كيفية كتابة إعلانات PPC الفائزة
نشرت: 2022-05-11تعتبر إعلاناتك من أهم جوانب حساب الدفع بالنقرة (PPC) الخاص بك. ومع ذلك ، نظرًا لضيق الوقت المتعلق بإنشاء إعلانات فعالة واختبارها ، فإنها غالبًا ما تكون أحد أكثر الجوانب المهملة في حسابك. إلى جانب امتدادات الإعلانات ، تعد الإعلانات الجزء الوحيد من حساب PPC الذي يراه المستخدمون بالفعل. على سبيل المثال ، لا يرى المستخدمون عناصر أخرى في حسابك ، مثل الكلمات الرئيسية أو عروض التسعير الخاصة بك. بصفتها الجزء الرئيسي المرئي من حسابك ، فإن إعلاناتك هي الصلة بين المستخدم الذي يجري بحثًا وزيارة موقع الويب الخاص بك مقابل زيارة موقع الويب الخاص بمنافسك.
يعد إنشاء إعلانات PPC فعالة عبارة عن مزيج من عدة مكونات يتم تجميعها جميعًا في 155 حرفًا أو أقل: أبحاث السوق ، والإبداع ، وأفضل الممارسات ، والعلوم. في هذه المقالة ، سوف نلقي نظرة على كل جانب من جوانب إنشاء الإعلان.
لإنشاء إعلانات رائعة ، يجب أن تفهم السوق ومدى ملاءمته له - أول ما تبدأ به هو أبحاث السوق.
البحث عن المتجر
تتمثل الخطوة الأولى في أبحاث السوق في فحص منتجاتك وخدماتك وشركتك. اطرح على نفسك بعض الأسئلة وقم بتدوين الإجابات:
- لماذا يختارك العملاء على المنافسة؟
- ما هي الفوائد الأساسية لمنتجاتك وخدماتك؟
- لماذا يختار العملاء منتجاتك على المنافسة؟
- لماذا لا يختارك العملاء أو يترددون في شراء هذا المنتج / الخدمة داخل الصناعة ككل؟
أثناء تقييم السوق ، من المفيد التفكير في المنتجات والخدمات المستقلة عن شركتك. من خلال فهم شركتك ، يمكنك أيضًا فحص عناصر مثل الولاء للعلامة التجارية وخدمة العملاء الودية وما إلى ذلك. هذه هي العناصر التي يمكنك استخدامها في إعلانات متعددة عبر حسابك لأنها تنطبق على شركتك بأكملها.
بعد ذلك ، نحتاج إلى التفكير في ما يرغب فيه المستخدمون وكتابته. هل يريدون:
- خصومات كبيرة
- أسعار منخفضة
- منتجات حصرية
- توفير الوقت
- شراء دليل المساعدة
- تقليل المخاطر
- شيء ملائم
- الأفضل
الآن ، ألق نظرة على قائمتك: ما يريده المستخدمون مقابل معلومات منتجك وحدد التداخلات. هذه التداخلات هي أفكار جيدة لاستكشافها ، لأنها وصف دقيق لشركتك ومنتجاتك وخدماتك وما يريده المستخدمون.
من أجل إنشاء إعلانك ، نحتاج إلى تشكيل هذه الأفكار في قصة متماسكة ، قد يكون من الصعب تحقيق هذا بإيجاز ، وبالتالي فإن الإبداع هو المكون التالي الذي نحتاج إلى استخدامه.
