11 إستراتيجية تسويق قوية يجب عليك تنفيذها في عام 2022

سواء كنت تستكشف طرقًا لتعزيز نشاط تجاري قائم أو بدء عمل جديد ، فإن استراتيجية التسويق الفعالة أمر بالغ الأهمية لنمو علامتك التجارية والمزيد من المبيعات. تمكّنك خطتك التسويقية من تطوير استراتيجيات لزيادة إيرادات شركتك واكتساب نظرة ثاقبة لعملائك وطريقة فعالة للتفاعل معهم. تابع القراءة للحصول على 11 استراتيجية تسويقية يجب عليك تنفيذها في عام 2022 لتحقيق أرباحك النهائية.

1. التسويق المؤثر

إذا كنت ترغب في زيادة الوعي بعلامتك التجارية وزيادة حجم مبيعاتك ، فيجب أن تفكر في التعاون مع الأفراد الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على منصات التواصل الاجتماعي. يمكن للمؤثرين تعزيز رؤية علامتك التجارية ومصداقيتها وثقتها وسمعتها لأن متابعيهم يثقون بهم بالفعل ويعتمدون على توصياتهم لإجراء عمليات شراء.

ومع ذلك ، يجب أن تكون حذرًا عند اختيار المؤثر لعلامتك التجارية. في حين أن المؤثرين الكبار ، والشخصيات التي لديها ملايين من المتابعين ، يمكن أن تساعدك في الوصول إلى جمهور أوسع ، إلا أنه من الصعب الحصول على جمهور معهم. بل هي أيضا أكثر تكلفة. ضع في اعتبارك استهداف المؤثرين الصغار ، أولئك الذين لديهم حوالي 10000 متابع ، حيث يسهل الوصول إليهم وبأسعار معقولة. ستتمكن أيضًا من الوصول إلى جمهور أكثر تقبلاً لطريقة التسويق الخاصة بالمؤثر. تذكر أن تتأكد من أن مكانة المؤثر ومثله وجمالياته ومجتمعه متوافقة مع علامتك التجارية.

موصى به لك: 11 أفضل الطرق لإضافة قصة Instagram إلى حملتك التسويقية.

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد البريد الإلكتروني من بين أولى أشكال الاتصال الرقمي ولكنه يظل أحد استراتيجيات التسويق الفعالة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين والإيرادات لعملك. نظرًا لأن البريد الإلكتروني يسمح لك بالوصول إلى البريد الوارد للجمهور المستهدف باستمرار ، يمكنك رعاية العروض الترويجية لشركتك والعملاء المتوقعين ، لذلك يجب أن تفكر في تنفيذها في جهودك التسويقية هذا العام. مقابل كل دولار تنفقه على حملتك التسويقية عبر البريد الإلكتروني ، نضمن لك أيضًا عائدًا قدره 36 دولارًا على استثمارك.

لتطوير حملة تسويق بريد إلكتروني ناجحة ، يجب عليك إنشاء قائمة بريد إلكتروني. ضع في اعتبارك تنفيذ نموذج منبثق لمشتركي البريد الإلكتروني ، أو تقديم حوافز ، أو إضافة لافتات إلى توقيع شركتك لحث العملاء على التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يجب عليك بعد ذلك إرسال رسائل بريد إلكتروني تحتوي على محتوى جذاب بناءً على بيانات سلوك المستهلك الخاصة بك.

تأكد من الاستثمار في أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل Constant Contact و Mailchimp لتتبع نجاح حملتك من خلال معدلات الفتح والنقر وإلغاء الاشتراك.

3. المحتوى الطويل

من المحتمل أن يؤدي المحتوى الطويل الذي يتراوح بين 1000 و 7500 كلمة إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. وفقًا لدراسة ، تحصل المقالة الطويلة على روابط خلفية أكثر بنسبة 77٪ من المقالة الأقصر ، وتلعب دورًا حاسمًا في جذب حركة المرور العضوية. كما أنها تساعدك على إثبات نفسك كخبير في مجال تخصصك. يُظهر المنشور الطويل حول موضوع يثير اهتمام جمهورك المستهدف أنك تهتم أكثر من تحقيق المبيعات. هذا يعزز الثقة والوعي بعلامتك التجارية وولاء المستهلك. تشمل المزايا الأخرى لإنشاء محتوى طويل أصيل ما يلي:

• قضاء المزيد من الوقت على صفحات موقع الويب الخاص بك.
• زيادة مشاركات الوسائط الاجتماعية والروابط الخلفية.
• انخفاض معدل الارتداد.
• تحسين ترتيب محركات البحث.

