إذا كانت كل شركة الآن شركة تكنولوجيا ، فكيف يجب عليها توظيف المواهب التقنية؟

"نقلب النموذج ، فبدلاً من أن يتقدم المرشح للوظيفة ، تتقدم الشركة بطلب إلى المهندس".

هذا هو مارك شافي ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Hackajob ، وهي منصة مقرها لندن ، نشطة في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة ، والتي تسمح لأصحاب العمل بالبحث عن مرشحين لشغل وظائف في مؤسسات التكنولوجيا ، بما في ذلك تكنولوجيا التسويق والعمليات.

قال لنا "الفرضية المركزية لأعمالنا هي أن كل شركة أصبحت الآن عملاً تقنيًا بشكل فعال". "كان هناك تقرير حديث يفيد بأن وول مارت هي أكبر معلن للوظائف التقنية في الولايات المتحدة في الوقت الحالي وهذا يتزاوج مع ما نراه في المملكة المتحدة ؛ Sainsbury [سلسلة متاجر كبرى] أكبر عملائنا هنا. هذه شركات تقنية غير تقليدية للغاية تدرك أنه يتعين عليها الاستثمار في التكنولوجيا لإثبات نفسها في المستقبل ".

شريك مهم جدا

فيدي هو بائع تجزئة عبر الإنترنت يتعامل في مجموعة واسعة من المنتجات ، من الملابس إلى المنزل والحديقة إلى الألعاب. أخبرنا شون ألين ، رئيس اكتساب المواهب في The Very Group ، أنهم يبحثون دائمًا عن المواهب التقنية. قال: "نحن نوظف مجموعة واسعة من الأدوار عبر فرق التكنولوجيا لدينا". "كل شيء بدءًا من مهندسي البرمجيات ومهندسي ضمان الجودة ومهندسي الأنظمة الأساسية ومهندسي البيانات والمهندسين المعماريين وصولاً إلى خبراء الأمن السيبراني وعلماء البيانات ومصممي تجربة المستخدم وغير ذلك الكثير."

يدخل جدا الآن عامه الثالث من الشراكة مع Hackajob. قال: "لدينا علاقة وثيقة جدًا مع نظرائنا في Hackajob ، ويُنظر إليهم كثيرًا على أنهم امتداد لفريق اكتساب المواهب لدينا".

قال شافي إن أحد المخاوف التي تم التعبير عنها بشدة عند بناء وتوظيف مركز تكنولوجي جديد في شمال إنجلترا ، هو أنهم شعروا أن العلامة التجارية لم تكن معروفة جيدًا في مجال التكنولوجيا والعمليات. كما أوضح ألين ، "تمتلك Hackajob مجموعة كبيرة من المواهب من المرشحين النشطين. في حين أن هناك فرصة جيدة لدينا بالفعل بعض الاتصالات مع بعض المواهب ، أو قد يكون البعض على دراية بعلامتنا التجارية ، فإن البعض الآخر لن يفعل ذلك ، وهذا يمكننا من توسيع نطاق وصولنا إلى المواهب التقنية النشطة والفاعلة ".

قال شافي: "أول ما عملنا عليه معهم كان حملة تنشيط مدتها ستة أشهر". "التحدي الذي نحاول حله بالنسبة لهذه المؤسسات هو كيف نظهر لجمهورنا أن هذه شركات تقنية ذات مشاكل تقنية مثيرة للاهتمام حقًا."

هذا ما يسميه Hackajob "العلامة التجارية لصاحب العمل".

حفر أعمق: طريقة جديدة للعثور على المواهب التقنية التي تحتاجها

قيمة العلامة التجارية لصاحب العمل

أول منتج لـ Hackajob هو السوق. قال شافي: "نحن على متن المهندسين ، يمرون بعملية الفرز لدينا ، وإذا نجحوا في ذلك ، فسيتم مطابقتهم مع أرباب العمل".

المنتج الثاني هو العلامة التجارية لصاحب العمل. قال شافي: "إذا تم الوصول إلي من قبل Walmart أو CarMax أو Sainsbury" - جميع عملاء Hackajob - "وأنا مهندس برمجيات كبير ، قد أفكر" ما الذي تفعله Sainsbury في التكنولوجيا؟ " وإذا ذهبت إلى موقع وظائفهم ، فعليه التحدث إلى موظفي البيع بالتجزئة ، وموظفي المكتب الرئيسي ، وكذلك الأشخاص التقنيين ، وما إلى ذلك.

ما يوصي به Hackajob هو إنشاء "صفحات هبوط غنية وديناميكية" تركز فقط على المؤسسات التقنية للشركة والتحديات التي تواجهها. عادةً ما يتم تصميمها بواسطة العميل وفقًا لإرشادات العلامات التجارية الخاصة به.

ما تقدمه Hackajob للحفلة هو مجموعة من المحتوى المصمم ، ليس للترويج للوظائف ، ولكن لإشراك جمهور التكنولوجيا والعمليات.

"Hackathons ، والأحداث عبر الإنترنت ، والتسويق عبر جهات الاتصال ، والنشرات الإخبارية ، والبودكاست" ، تم سرد Chaffey. على سبيل المثال ، يمكن للمستخدمين معرفة أن لدى Sainsbury بيانات عن 80٪ من السكان البالغين في المملكة المتحدة وما يفعلونه بهذه البيانات من حيث التعلم الآلي والتحليلات. "قد نجذب 150 شخصًا إلى هذا الحدث عبر الإنترنت ومن ثم يحصل Sainsbury على جميع بيانات الاتصال هذه ويمكنه بعد ذلك رعاية هذه الموهبة."

قال ألين: "نحن نستخدم جزء العلامة التجارية لصاحب العمل من hackajob في اتفاقية الشراكة الخاصة بنا". "إنه في الواقع الجزء الأول من عروضهم التي تعاملنا معها. عندما انضممت إلى The Very Group في يونيو 2021 ، كنا في بداية برنامج كبير للتحول التكنولوجي. عندما كان العالم يخرج من COVID ، شعرت أنه من الضروري الاستفادة من عرض العلامة التجارية لصاحب العمل من hackajob لمساعدتنا على سرد قصتنا التقنية لسوق أوسع من خلال الاستفادة من مجموعة المواهب الكبيرة والمتنوعة الخاصة بهم.

حجم الفرصة

قال شافي بالنسبة للمهندسين والتقنيين على منصة Hackajob ، "غالبًا ما يفاجأون جدًا بحجم الفرص ، ومجموعات التكنولوجيا الحديثة التي سيعملون معها". "هذه المقترحات ، خاصة في هذا الاقتصاد ، أصبحت أكثر جاذبية للأفراد التقنيين حيث ستكون منظمة مثل Sainsbury ، بصراحة ، أكثر مقاومة للانكماش أو الرياح المعاكسة من واحدة من أحدث الشركات المدعومة من المشاريع."

يوافق ألين على أن النموذج بحاجة إلى قلبه. وقال: "في نماذج أخرى ، حيث تقوم أنت بصفتك صاحب العمل بالتوعية ، قد يكون معدل التحويل الخاص بك أقل فيما يتعلق بأدوار وتقنيات محددة". "من خلال Hackajob قلب النموذج ، فإنه يضمن أن لدينا معدل تحويل مرتفعًا في الحصول على تلك المكالمة الأولى مع مرشح يتيح لنا معرفة المزيد عن بعضنا البعض."

احصل على MarTech! يوميًا. حر. في بريدك الوارد.

عنوان البريد الإلكتروني للنشاط التجاري

يشترك يعالج...

انظر الشروط.