إِبداع
بمجرد الانتهاء من أبحاث السوق والحصول على أفكارك الأولية ، نحتاج إلى ترجمة هذه المعلومات إلى إعلانات. قبل أن نبدأ في كتابة الإعلانات ، يجب أن نأخذ في الاعتبار المكونات الأربعة الرئيسية للإعلان:
- عرض البيع الفريد (USP): ما الذي يميز منتجك / خدمتك / شركتك؟
- الميزات: ما هي الميزات (الحقائق الحقيقية) حول منتجك / خدمتك؟
- الفوائد: ما الذي يكسبه المستخدم من استخدام منتجك / خدمتك؟
- عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: ما الذي تريد أن يفعله المستخدم (الاتصال بك ، شراء منتج ، أخذ عرض توضيحي ، تنزيل مستند تقني)؟
فكر في منتجاتك / خدماتك والمستخدمين لديك ، وشاهد كيف يمكنك التوصل إلى USPs ذات الصلة ، والميزات ، والفوائد ، وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. أعد النظر في قائمة المنتجات / الخدمات التي كتبتها سابقًا. بجانب كل سطر ، قم بتدوين ملاحظة إذا كانت ميزة أو ميزة أو فائدة.
ابدأ بعد ذلك بتسليط الضوء على ميزات المنتج / الخدمة التي تتطابق مع ما يريده المستخدمون. ستكون هذه أفكارك البداية. إذا لاحظت أنك تفتقد أي نوع معين من الأفكار أو أهملت معالجة بعض مخاوف المستخدمين ، فابذل جهدًا لإضافة أفكار جديدة إلى القائمة. ستؤدي إضافة بعض الأفكار إلى قائمتك إلى تقريبها بحيث يكون لديك عدد قليل من كل نوع من العناصر.
على سبيل المثال: إذا كان المستخدمون يتجنبون المخاطرة وأنت تبيع باقات سفر ، فأنت بحاجة إلى أن تسأل نفسك ما الذي يسبب هذا النفور؟ في صناعة السفر ، غالبًا ما يخشى الناس إهدار المال بالحجز مبكرًا بسعر مرتفع فقط ليروا الأسعار تنخفض لاحقًا. للتخفيف من هذا الخوف ، يمكنك تقديم تطابق السعر ، وأسعار منخفضة مضمونة ، وما إلى ذلك.
هذا مثال من شركة برمجيات الدفع لكل نقرة AdAlysis. تتطلب العديد من شركات برامج PPC نسبة مئوية من مدفوعات الإنفاق أو تقدم الكثير من عمليات البيع. في AdAlysis ، نخفف من هذا الخوف من خلال عدم تقديم أي تكلفة على متن الطائرة ، وعدم وجود رسوم زيادة المبيعات وعرض سعر ثابت. نحن نقدم أيضًا نسخة تجريبية مجانية. لتسليط الضوء على جميع عروضنا الرئيسية ، نقوم بإنشاء عرض مثل هذا:
- توصيات آلية للدفع بالنقرة مثل "الخروج من برنامج Excel والتركيز على المعلومات القابلة للتنفيذ" (فائدة)
- لا توجد رسوم خفية (ميزة)
- احصل على نسخة تجريبية مجانية خالية من المخاطر لمدة أسبوعين (دعوة للعمل)
من خلال معالجة الخوف (السعر) ، وإظهار الفوائد (العمل باستخدام المعلومات القابلة للتنفيذ) وإضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، عالجنا مشكلة المستخدم وأعطينا المستخدم الخطوة التالية ليصبح عميلاً.
سيتعين علينا تقصير هذه الأفكار لتلائم عدد الأحرف المسموح به. ومع ذلك ، دعنا أولاً نلقي نظرة على الكيفية التي سنستخدم بها كل مجموعة من الأفكار من خلال فحص أفضل الممارسات قبل أن نبدأ في تقليصها لتتناسب مع هذه الحدود.
أفضل الممارسات
لضمان تطابق إعلاناتك مع نية المستخدم ، يجب أن يكون لديك حساب منظم. هذا يعني أن كلماتك الرئيسية في المجموعة الإعلانية يجب أن تكون موضوعة جيدًا وأن تصف جميعها نفس الفكرة. أثناء إنشاء الإعلانات ، قد تجد أنه ليست كل الكلمات الرئيسية في المجموعة الإعلانية تتلاءم جيدًا مع الإعلان. لا بأس ، ما عليك سوى نقل هذه الكلمات الرئيسية إلى مجموعة إعلانية جديدة. من خلال كتابة إعلان وفحص الكلمات الرئيسية ونقل أي كلمات رئيسية لا تقترن جيدًا بالإعلان إلى مجموعة إعلانية جديدة ، ستنشئ حسابًا عالي التنظيم مع إنشاء إعلانات فعالة أيضًا.