4. التسويق بالفيديو

ما يقرب من 72٪ من العملاء يفضلون التعرف على منتجاتك وخدماتك عبر مقاطع الفيديو ، لأنها توفر طريقة ممتازة لعملائك للوصول إلى المحتوى الخاص بك أثناء التنقل أو من خلال الهواتف المحمولة. قد يكون من الصعب قراءة مقال بالحجم الكامل والمطبوعات الدقيقة على جهاز محمول لأن الشاشات صغيرة نسبيًا. من المحتمل أيضًا أن تقوم محركات البحث مثل Google بترتيب مواقع الويب التي تتضمن مقاطع فيديو ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى موقعك. ومع ذلك ، يجب أن تتضمن مقاطع الفيديو هذه ترجمات ونصوصًا مصاحبة بعناية ، وعناوين ، وأوصاف يمكن البحث فيها على Google.

من أهم مزايا الاستثمار في تسويق الفيديو أنه يمكنك بسهولة إعادة تنسيق محتوى الفيديو. على سبيل المثال ، بدلاً من مجرد تحميل الفيديو على YouTube ، يمكنك أيضًا:

• قم بتحويل الصوت واستخدام المحتوى لحلقات البودكاست الخاصة بك.
• نسخ محتوى الفيديو إلى نسخة نصية.
• قم بتحسين تصنيف موقع الويب الخاص بك عن طريق تحميل النسخة المكتوبة على مدونتك.
• زيادة المشاركة والمشاركة من خلال نشر الفيديو على Facebook. تذكر أن تضيف النسخ كعناوين فرعية للحصول على مزيد من الانطباع.
• قم بزيادة معدل فتح البريد الإلكتروني باستخدام الصور المصغرة للفيديو وفيديو سطر الموضوع في حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركتك.

يمكنك أيضًا تخصيص وقت لعمل مقاطع فيديو مباشرة للعروض التوضيحية لمنتجك أو المقابلات أو لإعطاء عملائك لمحة عن عملك وراء الكواليس ، بما في ذلك الأحداث ، أو يوم عادي في المكتب ، أو كيفية إنتاج المنتجات لزيادة الجذب.

5. البودكاست

إلى جانب محتوى الفيديو ، يستفيد المزيد من الأشخاص ، بما في ذلك العملاء المستهدفون اليوم ، من المحتوى الصوتي. وفقًا لأحدث الأبحاث ، يقضي الأشخاص ما لا يقل عن 11.2 ساعة كل أسبوع في الاستماع إلى البودكاست أثناء الاسترخاء أو القيادة أو التمرين أو في المدرسة أو في العمل. يوضح هذا أنك بحاجة إلى دمج البودكاست في استراتيجية التسويق الخاصة بك. ومع ذلك ، يجب عليك التأكد من أنك تقوم بتطوير محتوى جذاب لتجنب إعاقة المستمعين. خصص وقتًا للاستماع إلى البودكاست الشهير للحصول على أفكار وإلهام حول إبداعك لإشراك جمهورك بشكل أكبر. يمكنك أيضًا دعوة متحدثين ضيوف خبراء في مجالك أو إجراء مقابلات.

6. رواية القصص

واحدة من أكثر الطرق فعالية لجعل عملائك المستهدفين يتخذون الإجراء المطلوب هو تضمين سرد القصص في إستراتيجيتك التسويقية. يساعدك سرد القصص على جذب انتباه جمهورك المستهدف. كما يتيح لك التحدث إلى العملاء كما تفعل مع صديق أو قريب مقرب ، مما يتيح لك الاستفادة من عواطفهم لتحفيزهم على الشراء. تأكد من استخدام سرد القصص في كل المحتوى الخاص بك ، بما في ذلك صياغة صفحة "نبذة عنا" جذابة ، والمدونات ، والأدلة ، والصور ، ومحتوى الويب ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، ووصف منتجاتك وخدماتك.

قد ترغب في: كيف تدير عمليات التسويق الخاصة بك كمالك مشروع صغير؟

7. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يوجد أكثر من 4.62 مليار شخص في العالم اليوم على وسائل التواصل الاجتماعي. هذا يجعل وسائل التواصل الاجتماعي قناة فعالة للترويج لعملك من خلال بناء وإشراك جمهور ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، وتحسين حجم مبيعاتك في عام 2022.

يجب أن تفكر في احتياجات العميل المستهدف وتفضيلاته وخصائصه السكانية وأهداف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، ثم إجراء تحليل منافس لتحديد القناة المناسبة لعلامتك التجارية. بعد ذلك ، شارك أنواعًا مختلفة من المحتوى ، بما في ذلك روابط المقالات الإخبارية والمدونات ، والمحتوى الذي ينشئه المستخدم ، ومقاطع الفيديو ، والرسوم البيانية على قنوات التواصل الاجتماعي ، ولكن احرص على عدم قصر منشوراتك على الرسائل الترويجية. يجب عليك أيضًا التأكد من أن تعليقاتك وإعلاناتك ورسائلك ورسوماتك وتعليقاتك ومنشوراتك على جميع الأنظمة الأساسية متسقة لتعزيز مصداقية علامتك التجارية.

