء آخر.

• إنشاء صفحات مقصودة أفضل. لا تكتفِ بإرسال المستخدم إلى موقع الويب الخاص بك بعد النقر على إعلان Instagram. لا يشجع موقع الويب العام التعامل مع منتج معين. بدلاً من ذلك ، قم بإنشاء حملة متماسكة وفعالة تقود هدفك.

لنفترض أنك تبيع أحذية. أنت تنشئ إعلانًا لجمهور مستهدف وتحدد تكلفة إعلانات Instagram الخاصة بك. عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) هي "تسوّق الآن!" إلى أين سترسل هذا الجمهور بعد أن ينقروا على إعلانك؟ (الجواب ليس لموقعك العام.)

بدلاً من ذلك ، يجب على المستخدم الوصول إلى صفحة مقصودة مصممة خصيصًا - كما خمنت - لشراء الأحذية. يجب أن تستمر هذه الصفحة المقصودة بشكل أساسي في المحادثة التي أشركت المستخدم بما يكفي للنقر على إعلانك. لا ترفضهم من خلال صفحة مقصودة لا تغلق الصفقة.

• اختبر إعلان Instagram الخاص بك. يرجى اختبار إعلانات Instagram الخاصة بك! يضمن الاختبار أنك تقوم بإخراج أفضل نسخة ممكنة لتحقيق أقصى معدل عائد. لا توجد طريقة أفضل لخفض تكاليف إعلانات Instagram الخاصة بك.
• استخدم تتبع التحويل. يتيح لك Analytics تتبع إجراءات جمهورك المستهدف من إعلان Instagram إلى صفحة الويب الخاصة بك. هل CTA تفعل ما كنت تقصده؟

تتطلب هذه الخطوات وقتًا مخصصًا لإدارة إعلانات Instagram. ولكن باستخدام هذه الأدوات ، يمكنك تحسين إعلاناتك لزيادة التحويلات ، والتي بدورها ستساعدك على خفض تكاليف إعلانات Instagram الخاصة بك.

ابدأ مع Instagram Advertising

SevenAtoms هي وكالة تسويق رقمية تقدم خدمات إدارة واردة و PPC لزيادة تعرضك على Instagram ومنصات الإعلان الأخرى. توفر فرق الخبراء لدينا خدمة إدارة إعلانات Instagram التي تنشئ حملات ناجحة. إذا كان نشاط التجارة الإلكترونية الخاص بك يريد زيادة المبيعات ، أو بناء الوعي بالعلامة التجارية ، أو ملء الأنابيب الخاصة بك مع العملاء المحتملين المؤهلين ، فيمكننا المساعدة. اتصل بنا اليوم للحصول على استشارة مجانية.

أسئلة وأجوبة