بعد ذلك ، تأكد من تضمين المعلومات الأكثر صلة في الإعلان. هذا ما يسمح للمشاهدين بفهم الإعلان بشكل أفضل والتفاعل معه أيضًا كمستهلكين. تتضمن مكونات الإعلان هذه:
رابط عنوان URL النهائي: هذه هي الصفحة المقصودة لموقعك على الويب حيث يتم توجيه المستخدم من إعلانك. تأكد من أن هذه الصفحة ملائمة لإعلانك وجميع الكلمات الرئيسية في مجموعتك الإعلانية. إذا كانت هذه الصفحة لا تنطبق على جميع الكلمات الرئيسية في مجموعتك الإعلانية ، فسيلزمك إنشاء مجموعة إعلانية ثانية.
العنوان 1: ستحتاج إلى تكرار الكلمة الرئيسية أو استخدام عبارة لتوضيح أن إعلانك وثيق الصلة باستعلام البحث. للحفاظ على حسابك وتنظيمه جيدًا ، يجب أن يكون هذا العنوان الأول وثيق الصلة بجميع الكلمات الرئيسية في المجموعة الإعلانية.
العنوان 2: العنوان الثاني هو أحد أهم الأسطر في إعلانك. إنه مرئي أكثر من وصفك ويتمتع بحرية أكبر من حيث المحتوى مقارنة بالعنوان الأول. يمكّنك هذا من مخاطبة المستخدمين حول أكثر من مجرد الكلمات الرئيسية / استعلام البحث / المجموعة الإعلانية. يمكن أن يكون العنوان الثاني:
- USP
- ميزة
- المنفعة
- CTA
- مزيج من أي عنصرين من هذه المكونات
افحص أقوى المزايا والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وجرب تلك الموجودة في العنوان الثاني.
الوصف: يجب أن يتحدث الوصف عن ميزات وفوائد منتجك وخدمتك. يمكن أن يشرح الخصومات وأنواع الشحن و USPs للشركة ، ويجب أن ينتهي بشكل عام بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. بينما تتمتع بحرية كبيرة في وصف منتجاتك وخدماتك في الوصف ، لن تتم قراءة هذا السطر كثيرًا مثل العنوان الأول والعنوان الثاني. احجز هذا القسم للنص الأطول الذي لا يزال مهمًا ، ولكن ليس أهم ما في عرضك.
المسارات: هذا هو نوع الصفحة التي سيراها المستخدم ، مثل المنتج والجغرافيا والمبيعات والتجربة وما إلى ذلك. استخدم المسار لشرح المعلومات التي سيراها الجمهور المستهدف بمجرد النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك.
بعد ذلك ، حان الوقت لكتابة الإعلان. أولاً ، اختر رابط عنوان URL النهائي ، وهو المكان الذي سيذهب إليه المستخدم بعد أن ينقر على الإعلان. بعد ذلك ، ألق نظرة على السطور التي دونتها ، خاصةً تلك المميزة بنجمة. قد تكون هناك جوانب من إعلانك لم تتناولها بعد - فلا بأس بذلك. من الشائع جدًا أن يعكس العنوان 1 المجموعة الإعلانية.
بعد اختيارك أو إنشاء سطر جديد لعنوانك 1 ، يجب أن تفكر في العنوان 2. على سبيل المثال ، هل ستعرض CTA أو USP؟ انظر في قائمة السطور واختر واحدًا لاستخدامه في العنوان 2 ، مع مراعاة الصفات التي وصفتها أعلاه. تذكر أيضًا أنك قد تحتاج إلى تقصيرها لتلائم عدد الأحرف المسموح به.
بعد ذلك ، ماذا سيكون وصفك؟ خذ واحدًا أو اثنين من سطور الإعلانات الأخرى ونسجها معًا لإنشاء وصف. أوصي أيضًا بإضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية سطور الوصف.