8. تحسين محرك البحث

عندما يبحث المستخدمون عن المنتجات والخدمات على الويب ، فغالبًا ما يختارون المورد الأول الذي يظهر في الصفحة الأولى من نتائج البحث. يوضح هذا أنه يجب تصنيف موقعك لمساعدة عملائك المستهدفين في العثور عليك ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات ، لذلك يجب ألا تتغاضى عن تحسين محرك البحث في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك هذا العام.

يمكّنك تحسين محرك البحث من البحث عن كلمات رئيسية عالية الجودة ودمجها في المحتوى الخاص بك. كما أنه يساعدك على متابعة الروابط الخلفية عالية الجودة التي تؤسس لك كسلطة في مجال تخصصك. يؤدي ذلك إلى تحسين مصداقية علامتك التجارية ووضوحها على محركات البحث مثل Google و Bing ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى موقعك.

9. إعلانات الدفع بالنقرة

يمكن أن تساعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في زيادة المبيعات من خلال التركيز على المستخدمين الذين لديهم أسئلة تتعلق بالمعاملات: أولئك المستعدين لشراء المنتجات والخدمات. تسمح لك إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) بالمزايدة على العبارات الرئيسية التي تريد أن تظهر إعلانات منتجك لها كلما بحث أحد العملاء المحتملين عن الكلمات الرئيسية. ستظهر إعلانات المنتج بعد ذلك في الجزء العلوي من نتائج محرك البحث ، وكلما نقر المستخدم عليها ، سيتعين عليك الدفع. يتم بعد ذلك توجيه المستخدمين إلى الصفحة المقصودة لموقع الويب الخاص بك ، حيث يجدون زر الحث على اتخاذ إجراء والذي يمكنهم من اتخاذ الإجراء المطلوب ، بما في ذلك شراء منتج أو الاشتراك في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. مقابل كل دولار واحد يتم إنفاقه على PPC ، من المحتمل أن تكسب 8 دولارات.

10. محتوى من إنشاء المستخدم (UGC)

إذا كنت تريد أن يدفع عملاؤك المزيد مقابل منتجاتك وخدماتك في عام 2022 ، فقم بالترويج لها من خلال المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. المحتوى الذي ينشئه المستخدم هو أي محتوى تم إنشاؤه بواسطة فرد ليس ممثلاً رسميًا لعلامتك التجارية. وفقًا لدراسة TurnTo Networks ، تؤثر UGC على قرار الشراء لـ 90٪ من عملائك مقارنة بالمحتوى الترويجي.

ضع في اعتبارك تقديم خصومات وحوافز لتشجيع عملائك الحاليين على مشاركة المحتوى في شكل تعليقات على وسائل التواصل الاجتماعي ومقاطع فيديو وصور وشهادات ومدونات حول خدماتك ومنتجك. سيؤدي ذلك إلى تحسين معدلات التحويل والمشاركة حيث من المرجح أن يثق عملاؤك المستهدفون في رأي زملائك من المستهلكين على الشركة.

11. الأحداث عبر الإنترنت

يمكن أن تساعد استضافة الأحداث عبر الإنترنت مثل إطلاق المنتجات والندوات والندوات عبر الإنترنت في تحسين وعي علامتك التجارية بين المستهلكين المحتملين والحاليين. تتيح لك الأحداث عبر الإنترنت أيضًا التفاعل مع العملاء ، مما يتيح لك جمع المعلومات المفيدة التي يمكن استخدامها لإنشاء ملفات تعريف العملاء. تساعدك ملفات تعريف العملاء على تطوير محتوى تسويقي مصمم خصيصًا لتلبية احتياجات وتحديات العملاء المستهدفين ، وزيادة قاعدة عملائك وزيادة المبيعات.

قد يعجبك أيضًا: أفضل النصائح لاستخدام تقنيات الإقناع في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تعليق ختامي

نظرًا لأن جائحة COVID-19 يجبر الشركات على المغامرة في الفضاء الرقمي ، يجب عليك دمج استراتيجيات تسويق جديدة للحفاظ على الملاءمة. ضع في اعتبارك الاستثمار في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق الفيديو ، ورواية القصص ، والبودكاست ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وإعلانات الدفع لكل نقرة ، والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، والأحداث عبر الإنترنت لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة المبيعات ، وتحقيق المزيد من الإيرادات.