كيف تحسب معدلات المؤثر

قد تكون محاولة تحديد ما تدفعه للمؤثر أمرًا صعبًا للغاية. على الرغم من عدم وجود صيغ قياسية ، إلا أن هناك مقاييس أساسية لإرشادك. دعونا ننظر في خمسة منها يمكن أن تساعدك في التفاوض على شراكاتك التالية بثقة.

5 مقاييس يمكن أن تؤثر على أجور المؤثرين

جودة الجمهور المؤثر

جودة المتابعين لمنشئ المحتوى مهمة للغاية. فيما يلي بعض المجالات للنظر فيها.

• زيادة الجمهور: هل يتجه عدد متابعيهم؟
• مصداقية الجمهور: هل لديهم روبوتات أو حسابات مشبوهة تتبعهم؟ هل الأشخاص الذين يتفاعلون معهم حقيقيون؟
• مواءمة الجمهور: هل يتطابق المتابعون مع عمر المشتري ودخله وجنسه وما إلى ذلك؟

ستحتاج أيضًا إلى إلقاء نظرة على جمهور المؤثر في السوق المحدد الذي تحاول الوصول إليه. إذا كان أحد المؤثرين مقيمًا في إسبانيا ، ولكن لديه 25٪ فقط من جمهوره في إسبانيا وكان منتجك يُباع في إسبانيا فقط ، فقد ترغب في مشاركة هذه المعلومات مع شريكك والتفاوض بناءً على المستهلك المستهدف.

معدلات مشاركة المؤثرين وعرض الأسعار

تعد معدلات المشاركة ومعدلات المشاهدة من المقاييس القوية التي يجب الرجوع إليها عند التفاوض على تعويض المؤثر. يساعد المسوقين على الابتعاد عن الدفع للمؤثرين بناءً على حجم الجمهور فقط ، إلى نموذج يكافئ المؤثرين على تأثيرهم على علامتك التجارية. سيؤدي التركيز على المشاركة إلى زيادة قيمة استثمارك.

هناك الكثير من الفروق الدقيقة هنا أيضًا. تأكد من إلقاء نظرة على هذه الأسعار على منصات مختلفة ، وقارن نتائج المحتوى العضوي مقابل المحتوى المدعوم.

توفر منصات التسويق المؤثرة مثل Traackr حاسبات الميزانية بناءً على مجموعة من المتابعين والمشاركة والأداء السابق والمزيد للتوصية بالتعويض عن المحتوى المدعوم والعضوي.

عدد أتباع المؤثر

يعد عدد المتابعين أحد أكثر الطرق شيوعًا لتحديد التعويض ، ولكن لا ينبغي أن يؤخذ بمفرده. أود أن أشجعك على دمج رقم جمهور المؤثر مع المقاييس الأخرى في هذه القائمة للحصول على صورة كاملة للقيمة التي يمكن أن تجلبها شراكتهم لعلامتك التجارية. هناك 6 أنواع رئيسية من المؤثرين (على الرغم من أن الأسماء يمكن أن تختلف قليلاً):

VIP> 5 م

أعلى> مليون

ماكرو> 250 ألف

منتصف> 50 ألف

مايكرو (> 10 آلاف)

نانو (> 1 كيلو)

تذكر أنه من المهم تجنب استخدام عدد المتابعين كمقياس مستقل لحساب المعدلات لأنه يفتقر إلى الفروق الدقيقة. على سبيل المثال ، تم تصميم منصات مثل TikTok بحيث ينتشر المحتوى بسرعة ويصل إلى ما هو أبعد من متابعي شخص ما. لهذا السبب ، فإن الاعتماد على عدد المتابعين وحده قد لا يمنحك الشراكات الأكثر فعالية من حيث التكلفة.

شيء آخر يجب مراعاته هو أن كل طبقة مؤثرة يمكن أن تؤثر على مراحل مختلفة من القمع بشكل مختلف. غالبًا ما يكون كبار الشخصيات والمؤثرين من الدرجة الأولى رائعين في توليد الوعي (مشاهدات الفيديو ، الانطباعات ، التفاعلات) ، لكنهم قد لا يكونون الأفضل في زيادة المبيعات. وفي الوقت نفسه ، قد يكون وصول الفئات الأصغر مثل المؤثرين المتوسطين والأصغر نطاقًا أقل ولكن قد يكونون أكثر فاعلية في زيادة المبيعات. يجب أخذ كل هذه العناصر في الاعتبار عند حساب الميزانية.

