استثمارات تسويقية مهمة لشركات B2B

تتمثل المرحلة الأولى من التسويق بين الشركات في إعلام الشركات الأخرى بوجود شركتك وأن لديك منتجًا أو خدمة سيجدونها مفيدة. من هناك ، يثير تسويق B2B اهتمام الشركات بعلامتك التجارية ويهدف إلى رعاية العملاء المحتملين بهدف تحويلهم إلى عملاء ، بالإضافة إلى توسيع التعرف على العلامة التجارية. من الناحية المثالية ، يجب أن تسعى إستراتيجية التسويق بين الشركات الخاصة بك إلى تعزيز علاقة تجارية طويلة الأمد بين عملائك وعلامتك التجارية.

لإنشاء هذه العلاقات المهمة والحفاظ عليها ، يتبنى العديد من المسوقين B2B تقنيات تقليدية مثل حضور الأحداث التجارية أو تعيين فريق من وكلاء المبيعات. سيساعدك الجمع بين هذه الأساليب المجربة والحقيقية مع الاستراتيجيات الرقمية الأكثر حداثة على التسويق لأوسع جمهور ممكن دون أن تفقد لمستك الشخصية.

فيما يلي بعض الطرق الأكثر فاعلية للنظر في الاستثمار فيها لتحسين إستراتيجية تسويق أعمال B2B:

موقع الويب الخاص بعملك

يعمل موقع الويب الخاص بك كواجهة متجر رقمية لشركتك ، مما يجعله الطريقة الأكثر وضوحًا للترويج لمنتجاتك وخدماتك للعملاء المحتملين. إنها فرصة للتعبير بوضوح وإيجاز عن عرض البيع الفريد الخاص بك والفوائد التي قد توفرها حلول شركتك.

يجب أن يعبر موقع الويب الخاص بك بوضوح عن هويتك وماذا تفعل وكيف يمكنك مساعدة عملائك المثاليين في الإجابة على أسئلتهم أو حل المشكلات أو تحقيق أهدافهم. بمجرد تحسين موقع الويب الخاص بك ، يجب عليك إنشاء وبناء وعي بالعلامة التجارية عبر الإنترنت لجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك باستخدام استثمارات B2B الإضافية مثل البحث العضوي والوسائط الاجتماعية والبريد الإلكتروني والوسائط المدفوعة.

يعد توظيف خدمات وكالة تسويق رقمي مرموقة استثمارًا حكيمًا. يمكنهم مساعدتك في تحسين موقع الويب الخاص بك وتخصيصه وفقًا لاحتياجات قاعدة العملاء المستهدفة وهي طريقة مؤكدة لزيادة حركة المرور والمبيعات.

حضورك على وسائل التواصل الاجتماعي

مع تقدم جيل الألفية إلى مناصب صنع القرار ، ستصبح وسائل التواصل الاجتماعي جانبًا مهمًا بشكل متزايد في عملية شراء B2B.

يمكن أن يساعدك الظهور كمحادثة عبر الإنترنت في زيادة الوعي بالعلامة التجارية عن طريق جعل الناس يشعرون أنه يمكنهم التواصل معك. التفاعل مع جمهورك ، والرد على التعليقات والإشارات ، ونشر محتوى فريد ومثير للاهتمام مثل مشاركة مقاطع الفيديو والصور اللافتة للنظر هي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها التفاعل مع عملائك على وسائل التواصل الاجتماعي.

قد يكون تركيز جهود التسويق بشكل صارم على LinkedIn أمرًا جذابًا للمسوقين B2B نظرًا لأنه يوفر عملاء متوقعين ، ولكن يجب أن تكون العلامة التجارية أيضًا هدفًا لتسويق الوسائط الاجتماعية B2B. يستخدم غالبية الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي لتمضية الوقت لذلك يجب أن تعكس المواد الخاصة بك ذلك. اجعل المحتوى الخاص بك مثيرًا وآسرًا وممتعًا - يجب أن تتجنب الظهور بمظهر لطيف أو غير خيالي بأي ثمن.

يعد البحث عن ما يستخدمه منافسوك طريقة رائعة لمعرفة قنوات الوسائط الاجتماعية الإضافية المناسبة لشركة B2B خارج LinkedIn. إذا كان بإمكانهم إنشاء وجود على وسائل التواصل الاجتماعي على Twitter ، فمن المحتمل أن تتمكن من ذلك أيضًا ؛ الأمر نفسه ينطبق على Facebook و Instagram وما إلى ذلك. ألق نظرة على أكثر الشركات نجاحًا في مجالك واعرف المنصات التي يستثمرون فيها.

