HVAC Marketing - أهم استراتيجيات 8 لتنمية شركتك

يركز تسويق HVAC على الشركات في مجال التدفئة وتكييف الهواء والتهوية. التسويق الرقمي هو المكمل المثالي لخطة تسويق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك ويمكن أن يمنحك الميزة التي تحتاجها شركتك.

لماذا تحتاج أعمال HVAC التسويق الرقمي؟

يعمل تسويق HVAC بشكل أفضل مع استراتيجيات التسويق الرقمي حيث يمكنك فصل عملك عن منافسيك لتعزيز جمهورك ومبيعاتك. تتضمن بعض عناصر التسويق الرقمي التي قد تستخدمها تحسين محركات البحث وتسويق البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى وتسويق الوسائط الاجتماعية.

في هذا الدليل الاستكشافي ، سنفحص 8 جوانب للتسويق الرقمي تنتمي إلى أي خطة تسويق جيدة للتكييف والتهوية وتكييف الهواء. يمكن لشركتك بعد ذلك وضع إستراتيجية حول كيفية النمو!

كيفية إنشاء خطة تسويق ناجحة لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء

1. إنشاء موقع ويب متوافق مع الجوّال

ما نوع موقع الويب الذي يمثل حاليًا شركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك؟

يعد موقع الويب أكثر من مجرد فرصة لتعريف العملاء الحاليين والمحتملين بقائمتك الطويلة من خدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. إنها أيضًا فرصة لترك انطباع أول جيد لدى العملاء المتوقعين الذين لديهم فضول بشأن ما تفعله.

أنت تعرف القول. لديك فرصة واحدة فقط لتترك انطباعًا جيدًا ، لذا يجب أن يكون الجزء الأول من خطة تسويق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) هو إعطاء الأولوية لتصميم موقع ويب متوافق مع الأجهزة المحمولة.

وفقًا لمراجع المراجعة 42 ، فإن 70 بالمائة من حركة مرور موقع الويب تأتي من الأجهزة المحمولة ، أي الهواتف الذكية.

علاوة على ذلك ، فإن 80 بالمائة من المواقع التي تحتل المرتبة الأفضل تحتوي جميعها على عناصر متوافقة مع الجوّال. سيكون هذا مهمًا أكثر عندما نتحدث عن تحسين محركات البحث ، وهو ما سنفعله قريبًا جدًا.

الموقع المتوافق مع الجوّال هو الموقع الذي تعمل فيه جميع العناصر معًا بسلاسة على شاشة أصغر كما هو الحال على جهاز كمبيوتر سطح المكتب.

قد تضطر إلى العمل مع مصمم جرافيك أو مطور ويب لتجهيز موقعك لمستخدمي الأجهزة المحمولة ، ولكن النتائج تستحق العناء.

بعد كل شيء ، تقول Review42 أن معظم المستهلكين - 61 بالمائة - لا يعودون إلى موقع غير متوافق مع الجوّال. يمكن أن يتوقف موقع HVAC الخاص بك عن فقدان حركة المرور.

إذا كنت تكافح مع مجالات أخرى من تصميم موقع HVAC الخاص بك ، فلدينا منشور مفيد مليء بالتصاميم الملهمة لتراجعها وتحاكيها.

2. استخدم تحسين محركات البحث

يعد تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث (SEO) جزءًا لا يتجزأ من نجاح أي شركة ، وبالتالي فهو عنصر آخر لا بد منه في خطة تسويق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك.

يحدد مُحسِّن محركات البحث ، إذا لم تكن مألوفًا ، المكان الذي سيحتل فيه موقع HVAC الذي عملت بجد عليه عندما يبحث شخص ما عن شركات HVAC عبر الإنترنت.

لأغراضك ، نوصي باستخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث المحلية ، التي كتبنا عنها في هذا المنشور.

تعمل مُحسّنات محرّكات البحث المحلية على زيادة مكانة مُحسّنات محرّكات البحث في منطقتك ، وهذا هو سبب كونها جزءًا طبيعيًا من استراتيجية تسويق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) الخاصة بك.

وفقًا لـ HubSpot ، فإن معظم الباحثين على Google - 46 بالمائة في المجموع - يريدون معلومات محلية. وبالتالي ، فأنت تجذب ما يقرب من نصف الباحثين في Google عند استخدام أساليب تحسين محركات البحث المحلية.

فيما يلي بعض الأساليب التي نوصيك باستخدامها في منشورنا أعلاه.