نصيحة: ضع في اعتبارك الفرق بين حجم الجمهور وإمكانية الوصول إليه. ما هي النسبة المئوية لمتابعي المؤثر الذين يشاهدون منشوراتهم أو يتفاعلون معها بالفعل؟ يجب أن يسمح لك برنامج التسويق عبر المؤثرين برؤية إمكانية الوصول إلى جمهورهم.

الأداء السابق

يعد الأداء السابق مؤشرًا مهمًا لكيفية عمل محتوى المؤثر لعلامتك التجارية.

للشركاء المحتملين ، اجمع معلومات مثل:

• مقاييس الأداء للمحتوى العضوي مقابل المحتوى المدفوع
• مقاييس الأداء في عمليات التعاون السابقة مع علامتك التجارية أو منافسيك
• احسب تكلفة المشاهدة لمحتوى الفيديو أيضًا

التوافق مع تكلفة المشاركة المستهدفة أو معايير تكلفة المشاهدة

بعد أن تقوم بجمع معلومات حول أداء المؤثر ، تحتاج إلى التوافق مع ميزانيتك الخاصة. تتمثل إحدى طرق مساعدة علامتك التجارية في اتخاذ قرارات بشأن المؤثرين الذين يجب الاستثمار فيهم وعلى أي مستوى في إنشاء مقاييس التكلفة لكل مشاركة (CPE) وتكلفة المشاهدة (CPV).

من خلال الجمع بين تقييمك للأداء المتوقع للمؤثر مع ميزانيتك المحتملة ، يمكنك تحديد ما إذا كان الشريك المحتمل يتوافق مع ميزانيتك.

الميزانية للمؤثرين

بسبب جميع العوامل التي تدخل في تعويض المؤثر ، قد يكون من الصعب تحديد ميزانية لحملات التسويق المؤثر الخاصة بك. فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في تقدير إنفاقك.

اجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات

حتى إذا لم تكن متأكدًا من أنك ستواصل شراكة المؤثر ، فلا تزال هناك قيمة في الوصول إليهم. يمكن أن يمنحك هذا فرصة لمعرفة المزيد عن المؤثر ، وجمع سعره لمواصلة الإضافة إلى فهمك للمعدلات الحالية.

اترك مساحة في الميزانية

لا تنسى تخصيص مساحة مناسبة لحقوق الاستخدام والقائمة البيضاء وتضخيم المحتوى (أو التعزيز). المؤثرون هم منشئو المحتوى. إذا تمكنت من العثور على الشريك المناسب ، فسيقومون بإنشاء محتوى جميل لعلامتك التجارية سيحبه جمهورك. سترغب في التأكد من فهمك للتكاليف ، وتخصيص ميزانية جانبًا للاستفادة الكاملة من هذا المحتوى إذا قلت ... أصبح سريع الانتشار!

الاستفادة من الشراكات طويلة الأمد

يمكن أن تكون الشراكات طويلة الأمد مفيدة لكل من المؤثر والعلامة التجارية. إذا كان منشئ المحتوى يحقق نجاحًا حقيقيًا في حملتك ، ففكر في التوسع إلى عقد طويل الأجل. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بعدة طرق.

• احصل على أسعار أفضل مع المحتوى المجمّع
• من المحتمل الحصول على بعض المشاركات العضوية حول علامتك التجارية
• قد يكون لجمهور المؤثرين تمييز أكبر للعلامة التجارية مع الإشارة المتكررة
• ثبت معدل المؤثر الذي يمكن أن ينمو بسرعة كبيرة

ضع في اعتبارك نوع المحتوى

يمكن أن يؤثر تنسيق النظام الأساسي والمحتوى بشكل كبير على معدلات المؤثر. تأكد من أن الأسعار التي تتلقاها مقسمة حسب هذه الفئات. ضع في اعتبارك أنه كلما زاد الطلب على النظام الأساسي أو التنسيق أو استنفاد الوقت ، زادت التكلفة. عادةً ما يكون مقطع فيديو TikTok أكثر تكلفة من منشور موجز Instagram.