2023 قرارات لإستراتيجية التسويق الخاصة بك المؤثر

سنة جديدة سعيدة! لم تكن السنوات القليلة الماضية تمشي في الحديقة ، خاصة للمسوقين. كان علينا فعل المزيد بميزانية أقل ، والترويج للمنتجات أثناء مشكلات سلسلة التوريد ، والوصول إلى الجماهير التي يصعب الوصول إليها ، وأكثر من ذلك.

الآن ، بينما يصبح العالم أكثر استقرارًا إلى حد ما ، يشعر الكثير منا بالضغط لتحقيق آفاق جديدة في عام 2023. مما قد يجعلك تشعر كما يلي:

يعد تحديد أهداف مجدية وقابلة للقياس لبرنامج التسويق المؤثر الخاص بك أمرًا صعبًا ، حتى في عام جيد. لذا ، قبل أن تبدأ ، تحقق من هذه القرارات الخمسة التي قد تثير بعض الإلهام لاستراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك لعام 2023.

5 قرارات لتحسين إستراتيجية التسويق الخاصة بك المؤثر

تشمل القرارات الأكثر شيوعًا التي يتم اتخاذها عامًا بعد عام الحصول على اللياقة أو التنظيم ، أو تعلم شيء جديد ، أو توفير المال ، أو استثمار المزيد من الوقت في العلاقات. إليك بعض هذه القرارات نفسها ، ولكن أعيد تصورها لاستراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك.

1. استفد من كل دولار لتحقيق أقصى قدر من ميزانية التسويق المؤثر

يتمثل أحد قرارات السنة الجديدة الشخصية الشائعة في وضع الميزانية وتوفير المال. حتى أن بعض الأشخاص يذهبون إلى حد تحليل ميزانية العام الماضي والتخلص من التكاليف الصغيرة غير الفعالة حتى يتمكنوا من زيادة قوة دخلهم إلى الحد الأقصى. على سبيل المثال ، قد تختار قطع شحنات DoorDash الأسبوعية بقيمة 5 دولارات حتى تتمكن من التوفير مقابل العناصر الأكبر ، مثل عطلة لمدة أسبوع في منطقة البحر الكاريبي.

لذا ، ماذا لو فكرت في ميزانية التسويق المؤثر بنفس الطريقة؟

حاول مراجعة ميزانية التسويق المؤثر للعام الماضي بهدف إيجاد أكثر التكاليف غير الفعالة من برنامجك. ما هو مكافئ برنامجك لتوصيل خدمة DoorDash أسبوعيًا بقيمة 5 دولارات؟ ما هو "اللطيف أن يكون لديك" والذي لا يؤدي بالضرورة إلى الكثير من التأثير؟

يمكن أن تعيش هذه الأنواع من عدم الكفاءة في أي مكان ، ولكن قد يبدو القليل منها كما يلي:

• ضياع تكلفة المنتج والشحن من إرسال الهدايا إلى المؤثرين الذين لم يكونوا مهتمين / لم ينشروا مطلقًا
• حملات المؤثرين مدفوعة الأجر التي لم تحقق أداءً جيدًا مثل الحملات العضوية
• حفنة من الشركاء المؤثرين ذوي الأداء المنخفض

ماذا لو لم تقم فقط بإزالة أوجه القصور هذه من ميزانيتك ، بل والأفضل من ذلك ، أنك تمكنت من إعادة استثمار تلك الدولارات في أكثر الشراكات والمبادرات نجاحًا من العام الماضي؟

2. قضاء المزيد من الوقت الجيد (مع علاقاتك مع المؤثر)

يحتل المرتبة الأولى أيضًا في قائمة القرارات الأكثر شيوعًا "قضاء المزيد من الوقت مع أصدقاء العائلة". لذا ، ماذا لو استثمرت في علاقاتك المؤثرة (مع التركيز على تلك التي تعمل كمدافعين مخلصين لعلامتك التجارية) بنفس الطريقة التي تقوم بها بعلاقاتك الشخصية؟

بعد كل شيء ، يبذل هؤلاء الشركاء وقتهم وطاقتهم للحصول على الجزء المناسب من المحتوى لإخبار العالم بمنتجك الجديد المذهل ، أو تزويدك بتعليقات من مجتمعهم. كونك أصليًا وإثبات أنك ستبذل جهدًا إضافيًا من أجلهم لأنك تهتم حقًا يمكن أن يساعد علامتك التجارية في التغلب على الفوضى والمنافسة. بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إظهار تقديرك لشركائك لا حصر لها ، ولكن إليك بعض الأفكار البسيطة:

• احتفل بإنجازاتهم أو معالمهم . سواء كان عيد ميلاد أو زواج أو طفل أو هدف تابع ، فإن الاحتفال بشركائك هو وسيلة مؤكدة لإظهار دعمك وإعلامهم بأنك تهتم. دوّن ملاحظاتهم عندما يذكرون المعالم القادمة أو ابحث عنها عندما احتفلوا بعيد ميلاد في الماضي حتى تتمكن من وضع علامة عليها في التقويم الخاص بك.
• تحقق منها . هل مر أحد شركائك للتو بعلاج تقريبي؟ هل هو موسم حياة مرهق بالنسبة لهم؟ لا يتعين إرسال رسائل البريد الإلكتروني فقط عندما تكون هناك مسألة تجارية مهمة أو معاملة يجب مناقشتها.
• اجعل اجتماعاتك الافتراضية تبدو أكثر شخصية. من المحتمل أن يقضي شركاؤك وقتًا طويلاً في الاجتماعات عندما لا ينشئون. حتى لو كنت تتحدث فقط على Zoom ، فهناك طرق لجعل الاجتماعات تبدو شخصية. أرسل لهم بطاقة هدايا إلى مكان القهوة المفضل لديهم مسبقًا أو طلب غداء DoorDash المفضل لديهم. القليل من التفكير يمكن أن يقطع شوطا طويلا!
• استمع . من المهم أن تأخذ دقيقة لتسجيل الوصول مع شركائك! يُعد مطالبتهم بالتعليقات واتخاذ إجراءات بشأن ما يقولونه من أفضل الطرق لبناء الثقة في العلاقة. تذكر أن شركائك يتحدثون غالبًا باسم مجتمعاتهم ، لذا فهم يمثلون مصدرًا رائعًا لفهم ما يعتقده جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، نجح كل من Walmart و P&G في دمج هذا في استراتيجية التسويق المؤثر عندما أطلقوا منتجًا جديدًا للعناية بالشعر من الجيل Z.

نصيحة: لدينا مقال كامل (وحدث مسجل) حول كيفية تحسين برنامج التسويق المؤثر الخاص بك من خلال علاقات قوية ، إذا كنت مهتمًا بصقل هذه المهارة!

3. تعلم شيئًا جديدًا (قد يجعلك مسوقًا مؤثرًا بشكل أفضل)

كم مرة بدأت العام بهدف توسيع نطاق معرفتك؟ قد يستغرق تعلم مهارة جديدة أو أن تصبح خبيرًا في موضوع معين بعض الوقت بالتأكيد ، لكنه هدف مفيد في حياتك المهنية. بعد كل شيء ، أفضل المسوقين هم الذين يتعلمون باستمرار ويتكيفون - وهذا صحيح بشكل خاص في التسويق المؤثر ، حيث تتغير الأشياء بوتيرة سريعة!

موارد التسويق المؤثر في تطبيق Cue Traackr! ارفع مستوى معرفتك بما يحدث في مجال التسويق المؤثر من خلال مجموعة موارد Traackr:

• توفر النشرة الإخبارية The Matter of Influence موردًا أسبوعيًا إلى بريدك الوارد يمكن أن يساعدك في تحسين إستراتيجية التسويق المؤثر لديك.
• تقدم النشرة الإخبارية Beauty Leaderboard تحليلات متعمقة للعلامة التجارية الناجحة في مجال التجميل / المؤثرات التعاونية والرؤى حول اتجاهات الجمال الصاعدة.
• تقدم تقارير حالة التأثير قائمة بأفضل العلامات التجارية للجمال في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وفرنسا والتي كان أداءها أفضل بين المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثرين.
• تقدم تقارير Influencer Marketing Impact (المتوفرة حاليًا في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة) رؤى من بيانات المسح حول كيفية تأثير المؤثرين والمحتوى والمنصات الاجتماعية على سلوك المستهلك.

لا يمكن أن تساعدك هذه الموارد فقط في الحفاظ على أحدث الاتجاهات التي تنتشر في وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن يمكنها أن تلعب دورًا حيويًا في مساعدتك في العثور على الشركاء المؤثرين المناسبين ، وصياغة الملخصات الخاصة بك ، وتنظيم حملاتك ، وتقديم تقرير خبير عن برنامج التسويق المؤثر الخاص بك ، و اكثر.