• قم بإنشاء صفحة "نشاطي التجاري على Google" واملأها بالكامل إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل.
• النظر في شراكة backlinking مع الشركات المحلية الأخرى.
• قم بتوفير معلومات الاتصال الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك حتى تظهر شركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) الخاصة بك في قوائم الأعمال التجارية المحلية عبر الإنترنت.
• أنشئ محتوى محليًا.
• الحصول على مزيد من آراء العملاء (المزيد حول هذا قليلاً!).

3. الدفع مقابل الإعلان الرقمي

الجزء التالي من خطة تسويق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك هو الإعلان الرقمي.

حتى لو كنت تأمل فقط في أن تصبح معروفًا على المستوى المحلي ، فلا يزال لا يمكنك التخلي عن الإعلانات. هذه هي فرصتك للوصول إلى أسواق جديدة وربما زيادة قاعدة عملائك ، والتي بدورها ستزيد من إيراداتك.

في مدونتنا ، نوصي بمنصات الإعلان الرقمية مثل الإعلانات الأصلية أو المعروضة وإعلانات LinkedIn وإعلانات Instagram وإعلانات Facebook و Google AdWords.

دعنا نشرح بعض طرق الإعلان هذه بمزيد من التفصيل الآن.

• الإعلانات الأصلية أو الصورية: تظهر الإعلانات المصوّرة ، والتي تُعرف أيضًا بالإعلانات الأصلية ، في كل مكان على الإنترنت. قد تراها على وسائل التواصل الاجتماعي ، عند التحقق من بريدك الإلكتروني ، أو عند استخدام موقع ويب. تمتزج الإعلانات جيدًا ، لذا قد يكون المشاهدون لأول مرة أكثر تقبلاً للرسالة في الإعلان لأنهم قد لا يدركون أنها إعلان.
• إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي: عند الحديث عن وسائل التواصل الاجتماعي ، في هذه الأيام ، لكل منصة اجتماعية طريقتها الخاصة في الإعلان المدفوع. يمكنك اختيار شرائح الجمهور التي تريد أن ترى الرسالة ، وإنشاء الإعلان بناءً على أنواع مختلفة ، وتشغيل الإعلان ، ومراجعة التحليلات كل ذلك داخل مدير إعلانات الوسائط الاجتماعية.
• Google AdWords: يعد Google AdWords أداة رائعة للبحث المحلي. يمكنك تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية طويلة المدى ، والتي لها صدى أكبر لدى الجماهير المحلية ، ثم إنشاء حملات إعلانية عالية الاستهداف.

هذا هو أهم مؤشرين لدينا للإعلان الرقمي كجزء من تسويق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء.

أولاً ، يجب عليك إنشاء ميزانية إعلانية. ينص المصدر الكندي BDC على أن شركات B2C (مثل أعمال HVAC الخاصة بك) تنفق من خمسة إلى 10 بالمائة من إيراداتها على الإعلانات بينما تنفق شركات B2B من اثنين إلى خمسة بالمائة فقط.

نصيحتنا الثانية هي تقسيم جمهورك. ما لم تقم بتقسيم جمهورك إلى مجموعات أصغر بناءً على التركيبة السكانية والجغرافية والتخطيط النفسي ، فأنت تهدر دولارات الإعلان على مجموعات قد لا تهتم بما هي رسالتك.

4. الحصول على الشهادات والمراجعات

ينص برنامج شهادات الفيديو Boast.io على أن أكثر من 90 في المائة من عملاء اليوم سيقرؤون مراجعة قبل أن يشتروا شيئًا ما.

ينطبق هذا على المنتجات والخدمات على حدٍ سواء ، لذلك إذا لم يكن لدى شركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك الكثير من المراجعات أو حتى لا تحتوي على مراجعات ، فهذا هو الجزء التالي من خطة تسويق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك التي يجب التركيز عليها.

من الناحية المثالية ، تريد شهادات كاملة تشارك كيف استفادت خدمات HVAC عملاء المنطقة. عندما يقرأ العملاء المتوقعون والعملاء هذه الشهادات والمراجعات ، ستزداد ثقتهم في شركتك.

كيف تبدأ شركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) الخاصة بك في الحصول على المراجعات؟ في منشورنا حول تقييمات medspa ، شاركنا بعض المؤشرات الممتازة التي سنلخصها الآن.

