HVAC Advertising - 6 عناصر تحتاجها حملتك

تستلزم إعلانات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء استخدام الإعلانات الرقمية وإعلانات الوسائط الاجتماعية وأحيانًا حتى إعلانات الوسائط والمطبوعات لتعزيز أهداف أعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. كيف يمكن للشركة الاستفادة من إعلانات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء؟

يمكن لإعلانات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وتعزيز حركة المرور على الموقع ، وتوليد عملاء متوقعين ، وتحويل المزيد من العملاء ، ورفع صافي أرباحك حتى تنمو شركة HVAC الخاصة بك وتنجح.

في مقال اليوم ، سنراجع جميع مزايا حملة إعلانية HVAC. ثم سنقدم لك أفضل إستراتيجيات الإعلانات لتحقيق أهدافك. هناك الكثير من المعلومات الرائعة التي ستأتي ، لذا استمر في القراءة!

5 فوائد إعلانات HVAC

لنبدأ بعرض فوائد إعلانات HVAC في المقدمة. يجب أن تحفزك هذه المزايا على البدء في متابعة حملتك الإعلانية.

1. الوعي بالعلامة التجارية

يعد التفريق بين خدمات شركة HVAC الخاصة بك عن الخدمات الأخرى في منطقتك أمرًا بالغ الأهمية ، خاصة عندما يقدر HVAC.com أن الولايات المتحدة لديها أكثر من 105000 شركة HVAC.

الوعي بالعلامة التجارية هو كيفية تميزك عن المنافسة. يمكنك استخدام إعلانات HVAC لتقديم علامتك التجارية.

أنت تمنح مشاهدي الإعلانات ما يكفي من دعابة لعلامتك التجارية لإثارة فضولهم بما يكفي للنقر على موقع الويب الخاص بك. هناك ، يمكنهم الحصول على شعور أكمل بعلامتك التجارية HVAC. إذا أعجبهم ما يرونه ، فسوف يشتركون في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

قبل أن تعرف ذلك ، لديك عملاء محتملون جدد يدخلون مسار تحويل المبيعات.

2. المزيد من حركة المرور على الموقع

يعد موقع الويب الخاص بك أحد أهم أجزاء تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. إنه يعطي مكانًا يؤدي إلى الهبوط. يحدث ذلك ، كما هو مذكور أعلاه ، بعد أن ينقروا على إعلانك.

إذا كان موقع الويب الخاص بك لا يسحب أعدادًا كبيرة الآن ، فمع إعلانات HVAC ، فسيتغير ذلك. بدلاً من تلقي حركة المرور ، سيكون الأمر أشبه بطوفان.

ومع ذلك ، فإن الارتفاع المفاجئ في حركة المرور على موقع الويب لا يعني شيئًا في نهاية اليوم إذا لم تستفيد شركة HVAC من ذلك.

يجب أن يكون موقعك جاهزًا باستخدام أزرار CTA ومغناطيس الرصاص وأشكال التقيد. سنتحدث عن كل ذلك وأكثر في القسم التالي ، لذا تأكد من التحقق من ذلك.

3. جيل الرصاص

توليد العملاء المحتملين هو أحد وظائف التسويق التي لا تتوقف أبدًا. حتى عندما تنمو الشركة إلى المرتفعات العالية ، تساءلت ذات مرة عما إذا كان بإمكانها تحقيق ذلك ، فلا تزال بحاجة إلى عملاء محتملين للوصول إلى المستوى التالي.

لديك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء عملاء محتملين جدد ، ومن المؤكد أن إعلانات HVAC هي واحدة منها.

طالما أن إعلانك موجود على الإنترنت أو في جميع أنحاء المدينة ، يمكنك التأكد من أن الناس سيشاهدونه ، ويثيرون الفضول ، ويريدون معرفة المزيد عن شركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك.

من خلال تقسيم الجمهور الذي يشاهد إعلانك مسبقًا ، يمكنك تحسين جودة العملاء المتوقعين. يعرف هؤلاء العملاء المحتملون ما يريدون ، لذا فهم أكثر استعدادًا لاتخاذ قرار الشراء.

4. تحويلات العملاء

من الرائع أن يكون لديك عملاء متوقعون ، لكنك تريدهم بشكل مثالي أن يتحولوا إلى عملاء شراء منتظمين سيعتمدون على خدمات HVAC لشركتك لفترة طويلة قادمة.

