يؤدي HVAC - 20 إستراتيجية قوية للحصول على المزيد من العملاء المحتملين

يؤدي HVAC إلى مجموعة فرعية من صناعة أبحاث السوق. يركز هذا المجال على احتياجات المتخصصين في التدفئة وتكييف الهواء (HVAC). قادة HVAC هم الأشخاص الذين أعربوا عن اهتمامهم بخدمات HVAC الخاصة بك . قد يبحث هؤلاء العملاء المحتملون عن نظام جديد لمنزلهم أو لأعمالهم. أو يريدون ببساطة معرفة المزيد عن خياراتهم.

يؤدي HVAC إلى مجموعة من الأشخاص الذين ترغب في استهدافهم كعملائك المثاليين. هم الأشخاص الذين لديهم أعلى إمكانات لشراء منتجك أو خدمتك. تعتبر هذه العملاء المحتملين ذات قيمة لأنه يمكنك في كثير من الأحيان إنشاء المزيد من الأعمال منهم أكثر مما يمكن أن تحصل عليه من مكالمة باردة. صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء هي سوق تنافسية للغاية. عليك أن تفعل كل ما في وسعك لتبرز من بين الحشود ، وهذا يشمل إنشاء حملة فعالة لتوليد العملاء المحتملين.

إذا كنت تبحث عن طريقة لتحسين عملك ، فإن إنشاء قوائم العملاء المحتملين يعد مكانًا رائعًا للبدء. المشكلة هي أن الكثير من الناس ليسوا متأكدين من كيفية القيام بذلك. ستساعدك هذه المقالة في التعرف على بعض أسرار خيوط التدفئة والتبريد.

ما هو جيل الرصاص HVAC؟

يشير توليد الرصاص HVAC إلى عملية إنشاء عملاء محتملين مؤهلين من قائمة أولية للعملاء المحتملين. الهدف من إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو خلق فرص عمل من خلال تحديد وإشراك هؤلاء المحتملين بطريقة مستهدفة. يمكن أن تساعدك هذه العملية في زيادة المبيعات ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين ، وتحسين جهودك التسويقية الإجمالية.

فوائد توليد الرصاص كثيرة. تشمل هذه الفرص:

• زيادة أرقام المبيعات
• معدلات تحويل أعلى
• المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين
• تكلفة اقتناء محسنة لكل عملية بيع
• عائد استثمار تسويقي أفضل
• تحسين رضا العملاء

كيفية الحصول على خيوط HVAC

تتمثل الخطوة الأولى في تسخير قوة التسويق لعملاء HVAC في الحصول على إستراتيجية واضحة. أنت بحاجة إلى معرفة ما تريد تحقيقه من خلال حملتك وكيف ستصل إلى هناك. يتم إنشاء العملاء المتوقعين الأكثر فاعلية من خلال مجموعة من الاستراتيجيات التالية:

1. تحسين موقع الويب الخاص بك

يعد موقع الويب الخاص بك جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق عبر الإنترنت. ستؤثر الانطباعات الأولى التي تتركها على ما سيحدث بعد ذلك في رحلة الزائر معك. يعد تحسين موقع الويب أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين الناجحة.

تأكد من قيامك بتحسين موقعك لمحركات البحث. هذا يعني تحسين كل جانب ، من المحتوى إلى التخطيط والتصميم. يمكن أن يساعد التحسين في زيادة حركة المرور ويسهل على الأشخاص العثور على ما يبحثون عنه.

2. استثمر في تحسين محركات البحث المحلية

يتعلق تحسين محركات البحث المحلية (تحسين محرك البحث) بالتأكد من أن الأشخاص يمكنهم العثور على عملك عندما يبحثون عنه. إنه ينطوي على تحسين المحتوى على موقع الويب الخاص بك بحيث يتم تصنيفه جيدًا للمصطلحات ذات الصلة في عمليات البحث المحلية. يساعد هذا في جذب العملاء المحتملين الذين يبحثون عن خدماتك.