4. اخرج من منطقة الراحة الخاصة بك (من خلال الشراكة مع المؤثرين الجدد)

في حين أن أحد قراراتك قد يكون قضاء المزيد من الوقت مع الأصدقاء والعائلة ، يمكنك أيضًا إخراج نفسك من منطقة الراحة الخاصة بك عن طريق تحديد هدف لقاء أشخاص جدد. لماذا لا تفكر في شبكة المؤثرين الخاصة بك بطريقة مماثلة؟

لا تفهموني بشكل خاطئ ، فتفعيل شركائك والمدافعين الأكثر ولاءً هو دائمًا فكرة جيدة. ولكن ، هناك أيضًا شيء يمكن قوله للعثور على المؤثرين الجدد والشراكة معهم. لا يمكنهم فقط المساعدة في جلب "نضارة" لبرنامج التسويق المؤثر الخاص بك ، بل قد يسمحون لعلامتك التجارية بالاستفادة من بعض الجماهير التي لم تتمكن من الوصول إليها من قبل.

بعض القراءة الإضافية حول كيفية العثور على المؤثرين الجدد:

• 8 استراتيجيات للعثور على مؤثرين مؤثرين وآمنين للعلامة التجارية لحملاتك التسويقية المؤثرة.
• دليل للعثور على المؤثرين الذين يصنعون شركات تابعة جيدة لبرنامج التسويق المؤثر الخاص بك.
• دليل لمساعدتك في العثور على المؤثرين لحملات التجارة الاجتماعية في برنامج التسويق المؤثر الخاص بك.

إذا كنت أحد عملاء Traackr ، فيمكنك بسهولة العثور على شركاء جدد يتحدثون عن علامتك التجارية أو منتجاتك أو منافسيك أو موضوعات الصناعة. إليك نصيحة خبير للحصول على توصيات مخصصة للشركاء مع Traackr:

• انتقل إلى إعدادات حسابك لإعداد تفضيلات توصية المؤثر
• حدد مصطلحات علامتك التجارية ومنافسك وكلماتك الرئيسية في المجال في إعدادات توصية المؤثر
• بمجرد حفظ إعدادات التوصيات الخاصة بك ، يمكنك أنت وفريقك رؤية الاقتراحات الجديدة ذات الصلة في كل مرة تزور فيها صفحة اكتشاف Traackr.
• بمجرد إعداد كيفية تحديد شركاء محتملين جدد ، يمكنك إضافة هؤلاء المؤثرين إلى المجموعات. سواء كنت تخطط للشراكة معهم في حملة نشر قادمة أو حملة مدفوعة ، سيكون من السهل الوصول إليهم وجاهزين للتنشيط.

كتب زميلي ، Eben Cooper ، أيضًا مقالًا رائعًا حول كيفية العثور على المؤثرين الأفضل أداءً لبرنامج التسويق المؤثر الخاص بك. إنه يغطي موضوعات مثل الخصائص الديمغرافية للجمهور والسمات ومقاييس الأداء وإستراتيجيات البحث بالكلمات الرئيسية - وكل ذلك يمكنك القيام به بسهولة في Traackr.

5. كن منظمًا (عن طريق تحسين سير العمل)

أنت تعرف ماذا يقولون: الفضاء النظيف يلهم العقل النظيف! يحتفل العديد من الأشخاص بالعام الجديد بتنظيف عميق حتى يتمكنوا من بدء الموسم الجديد بالعقلية الصحيحة.

يمكن أن تنطبق نفس القاعدة بالتأكيد على طريقة تفكيرك ومساحتك في العمل. يمكن أن تساعدك محاذاة سير عمل فريقك والتنظيم في ضبط وتيرة النجاح.

يجعل Traackr إنشاء تدفقات العمل والحفاظ على تنظيم الشركاء المؤثرين عبر أعضاء الفريق أمرًا سهلاً وفعالًا. يمكن لبعض نصائح سير العمل المفضلة أن تعمل مع أي شخص ، ولكنها مفيدة بشكل خاص للأشخاص الذين لديهم حق الوصول إلى Traackr:

• قم بمحاذاة هيكل العلامات لجعل تصفية المؤثرين داخل شبكتك أسهل وأكثر كفاءة
• قم بإنشاء مجموعات من شركائك
• إعداد التقارير التي يمكنك الرجوع إليها باستمرار
• توافق مع عملية الموافقة المؤثرة الخاصة بك
• ضع معايير / أنشئ قائمة تحقق لاختيار المؤثر
• حدد وحدد المقاييس الرئيسية لعلامتك التجارية التي تخطط لتتبعها لقياس الأداء

إذا كنت مهتمًا بقراءة مثال واقعي لقوة المنظمة ، فإن لدى Colgate-Palmolive دراسة حالة حول كيفية تحسين برنامج التسويق المؤثر من خلال تبسيط وتنظيم سير العمل. (كانت النتائج مذهلة - خفض تكاليف الحملة بنسبة 40٪!)