يُعرف أيضًا العملاء المحتملون الأكثر تأهيلًا الذين يدخلون مسار تحويل المبيعات الخاص بك باسم العملاء المتوقعين المحتملين. نظرًا لأنهم أكثر استعدادًا للشراء ، فهذا يعني أنهم قد يقومون بالتحويل بشكل أسرع. بمجرد إغلاق الصفقة الأولية ، يمكن أن يكون لديك عميل آخر طويل الأجل.

5. المزيد من المبيعات

الهدف بعد ذلك هو الحفاظ على جذب العملاء المحتملين ، وتحويل أكبر عدد ممكن منهم ، ثم زيادة مبيعات شركتك ، وكل ذلك من خلال إعلانات HVAC!

6 استراتيجيات الإعلان HVAC للتنفيذ

بالنسبة لبقية هذه المقالة ، سنقوم بتبديل التروس ومشاركة أفضل استراتيجيات إعلان HVAC التي يمكن لشركتك استخدامها لإطلاق حملتك الإعلانية الأولى.

1. PPC وإعلانات Google

بحلول عام 2022 ، تتوقع Cyber ​​Security Ventures أن ستة مليارات شخص حول العالم سيستخدمون الإنترنت. يجب أن يقفز هذا الرقم إلى 7.5 مليار بحلول عام 2030.

يظل الإعلان عبر الإنترنت أحد أكثر أساليبك قابلية للتطبيق لتوسيع نطاق الوعي بالعلامة التجارية وتوليد المزيد من العملاء المحتملين لحملتك الإعلانية HVAC.

تعتبر إعلانات الدفع بالنقرة أو إعلانات الدفع بالنقرة بالتأكيد وسيلة لإحداث انتشار على الإنترنت.

ستعمل مع ناشر إعلانات ، سواء كان ذلك محرك بحث أو شخصًا يمتلك موقعًا إلكترونيًا أو وكالة إعلانات PPC مثلنا. سيتم اعتبار شركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك هي المعلن.

الناشر يضع إعلانك على الإنترنت. في كل مرة ينقر فيها المستخدم على الإعلان ، تدفع للناشر مقابل النقرة. الهدف هو استرداد تلك الأموال من خلال التحويلات والمبيعات الرائدة.

اقرأ هذه المقالة للعثور على وكالة إعلانات PPC مناسبة لشركة HVAC الخاصة بك.

يسير جنبًا إلى جنب مع إعلانات Google ، وهي عبارة عن نظام أساسي للإعلانات عبر الإنترنت يمكنه إنشاء إعلانات أصلية بالإضافة إلى قوائم المنتجات على الإنترنت. قد تظهر الإعلانات في نتائج محرك بحث Google وكذلك في تطبيقات الجوال ومقاطع الفيديو والمواقع غير البحثية.

مع إعلانات Google ، يمكنك المزايدة على كلمة رئيسية مستهدفة أو عبارة كلمة رئيسية باستخدام نموذج PPC. يمكنك اختيار الحد الأقصى لعروض التسعير الخاصة بك ، وهو المبلغ الذي ترغب في دفعه للفوز بكلمة رئيسية.

من المستحسن بالتأكيد وجود ميزانية عند دخولك إلى سوق إعلانات الدفع بالنقرة.

يمكن أن يكون هذا الشكل من الإعلانات مفيدًا للغاية لشركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك. إذا تمكنت من الفوز بالمزايدة للكلمات الرئيسية التي تعرف أن السوق المستهدف يبحث عنها ، فمن المرجح أن ترى إعلانك والنقر عليه.

2. تجديد النشاط التسويقي

الاستراتيجية التالية للإعلان عن أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) هي تجديد النشاط التسويقي ، وهو أسلوب شائع للتسويق والإعلان بين الشركات.

يمنحك تجديد النشاط التسويقي أو إعادة الاستهداف السلوكي فرصة ثانية لتحويل العميل المحتمل الذي نظر إلى خدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء لديك ولكنه غير رأيه.

في رسالة بريد إلكتروني ترسلها أو على موقع الويب الخاص بك (أو كليهما) ، يجب أن تقوم بتضمين بكسل تتبع. يودع البكسل ملف تعريف ارتباط في متصفح الإنترنت الخاص بالعميل المتوقع.

ملف تعريف الارتباط هو ما يسمح لحملة تجديد النشاط التسويقي بالعمل ، حيث سيتم عرض إعلانات مصورة لمستخدم الإنترنت تعرض المنتج أو الخدمة (خدمات HVAC ، في حالة شركتك) في مجموعة متنوعة من الأماكن التي يزورها المستخدم عبر الإنترنت.