يمكنك القيام بذلك عن طريق تحسين النص والصور على موقعك لتعكس المعلومات المحلية. على سبيل المثال ، اسم وعنوان ورقم هاتف عملك. يعد تحسين موقع الويب الخاص بك للبحث المحلي أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في الوصول إلى عملاء جدد وتحقيق المزيد من المبيعات.

3. PPC وإعلانات Google

PPC تعني إعلانات الدفع بالنقرة. هذه طريقة فعالة لتوليد عملاء محتملين من محركات البحث مثل Google. يمكنك تشغيل حملات PPC من خلال إعلانات Google. يمكن القيام بذلك عن طريق الدفع لكل نقرة أو عن طريق المزايدة على الكلمات الرئيسية من أجل الوصول إلى الجماهير ذات الصلة. كلما زاد عدد العطاءات المقدمة أثناء المزاد ، كلما ظهرت في أعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERP).

4. تسويق المحتوى للخيوط HVAC

يعد تسويق المحتوى طريقة رائعة للوصول إلى العملاء المحتملين. يسمح لك بسرد قصتك وبناء الثقة معهم في هذه العملية. إنها فعالة بشكل خاص للوصول إلى العملاء الذين قد يترددون في اختيار خدماتك.

ليس عليك أن تكون خبيرًا في التدوين أو كتابة المقالات. كل ما تحتاجه هو معرفة ما تفعله وكيف يمكنك مساعدة العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، يمكنك ببساطة إنشاء مقال حول كيفية عمل أنظمة التدفئة والتبريد.

5. استخدم الفيديو في المزيج التسويقي الخاص بك

يعد التسويق عبر الفيديو طريقة فعالة أخرى للتفاعل مع العملاء المحتملين بطريقة ممتعة ومسلية. يفضل بعض الأشخاص مشاهدة مقاطع الفيديو على قراءة مقالات طويلة أو الاستماع إلى البودكاست. هذا لأنه يسهل عليهم هضم المعلومات.

بالإضافة إلى ذلك ، يسمح لك التسويق عبر الفيديو بإظهار شخصية شركتك وهوية علامتك التجارية. هذا يجعله أكثر قابلية للتذكر بالنسبة للمستهلكين من المحتوى المكتوب أو أشكال الاتصال الأخرى.

6. الاستفادة من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد الرصاص في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء

أصبح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أداة لا تقدر بثمن في عالم اليوم. إنها طريقة ممتازة للوصول إلى جمهور كبير وإثارة اهتمامهم بعملك. لذلك عليك التأكد من أن لديك تواجدًا نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

استخدم منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter للترويج لأعمال HVAC الخاصة بك. يمكنك أيضًا مشاركة المعلومات حول التطورات الجديدة في صناعتك ، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين.

7. كلمات البحث

عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين ، فإن البحث ضروري. تحتاج إلى معرفة الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص عند البحث عبر الإنترنت عن خدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. بهذه الطريقة ، يمكنك تحسين موقع الويب والمحتوى الخاص بك وفقًا لذلك.

للعثور على هذه الكلمات الرئيسية ، استخدم أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google أو SEMRush. ستساعدك هذه الأدوات في تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا بين العملاء المحتملين في منطقتك.

8. تحسين موقعك للجوال

من المهم أن يكون موقع الويب الخاص بك متوافقًا مع الجوّال. يستخدم معظم الأشخاص هواتفهم أو أجهزتهم اللوحية أثناء تصفحهم للإنترنت. وسيتخلى الكثير منهم عن موقعك إذا لم يتم تحميله بسرعة كافية على أجهزتهم.

هذا يعني أنهم لن يقرأوا أي محتوى على موقع الويب الخاص بك أو حتى الاتصال بك لطرح أسئلة حول خدماتك. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يتم تحميله بسرعة على جميع الأجهزة حتى تتمكن من جذب المزيد من العملاء المحتملين.

9. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لصالحك

واحدة من أفضل الطرق للعثور على العملاء المتوقعين HVAC المناسبين هي الاستفادة من قاعدة عملائك الحالية. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة للبقاء على اتصال مع عملائك والعملاء المحتملين. يمكنك تضمين نموذج تسجيل على موقع الويب الخاص بك ، والذي يمكن للأشخاص استخدامه للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

سيسمح لك ذلك بإرسال العروض وتحديثات المنتجات الجديدة ومعلومات حول خدماتك لهم. يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني مع أي مزود مثل Mailchimp أو Constant Contact. أنها توفر خطط بأسعار معقولة مع ميزات رائعة.

10. ملف Google التجاري

يعد Google Business Profile أداة مجانية تتيح لك المطالبة بمعلومات نشاطك التجاري المحلي وإدارتها على بحث Google والخرائط. إذا لم تكن قد أنشأت واحدة لأعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك ، فهذه فرصة ممتازة لتوليد العملاء المحتملين.

تتيح لك هذه المنصة إدخال معلومات حول عملك مثل رقم الهاتف والعنوان وساعات العمل. يسمح للعملاء الذين يبحثون عن خدمات مثل خدماتك في منطقتهم بالعثور عليك بسهولة. يمكنك أيضًا إضافة صور لأعضاء فريقك أو مساحة مكتبية.

11. ضع نفسك على الدلائل المحلية ومواقع المراجعة

تلعب مواقع المراجعة دورًا مهمًا في إنشاء قوائم العملاء المحتملين. تعد Yelp و HomeAdvisor وغيرها أماكن جيدة لإدراج معلومات عملك للعملاء المحتملين للعثور عليك . تسمح هذه المواقع أيضًا للأشخاص بترك تعليقات حول تجاربهم مع شركتك. يمكن أن يساعد ذلك في بناء الثقة بينك وبين جمهورك.

12. مراقبة واختبار خيوط التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك

تعد المراقبة أحد أهم أجزاء عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين. في هذه المرحلة ، يمكنك تتبع عدد الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك من كل قناة. يمكنك أيضًا تتبع المحتوى الذي يشاهدونه ومدة بقائهم على موقعك.

من الجيد أيضًا إعداد Google Analytics لتتبع معدل الارتداد ومعدل التحويل. يمكن لهذه الأداة أيضًا تتبع المقاييس الأخرى التي يمكن أن تساعدك على تحسين موقع الويب الخاص بك للحصول على تحويلات أفضل.

13. اطلب الإحالات من العملاء الحاليين

يمكنك أن تسأل العملاء الذين يسعدون بخدمتك إذا كانوا يعرفون أشخاصًا آخرين يمكنهم الاستفادة منها أيضًا. إذا فعلوا ذلك ، اعرض عليهم خصمًا على عملية الشراء التالية إذا قاموا بإحالتهم إليك.

يساعد ذلك في إنشاء المزيد من العملاء المخلصين الذين سيستمرون في استخدام خدمتك أو يوصون بها للآخرين بدورهم. قد لا تحصل على العديد من الإحالات في البداية. ولكن بمجرد أن يبدأوا في التدرج ، ستتمكن من توسيع نطاق عملك بسرعة وزيادة الإيرادات.

14. إدارة السمعة عبر الإنترنت

إذا كنت لا تدير سمعتك على الإنترنت بشكل صحيح ، فقد تجد نفسك مع صورة سلبية. اتخذ خطوات لتحسين سمعتك عبر الإنترنت وتأكد من أنها إيجابية دائمًا.

على سبيل المثال ، قد ترى إشارات سلبية عن عملك على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook. حاول حل المشكلة في أسرع وقت ممكن.

15. هل لديك دعوة واضحة للعمل

كما أنه يساعد في الحصول على عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء (CTA) توجه زوار موقعك عبر مسار التحويل. تأكد من سهولة العثور على CTA وقراءتها للزوار لملاحظة ذلك بسهولة.

استخدم كلمات مثل "انقر هنا" أو "اعرف المزيد" بدلاً من استخدام الجمل الطويلة. استخدم أيضًا أفعال العمل مثل "اشترِ الآن" و "ابدأ". وأي شيء آخر يكون منطقيًا لعملك ويساعد في توجيه حركة المرور نحو مسار مبيعاتك.

