كيفية كتابة رسائل LinkedIn التي تعمل بالفعل

تحتل ميزة المراسلة في LinkedIn مركز الصدارة عندما يتعلق الأمر باستخدام النظام الأساسي للتنقيب عن المبيعات. لكن لا يزال العديد من محترفي المبيعات يواجهون صعوبات عند كتابة رسالة على LinkedIn. لكي تولد رسالتك استجابة ، يجب أن تكون احترافية للغاية وشخصية ومستهدفة. في هذه المقالة ، سنرشدك خلال عملية كتابة رسائل LinkedIn التي تعمل.

مقالات ذات صلة:

1) أفضل رسالة دعوة على LinkedIn لبناء شبكتك بسرعة

2) كيفية التواصل مع مسؤول التوظيف على LinkedIn

التواصل البارد: هل يستحق وقتك؟

أصبح الاتصال البارد سيئ السمعة ، ويرجع ذلك أساسًا إلى الاسم السيئ الذي جلبه المسوقون عبر الهاتف إليه. إنه أمر مزعج ، ولا أحد يريد الآن من المسوق عبر الهاتف الاتصال بهم ، فجأة ، لبيع منتج. بالتاكيد لا! لقد ولت الأيام التي اعتاد فيها الناس على الاستماع إلى صخب مندوب المبيعات.

على الرغم من إحجام الجميع عن الاتصال البارد ، لا يزال بعض الأشخاص يمارسونه للحصول على عملاء محتملين. في مكان مثل LinkedIn ، ستحصل عليه أكثر مما تلقيته على هاتفك. الخبر السار هو أن البريد الإلكتروني البارد على LinkedIn لا يزال فعالاً لأنك لا تقاطع عملية التنقيب. بدلاً من ذلك ، يمكنهم قراءة رسالتك إذا أرادوا ذلك في وقت مناسب.

إذا كنت تستخدم LinkedIn للتواصل البارد ، فربما تريد أن يلاحظ هدفك رسالتك ويقرأها ويرد عليها. لكن كل شيء يبدأ بالملاحظة. إذا كنت تريد أن ينجح تسويق التواصل البارد الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى تسخين لعبتك.

فيما يلي بعض النصائح لتحقيق أهدافك في التنقيب عن طريق التواصل البارد على LinkedIn.

6 نصائح لإبراز رسالتك على LinkedIn

إذا كنت لا تعرف ما ستقوله في رسالة LinkedIn ، فإليك بعض النصائح المفيدة التي يمكن أن تساعدك في رفع مستوى البحث في LinkedIn.

1. أعط تلميحًا من معلومات الملف الشخصي لهدفك

بعد الاتصال بشخص ما على LinkedIn ، يتساءل الكثير من الناس عن كيفية كتابة رسالة على LinkedIn . لكن قبل كتابة رسالة ، توجه أولاً إلى ملفهم الشخصي. اقرأ قسم التوصيات الخاصة بهم ، واعرض خبراتهم ومهاراتهم وانتماءاتهم التنظيمية لفهم أخلاقيات العمل ونقاط القوة وكل شيء.

بينما يمكنك إعطاء تلميح في رسالتك من معلومات ملفهم الشخصي حتى يتم ملاحظتك ، لا تنسخ وتلصق نفس الرسالة إلى كل من تضيفه. بدلاً من ذلك ، كن محددًا ، والأهم من ذلك ، كن شخصيًا مع كل مستلم.

تمامًا مثل كاتب محتوى جيد ، قم بإشراك جمهورك وطرح الأسئلة وبناء سمعة طيبة. لا تتسرع في إظهار نواياك الحقيقية في محادثتك الأولى.

2. إيجاد أرضية مشتركة

إذا صادفت عملاء مهتمين بمكانتك أو منتجك أو خدمتك ، فيجب أن يكون لديك شيء مشترك معهم لبدء المحادثة. على سبيل المثال ، إذا وجدت أن عميلك يشترك في هدف أو اهتمام أو هواية مماثلة ، فذكر ذلك أولاً في بريد InMail الخاص بك لإخباره بنواياك.

بمجرد الانتهاء من مناقشة الاهتمام المشترك في المحادثات القليلة الأولى ، أصبح من الآمن الآن سؤالهم عما إذا كانوا مهتمين بخدماتك.

فقط تأكد من عدم ظهور مبيعات!

كن مثل ، "كنت أتساءل عما إذا كانت شركتك تكافح في منطقة XYZ ، إذا كانت الإجابة بنعم ، فقد أكون في خدمتك" وهكذا.