يحدث هذا من باب المجاملة للتبادلات الإعلانية.

لديك أيضًا خيار استخدام إعادة التوجيه المخصصة ، والتي يشار إليها باسم إعادة الاستهداف الديناميكي الإبداعي.

هذه المرة ، عندما يزور عميل متوقع موقع HVAC على الويب ويتصفح خدماتك ، يمكنك استخدام إعادة الاستهداف المخصص لإنشاء لافتة إعلانية تتضمن الخدمات التي كان العميل المحتمل مهتمًا بها بناءً على سلوك التصفح الخاص به.

وفقًا لـ TrueList ، يمكن أن يقلل تجديد النشاط التسويقي من معدل التخلي عن سلة التسوق بنسبة تصل إلى 6.5 في المائة ، وهي ليست رديئة للغاية!

3. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

الجانب التالي من حملتك الإعلانية HVAC هو إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.

سواء كنت تفضل Twitter أو LinkedIn أو Facebook أو Instagram أو حتى TikTok ، لا توجد أفضل منصة وسائط اجتماعية لإعلانات HVAC الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، يجب عليك الإعلان على أي نظام أساسي تعتقد أنه يحتوي على أكبر حصة من جمهورك المستهدف.

يمكنك الإعلان على أكثر من منصة وسائط اجتماعية إذا كنت ترغب في ذلك ، ولكن قد ترغب في قصر نفسك على واحد أو اثنين للبدء. سيسمح هذا لشركة HVAC بإدارة إنفاق إعلانك.

إعلانات الوسائط الاجتماعية هي محتوى أصلي يندمج مباشرة في خلاصة المستخدم. الهدف من الإعلان هو إقناع المستخدم حتى عن التفكير في أن ما يشاهده هو إعلان.

بمجرد أن يتفاعل مستخدم الإنترنت مع إعلان الوسائط الاجتماعية الخاص بك ، سيتم إعادة توجيهه بعد ذلك إلى صفحة من اختيارك.

لا يتعين عليك إعادة توجيه العملاء المحتملين حصريًا إلى حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. بل يجب عليك إرسالها إلى موقع الويب الخاص بك أو إلى صفحة مقصودة تتناسب مع الخدمة المعلن عنها.

إذا لم تستخدم شركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) الخاصة بك إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي مطلقًا ، فقد حان الوقت الآن كبداية. يشير تقرير الإعلان الرقمي لعام 2021 الخاص بشركة Statista إلى أن إعلانات الوسائط الاجتماعية لديها ثاني أكبر سوق في عالم الإعلانات الرقمية.

4. صفحات مقصودة للإعلان

لقد ذكرنا عدة مرات في هذا الدليل أن الصفحات المقصودة جزء مهم من تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. وبالتالي ، فإن الصفحات المقصودة هي شكل من أشكال إعلانات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ، خاصةً عندما تعيد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أو إعلانات الوسائط الاجتماعية توجيه المستخدمين إلى صفحة مقصودة.

كما ناقشنا هنا على المدونة ، الصفحة المقصودة هي مكان على موقعك لعرضك للعيش فيه. الصفحة مليئة بالنسخ والصور و / أو مقاطع الفيديو التي تخبر العميل بما تفعله شركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك.

الهدف من الصفحة المقصودة هو تثقيف العميل المحتمل وتشجيعه على اتخاذ قرار الشراء وبالتالي التحويل.

فيما يلي بعض أفضل ممارسات الصفحة المقصودة التي ستساعدك على إنشاء صفحة مقصودة واضحة وجذابة يسعد المستخدمون بقراءتها.