• ركز على الخدمة عالية الجودة: يمكن للمراجعات أن تكتب نفسها نوعًا ما ، خاصة إذا كنت تقدم خدمة ممتازة. سيرغب عملاؤك في مشاركة تجربتهم مع الآخرين ، لذلك سيشعرون بالميل إلى ترك تعليق.
• اسأل: نعم ، في بعض الأحيان يكون الأمر بسيطًا مثل مطالبة عملائك بترك مراجعة لك. اجعل من السهل عليهم مراجعة شركة HVAC الخاصة بك عن طريق ربطها بالمصدر المناسب.
• الحافز: إذا كان عملاؤك لا يزالون لا يعضون ، فقم بتحفيزهم على ترك التعليقات باستخدام رموز الخصم. يمكنك أيضًا إنشاء مسابقة حصرية لا يمكن دخولها إلا المراجعين. تأكد من اختيار جائزة رائعة.

5. إنشاء خطة تسويق المحتوى

لا توجد خطة تسويق HVAC كاملة بدون استراتيجية تسويق المحتوى.

من خلال تسويق المحتوى ، يمكنك تحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء وتحسين ولاء العملاء وزيادة مُحسنات محركات البحث وبالتالي ترتيبك.

في منشورنا حول خدمات تسويق المحتوى ، نوصي بدمج العناصر التالية في خطة تسويق المحتوى الخاصة بك:

• المدونات
• المدونة الصوتية
• محتوى ناتج عن طريق مستخدم
• ندوات عبر الإنترنت
• أشرطة فيديو
• الرسوم البيانية
• دراسات الحالة
• الأوراق البيضاء
• كتب إلكترونية

بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تنتجه ، سواء أكان محتوى مكتوبًا أم فيديو ، يجب أن يكون ذا قيمة.

المحتوى القيم هو إعلامي وتعليمي. يعلم القارئ شيئًا لم يعرفه ، لكنه لم يتم تقديمه بتنسيق جاف. إنه مثير وجذاب.

عند كتابة محتوى ، فهذا يعني فقرات قصيرة ونقاط نقطية لتفريق النص والصور ، مثل ما تراه في هذه المدونة.

إذا كنت تنتج مقاطع فيديو أو بودكاست ، فراقب أوقات التسجيل. يقول مورد الفيديو Vidyard أن مقطع الفيديو الذي تبلغ مدته دقيقتان هو الطول المثالي.

ربما يمكنك الذهاب لمدة خمس دقائق ، ولكن عندما تبدأ للتو في تسويق محتوى HVAC ، لا تتجاوز خمس دقائق.

مفتاح آخر لنجاح تسويق المحتوى هو الاتساق. يجب عليك إنشاء تقويم تحريري واتباع ذلك. أنتج محتوى أكثر مما تحتاج حتى في تلك الأسابيع عندما تكون عطلة أو تكون مريضًا ، لا يعاني إنتاج المحتوى الخاص بك ذرة واحدة.

6. نشر حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني

يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني من الأشياء القوية! يمكنك زيادة جمهورك ، والمساعدة في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء ، ورعاية العملاء الحاليين لمزيد من الولاء والمشاركة ، وبناء مبيعاتك.

بالإضافة إلى ذلك ، فهو جزء فعال من حيث التكلفة من استراتيجية تسويق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك.

لقد كتبنا دليلًا إعلاميًا حول التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركات الخدمات ، والذي يوضح بالتفصيل خطة عمل للبدء بتسويق المحتوى.

فيما يلي ملخص موجز لهذه الخطة.

أولا ، أنت بحاجة إلى هدف. هل تريد شركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك المزيد من المبيعات لهذا الربع؟ جديدة؟ أفضل الاحتفاظ بالعملاء؟

بمجرد تحديد هدفك ، يجب عليك تقسيم جمهورك وفقًا للمجموعات التي تساعد على تحقيق تلك الأهداف.

بعد ذلك ، تريد التركيز على توسيع قائمة بريدك الإلكتروني. هذا هو المكان الذي يأتي منه تسويق المحتوى. يمكنك أخذ بضعة فصول من كتاب HVAC الإلكتروني الذي كتبته أو جمع بعض الرسوم البيانية وتقديمها كمغناطيس الرصاص.

من هناك ، يمكنك تحديد نوع محتوى البريد الإلكتروني الذي سترسله (النشرات الإخبارية ، والنصائح ، وما إلى ذلك) والتردد. يمكن لشركة HVAC إرسال رسائل بريد إلكتروني يوميًا أو أسبوعيًا أو شهريًا وكذلك في مكان ما بينهما.

