كيفية كتابة نسخة التسويق التابعة عالية التحويل

T هنا جانب واحد من جوانب التسويق بالعمولة الذي غالبًا ما يتم تجاهله. نحن نتحدث عن الكلمات هنا - جزء مهم من التسويق يمكن أن يكون له تأثير هائل على التحويلات.

يمكن أن يكون الحصول على نسختك الصحيحة مكسبًا سريعًا يؤدي إلى نجاح التسويق بالعمولة على المدى الطويل. في هذه المقالة ، سنشارك أفضل النصائح لكتابة نسخة تسويق تابعة عالية التحويل. حتى لو لم تكن كاتبًا محترفًا ، يمكنك البدء في استخدام هذه النصائح والبدء في رؤية التحسينات في التحويل في أي وقت من الأوقات.

هل أنت جاهز لاكتشاف المزيد؟ دعنا نتعمق في:

ركز على القارئ

تعد الكتابة دون مراعاة جمهورك أحد أكثر الأخطاء شيوعًا التي يمكن أن ترتكبها. كمؤلفين ، نميل إلى التركيز على تجاربنا ونفترض أن كل شخص يأتي من خلفية مماثلة. ومع ذلك ، فإن العكس هو الصحيح.

في علم النفس ظاهرة تعرف بلعنة المعرفة . عندما نتخصص في مجال ما ، فإننا نميل إلى استخدام الكثير من المصطلحات التي يصعب على الآخرين فهمها. يجب تجنب ذلك لأنه إذا لم يستطع العميل المحتمل فهم ما تقوله ، فلن يتحرك أكثر في مسار قمع المبيعات.

التركيز على تجاربك أكثر من اللازم هو قاتل للتحويل أيضًا. بدلاً من الاعتماد على افتراضاتك الخاصة وكونك قصصية ، يمكنك اللجوء إلى البحث . يعد التعرف على جمهورك المستهدف تكتيكًا قويًا للمسوقين ومؤلفي النصوص على حدٍ سواء.

فيما يلي مثالان على طرق البحث السريعة والميسورة التكلفة التي يمكنك استخدامها لتحسين كتابة التسويق بالعمولة:

تعرف على SEO

التسويق بالعمولة وكبار المسئولين الاقتصاديين يسيران جنبًا إلى جنب. حتى إذا لم تكن محترفًا في تحسين محركات البحث ، يمكنك دائمًا استخدام أدوات البحث للعثور على الكلمات الرئيسية المناسبة لمقالاتك. فكر في الأمر بهذه الطريقة: استخدام العبارات الدقيقة التي يستخدمها العملاء المحتملون للبحث عن المنتجات عبر الإنترنت يزيد من احتمالية ظهور منتجك في بحثهم. إذا كنت محظوظًا بما يكفي للعمل مع فريق تحسين محركات البحث ، فيمكنك أن تطلب منهم قائمة بالكلمات الرئيسية والأسئلة الشائعة التي يتم البحث عنها في Google.

تحدث إلى فرق المبيعات ودعم العملاء

غالبًا ما يتم التغاضي عن مصدر المعلومات هذا ، على الرغم من سهولة الوصول إليه. تحدث إلى موظفي المبيعات وخدمة العملاء واستمع عن كثب. قد يكونون قادرين على مشاركة بعض العبارات الشيقة التي يستخدمها العملاء (المحتملون). إذا كان لديك وقت قصير ، فيمكنك أيضًا طلب الوصول إلى نصوص محادثة الدردشة الحية وقراءتها بنفسك.

إنشاء شخصيات العملاء

خذ بعض الوقت لتحديد الملامح النموذجية لعملائك المحتملين. اكتب احتياجاتهم ونقاط الألم الرئيسية والقيود والدوافع. سيساعدك استخدام هذه الشخصية كنقطة مرجعية عندما تكتب في إيصال وجهة نظرك بشكل أكثر وضوحًا ، ويجعل كتابتك أكثر ارتباطًا.

