حسِّن استهدافك من خلال الوصول إلى جمهور واسع النطاق على Facebook

كيف تعمل إعلانات المنتجات الديناميكية على Facebook حاليًا

تم تصميم Facebook Dynamic Ads لعرض إعلانات المنتج على الجماهير التي أبدت اهتمامًا سابقًا بموقع بائع التجزئة على الويب.

هناك ثلاثة مكونات أساسية يمكن استخدامها عند إعداد الإعلانات الديناميكية. هذه كالتالي:

• كتالوج المنتج - كتالوج المنتج هو المكان الذي سيحتاج فيه تجار التجزئة إلى تحميل ملف يسرد المنتجات التي يرغبون في الإعلان عنها. على غرار Google ، يُطلق على هذا أيضًا خلاصة المنتج ويحتوي على السمات الأساسية لكل عنصر. قد تتضمن هذه السمات السعر والتوافر والوصف بالإضافة إلى عناوين URL للمنتج والصورة.

• تجديد النشاط التسويقي - لا يسمح لك تطبيق Facebook pixel على موقعك باستهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك سابقًا فحسب ، بل يمنحك أيضًا نظرة ثاقبة على تفاعلاتهم في الموقع.

• نماذج الإعلانات - هذه هي النماذج التي سيتم ملؤها بالمنتجات عند إنشائها. من هناك يمكنك عرض مجموعة مختارة من المنتجات (حتى منتج واحد فقط إذا كنت تفضل ذلك) التي ترغب في الإعلان عنها. من الممكن أيضًا تعيين معلمات تسمح لإعلاناتك بعرض منتجات مختلفة لأشخاص مختلفين.

  ---

التغييرات مع Facebook على نطاق واسع للوصول

سمح تحديث Facebook للمعلنين بتجاوز استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا سابقًا مع موقع الويب أو التطبيق الخاص ببائع التجزئة. من الممكن الآن استهداف الأشخاص من الناحية السلوكية بناءً على المحتوى الذي تفاعلوا معه على Facebook أو إذا نظروا إلى مواقع متعددة بمنتجات مماثلة.
على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما ينظر إلى الفساتين عبر الإنترنت (ليس بالضرورة موقع الويب الخاص بك) ، فإن هذا يرسل إشارات إلى Facebook بأنه يمكن أن يكون جزءًا من جمهور مستهدف جيد لإعلانات الملابس.
أدى هذا بشكل فعال إلى نقل الاستهداف بعيدًا عن تجديد النشاط التسويقي فقط وهو الآن يقدّر ما قد يبحث عنه المستخدم ويقدم إعلانات ذات صلة. يمكن أن ينبع هذا التوقع أيضًا من نشاط المستخدم على Facebook ، بما في ذلك النقرات على الروابط والإعجابات وما إلى ذلك.

الاستهداف المحدد مقابل الاستهداف الواسع

استهداف محدد

عندما تستهدف على وجه التحديد ، فإنك تستخدم معلمات الاستهداف التي تقيد الجماهير التي تعرض إعلاناتك عليها. يمكن أن يعتمد هذا على التركيبة السكانية أو الاهتمام المعبر عنه أو الجماهير (مخصصة أو مشابهة).

غالبًا ما يرى المعلنون جمهورًا أكثر ضيقًا بهذه الطريقة ، ولكن عندما يتم إجراؤها بشكل صحيح ، ستظهر الإعلانات أكثر صلة بالجمهور.

على سبيل المثال ، إذا كنت بائعًا تجزئة لملابس الأطفال عالية الجودة والمصممة ، فقد ترغب في استهداف الأشخاص الذين هم آباء جدد ويلائمون فئة "الأثرياء المرتفع".

استهداف واسع

عندما تستهدف على نطاق واسع ، فإنك تسمح لخوارزميات Facebook بالعثور على جماهير جديدة لإعلاناتك. هذا يعني أنك لم تعد تقيد وصول جمهورك. هذا مفيد بعدة طرق:

• الوعي بالعلامة التجارية: إذا كنت من بائعي التجزئة غير المعروفين نسبيًا ، فيمكن استخدام طريقة الاستهداف هذه لتُظهر لأشخاص جدد المنتجات التي تبيعها وما هي علامتك التجارية.
• ابحث عن رؤى جديدة: بمجرد أن تبدأ في عرض إعلاناتك بهذه الطريقة ، يمكنك التحقق مرة أخرى من الرؤى والنتائج لمعرفة الأشخاص الذين تم الوصول إليهم وكيف استجابوا. يجد بعض الناس أنهم قد يتفاجأون من أنواع الأشخاص الذين وجدوا إعلاناتهم ومنتجاتهم جذابة. يجدر أيضًا التفكير في أن الجمهور الذي تجده يتحول أكثر من خلال إعلانات Facebook قد لا يكون بالضرورة نفس تكوين الجمهور الذي يقوم عادةً بالتحويل أو الشراء مباشرة.
• اكتشف من يجب أن تستهدفه: في سياق مماثل للنقطة أعلاه ، إذا لم تكن لديك فكرة عن من تستهدفه ، فقد يكون من المفيد تشغيل وصول واسع للجمهور حتى يكون لديك المزيد من الأفكار.