16. احصل على روابط خلفية من مواقع أخرى

هناك العديد من الاستراتيجيات للحصول على روابط خلفية ، ولكن الأكثر فاعلية هو إنشاء محتوى رائع يمكن للأشخاص مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي والإشارة إليه والارتباط من موقع الويب الخاص بهم. يمكن أن تكون خطة التحرير نقطة البداية لحملة بناء الروابط.

لكن لماذا يجب أن تحصل على روابط من مواقع أخرى؟ تعتبر الروابط نوعًا من التصويت الإيجابي من قِبل Google ولا تزال جزءًا مهمًا من الخوارزمية. إذا حصلت على روابط جيدة من مواقع موثوقة ، فسيتحسن ترتيبك على Google ، وستحصل على المزيد من حركة المرور العضوية والمزيد من فرص توليد العملاء المحتملين.

17. اجعل الصفحات المقصودة واضحة

أول شيء ينظر إليه أي عميل محتمل عند زيارة موقع الويب الخاص بك هو الصفحة المقصودة. إذا استغرق تحميل الصفحة وقتًا طويلاً أو كانت مزدحمة للغاية ، فسيغادرون على الفور ويذهبون إلى مكان آخر.

تحتاج إلى التأكد من أن صفحتك المقصودة سهلة القراءة. يجب أن تحتوي أيضًا على خطوط وصور واضحة وعناصر أخرى تعزز جاذبيتها. يجب أن يكون من السهل على الزائرين فهم المنتج أو الخدمة التي تقدمها شركتك.

18. الخصومات والقسائم

الخصومات والقسائم هي طريقة رائعة أخرى لزيادة جيل العملاء المحتملين في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. يمكنهم مساعدتك في إنشاء علاقات عملاء جديدة وزيادة الاحتفاظ بالعملاء. من خلال تقديم صفقات وخصومات خاصة ، فأنت تثبت أنك تهتم بعملائك.

بالإضافة إلى إسعاد عملائك ، سيشاركون تجاربهم الإيجابية مع الآخرين. هذه طريقة رائعة لنشر الوعي بشركتك من خلال التسويق الشفهي.

19. الشبكات

تعد الشبكات طريقة فعالة أخرى لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لأعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك. يمكنك حضور أحداث التواصل أو الانضمام إلى الجمعيات المحلية. يمكنك أيضًا إيجاد طرق للتواصل مع الآخرين في مجال عملك. قد يكونون قادرين على إحالة العملاء أو العملاء المحتملين إليك.

20. أجب عن أسئلة المنتدى

يمكنك أيضًا المشاركة في المنتديات والمجتمعات عبر الإنترنت حيث يناقش الأشخاص مشكلات ومشكلات التكييف. وتشمل هذه المواضيع Reddit ومنتديات Google. المفتاح هو العثور على منتدى يناسب السوق المستهدفة والإجابة على الأسئلة ذات الصلة. تأكد من أنك مفيد ومحترم قدر الإمكان عند الإجابة على الأسئلة أو تقديم المشورة.

الاستعانة بشركة رائدة في مجال أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)

إذا كنت صاحب شركة صغيرة ، ففكر في الاستعانة بوكالة توليد رائدة لمساعدتك. تتمتع هذه الشركات بإمكانية الوصول إلى مصادر مختلفة يمكن أن تساعد في توليد عملاء محتملين لعملك. على سبيل المثال ، يمكنهم إنشاء مواقع الويب والمدونات على الإنترنت.

يمكنهم أيضًا استخدام مواقع التواصل الاجتماعي بالإضافة إلى الصحف المحلية للترويج لعملك. عند التعاقد مع شركة رائدة ، تأكد من أن لديهم خبرة في مجال عملك.

استنتاج

تعتبر خيوط التدفئة والتهوية وتكييف الهواء جزءًا مهمًا من عملك. بصفتك شركة تخدم صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ، فأنت بحاجة إلى جلب عملاء جدد على أساس منتظم. هذه الصناعة هي سوق متخصصة للغاية. لذلك من الضروري أن تصل إلى جمهورك المستهدف بطريقة ملائمة لاحتياجاتهم.