• لكل منتج أو خدمة تقدمها ، قم بإنشاء صفحة مقصودة فردية لكل منها. إذا كان أحد العملاء المهتمين مهتمًا بتركيب مكيف الهواء ، فلا يريدون القراءة عن الأفران. تريد صفحة منفصلة لأفرانك وأخرى لمكيفات الهواء.
• اجعل النسخة قابلة للقراءة. استخدم فقرات قصيرة ، وتجنب الزغب ، وأضف الرموز النقطية والعناصر الأخرى بين الفقرات لتقسيم الأمور.
• قم بتضمين الصور ومقاطع الفيديو التي تعرض كيفية عمل منتجاتك أو خدماتك. هذه الوسائط ، جنبًا إلى جنب مع نسختك ، هي ما سيلهم الرائد للشراء.
• ضع أزرار أو روابط الحث على الشراء في الجزء المرئي من الصفحة ، وهو جزء من صفحة الويب الخاصة بك يراه المستخدم دون التمرير. لا تتردد في إضافة CTA أخرى في أسفل الصفحة أيضًا ، ولكن هذا بالإضافة إلى CTA في الجزء العلوي من الصفحة.
• لا الملاحة على الصفحات المقصودة. تريد أن يقرأ العميل المحتمل عن منتجات أو خدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك. أي شيء يمكن أن ينتقص من تجربتهم الغامرة أو يشتت انتباههم يجب ألا يكون على الصفحة.
• أضف دليلًا اجتماعيًا من عملاء حقيقيين استمتعوا باستخدام خدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك. سواء كانت مراجعة إيجابية أو شهادة ، قد يغير القادة الذين يمثلون السياج رأيهم أخيرًا بمجرد قراءة هذه المراجعات المتوهجة.
• استخدم اختبار الانقسام لتحديد كيفية تنظيم عناصر صفحتك المقصودة لمعظم التحويلات.

5. تصميم الموقع

الاستراتيجية التالية للإعلان عن أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) هي تحسين تصميم موقع الويب الخاص بك.

موقع الويب الخاص بك هو إعلان عملاق لشركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك بالإضافة إلى منتجاتك وخدماتك. كما أوضحنا في هذا الدليل ، فإن موقع الويب الخاص بك هو المكان الذي ستعيد توجيه العملاء المحتملين إليه عندما ينقرون على إعلاناتك. نتيجة لذلك ، يجب أن تبدو في أفضل حالاتها.

يجب أن يتميز موقع ويب HVAC المصمم جيدًا بألوان مجانية ورسومات جذابة (بما في ذلك الفيديو إن أمكن) والتنقل البسيط والواضح وأزرار CTA التي تبرز عن بقية عناصر التصميم.

يجب أن تساعدك هذه الجولة لأمثلة تصميم موقع HVAC على معرفة مجالات التصميم التي يجب تحديد أولوياتها أثناء بناء موقعك أو إعادة بنائه.

إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك مُحسَّنًا للجوال ، فهذا مجال آخر يجب التركيز عليه. موقع الويب المحسّن للجوّال هو موقع يتم فيه تحميل جميع عناصر موقع الويب على هاتف ذكي أو جهاز لوحي كما هو الحال على جهاز كمبيوتر سطح المكتب.

يجب أن يكون النص مقروءًا بوضوح ، ويجب ألا تتداخل الصور ، ويجب أن يعمل التنقل دون عوائق. علاوة على ذلك ، يجب أن تحافظ جميع عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي كان ينبغي أن تكون في الجزء المرئي من الصفحة على موضعها.

6. إعلانات الفيديو

آخر إستراتيجية إعلان HVAC نوصي بها هي إعلانات الفيديو.

بدأ المزيد والمزيد من المسوقين في إدراك قيمة إعلانات الفيديو. وجد تقرير عام 2021 من مصدر صناعة الفيديو Bitable أن أكثر من 65 في المائة من المسوقين الذين يستخدمون إعلانات الفيديو لديهم عائد استثمار أفضل مقارنة بإعلانات Google.

يمكن أن يخدم تسويق الفيديو مجموعة متنوعة من الأهداف المفيدة لأعمالك في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. يمكنك إنشاء وبناء الثقة بين العملاء المحتملين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية واستخدام مقاطع الفيديو للتفاعل مع العملاء المحتملين.

بالإضافة إلى ذلك ، في مجال لا يفهمه الجميع مثل HVAC ، فإن استخدام وسيط مرئي مثل الفيديو يمكن أن يزيل الغموض عن خدماتك ويجعل الناس يدركون نعم ، ربما يحتاجون إلى تدفئة جديدة أو تكييف هواء.

يجب أن تكون إعلانات الفيديو مختصرة ، بحيث تتراوح مدتها بين خمس و 15 ثانية. يجب عليك وضع الكثير من المعلومات الرائعة في تنسيق قصير دون الشعور بالاكتظاظ.

استنتاج

إعلان HVAC هو مفتاحك لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، والعثور على المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين ، وتوجيههم خلال مسار تحويل المبيعات حتى يشترون العملاء. يمكن أن تساعد طرق الإعلان التي وصفناها اليوم شركتك على تحقيق تلك الأهداف. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة على طول الطريق ، فيمكنك الاعتماد على Mediaboom.