لا ترغب في إرسال رسائل بريد إلكتروني نادرًا ما ينساها عملاؤك ، ولكن إرسال رسائل البريد الإلكتروني في كثير من الأحيان قد يتسبب في إلغاء اشتراك جمهورك.

7. استخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (بما في ذلك YouTube)

تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة لا تقدر بثمن لزيادة التفاعل مع العلامة التجارية ، وإيجاد عملاء محتملين جدد ، ومساعدة المحتوى الخاص بك في الوصول إلى عيون جديدة ، وتحسين سمعتك ، والتواصل مع جمهورك.

كجزء من خطة تسويق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) الخاصة بك ، يجب أن تكون مستعدًا لتطوير حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي.

مثلما يعد نشر المحتوى بانتظام أمرًا مهمًا في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، يجب أن تكون نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا.

لا يعني التواجد النشط على وسائل التواصل الاجتماعي النشر أو النشر أو النشر. تريد الانخراط مع جمهورك ، والرد على التعليقات والرسائل.

إحدى منصات الوسائط الاجتماعية التي يجب أن تركز عليها بشكل خاص لتسويق HVAC هي YouTube. هذا صحيح ، سيتعين عليك أنت أو أي شخص آخر في شركتك الوقوف أمام الكاميرا وإنشاء مقاطع فيديو.

هل تعلم أن ما يصل إلى 88 بالمائة من المسوقين يستخدمون مقاطع الفيديو بالفعل؟ هكذا يقول ويزول. إذا لم تكن شركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) الخاصة بك كذلك ، فإنك تخاطر بالتخلف عن الركب.

يعد تسويق الفيديو فرصة فريدة لسحب الستار مرة أخرى عن شركة HVAC الخاصة بك. يمكنك عمل ملفات تعريف الموظفين أو عرض لمحة من وراء الكواليس عما يبدو عليه متوسط ​​اليوم في حياة عامل التدفئة والتهوية وتكييف الهواء.

يمكنك أيضًا استخدام الفيديو للتثقيف والإعلام. ربما تقوم بعمل فيديو تعليمي يوضح لجمهورك كيفية إجراء الصيانة الأساسية لنظام التدفئة والتهوية وتكييف الهواء في المنزل.

8. بناء شبكة إحالة

سواء كنت طبيب أسنان أو تعمل في مجال تقنيات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ، فلا أحد ينكر أن الإحالات هي وسيلة قوية لبناء مشروع تجاري. هذا هو السبب في أنهم آخر جزء موصى به من إستراتيجية تسويق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك.

تشير نقاط TouchPoints للبيع بالتجزئة ، وهي خدمة لرؤى البيع بالتجزئة ، إلى أن أكثر من 85 بالمائة من المستهلكين يثقون في الإحالات.

بعد كل شيء ، عندما يقترح أحد أصدقائهم أو أفراد أسرتهم منتجًا أو خدمة ، يبدو الأمر أكثر واقعية من قيام الشركة بالمثل.

كيف تنشئ نوع شبكة الإحالة التي تبني جمهورك وتضيف عملاء محتملين أقوياء إلى مسار مبيعاتك؟

تريد أن تبدأ مع العملاء الأكثر ولاءً لديك على المدى الطويل. يمكن أن يكونوا جزءًا من برنامج الإحالة التجريبي الخاص بك. بعد ذلك ، قم بتقطيرها تدريجيًا إلى العملاء على المدى الطويل ولكن لا يزالون قادرين على البقاء ، وما إلى ذلك.

أفضل برامج الإحالة لها حوافز رائعة. يجب بناء هذه الحوافز بحيث كلما زاد عدد الإحالات التي يقدمها عملاؤك ، كانت الفوائد التي يتلقونها أفضل.

خاتمة

تستخدم هذه الاستراتيجيات الثمانية كجزء من خطة تسويق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) طرق تسويق رقمية أثبتت فعاليتها منذ فترة طويلة.

سواء كانت شركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) الخاصة بك جديدة في السوق ، أو كنت موجودًا منذ فترة ولكنك لا تحدث تأثيرًا ذا مغزى ، فإن هذه الأساليب هي الخطوات الأولى لتنمية عملك. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المساعدة المخصصة في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ، فيمكنك الاعتماد على المحترفين في Mediaboom. نحن وكالة تسويق رقمي محلية تقدم تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث وإنتاج المحتوى وتسويق الوسائط الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتطوير الويب وخدمات الإعلان الرقمي.