الاستثمار في وسائل الإعلام المدفوعة

للمنافسة بنجاح عبر الإنترنت ، يجب أن تستثمر في الوسائط المدفوعة مثل إعلانات الدفع بالنقرة. المزايدة على الكلمات الرئيسية لمحرك البحث ذات الصلة بعملك لتظهر بشكل أكثر بروزًا في قوائم البحث هي أفضل طريقة لدفع حركة المرور إلى عملك عبر الإنترنت. ومع ذلك ، نظرًا لأن الكلمات والعبارات الشائعة ستكون أكثر تنافسية وبالتالي يكون المزايدة عليها أكثر تكلفة ، فقد يكون من المفيد الاستثمار في أدوات تحسين محركات البحث مثل Ahrefs لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية والبحث عن مصطلحات بديلة وثيقة الصلة بمنتجك أو خدمتك.

لقد ثبت أن الفيديو أكثر جاذبية من الصور والنصوص. ومع ذلك ، يفقد العديد من المسوقين B2B ذلك لأن إنتاج إعلانات الفيديو عالية الجودة وصيانتها يستغرق الكثير من الوقت والجهد والمال. ضع في اعتبارك تخصيص جزء من ميزانيتك التسويقية لتطوير إعلانات فيديو جذابة كجزء من استراتيجية التوسع الخاصة بك.

خيار آخر للوسائط المدفوعة هو إعلانات البودكاست. غالبًا ما تتضمن ملفات البودكاست الشائعة مواد خاصة بالأعمال والمتخصصة تجذب المشترين B2B. ضع في اعتبارك الوصول إلى ناشري الصوت لتوفير استهداف محتوى B2B آليًا بالإضافة إلى بعض استهداف جمهور B2B ، وتوظيف مواهب صوتية عالية الجودة للترويج لحلولك.

العلامة التجارية والتعرف على العلامة التجارية

ضع في اعتبارك جميع عناصر العلامة التجارية لشركتك ، مثل مواقع الويب والكتيبات وتوقيعات البريد الإلكتروني وعروض المؤتمرات وبطاقات العمل ومواد التوظيف ، على سبيل المثال لا الحصر. تلعب العلامة التجارية دورًا مهمًا في مصداقية شركة B2B الخاصة بك ، من النشرات الصغيرة والكتيبات إلى المعارض والندوات والمواد الأخرى ذات الصلة بالأحداث.

يعد إنشاء إستراتيجية مناسبة للعلامة التجارية خطوة أساسية في إنشاء مواد تسويقية متماسكة ويمكن التعرف عليها. من الأهمية بمكان إنشاء بيانات مهمة ورؤية شركتك وتطبيقها على جميع جوانب أعمالك التجارية بين الشركات. مفتاح النجاح في سوق B2B هو وجود أساس قوي وفريد ​​من نوعه للعلامة التجارية يتمحور حول التركيبة السكانية المستهدفة.

إن امتلاك علامة تجارية يثق بها الناس أمر ضروري ؛ تضع الشركات قيمة عالية على الثقة لأنها تقلل من المخاطر المتصورة عند التعامل معك. ضع في اعتبارك ، مع ذلك ، أن تجنب المخاطر أمر حيوي مثل السعر لأن تكلفة الخطأ في B2B يمكن أن تكون كبيرة. نظرًا لأنه يُفترض على نطاق واسع أن شركات B2B لا تحتاج إلى القلق بشأن العلامة التجارية أو خطة تصميم علامتها التجارية ، فإن امتلاك علامة تجارية متميزة ومعروفة على الفور وموثوق بها يمكن أن يضعك في صدارة المنافسة.

ختاماً

تتمثل الخطوة الأولى نحو تطوير استراتيجية تسويق B2B الناجحة في اكتساب رؤية استراتيجية. يمكنك تحقيق أقصى استفادة من جهودك من خلال تجربة طرق وقنوات مختلفة وتتبع النتائج عن كثب. أيضًا ، ألق نظرة على المنافسة وقم بتدوين الملاحظات. تم تسمية أفضل الممارسات لسبب وجيه.

في نهاية اليوم ، يجب أن يضع كل تسويق B2B ، بما في ذلك تسويق المحتوى الرقمي ، دائمًا متطلبات العميل ومنظوره أولاً. ماذا يحتاج العميل؟ ما هي المعلومات التي يحتاجها المستهلك لإجراء عملية شراء؟ كلما كان المقياس المحدد مصممًا بشكل أفضل لكل مستهلك ، كان يعمل بشكل أفضل على المدى الطويل.

عند تحديد جوانب خطة التسويق الخاصة بشركة B2B التي تستثمر فيها ، تأكد من طرح هذه الأسئلة على نفسك حتى لا تعرض عملك لخطر الظهور على أنه غير شخصي ويفتقر إلى العنصر البشري الحاسم الذي يجعل أي حملة تسويقية أكثر نجاحًا —خطأ غالبًا ما يتم ارتكابه في عالم التسويق بين الشركات.