لا تنس الدليل الاجتماعي

هذا لا يعني بالضرورة أنه لا يجب أن تتحدث عن تجاربك على الإطلاق. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يرتفع الدليل الاجتماعي معدلات التحويل الخاصة بك. فيما يلي بعض الأفكار لاستخدام الدليل الاجتماعي في كتابتك عن التسويق بالعمولة:

• مشاركة المراجعات - اطلب من عملائك مشاركة أفكارهم حول منتجك. يمكن لبعض الجمل المواتية أن تصنع المعجزات هنا! على سبيل المثال ، تعرض DataFeedWatch مراجعة قصيرة من عميل حقيقي أثناء عملية التسجيل:
  

• اكتب عن حالات الاستخدام الحقيقي - من المرجح أن يصدق المستخدمون دراسات الحالة الفريدة بدلاً من التصريحات الفارغة. اعرض كيف يمكن استخدام منتجك لتُظهر للعملاء المحتملين القيمة التي يمكنهم الحصول عليها منه. تذكر ، عند إنشاء صفحة مقصودة للتسويق بالعمولة ، من الأفضل دائمًا إظهار كيفية عمل المنتج (بدلاً من مجرد الحديث عنه).
• استخدام الإحصائيات - يمكنك دائمًا العثور على إحصائية مثيرة للاهتمام حول الموضوع وتضمينها في النسخة. سيحافظ هذا على انتباه القارئ ويجعلك تبدو أكثر موثوقية لأن الأبحاث تشير إلى أن الدليل الاجتماعي يمكن أن يزيد التحويلات بنسبة 20 في المائة. انظر ماذا فعلنا هنا؟

أبقها مختصرة و لطيفة

ربما سمعت بالفعل أن الناس لا يقرؤون على الإنترنت. من نواح كثيرة ، هذا البيان صحيح. لا يميل الأشخاص على الويب إلى القراءة بشكل صحيح - بدلاً من ذلك ، يقومون بمسح الجمل ضوئيًا ، لذلك من الجيد أن تضع ذلك في الاعتبار عند الكتابة. فيما يلي بعض النصائح من جانبنا:

البداية و النهاية

هل تعلم أن الناس يميلون إلى قراءة أول وآخر ثلاث كلمات من العنوان الرئيسي فقط؟

على الرغم من أن هذا يبدو شيئًا صغيرًا ، إلا أن إعادة ترتيب الكلمات في العنوان لتضمين المعلومات الأكثر أهمية في البداية وفي النهاية يمكن أن يؤدي إلى زيادة كبيرة في التحويل.

لنفترض أنك تكتب عن برنامج مركز الاتصال. في هذه الحالة ، أفضل 10 اختيارات - برنامج مركز الاتصال سيقدم عنوانًا أفضل من أفضل مزودي برامج مركز الاتصال في السوق. ترى الفرق؟

عندما يتعلق الأمر بطول النسخة التسويقية ، فهناك عدة أرقام يجب وضعها في الاعتبار كمرجع. في كتابها "الكتابة الاستراتيجية لتجربة المستخدم" ، ذكرت توري بودماجيرسكي أن قطع النسخ القصيرة (مثل العناوين الرئيسية) يجب أن تكون بطول 40 حرفًا تقريبًا . هذا يترجم إلى ما يقرب من ثلاث إلى ست كلمات . عندما يتعلق الأمر بالفقرات ، لا ينبغي أن تكون أطول من ثلاثة أسطر (وإلا يبدأ الناس في الإشارة إليها على أنها جدار نصي).

من المهم أيضًا ملاحظة أن أكثر من نصف زيارات الشركات التابعة تأتي من الأجهزة المحمولة ، وهذا العدد في تزايد مستمر. لهذا السبب ، يجب أن تكون نسختك أكثر إيجازًا مع جمل أقصر ، لأن شاشات الهاتف المحمول تجعل قراءة النصوص الطويلة أكثر صعوبة.