ما هو نوع تجار التجزئة الإلكترونية التي تستفيد منها

من الناحية التاريخية ، كانت الإعلانات الديناميكية على Facebook أكثر ملاءمة لمتاجر التجارة الإلكترونية الأكبر حجمًا نظرًا لوجود عدد أكبر من زيارات مواقع الويب لبناء قوائم الجمهور. وقد ثبت أن هذا مقيد لأولئك الذين لديهم كميات أقل من حركة المرور أو أقل وعيًا بالعلامة التجارية.

نظرًا لأن التحديث يسمح لتجار التجزئة بالعثور على جماهير جديدة ، فإن هذا يثبت أنه مفيد لكل من مواقع التجارة الإلكترونية الأصغر والأكبر. بالنسبة إلى بائعي التجزئة الأصغر حجمًا الذين يزورون مواقعهم عددًا أقل من الزيارات ، فإنهم قادرون على الوصول إلى أشخاص جدد لم يكونوا قادرين على الوصول إليهم عادةً. يساعد هذا في الترويج للمنتجات المعروضة للبيع وكذلك بناء الوعي بالعلامة التجارية.  

يمكن أن يستفيد تجار التجزئة الأكبر حجمًا أيضًا حيث يمكنهم الوصول إلى جماهير جديدة ربما لم تتفاعل معها بخلاف ذلك ، مما يسمح لتاجر التجزئة بالوصول إلى جمهور أكبر لمنتجاتهم.

التوصيات وأفضل الممارسات

على الرغم من أن الوصول إلى الجمهور الواسع لا يزال جديدًا نسبيًا ، إلا أن هناك بعض أفضل الممارسات التي تستحق المتابعة. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنه مع أي ميزة جديدة على Facebook ، قد تتغير الأشياء ويمكن أن تلعب أفضل الممارسات الأخرى.

الاستهداف

• افعل: استخدم استهدافًا عالي المستوى مثل الموقع والديمغرافية واللغة. في حين أنك لا تريد تقييد جمهورك بشكل كبير ، إلا أنك لا تزال بحاجة إلى التأكد من أن الجمهور مناسب.
• افعل: استبعاد الأشخاص الذين اشتروا من موقعك سابقًا - خاصةً إذا كان منتجك عملية شراء لمرة واحدة. يمكنك أيضًا إعداد هذا التقييد لفترة زمنية مثل استبعاد الأشخاص الذين اشتروا في آخر 90 يومًا. سيكون هذا مثاليًا للعناصر التي لها فترة استخدام محدودة مثل العطور أو مسحوق البروتين ، مما يسمح للمنتج بالنفاد قبل عرض إعلانات جديدة للمستخدم.
• لا تفعل: استبعاد جميع زوار موقعك على الويب. قد تبدو هذه فكرة جيدة عند استخدام الاستهداف الواسع لأنك تبحث عن جماهير جديدة. ومع ذلك ، تستمر خوارزمية Facebook في التعلم مع استمرار الحملة ، وبالتالي تم الإبلاغ عن وجود بعض زوار موقع الويب في هذا المزيج لمساعدة الخوارزمية في الحصول على فكرة أفضل عن أفضل جمهور لخدمة الإعلانات.

كتالوج المنتج

• افعل: استخدم كتالوج منتج كبير (يوصي Facebook بما لا يقل عن 1000 منتج). عندما يتم استخدام قوائم منتجات أصغر ، يتم عادةً عرض الإعلانات بمعدل أقل. قد يتسبب هذا في صعوبة عند استخدام الاستهداف الواسع للوصول إلى جماهير جديدة.
• لا تفعل: الإعلان عن المنتجات التي لم تعد متوفرة. تذكر أنه عندما تعلمت أن "الانطباعات الأولى هي الأكثر أهمية" ، ينطبق الأمر نفسه هنا. إذا نقر عميل جديد على صفحة منتجك ، فقط ليُقود إلى نفاد المخزون أو رسالة خطأ ، فقد تجد صعوبة في تشجيعه على العودة إلى الموقع في وقت لاحق. بدلاً من ذلك ، تذكر تحديث كتالوج المنتج بانتظام (يوصي Facebook مرة واحدة يوميًا).

استنتاج

في النهاية ، لا يوجد صواب أو خطأ عندما يتعلق الأمر باختيار استخدام وصول الجمهور الواسع لإعلاناتك الديناميكية. من الأفضل العثور على أفضل ما يناسب عملك من خلال تجربة جميع الطرق المتاحة.

يجدر أيضًا أن تضع في اعتبارك أنك ستحتاج على الأرجح إلى استخدام بعض معايير الاستهداف ، حتى عندما تبحث عن جماهير جديدة. بنفس الطريقة التي يستمر بها Facebook في التعلم وتحسين المكان والوقت الذي ستعمل فيه إعلاناتك بشكل أفضل. مع وضع هذا في الاعتبار ، سيكون هناك بعض التقاطع بغض النظر عن الطريقة التي تختارها.

إذا كنت تاجرًا عبر الإنترنت تحاول الاستفادة من إمكانات الاستهداف الكاملة على Facebook ووجدت هذا المنشور مفيدًا ، فمن المحتمل أن تجد تقنيات الكتاب الإلكتروني 9 الخاصة بنا لتنمية عائد الاستثمار لإعلانات منتجات Facebook مفيدة. قم بتنزيله وتعرف على كيفية تحسين جودة خلاصتك وحملاتك.