3. إضفاء الطابع الشخصي على رسالتك على LinkedIn

إن كتابة الرسائل الشخصية لا تقل أهمية عن شغفك بتحقيق هدفك - على وجه الدقة. إذا كنت متحمسًا لجذب انتباه العميل المحتمل ، فيجب عليك تكييف رسالتك مع احتياجاتهم ومتطلباتهم واهتماماتهم ومشاكلهم.

عندما تقترب منهم ، قم بتحويل بريدك الإلكتروني إلى محادثة حتى يشعروا بالراحة والراحة. إذا قمت بإعادة توجيه رسالة واحدة إلى مائة شخص بدون تعديلات ، فسيعرفون في النهاية. لجعل عملاءك المحتملين يثقون بك ، يجب عليك أولاً أن تعطيهم سببًا للقيام بذلك.

4. إعطاء تنبيه للبريد الإلكتروني

إذا وجدت بريدًا إلكترونيًا لأحد العملاء المحتملين في ملفه الشخصي على LinkedIn ، فمن الجيد أن تذكر في رسالتك أنك سترسل إليه بريدًا إلكترونيًا. لماذا يجب أن تفعل ذلك ، تسأل؟

إذا كنت قد كسرت بالفعل الجليد مع العميل المحتمل من خلال LinkedIn ، فمن المحتمل أن يكون أكثر انفتاحًا على التحدث معك عبر البريد الإلكتروني. يمكنك كتابة رسالة متابعة على LinkedIn كإستراتيجية إحماء ثم استخدام البريد الإلكتروني لتقديم عرض متعمق ، وشرح القيمة التي يمكن أن يحصلوا عليها من خلال التعامل معك. الفكرة هنا هي استخدام رسالة LinkedIn لبناء علاقة مع عميلك المحتمل ، لذا فهم حريصون على التحدث عبر البريد الإلكتروني.

5. أضف صورة في بريدك الإلكتروني

هل سبق لك أن لاحظت أنه من المرجح أن تفتح رسائل البريد الإلكتروني والرسائل التي تقول "صورة مرفقة" أو شيء من هذا القبيل؟ لما ذلك؟ لأنها مثيرة للاهتمام - بهذه البساطة!

إن إرفاق صورة مثيرة للاهتمام ، أو GIPHY مضحك ، أو أي شيء آخر سيجعل بريدك الإلكتروني مميزًا بين الآخرين. بمجرد جذب انتباههم ، هناك فرص أكبر لقراءة بريدك الإلكتروني.

6. اثار الفضول

تخيل أنك تشاهد برنامجك المفضل ، وكما تم الكشف عن السر ، يومض إعلان على الشاشة. كيف سيكون شعورك؟ حسنًا ، سيجعلك ذلك أكثر فضولًا ، وستستمر في المشاهدة. يمكنك تطبيق هذه الإستراتيجية على رسالة شبكة LinkedIn الخاصة بك. بينما يمكنك مشاركة معرفتك مع العملاء المحتملين ، اتركهم يريدون المزيد. لا تخبرهم بكل شيء دفعة واحدة ؛ قم بإنشاء قطعة أرض ، لكن اتركها مباشرة قبل أن يكشف السر.

أتمتة رسالتك على LinkedIn

تعد أتمتة رسائل LinkedIn أمرًا منطقيًا جدًا بالنسبة لعمليات البحث عن مبيعات B2B نظرًا لأن لديك قائمة ضخمة للاتصال بها. سيوفر لك الكثير من الوقت وسيمنحك النتيجة المرجوة. يمكن أن يؤدي استخدام أداة أتمتة LinkedIn مثل Octopus CRM إلى القيام بالمهمة نيابة عنك أثناء الراحة أو قضاء بعض الوقت في التفاعل مع عملائك.

اكتسب Octopus CRM مؤخرًا زخمًا بين المسوقين B2B لجميع الأسباب الصحيحة. إنها أداة تمديد Chrome سهلة الاستخدام ومغيرة للعبة تقوم بأتمتة الأنشطة المستهلكة للوقت والمحملة لاستخدام LinkedIn للتسويق والتنقيب ، بما في ذلك المراسلة.

يحتوي Octopus على متغيرات لمساعدتك على تخصيص رسالتك. يسمح لك بذكر اسم العميل المحتمل والمسمى الوظيفي واسم الشركة والمزيد في رسالتك.

استنتاج

قد يكون الحصول على نتائج من الشبكات الباردة على LinkedIn أمرًا صعبًا إذا كنت لا تعرف الحيل. الآن بعد أن عرفت ما يلزم لكتابة رسائل LinkedIn التي تعمل ، فقد حان الوقت للعمل في حملتك التالية. استفد من هذه النصائح لتوليد ردود من العملاء المحتملين.