أخيرًا ، اكتب المسار. هذا وصف لنوع الصفحة التي سيراها المستخدم بمجرد النقر فوق الإعلان.
تهانينا ، لقد قمت بإنشاء إعلان في مجموعة إعلانية. أثناء قيامك بإنشاء الإعلان واختيار السطور ، هل شعرت أنك تتجاهل بعض الأسطر المهمة التي كتبتها؟ لا تقلق. لا يستطيع معظم الأشخاص استخدام كل سطر يكتبونه في كل إعلان. من الشائع أن تجد أنه لا توجد مساحة كافية.
هذا هو المكان الذي ننتقل فيه إلى العلم لمعرفة أي أفكارنا لها صدى أفضل مع المستهلكين. يمكننا إنشاء واختبار إعلانات متعددة للوصول بشكل أفضل إلى الجمهور المستهدف.
علم
من الأفضل دائمًا اختبار إعلاناتك ، لأنها تضمن العثور على أفضل الأفكار للتواصل مع المستخدمين. كما يكشف أيضًا عندما لا تعمل الأفكار القديمة جيدًا بعد الآن وتحتاج إلى تعديل استراتيجيتك لمواكبة ظروف السوق المتغيرة. يعد اختبار إعلاناتك عملية علمية بسيطة.
ابدأ بإنشاء إعلانين على الأقل في مجموعتك الإعلانية. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في ذلك ، فمن المقبول أيضًا أن يكون لديك ثلاثة إلى خمسة إعلانات. إليك بعض القوالب التي يمكنك استخدامها:
اسمح بعرض إعلاناتك لمدة أسبوع على الأقل للتأكد من حصولك على الحد الأدنى من مرات الظهور والتحويلات. بمجرد حصولك على بيانات أسبوع على الأقل ، افحص الاختلافات في المقاييس الأساسية لمعرفة ما إذا كنت قد حققت نتيجة ذات دلالة إحصائية. إذا كان لديك ، فقم بإيقاف إعلانك الخاسر مؤقتًا. قم بتدوين ما ربح وما خسر ، بحيث يكون لديك ملاحظات اختبار الإعلان من الآن فصاعدًا وسجل اختباراتك. بعد هذا الاختبار الأول ، جرب إعلان منافس آخر. يمكنك تكرار هذه العملية باستمرار للتحقق من أنك تستخدم دائمًا أفضل الإعلانات وأكثرها صلة للوصول إلى عملائك. سيقودك هذا الإبداع المستمر للتفكير في الإعلانات الجديدة جنبًا إلى جنب مع العلوم الإحصائية إلى طريق العثور على إعلانات رائعة وإيقاف العروض الخاسرة مؤقتًا.
خاتمة
يعد إنشاء إعلانات فعالة واختبارها ضد بعضها البعض مكونًا أساسيًا لإدارة حساب البحث المدفوع. كما هو موضح ، فإن PPC عبارة عن مزيج من الإبداع والعلم. هذا واضح في الإعلانات أكثر من أي جزء آخر من حسابك. من أجل الوصول إلى عملائك بنجاح ، يجب أن تكون مبتكرًا في كتابة إعلانات جذابة تلقى صدى لدى المستخدمين.
في حين أن هذه قد تكون مهمة شاقة في بعض الأحيان ، إلا أنه باتباع أفضل الممارسات في عملية الإنشاء ، سيكون لديك نقطة انطلاق لإجراء أبحاث السوق الخاصة بك وتشغيل إعلاناتك الأولية. تعتبر عملية اختبار الإعلانات وتحليل النتائج أمرًا ضروريًا لضمان نجاح أفكارك. تتطلب حملة PPC الفائزة التحسين المستمر لإعلاناتك وجهودك الإبداعية.
من خلال هذا المزيج من الإبداع والعلم ، يمكنك التأكد من إنشاء إعلانات فعالة تحول الباحثين إلى عملاء.