يبدو أن هناك الكثير من الأشياء التي يجب مراعاتها ، أليس كذلك؟ لا تقلق ، من السهل حقًا تبسيط كتابتك - ونحن ندرج الأدوات المخصصة التي يمكن أن تساعدك في ذلك في نهاية هذه المقالة!

الأرقام هي أصدقائك

ربما تكون قد شاهدت بعض عناوين BuzzFeed من قبل. إليك ما تبدو عليه عادةً:

يشترك معظمهم في شيء واحد - يبدأون برقم. ساعدت هذه التقنية الذكية BuzzFeed في تحقيق معدلات نقر مذهلة وأن تصبح رائدة في مجالها.

لماذا لا تنسخ هذه الحيلة الصغيرة لتحسين كتابتك؟ إليك لماذا يمكن أن تؤدي الأرقام إلى معدلات تحويل أفضل:

• من السهل مسحها ضوئيًا ، خاصة إذا كنت تستخدم الأرقام العربية (2 ، 4 ، 15) بدلاً من الكلمات (اثنان ، أربعة ، خمسة عشر).
• تبرز من الكلمات الأخرى وتجذب انتباه المستخدم.
• الأرقام أكثر دقة وتجعل عباراتك تبدو أكثر موثوقية.

الأفعال هم أصدقاؤك أيضًا

هل تعلم أن التغريدات التي تبدأ بفعل تميل إلى الحصول على أكبر عدد من المشاركات على تويتر؟ إن بدء جملك بفعل سيجعل كتابتك أكثر قابلية للتنفيذ على الفور. سواء كنت تكتب مقالة أو تنشئ زر CTA على موقع الويب الخاص بك ، تأكد من تضمين أفعال قوية. لا يقتصر الأمر على جذب انتباه القارئ فحسب ، بل يسهل أيضًا مسح النسخة ضوئيًا.

لا تخف من اختبار أ / ب

تمامًا كما هو الحال في تحسين معدل التحويل ، يعد اختبار A / B أحد أقوى الطرق التي يمكنك استخدامها لتحسين كتابتك. نحن نشجعك بشدة على اختبار استراتيجيات مختلفة للكتابة على موقع الويب الخاص بك لمعرفة الأفضل.

إذا لم تكن متأكدًا من أنواع النسخ التي يمكن اختبارها ، فإليك بعض الأفكار التي تلهمك:

• الرؤوس والعناوين الفرعية
• زر CTAs (مثل التسجيل مقابل البدء )

نسخة مصغرة (على سبيل المثال ، لا توجد حاجة لبطاقة ائتمان أسفل نموذج التسجيل)

• إضافة الصفات إلى نسختك
• تغيير الخاص بك إلى بلدي ، أو العكس

في بعض الأحيان ، يمكن أن يؤدي الإصدار الذي لا يبدو أفضل في البداية إلى زيادة التحويل. ألق نظرة على هذا المثال من Google:

في واجهة البحث في فنادق Google ، تم تغيير حجز غرفة إلى التحقق من التوفر ، وهو أقل ارتباطًا. نتج عن هذا التعديل الصغير زيادة بنسبة 17٪ في المشاركة.

كما ترى ، فإن هذه الأنواع من الاختبارات رخيصة وسهلة التنفيذ ويمكن أن تؤدي إلى تحسينات كبيرة في التحويل. لماذا لا تجربهم بنفسك؟

المكافأة: مربع أدوات كتابة التسويق بالعمولة

أخيرًا وليس آخرًا ، إليك قائمة بالأدوات التي يمكن أن تساعدك في أن تصبح كاتب تسويق أفضل في أي وقت من الأوقات:

• Grammarly للقبض على أي أخطاء (نوصي بتجربة الإصدار المميز ، إنه حقًا يستحق ذلك!)
• Ahrefs، AnswerThePublic، وUberSuggest لأبحاث تحسين محركات البحث
• محرر محتوى SurferSEO لتحسين محتوى الصفحة المقصودة
• همنغواي لتبسيط كتابتك ، الطريق السهل
• FirstSiteGuide لفهم عالم الإنترنت